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以下是文字版

最好的禮物不一定是最貴重的，而是別人急需卻又無法獲得的,。朋友,，你看外面太陽這么大，今天買車送你一個新車貼膜,，你看好不好,？

這買車還送貼膜，這挺開心的事情,，我們是當(dāng)要不當(dāng)要,？他們送我們貼膜，到底是圖個什么事情,？今天跟大家分享一下,。

首先其實(shí)買新車送的東西有很多,，什么貼膜、導(dǎo)航,、裝潢,，本質(zhì)上都不是送的，都是你花錢買的,，你不買車,，他會白白送你嗎？都是算在成本里面的,，做生意,，對不對？

那么那多東西都可以送,，為什么推薦你,，送你貼膜的就頻率特別高，遇上的機(jī)會就特別大,？跟大家講一下,。

首先的話，這個汽車貼膜看著非常值錢,，什么納米,、陶瓷等等，什么各種各樣的高科技名詞,，反正一堆丟上去,，就圖個你聽不懂。

聽不懂之后就讓你覺得很值錢,，什么三千,、五千、一萬,、兩萬,，美國進(jìn)口各種花樣都是會有的。

其實(shí)它的成本并沒有我們想象中的這么高,，便宜的這種貼膜有可能就是一兩百塊錢,，貴一點(diǎn)的話，一兩千的說不定已經(jīng)賣到上萬了,。

那么這個情況就產(chǎn)生了一個巨大的信息不對稱和價值差距,，原本和你談這個車子，頂多只能再優(yōu)惠2000塊錢了,，現(xiàn)在送你個15000塊錢的車膜,，聽起來是不是心里也很爽。

而且前面還在講,，如果你是個女生,，如果你是一個社交達(dá)人,，太陽大了，把皮膚曬黑總不太好吧,。那這是在銷售當(dāng)中對談判非常有幫助的一顆小籌碼，成本低,，價值高,，這是一個。

第二個情況,，就是說這個汽車貼膜,，它不同的部位，它的材質(zhì)和成本是不一樣的,。你比如說是側(cè)邊的四扇玻璃窗戶門,，加在一起的成本，還超不過前擋風(fēng)玻璃這一塊貼膜,。

因?yàn)榍皳跛麑δ愕耐腹饴?、折射、抗紫外線,，這個國家是有規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,，你如果貼了一些不合格的膜，你晚上的夜視力受到影響,，這個是安全問題,，年檢說不定都能通不過。

那么說這個東西是干什么,？就是說它是一個額外的促銷盈利點(diǎn),，往往4S店送你的車膜，他說全車貼膜送你,，前擋除外,。

那送你就送你，其實(shí)這幾塊膜的這個成本也不是很高,，除了剛才說的材料成本以外,，因?yàn)檫@個玻璃的曲度和施工方面的這種技術(shù)要求不同，側(cè)面的貼膜會比較便宜,，前擋是最難貼,，材料也是最貴的，浪費(fèi)的這個膜也是特別的多,。

那送你就送你,，然后會問的，那你前檔要不要貼呢,？這個前擋可是車子面積最大的一個部分了,，如果你不想把自己曬黑的話,，前檔你要不再額外掏點(diǎn)錢貼貼，其它的地方我們都已經(jīng)送你了,。

這一招誘惑我們很多的新手車主,，第一次去買車的朋友非常容易就把錢這么活生生地掏出去了。送你一個一萬五千塊錢的貼膜,，你再掏三千塊就能把前擋貼掉了,，這個我聽著也是還算劃算吧。

其實(shí)這三千塊錢完全可以覆蓋掉前檔貼膜和全車其它部分貼膜的所有成本,，還略有盈余,，它是一個額外的盈利點(diǎn)。

所以我們?nèi)?S店買車的時候,，經(jīng)常會碰到送貼膜,，就是這么一個利益方面的這個道理。一來為了討價還價方便,；二來的話,，他有額外的促銷銷售機(jī)會。

如果我們送個導(dǎo)航,，后面的生意就有點(diǎn)難做了,，而且導(dǎo)航的成本也不算很低，這個只是打一個比方,。

那今天說這個東西我倒不是黑4S店或者黑銷售員,，一分價錢一分貨，總歸你的消費(fèi),，它的利潤訴求都是有一個平衡點(diǎn)的,，只是它的展現(xiàn)形式不一樣。

我們要做的無非就是我們先搞明白別人圖個什么,，然后我們自己判斷要或者不要,，或者說是怎么辦。

類似于貼膜這樣的小技巧還是比較多的,，我還額外給大家準(zhǔn)備了一個比較長的清單,，就是說這常見的4S店都有哪些坑錢的套路，是專門為我們這些新車主設(shè)計(jì)的,？