醫(yī)數(shù)創(chuàng)始人,，CEO孫曉怡

醫(yī)數(shù)，是一款骨科垂直領(lǐng)域的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品，通過結(jié)合線上與線下康復(fù)產(chǎn)業(yè),，打造骨科-康復(fù)科領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”閉環(huán),。目前醫(yī)數(shù)APP覆蓋全國(guó)3800多家醫(yī)院的骨科醫(yī)生，內(nèi)容中包含了約300套評(píng)分量表,、2300個(gè)獨(dú)家康復(fù)視頻,，定制了2000多個(gè)專業(yè)的骨科患者康復(fù)方案。

當(dāng)動(dòng)脈網(wǎng)記者來到醫(yī)數(shù)在上海的辦公室之時(shí),，醫(yī)數(shù)CEO孫曉怡正好風(fēng)塵仆仆地從外面趕了回來,。“我和公司的同事剛剛?cè)タ疾炝艘慌_(tái)設(shè)備,，試用之后發(fā)現(xiàn)它非常有趣,，忍不住多看了一會(huì)?！睂O總抱歉地對(duì)我們說到,。隨后，孫曉怡向動(dòng)脈網(wǎng)記者展示了手機(jī)中剛剛所拍攝的自己正在器械上試用的照片,，介紹說這是一臺(tái)運(yùn)動(dòng)功能康復(fù)狀況的評(píng)估設(shè)備,。這臺(tái)設(shè)備對(duì)于醫(yī)數(shù)正在布局的線下康復(fù)診所非常重要。為了弄清楚一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù),，所以耽誤了一點(diǎn)時(shí)間,。

事必躬親，這是動(dòng)脈網(wǎng)記者見到孫曉怡給我們留下的第一印象,。聊到后面才發(fā)現(xiàn),，正是這種精神，讓律師出身的孫曉怡,，在骨科這個(gè)重度垂直領(lǐng)域,，帶領(lǐng)醫(yī)數(shù)團(tuán)隊(duì)開拓出了一片天地。

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域,，我們不乏看到互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者,，但是他們大多數(shù)集中在掛號(hào)、咨詢,、資訊,、健康管理等醫(yī)療前端或后端流程，想用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造醫(yī)療環(huán)境,。在重度垂直的?？祁I(lǐng)域，我們往往看到的醫(yī)生背景的創(chuàng)業(yè)者,。而律師出身孫曉怡是如何走進(jìn)骨科領(lǐng)域,，創(chuàng)辦醫(yī)數(shù)的呢,？

到目前為止,，醫(yī)數(shù)已經(jīng)是孫曉怡的第三次創(chuàng)業(yè)了,，這三次創(chuàng)業(yè)，都和她的律師身份無關(guān),，而是和她的愛好和需求有關(guān),。第一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦醫(yī)美診所，第二次創(chuàng)業(yè)是在手游行業(yè),。第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦醫(yī)數(shù),，是因?yàn)閷O曉怡老公的一次意外事故。

2014年,，孫曉怡老公手部骨折手術(shù)之后,，卻沒得到很好的康復(fù)，出現(xiàn)了“爪形手”,。孫曉怡家里除了自己,，全家都是醫(yī)生，但是在找了最好的醫(yī)生,、實(shí)施了最好的手術(shù)方案之后，卻忽視了康復(fù)的問題而造成手術(shù)效果不佳,。在骨科領(lǐng)域,，講究五分手術(shù)五分養(yǎng)。諸如骨折和關(guān)節(jié)置換等手術(shù),，除了需要專業(yè)的手術(shù)治療,，骨科醫(yī)生更關(guān)注病患管理和隨訪。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi),，大家都沒有康復(fù)理療的觀念,，即使想找，也找不到身邊合適的康復(fù)機(jī)構(gòu),。

國(guó)外社區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)配套很齊全,，一定會(huì)有家庭醫(yī)生、口腔診所和康復(fù)診所三種醫(yī)療機(jī)構(gòu)會(huì)為大家提供初級(jí)的醫(yī)療服務(wù),。反觀國(guó)內(nèi),，社區(qū)門診數(shù)量不算少，口腔診所在民營(yíng)資本的努力下發(fā)展得也還不錯(cuò),，但是社區(qū)康復(fù)這一塊的缺失非常嚴(yán)重,。老舊的觀念和市場(chǎng)的缺失，讓孫曉怡看到了醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

上海瑞金醫(yī)院的骨科醫(yī)生葉庭均是孫曉怡的朋友,，在為孫曉怡老公的手部問題進(jìn)行會(huì)診的時(shí)候，雙方在骨科康復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)思路有所碰撞，進(jìn)而走到了一起開始創(chuàng)業(yè),。孫曉怡這樣評(píng)價(jià)自己的合作人：“每次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，雖然我在產(chǎn)品上并不專業(yè)，但是我會(huì)找到專業(yè)的合伙人一起創(chuàng)業(yè),。一家公司創(chuàng)業(yè)伊始,，需要N+1的資源，我的長(zhǎng)處在于推廣和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，我就負(fù)責(zé)N所代表的諸如資金,、人脈、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),、推廣等其他資源,。而我的搭檔葉庭均博士就是專業(yè)的那個(gè)1。他最了解骨科醫(yī)生和患者真正需要什么,，也是醫(yī)數(shù)在骨科這個(gè)重度垂直領(lǐng)域耕耘的關(guān)鍵人,。”

孫曉怡在醫(yī)療領(lǐng)域雖然屬于跨界創(chuàng)業(yè),，但是圍繞她身邊豐富的醫(yī)療資源,，能給她創(chuàng)業(yè)路上最大的幫助。當(dāng)然,，外部的幫助只是一個(gè)輔助,，關(guān)鍵還在于她自己不懈的努力。在公司成立伊始,，孫曉怡并沒有馬上決定產(chǎn)品方向,，而是去全面了解和考察醫(yī)療行業(yè)。在公司成立后的三個(gè)月時(shí)間里,，孫曉怡就泡在了上海多家醫(yī)院,。這三個(gè)月，孫曉怡除了要弄懂醫(yī)療行業(yè)的流程,、觀察醫(yī)療行業(yè)的問題,，還要找到公司的未來發(fā)展方向。

“醫(yī)療這個(gè)行業(yè)很大,，掛號(hào),、輕問診等業(yè)務(wù)已經(jīng)有前輩做得很好了，而且相關(guān)業(yè)務(wù)還可能觸碰到監(jiān)管紅線,。所以,，我們不會(huì)去做能力范圍之外的事情，找到一個(gè)醫(yī)療行業(yè)中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)比較落后的細(xì)分領(lǐng)域則更容易一些,?！睂O曉怡談為什么從骨科切入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)時(shí),，這樣說道。

孫曉怡在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí),，她說她一定不會(huì)去碰做大而全的內(nèi)容,。她希望去找到任何行業(yè)中，一個(gè)適合她的細(xì)分領(lǐng)域,。在創(chuàng)辦游戲公司的時(shí)候,，她選擇的是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)比較少的二次元女性向游戲。在創(chuàng)辦醫(yī)數(shù)時(shí),，她在考察了兒科,、婦科、消化科,、內(nèi)科等專業(yè)領(lǐng)域后,，選擇了骨科領(lǐng)域。

第一,，骨科是醫(yī)院中盈利能力最強(qiáng)的三大科室之一,。第二，骨科分為急性和慢性病兩種,，骨折手術(shù)后的恢復(fù),、頸椎腰背痛等骨科慢病的治療，大部分又需要在院外由康復(fù)理療師來完成,，這部分市場(chǎng)空間很大,。第三，合伙人葉庭均博士是骨科專家,，在10多年的臨床過程中，一直在關(guān)注骨科醫(yī)生的診療工具發(fā)展,。從最簡(jiǎn)單的Excel工具開始,，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有非常多自己的想法和經(jīng)驗(yàn),。

在動(dòng)脈網(wǎng)記者看來,，醫(yī)數(shù)在創(chuàng)業(yè)之初的兩個(gè)選擇都非常重要。一選擇了競(jìng)爭(zhēng)更小的垂直領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，二是創(chuàng)始人和合伙人在醫(yī)療方面的資源以及專業(yè)性保證了公司創(chuàng)業(yè)方向的正確性,。

醫(yī)數(shù)在選擇從骨科—康復(fù)的垂直領(lǐng)域切入之后,，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段,。

第一個(gè)階段，葉庭均博士根據(jù)骨科醫(yī)生的需求,，設(shè)計(jì)并完善了一個(gè)為骨科和康復(fù)科醫(yī)生提供的患者管理的工具,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后,，因?yàn)槠鋵?shí)用性和創(chuàng)新性，在瑞金醫(yī)院試點(diǎn)時(shí)很快被骨科醫(yī)生所接受,，并和輝瑞制藥建立了合作關(guān)系,。同時(shí)，醫(yī)數(shù)在2015年6月獲得由凱利泰醫(yī)療科技有限公司投資的數(shù)百萬天使輪融資,。凱利泰是一家在深圳證券交易所上市的企業(yè),，主要專注于骨科介入領(lǐng)域的微創(chuàng)手術(shù)系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,，對(duì)于醫(yī)數(shù)開拓骨科領(lǐng)域的醫(yī)生和醫(yī)院資源也有非常大的幫助,。

前期的發(fā)展階段中，醫(yī)數(shù)獲得收入主要依靠?jī)蓚€(gè)方面,。一個(gè)是B端的醫(yī)療供應(yīng)商,，骨科醫(yī)生資源方面的積累，很容易引起藥企,、器械廠商的興趣,，獲得他們的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。另一個(gè)是科研課題的投入,，醫(yī)數(shù)取代了原本醫(yī)生所使用的Excel表格,，通過完善的患者隨訪數(shù)據(jù)完成科研課題的研究。但是,，純工具軟件是沒有技術(shù)壁壘的,，很容易被抄襲，也不能完成商業(yè)閉環(huán)的建設(shè),。于是,，醫(yī)數(shù)有了下一步的發(fā)展，從醫(yī)生工具發(fā)展到為醫(yī)患提供服務(wù),。

第二個(gè)階段,，醫(yī)數(shù)發(fā)展成為一個(gè)智能化的病程管理平臺(tái)，為醫(yī)生提供病患隨訪工具,，同時(shí)也給患者提供康復(fù)計(jì)劃與優(yōu)質(zhì)醫(yī)療內(nèi)容,。工具通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程設(shè)計(jì)和病患管理時(shí)間安排，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)病人提醒,，幫助醫(yī)生提高工作效率,。醫(yī)數(shù)上提供了由國(guó)內(nèi)知名三甲醫(yī)院主任及醫(yī)生團(tuán)設(shè)計(jì)骨科及康復(fù)方案模板供醫(yī)生使用，并可以由主治醫(yī)生為病患提供定制化的隨訪及康復(fù)方案,，幫助患者進(jìn)行康復(fù),。同時(shí)，醫(yī)數(shù)在骨科方面的專業(yè)性,，使其在平臺(tái)上很快建立了業(yè)內(nèi)最大的骨科康復(fù)方案庫,、量表庫和素材庫,。2016年3月，醫(yī)數(shù)獲得由國(guó)金證券涌鏵投資領(lǐng)投,、淳元資本等跟投的數(shù)千萬人民幣A輪融資,。

第三個(gè)階段，在從醫(yī)生端擴(kuò)展到患者端之后,，醫(yī)數(shù)開始布局線下診所,，這才是孫曉怡一開始創(chuàng)業(yè)的初衷，通過社區(qū)康復(fù)診所的缺失尋找在骨科康復(fù)行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì),。在這個(gè)階段,，醫(yī)數(shù)還將提供付費(fèi)康復(fù)方案、輔助康復(fù)硬件等實(shí)現(xiàn)收入,。

中國(guó)康復(fù)市場(chǎng)非常的大,，但是康復(fù)患者非常少。病人不知道去哪里康復(fù),，也不知道有誰能幫他去做康復(fù),。如果醫(yī)數(shù)直接切入康復(fù)科，那么在公立醫(yī)院康復(fù)病人都很稀少的情況下,，無法獲得成功,。而骨科和康復(fù)科有一個(gè)引導(dǎo)關(guān)系，只有骨科醫(yī)生能抓住一線的康復(fù)客源,，并引導(dǎo)到醫(yī)數(shù)平臺(tái)和線下診所,，這就是孫曉怡的創(chuàng)業(yè)邏輯。

目前,，醫(yī)數(shù)已經(jīng)建立了沈陽和上海兩家“優(yōu)復(fù)”康復(fù)診所,。通過軟件平臺(tái)兩年的跟蹤，醫(yī)數(shù)找到了在當(dāng)?shù)蒯t(yī)數(shù)平臺(tái)上最活躍的醫(yī)生,，合伙建立了線下診所,。患者除了可以在線獲得專業(yè)骨科醫(yī)生的康復(fù)方案,，還能在線下實(shí)現(xiàn)康復(fù)和評(píng)估。隨后,，“優(yōu)復(fù)”診所還將在多地開花,，線上線下全方位進(jìn)軍骨科康復(fù)領(lǐng)域。

在整個(gè)采訪過程中,，孫曉怡的條理很清晰,，語速也很快。這和她的創(chuàng)業(yè)之路一樣,，商業(yè)模式設(shè)計(jì)清晰,，邏輯清楚,。“醫(yī)數(shù)發(fā)展到現(xiàn)在,，我們的計(jì)劃和目標(biāo)一直在按照規(guī)劃發(fā)展,，沒有改變過?！睂O曉怡說道,。或許,，正是這種嚴(yán)謹(jǐn)和全面的思考,，才能讓醫(yī)數(shù)避過了一些坑，在骨科這個(gè)垂直領(lǐng)域找到自己的空間,。

文|劉宗宇

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