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關(guān)于留學(xué)的真相

第一、創(chuàng)立“留學(xué)的真相”的契機(jī)

留學(xué)的真相最早期的時(shí)候是長(zhǎng)視頻,。

2014年的時(shí)候,，我去了英國(guó)留學(xué)，到了那邊之后發(fā)現(xiàn)留學(xué)的實(shí)際情況和國(guó)內(nèi)宣傳情況有著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng),，中國(guó)留學(xué)生的生存狀況和生活狀況和我們之前想象的是而完全不一樣的,。

那時(shí)候還在做記者，出于職業(yè)本能,，就想把這方面的所謂的真相給表達(dá)出來(lái),，改善留學(xué)的國(guó)內(nèi)外信息不對(duì)稱(chēng)情況。

現(xiàn)在也會(huì)有一些關(guān)于海外留學(xué)生的負(fù)面報(bào)道,，真正的體驗(yàn)課留學(xué)生的生活之后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)至少他們的生活學(xué)習(xí)狀態(tài)確實(shí)和想象中的不一樣。

所以當(dāng)時(shí)覺(jué)得這是一件很值得去做的事,，自己一個(gè)人一口氣做了十集,。

2014年初注冊(cè)了微信公眾號(hào),，在微信公眾號(hào)紅利期的時(shí)候。我當(dāng)時(shí)做的就是視頻,，其實(shí)現(xiàn)在想想,，如果做的是有關(guān)于勵(lì)志這方面的故事，可能很快就能做起來(lái),，但一開(kāi)始我就把產(chǎn)品做得比較重,。

▲第一季視頻截圖

當(dāng)時(shí)在英國(guó)就對(duì)留學(xué)的非常感興趣，話(huà)題就這樣確定了下來(lái),。節(jié)目形式參考羅輯思維,，比較簡(jiǎn)單。

第一季的內(nèi)容有海歸為何成了貶義詞,、留學(xué)生的錢(qián)袋,、睡不著的中國(guó)留學(xué)生等。

從這些話(huà)題中可以看出,，我更多的是在講留學(xué)一些比較負(fù)面的故事和新聞,。

剛開(kāi)始時(shí)候，周?chē)耐瑢W(xué)是沒(méi)有愿意和我一起做的,，畢竟都是留學(xué)生,，可能不太愿意把自己所屬群體的另一面剖析出來(lái)。

但是做到到9月,，留學(xué)的真相帶來(lái)的反響已經(jīng)超乎了我的預(yù)料,。

有一期內(nèi)容被很多微博大V轉(zhuǎn)發(fā)，包括呂麗萍,、薛蠻子,、還有當(dāng)時(shí)羅輯思維的制片，這些大V的轉(zhuǎn)發(fā)給我?guī)?lái)了一批粉絲,。

當(dāng)時(shí)薛蠻子就提醒我,，說(shuō)我這個(gè)節(jié)目可以往商業(yè)上靠，當(dāng)時(shí)我在英國(guó)還跟他通了電話(huà),，但是那時(shí)候并沒(méi)有多想,，畢竟一個(gè)人做，而且在英國(guó)甚至都沒(méi)有感覺(jué)到微信的紅利期,。

14年年底回國(guó)了以后,，就回到了原來(lái)工作單位做新媒體。

15年的時(shí)候集團(tuán)內(nèi)部做了一個(gè)人員調(diào)動(dòng),，擁有了自己的空間和平臺(tái)之后,，我就想做點(diǎn)兒事，于是在15年4月份的時(shí)候，重新做起了留學(xué)的真相第二季,。

那時(shí)候遇到了一個(gè)問(wèn)題,，就是我已經(jīng)不在英國(guó)了，那么怎樣保證內(nèi)容的可持續(xù)性和高質(zhì)量,？

其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是看書(shū)。

現(xiàn)在很多人不太愛(ài)看書(shū)了,，但是書(shū)里面其實(shí)有很多很好的內(nèi)容。

當(dāng)時(shí)做視頻的法寶就是看書(shū),。自己把書(shū)完整地度一遍,，然后把比較好的內(nèi)容摘出來(lái)，再聯(lián)系其他的一些影視劇,。把這些素材放在一起,，結(jié)合自己的想法再表達(dá)出來(lái)。

我當(dāng)時(shí)買(mǎi)了一百多本關(guān)于留學(xué)出國(guó)方面的書(shū),，把看著特別好的故事梳理出來(lái),，又選了二十本非常好的書(shū)在節(jié)目里推薦，效果非常好,。

這種內(nèi)容產(chǎn)出的方式效率和質(zhì)量都很高,。

第二、“留學(xué)的真相”經(jīng)歷過(guò)的試錯(cuò),。

做第二季長(zhǎng)視頻時(shí)候犯了幾個(gè)錯(cuò)誤：

①路線(xiàn)偏向娛樂(lè)化,。

當(dāng)時(shí)覺(jué)得娛樂(lè)化綜藝化會(huì)吸引人，在包裝上花費(fèi)了很多功夫,。

當(dāng)時(shí)做第二季的時(shí)候,，我們集團(tuán)批了五萬(wàn)塊錢(qián)，后來(lái)抓住了一個(gè)機(jī)會(huì),，向杭州市政府申請(qǐng)了二十萬(wàn)的補(bǔ)助,，我自己掏了7萬(wàn)，這些錢(qián)就是支撐,。

節(jié)目從一開(kāi)始就把錢(qián)花在包裝上,、燈光上、制作上,，但是這是個(gè)坑,，在新媒體環(huán)境下過(guò)度講究包裝，會(huì)很容易陷入到一個(gè)陷阱——無(wú)法量產(chǎn),、難以保證質(zhì)量,。

因?yàn)榫C藝其實(shí)是不適合配置較輕的自媒體的，因?yàn)樗茈y依靠一兩個(gè)人就做起來(lái)。一定要結(jié)合自己擅長(zhǎng)的知識(shí),、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,、擅長(zhǎng)的技能，把它變成視頻,。

▲第二季宣傳海報(bào)

②過(guò)度推廣,。

我覺(jué)得自媒體最好不要砸錢(qián)去做推廣。

當(dāng)時(shí)我們一部分錢(qián)花在所謂的包裝制作,，另外一方面就花在推廣上,。

那時(shí)候我們找了好多微信公眾號(hào)做推廣，但是做自媒體其實(shí)應(yīng)該想方設(shè)法在內(nèi)容上下工夫,，讓內(nèi)容和用戶(hù)產(chǎn)生共鳴,，本身就具有傳播屬性。

一直做到2016年,，思路開(kāi)始清晰了,，又回到了之前的路線(xiàn)。

其實(shí)用戶(hù)更看重的是節(jié)目的內(nèi)容,，更多的是聽(tīng)你的觀點(diǎn),，而不是看包裝有多漂亮。

所以自媒體還是要抓住自己的特長(zhǎng),，把自己特長(zhǎng)放大而不是一味的去追求畫(huà)質(zhì)精美,。

第二、留學(xué)的真相經(jīng)歷過(guò)哪些重大轉(zhuǎn)折,？

2016年7,、8月份的時(shí)候，有一個(gè)算是比較大的轉(zhuǎn)折,，就是短視頻,。

在16年年初的時(shí)候，今日頭條向“留學(xué)的真相”發(fā)了入駐邀請(qǐng),。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得反正多一個(gè)平臺(tái),，就做了一個(gè)頭條號(hào)。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)頭條號(hào)上的視頻,，如果話(huà)題好,，它的點(diǎn)擊量就會(huì)非常高，有一期節(jié)目直接達(dá)到了50萬(wàn)點(diǎn)擊,。

微信公眾號(hào)那時(shí)候才一兩千的點(diǎn)擊,，經(jīng)過(guò)了對(duì)比我覺(jué)得公眾號(hào)對(duì)于視頻自媒體而言，算不上是一個(gè)特別適合的平臺(tái),，在公眾號(hào)上看視頻的體驗(yàn)和用戶(hù)轉(zhuǎn)率都是很差的,。

發(fā)現(xiàn)今日頭條是個(gè)很好的平臺(tái)之后,，我就開(kāi)始比較認(rèn)真的去運(yùn)營(yíng)頭條號(hào)。

7,、8月份的時(shí)候,，我突然覺(jué)得可以把長(zhǎng)視頻進(jìn)行一個(gè)剪輯，變成短視頻傳到頭條號(hào) 上,。

最初的目的就是想把長(zhǎng)視頻進(jìn)行二次傳播,，而不是去單獨(dú)的做一個(gè)短視頻出來(lái)。所以從七八月份,，我就把我之前的長(zhǎng)視頻作為素材來(lái)進(jìn)行剪輯,。

那時(shí)候已經(jīng)有四、五十集的長(zhǎng)視頻可以作為素材,，數(shù)量其實(shí)算是比較大的,。

這可以算是一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積累了兩年的長(zhǎng)視頻保證了素材的數(shù)量,，所以可以說(shuō)我們的短視頻是從0.5開(kāi)始起步的,。

7,、8月的時(shí)候,，頭條號(hào)還沒(méi)有很多，我們立馬的瀏覽量很容易就沖了上來(lái),?？傸c(diǎn)擊一下子沖到70萬(wàn)左右，而且增長(zhǎng)速度非?？?，這時(shí)候以長(zhǎng)視頻作為素材剪輯短視頻已經(jīng)不能滿(mǎn)足頭條號(hào)內(nèi)容的更新了。

10月,，國(guó)慶節(jié)的時(shí)候,，我發(fā)了一條全網(wǎng)招聘，招募拍客,。

我發(fā)動(dòng)周?chē)暮w朋友還有留學(xué)生,，他們自己拍視頻然后給我投稿，我在給他們支付稿費(fèi),。

因?yàn)閺哪菚r(shí)候開(kāi)始,，今日頭條已經(jīng)開(kāi)始給我們返現(xiàn)了，這為留學(xué)的真相以后的發(fā)展提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

當(dāng)時(shí)頭條號(hào)獲得的流量分成一個(gè)月能有4萬(wàn),，這些錢(qián)就成了我招募拍客的資本。

這張圖給我的印象非常深刻,，這是在我感覺(jué)到了微信的紅利期的時(shí)候,，用這張照片做了頭像,。

在這之前，做視頻做了一年多,，流量一直上不來(lái),，然后突然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)平臺(tái)，能給你提供非常真實(shí)龐大的點(diǎn)擊量,，作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者真的會(huì)很興奮,。

微信公眾號(hào)還是要有，但是你一定要找到自己的屬于自己的一個(gè)流量平臺(tái),。

我們現(xiàn)在是做的是全網(wǎng)分發(fā),，頭條號(hào)、B站,、電視,、UC號(hào)、一點(diǎn)資訊,、網(wǎng)易號(hào),、鳳凰號(hào)、企鵝號(hào)等等,。

現(xiàn)在頭條號(hào)是最大的一個(gè)聚集地,，其次是B站，從最近一個(gè)月看,，它的增長(zhǎng)速度非?？欤覀円苍谏罡?。

▲B(niǎo)站數(shù)據(jù)截圖

·2·

視頻制作和宣發(fā)

第一,、視頻拍攝和內(nèi)容的選擇

關(guān)于視頻拍攝，我覺(jué)得用手機(jī)拍攝就已經(jīng)足夠了,。

現(xiàn)在市面上的智能手機(jī)絕大部分都能滿(mǎn)足視頻拍攝的效果聲音畫(huà)質(zhì)這些要求,，手機(jī)既可以拍的高大上也可以拍的很接地氣。

所以大家千萬(wàn)不要迷戀于形式,，不是非要攝像機(jī)不可,，最關(guān)鍵的還是內(nèi)容。

不要去做那種泛搞笑泛娛樂(lè)資訊的視頻,，找到一個(gè)垂直領(lǐng)域去做,。

現(xiàn)實(shí)生活中的一切皆可變?yōu)槎桃曨l。

比如說(shuō)你是牙醫(yī),，你可以把診斷過(guò)程給排成一個(gè)小視頻,，分析牙齒構(gòu)造、普及一些小知識(shí),，這些都會(huì)有人看的,。

當(dāng)然最關(guān)鍵的是你要保證能量產(chǎn),。找到一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，然后把領(lǐng)域里面的那些閃光點(diǎn),，好玩,、有意思的東西源源不斷地變成短視頻。

▲“留學(xué)的真相”公眾號(hào)頁(yè)面

第二,、視頻投放平臺(tái)的選擇

最開(kāi)始接觸今日頭條的時(shí)候,，我一直把它當(dāng)成一個(gè)資訊APP，但接觸一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)更像是人工智能數(shù)據(jù)推薦,。

頭條的這個(gè)特點(diǎn),，對(duì)于自媒體人，尤其是剛剛起步的自媒體很重要,，因?yàn)樗蚱屏擞脩?hù)自主搜索,、選擇信息這一傳統(tǒng)模式。

在頭條上只要保證能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),，就一定可以獲得用戶(hù),。

所以我的建議是，前期不要去死摳內(nèi)容,，不要去精耕細(xì)作,，要跑量。

因?yàn)楝F(xiàn)在是紅利期,。我還記得微信公眾號(hào)剛起來(lái)的時(shí)候,，所謂的紅利期就是你天天發(fā)雞湯天天轉(zhuǎn)別人文章都沒(méi)人管你,，那時(shí)還沒(méi)有原創(chuàng),。

那在視頻的紅利期，只要你找到一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域然后去做,，那怕質(zhì)量差,，在數(shù)量上也能彌補(bǔ)。

現(xiàn)在整個(gè)矩陣已經(jīng)做了細(xì)分,，在今日頭條還有其他的短視頻平臺(tái)采用了完全的優(yōu)質(zhì)PGC——拍客提供視頻素材然后我們進(jìn)行二次加工,。

我們的長(zhǎng)視頻也做了新的改動(dòng)——留學(xué)真相場(chǎng)景模式。

我覺(jué)得關(guān)于PGC ,、UGC這兩種模式其實(shí)不用太過(guò)糾結(jié),，找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就可以了。

現(xiàn)在頭條號(hào)上的很多視頻,，在長(zhǎng)視頻的場(chǎng)景下是難以想象能有這么高點(diǎn)擊量的,，但是短視頻就可以。

比如教你怎么去編頭發(fā),、怎么去插花,、甚至有耳科醫(yī)生把它掏耳朵的是那個(gè)微視視頻放上去都有十幾萬(wàn)人看,。 

這些視頻有的是PGC，有的是UGC,，但是只要準(zhǔn)確的切中某一領(lǐng)域,，它的點(diǎn)擊量都不會(huì)太差。

▲“留學(xué)的真相”頭條號(hào)

第三,、做短視頻需要注意哪些事項(xiàng),？

①短視頻和長(zhǎng)視頻的觀看場(chǎng)景不一樣。

看長(zhǎng)視頻需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境,、和一定的時(shí)間,。但是地鐵、公交車(chē)上這種環(huán)境下,，短視頻可能更合適一些,，因?yàn)槎桃曨l需要的時(shí)間成本和流量成本很低。

②短視頻的內(nèi)容要適應(yīng)客觀環(huán)境,。

平臺(tái)不同,，內(nèi)容也要做相應(yīng)調(diào)整。

在傳統(tǒng)媒體,，對(duì)于內(nèi)容的要求更多的是完整,、有趣，但在微信平臺(tái)上,，內(nèi)容不僅要有趣,，更多的是要有傳播屬性，要能引起用戶(hù)共鳴,，達(dá)成二次傳播,。

我覺(jué)得短視頻其實(shí)不是適用于公眾號(hào)的，包括現(xiàn)在公眾號(hào)上做得好的圖文類(lèi)消息還是遠(yuǎn)超視頻類(lèi)的,。

那如果選擇頭條號(hào)首發(fā),，最重要的就是你要讓你的視頻先被機(jī)器愛(ài)。

因?yàn)槭穷^條采用的是人工智能推薦,，而且在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，我覺(jué)得人工智能推薦一定會(huì)成為一大趨勢(shì)，所以這點(diǎn)一定要注意,。

③還需要注意的是,，做視頻和做圖文的本質(zhì)區(qū)別。

視頻的缺點(diǎn)就是相對(duì)來(lái)說(shuō)制作成本高,，工作量大,。

但圖文消息也有缺點(diǎn)：即使是爆款，生命周期一般都不會(huì)超過(guò)一周,。

視頻就不一樣了,，它帶來(lái)粉絲和帶來(lái)影響的時(shí)間會(huì)非常長(zhǎng),。

“留學(xué)的真相”兩年前做的視頻，上傳優(yōu)酷后,，直到現(xiàn)在數(shù)據(jù)還在增長(zhǎng),。

相對(duì)比圖文，視頻的針對(duì)的領(lǐng)域更細(xì)致化,。

做視頻比較容易的就是切入市場(chǎng),，即便這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和。

你只要做一個(gè)飽和攻擊——在用戶(hù)已經(jīng)對(duì)某一領(lǐng)域形成固定認(rèn)知的情況下,，找出新的點(diǎn)打破這個(gè)固有認(rèn)知,，你的視頻就會(huì)有價(jià)值。

·3·

關(guān)于融資,，“留學(xué)的真相”想說(shuō)

第一,、對(duì)于融資，保持冷靜客觀的態(tài)度,。

關(guān)于融資,，我想說(shuō)得就是：如果想用自媒體作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，千萬(wàn)不要自己忽悠了自己,。

之前很多自媒體做起來(lái)以后拿到了很多投資,，讓創(chuàng)業(yè)者沖昏了頭腦，以為有了流量拿投資是一件很容易的事,。

其實(shí)不是這樣的,，羅振宇、吳曉波,、咪蒙這些自媒體大咖,，他們每個(gè)人都有自己的積累過(guò)程，比如吳曉波之前寫(xiě)了二十多年的書(shū),、做了二十多年的記者,，這些資源都是積累過(guò)來(lái)的,。

我周?chē)芏嘤辛髁康淖悦襟w都沒(méi)拿到融資,，所以做自媒體不是有流量就可以拿到融資的，關(guān)鍵的是你能不能變現(xiàn),。

第二,、想要融資，首先要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),。

短視頻的收入大概有這幾種：廣告,、流量分成、電商,，發(fā)展到到后期就是結(jié)合某個(gè)行業(yè),。

其實(shí)短視頻是在變相的給你品牌的未來(lái)創(chuàng)造更多的可能性,。

我不建議大家做搞笑類(lèi)的終端視頻，雖然這種短視頻做起來(lái)流量非常大,，但到最后它的變現(xiàn)無(wú)外乎就是廣告和電商,，對(duì)未來(lái)的發(fā)展限制是非常大的。

開(kāi)始做短視頻,，變現(xiàn)方式應(yīng)當(dāng)以流量分成為第一位,。

現(xiàn)在全網(wǎng)的各大平臺(tái)對(duì)于視頻投放都有流量補(bǔ)貼，從頭條到騰訊再到百度,，幾乎所有的平臺(tái)都有流量分成,，那大家的第一步就是把流量分成拿到手，這是很關(guān)鍵的一步,。

第三,、對(duì)于股權(quán)問(wèn)題，格局要大,。

在創(chuàng)業(yè)初期不要過(guò)于計(jì)較股份的問(wèn)題,。千萬(wàn)不要合伙人跟合伙人或者合伙人跟投資人之間計(jì)較來(lái)計(jì)較去，過(guò)于計(jì)較很可能到最后都沒(méi)有人愿意投了,。

當(dāng)有資源（我指的資源不僅僅是投資人,，還包括其他社會(huì)資源）看中你的時(shí)候，你要盡可能的去和他達(dá)成合作,，因?yàn)橹挥姓狭诉@些資源,，你才能不斷的壯大，否則你永遠(yuǎn)都只是一個(gè)自媒體,。

雖然要盡可能的拿到投資,，但這并不代表你在和投資方溝通的時(shí)候要放低姿態(tài)，相反,，你要有底氣去和他談這個(gè)項(xiàng)目,，因?yàn)槟悴攀亲盍私庾约寒a(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處的人，你要把這些表現(xiàn)出來(lái),。

·4·

互動(dòng)問(wèn)答

1.對(duì)于方言視頻的發(fā)展前景怎么看,？

對(duì)于方言視頻，我還真有一些經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家,。

我在電視臺(tái)的時(shí)候,，做了一檔新聞欄目叫《阿六頭說(shuō)新聞》。這檔欄目是全國(guó)首檔方言新聞,。到現(xiàn)在收視率仍是杭州市民生新聞的第一名,。

在短視頻領(lǐng)域做方言視頻，我覺(jué)得要結(jié)合像今日頭條這樣有精確投放數(shù)據(jù)算法的機(jī)制。

還有就是要在市場(chǎng)的某一領(lǐng)域取得效果?，F(xiàn)在一二線(xiàn)城市人口流動(dòng)是比較快的,，那做方言視頻不能只靠形式，節(jié)目是一定要有內(nèi)容在的,，比如可以結(jié)合當(dāng)?shù)孛朗?，這個(gè)我覺(jué)得比較好。

2.在具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情況下,，留學(xué)的真相是如何與各大視頻平臺(tái)和短視頻app達(dá)成合作的,？前期要如何聯(lián)系？ 

多平臺(tái)合作其實(shí)很簡(jiǎn)單,，你只要做到一件事,，就是量產(chǎn)。

只要你更新頻率穩(wěn)定,，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)兒都沒(méi)關(guān)系,。如果你手里有三四十條成片，去和編輯談合作那就很簡(jiǎn)單了,。

3.美食類(lèi)的短視頻如何快速漲粉呢,？

現(xiàn)在做美食類(lèi)視頻的人還是比較多，那現(xiàn)在做美食類(lèi)視頻就要找一個(gè)不一樣的切口,。

比如我剛剛提到的把方言和美食結(jié)合起來(lái),，把兩個(gè)不同的領(lǐng)域交叉在一起形成一種差異化，這樣就比較有吸引力,。

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