:: 馮頡：在過去做傳統(tǒng)的管理軟件這么多年中,，可能會有一些經(jīng)驗的分享,，我感受到在互聯(lián)網(wǎng)時代的變化?！?b>“勢法術(shù)”是《法家》的思想,，可能會用在渠道中，在分析一個業(yè)務(wù)模式中,，哪些是需要通過技巧,。術(shù)是一些技巧，一些方法,，對于經(jīng)銷商和我們推廣一個產(chǎn)品的時候非常在意的,。法是制度和規(guī)則，一個渠道文化的搭建中,，如果你沒有渠道的體系,，很難標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。對于勢來講,，從外部來講可以造勢,、借勢，內(nèi)部是勢能,，更多是市場和文化的洞察方面,。】“勢法術(shù)”最大的特點,，當(dāng)你在發(fā)動一個產(chǎn)品渠道的營銷戰(zhàn)役的時候,，當(dāng)一個渠道商在進行業(yè)務(wù)模式的分析和思考的時候,，你會抓住它的根本要素，哪些東西是勢能,，哪些是法規(guī),，哪些東西戰(zhàn)術(shù)的運用，如果你只有戰(zhàn)術(shù)可能你做的一時有效,，但不能長久,。如果你強調(diào)勢能，可能你會有一定的影響力,，但不能和產(chǎn)品結(jié)合,，最后還是賺不到錢。但是如果只有一個法規(guī),，看起來很有秩序,，但是這種東西最終會僵化。如何把這三者有效的結(jié)合,，這是我們要強調(diào)的,。如果用在友商網(wǎng)渠道，我們看到了電子商務(wù)時代,，軟件向SAAS化發(fā)展的趨勢,，我們在勢能的層面上我們的定位就不是管理軟件，當(dāng)我推出迎客寶的時候,，我會說SAAS已經(jīng)死掉了,，不信你跟我PK一下，這是大勢的分析和判斷,，有助于你看清一個方向,。

:: 從法的角度來講，互聯(lián)網(wǎng)時代的軟件服務(wù)化,，我們跟渠道模式是怎樣的管控的關(guān)系，這里就會涉及到,，比如說我的利潤分成模式,，我每年都續(xù)費，每年都跟伙伴分成,，我要搭建一個開放的平臺,，我希望一些伙伴不僅幫我賣，還有伙伴開發(fā)出一種應(yīng)用,，就是碎片化的,。只要你應(yīng)用的好，放在網(wǎng)站上,，所有友商網(wǎng)的客戶用了之后,，付到的錢我都會跟你分成,，這種情況下我就成了你的營銷平臺，互為營銷的關(guān)系,。這些都是要涉及比較好的規(guī)則,，我們叫法。

:: 術(shù)是一些手段,，怎樣做好培訓(xùn)進行營銷,，比如說迎客寶這樣的產(chǎn)品，如果你是一個伙伴加盟,，我除了給你介紹之外,，我會告訴你哪些營銷，我會告訴你這些產(chǎn)品適合這些打法,。 勢法術(shù)構(gòu)成了我們在渠道經(jīng)營中看問題的關(guān)鍵點,，最終會歸結(jié)為道，這個道就是渠道的文化,，就是你這個公司的文化的氛圍,，這也是金蝶中國管理模式中我們所倡導(dǎo)的，要把中國的傳統(tǒng)的思想再加上現(xiàn)在的科學(xué)的手段,，一些經(jīng)驗,，再跟中國的業(yè)務(wù)實踐結(jié)合，把這個結(jié)合在一起,，你成功了你在中國就有你的管理模式,。

:: 主持人：俗話【講資源可以枯竭，唯有文化生生不息,?！?/b>如果一個企業(yè)如果本著自己的文化發(fā)展，就具有可持續(xù)發(fā)展的能力,。友商網(wǎng)在渠道計劃中,，有一句話“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”,，對伙伴來說應(yīng)該是指的渠道商,、經(jīng)銷商。在和渠道商,、經(jīng)銷商的合作過程中,，怎樣實現(xiàn)利益共享，收費盈利等等,？請分享這個機制,？