五丈原旅游景區(qū)開發(fā)創(chuàng)意策劃方案（初稿）

五丈原地處西安市與寶雞市之間,，是寶雞東大門戶通道，也處于絲綢之路經(jīng)濟帶和關(guān)天經(jīng)濟帶的重疊區(qū)域,，具有得天獨厚的特殊地理區(qū)位優(yōu)勢和經(jīng)濟戰(zhàn)略要地,，而且與周公廟、法門寺,、釣魚臺,、太白山等著名景區(qū)一道成為陜西關(guān)中旅游環(huán)線上重要組成部分。

在我國旅游業(yè)飛速發(fā)展的黃金時代,，重點開發(fā)和挖掘五丈原的旅游資源,，依托極具特色的自然風(fēng)光和濃郁的人文底蘊，著力打造寶雞新的文化盛景,，凸顯三國諸葛文化特色,，呈現(xiàn)多元文化銜接與交融的歷史文化名城整體風(fēng)貌；緊抓西部大開發(fā)的戰(zhàn)略方針和旅游大發(fā)展的歷史機遇,，把五丈原生態(tài)人文園區(qū)建成高規(guī)格,、深層次、多元化的5A級景區(qū),，融入關(guān)中旅游圈，構(gòu)建大西北旅游圈,，促進“兩帶一路”的經(jīng)濟旅游帶的總體布局進程,。

一、品牌立意

1,、文化立意

文化溯源：

五丈原是三國時期諸葛亮北伐曹魏,、屯兵用武、死而后已的古戰(zhàn)場,，這里發(fā)生了很多經(jīng)典的戰(zhàn)役和故事,，至今還散落著“諸葛鍋”、“棋盤山”,、“諸葛泉”,、“諸葛田”、“盤盤道”等石碑遺跡,。

品牌立意：

打造諸葛孔明文化,，傳承和弘揚“智”者優(yōu)良“血統(tǒng)”。諸葛亮是歷史上有名的“智”者代表,，千百年來幾乎成了睿智的化身和代名詞,，與關(guān)羽、張飛的忠義流芳萬古,?！吧硭阑戟q在,，喝退百萬軍”是五丈原諸葛睿智的極致體現(xiàn)，樹立和打造以諸葛亮為核心睿智文化品牌,。

2,、區(qū)位立意

區(qū)位解析

從地理區(qū)域來看，五丈原位于西安與寶雞之間,，還是古代絲綢之路的重要驛站,，結(jié)合國家、省市三級共建關(guān)天經(jīng)濟帶和絲綢之路經(jīng)濟帶的發(fā)展策略,，五丈原擁有著得天獨厚的自然區(qū)位優(yōu)勢,；

從交通干道來看，多條高速公路,、鐵路,、甚至高鐵均通過五丈原，尤其是高鐵站的設(shè)立于開通,，為蔡家坡及五丈原提供的更為快捷和便利的發(fā)展前景,。

品牌立意

緊抓國家大力發(fā)展“一帶一路”的歷史機遇，立足寶雞,、西安兩大城市之間,，凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢，加速推動關(guān)中旅游圈和關(guān)中環(huán)線的進一步整合,。

3,、功能立意

走出美食村的單一模式

隨著節(jié)假游、周邊自駕的不斷火熱,，具有地方特色的美食村發(fā)展模式幾乎一夜之間火了起來,，其中以咸陽的袁家村、興平的馬嵬驛最為典型,。雖然這種模式還在不斷被復(fù)制和推廣,，但是其弊端也越來越明顯，以袁家村最近的接待數(shù)量和回頭客調(diào)研來看,，大部分游客都是初次慕名而去,，回頭客的數(shù)量下滑很嚴(yán)重。這種走馬觀花的旅游開發(fā)模式是一種短期效應(yīng),，很難支持現(xiàn)代旅游綜合發(fā)展,。

跳出古鎮(zhèn)紅海伴隨著沿海城市的古鎮(zhèn)游的火熱，國內(nèi)幾乎很多地區(qū)一夜之間多了許多“古鎮(zhèn)”,，陜西的特色文化古鎮(zhèn)也不少,，包括華陽古鎮(zhèn)、鳳凰古鎮(zhèn)、棣花古鎮(zhèn),、青木川古鎮(zhèn)等,。而且很多古鎮(zhèn)的格調(diào)大致差不多，幾乎都能看到江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的影子,，古鎮(zhèn)游也受到各種因素的制約,，包括刻板的造景，缺乏生活性,，導(dǎo)致游客深度體驗不足,，據(jù)不完全統(tǒng)計古鎮(zhèn)游的游客數(shù)量也出現(xiàn)明顯下滑。

品牌立意

真正打造具有生活化氣息的文化小鎮(zhèn),，充分凸顯濃郁的關(guān)中風(fēng)趣,，挖掘復(fù)合式多元化的文化古鎮(zhèn)，增強深層次的旅游體驗度,。

4,、總結(jié)

建議品牌定位依然圍繞“一帶一路”的歷史背景和“三國”文化元素為主，強化人文景區(qū)的生活化氣息和古戰(zhàn)場的金戈鐵馬對抗元素,，推薦以下主題：

首推：絲路小鎮(zhèn)蔡家坡,，三國逐鹿五丈原

釋義：支點---絲路和三國，凸顯厚重的歷史人文積淀,；

癢點---小鎮(zhèn),，帶入生活化的氣息，跳出古鎮(zhèn)紅海,；

痛點---逐鹿,，凸顯曹魏與蜀漢的對抗，也是對諸葛亮的死而后已的致敬,。

二、整體布局設(shè)計

1,、人文景區(qū)項目規(guī)劃

規(guī)劃范圍：

據(jù)史料記載,，當(dāng)時的五丈原并非是方圓五丈的區(qū)域，應(yīng)該是“五十丈”,，

包括現(xiàn)在諸葛廟及蔡家坡部分區(qū)域,。為了盡可能的還原歷史原貌，整合諸葛廟至蔡家坡經(jīng)開區(qū)的20平方公頃的范圍,。

區(qū)塊組成：

由諸葛廟版塊,、三國古戰(zhàn)場文化區(qū)、三國小鎮(zhèn)民俗體驗區(qū)三個部分組成,。

設(shè)計原則：

突出各版塊特色,、分區(qū)域●分階段有序開發(fā)、合理布局、整合優(yōu)勢資源,、可持續(xù)發(fā)展,，塑造各大區(qū)域的不同特色，避免同質(zhì)化,、平面化,、重復(fù)性的開發(fā)誤區(qū)。

開發(fā)構(gòu)想：

堅持政府主導(dǎo),、市場化運作,，以項目招商的形式引入第三方開發(fā)資本或者以PPP項目合作機制，引入民間資本參與有關(guān)項目的主體開發(fā),，加速推進景區(qū)各項目的落地建設(shè)效率,。

2、自然景區(qū)項目規(guī)劃

規(guī)劃范圍：

依托蔡家坡五丈原獨有的自然條件,，圍繞“絲綢之路”主題元素,，構(gòu)建長達19公里、寬1公里的自然濕地觀光帶,。沿途設(shè)立19個站臺,，分別以絲綢之路沿線19個國家和地區(qū)的名稱命名，并引入各地區(qū)的特色建筑元素,，打造富有特色的絲綢之路國際濕地公園,。 ? 區(qū)塊組成：

由自然濕地風(fēng)景保護區(qū)、自然濕地觀光帶,、國際濕地公園三個部分組成,。

 設(shè)計原則：

采集絲綢沿線19個國家和地區(qū)的元素，將開發(fā)與保護相結(jié)合,，在保持原生態(tài)的基礎(chǔ)上,，植入濕地公園休閑的理念，達到“天人合一”的境界,。

開發(fā)構(gòu)想：

以市政公用設(shè)施的形式,，建議由政府主導(dǎo)開發(fā)，劃撥專項資金進行整體規(guī)劃和開發(fā),。

3,、綜合服務(wù)項目規(guī)劃

規(guī)劃范圍：

人文版塊與城鎮(zhèn)的銜接及關(guān)聯(lián)區(qū)域，重點以“生活小鎮(zhèn)”的形式或者城市服務(wù)綜合體的開發(fā)模式進行規(guī)劃,。

區(qū)塊組成：

由蜀漢民俗生活小鎮(zhèn),、蔡家坡經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、孔明文化廣場等綜合服務(wù)板塊組成

設(shè)計原則：

以漢文化風(fēng)格為主,，充分結(jié)合五丈原地理地貌的原始自然風(fēng)光,，因地制宜合理開發(fā),。

開發(fā)構(gòu)想：

引入第三方開發(fā)主體和民間資本，結(jié)合新農(nóng)村和城鎮(zhèn)配套改造,，遵照以自然,、古樸、原始的設(shè)計理念開發(fā)出時尚,、高端,、大氣的現(xiàn)代化生活小鎮(zhèn)。讓小鎮(zhèn)即充滿歷史的厚重,，也展示旺盛的生命力,，與時俱進。

三,、創(chuàng)意項目實施

1,、諸葛亮廟改造提升項目

在原來的諸葛廟基礎(chǔ)上進行擴展和提升，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

將整個諸葛廟所在的區(qū)域納入諸葛亮文化園區(qū),，包括現(xiàn)在的諸葛廟,、關(guān)公財神廟、七星祭祀臺,、七星宿命燈臺,、封將臺和結(jié)義臺等，并進行優(yōu)化和修葺,，按照國際化標(biāo)準(zhǔn)對區(qū)域景點進行四國語言版本的對照翻譯,，完善和健全景區(qū)VI導(dǎo)視體系，加強寺廟服務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)等,；

擴展現(xiàn)有廟宇的規(guī)模,，設(shè)立諸葛亮塑像和宏愿臺，重點打造朝拜祈福文化核心區(qū),。

2,、五丈原古戰(zhàn)場建設(shè)項目

以三國兵陣、兵種為內(nèi)涵,，以軍陣俑的形式再現(xiàn)五丈原古戰(zhàn)場風(fēng)貌,，由以下幾個板塊組成：

曹魏軍陣---重現(xiàn)虎豹騎、陷陣軍等精銳兵團的特色及軍帳特色,，包括歷史名將的風(fēng)采（含司馬懿）；

蜀漢軍陣---以八陣圖的形式重現(xiàn)藤甲兵,、象兵,、銀槍兵、木牛流馬,、諸葛連弩等蜀漢兵陣特色,，包括歷史名將（趙云,、姜維、魏延等）,； 東吳軍陣---重現(xiàn)東吳水軍的特色,；

三國兵器博物館---引入全息3D技術(shù)和兵器陳列的多媒體形式，普及冷兵器時代的“十八般武器”的傳奇典故,；并真實還原那段驚心動魄的硝煙歲月,；

五丈原影視城---以兵寨對壘的影視城建設(shè)構(gòu)建，引入國內(nèi)專業(yè)的影

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視城項目團隊（包括橫店影視投資集團）設(shè)計包裝五丈原影視城并通過電影拍攝,、情景互動,、古戰(zhàn)演出等方式還原魏蜀大戰(zhàn)的歷史瞬間。 3,、19公里絲路國際生態(tài)濕地帶建設(shè)項目

以絲綢之路為主題,，采用生態(tài)濕地的綠化模式，開發(fā)長19公里,，寬1公里的生態(tài)濕地帶,，引入國際化特色元素，將休閑與自然環(huán)境保護相結(jié)合,，主要由以下幾個方面：

生態(tài)濕地保護區(qū)---在濕地帶核心區(qū),，引入野生的濕地動物（白鷺、丹頂鶴等）,，建立保護區(qū),；

生態(tài)濕地觀光帶---沿途設(shè)立19個站臺，以旅游觀光車（或公交巴士）服務(wù)市民與游客,，給人休閑放松的自然空間,；

國際生態(tài)濕地公園---以市民公園的公共設(shè)施免費對外開放，并在園區(qū)安裝攝像頭及保護設(shè)施,、休息公共器材等,。

4、三國小鎮(zhèn)民俗文化體驗區(qū)建設(shè)項目

以蔡家坡經(jīng)濟區(qū)為核心,，建設(shè)具有現(xiàn)代化旅游服務(wù)的城市綜合體,，打造寶雞，乃至西北影響力最大的客源集散地,。具體表現(xiàn)在以下幾點： 蔡家坡城市綜合體---打造具有一定吞吐接待能力的客流集散地（游客服務(wù)中心）,，引入現(xiàn)代化商城、影院,、養(yǎng)老社區(qū),、拆遷安置等項目，塑造最有生活氣息的現(xiàn)代化城鎮(zhèn),；

三國小鎮(zhèn)----在五丈原至蔡家坡銜接（或關(guān)聯(lián)）區(qū)域建造特色小鎮(zhèn)或者街區(qū),，采用仿古建筑群,，并要求有居民（一般入駐商家）長期居住生活在小鎮(zhèn)中，按照“一街一品,，統(tǒng)一設(shè)計”的風(fēng)格,，打造風(fēng)格不同的三國生活小鎮(zhèn)。同時引入的商家產(chǎn)品（或服務(wù),、或工藝）都極具代

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表性,，而且讓游客參與互動，并提供住宿等相關(guān)服務(wù)（類似于云南原生態(tài)的民俗村落）,。

5,、《大戰(zhàn)五丈原》大型兵陣實景演出

五丈原是魏蜀大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，很多經(jīng)典戰(zhàn)役和故事都發(fā)生在這里,，同時也是一代“智”將隕落之地,，利用情景演出劇的形式重現(xiàn)當(dāng)年恢弘的戰(zhàn)役，更能引人入勝,。具體章節(jié)設(shè)計如下：

三顧茅廬---以劉,、關(guān)、張拜訪孔明入手,，以《隆中對》作為高潮,，確立了三足鼎立分天下的開局；

白帝城托孤---伴隨著劉,、關(guān),、張相繼離世，三足鼎立的局勢一直在動蕩,；

前出師表---以諸葛亮七擒孟獲為入手,，平定南蠻，緊接著精心籌劃,，出師北伐，以六出祁山經(jīng)典故事為高潮,，將諸葛內(nèi)心的矛盾與不甘淋漓盡致的表現(xiàn)出來。

后出師表---以空城計、八陣圖,、七星宿命燈等歷史典故入手，見證一代智星的隕落歷程,。

四,、策略性營銷推廣

1,、熱門線路設(shè)計

客源是景區(qū)發(fā)展的首要因素,，設(shè)計熱門線路,，整合團體游資源,，前期帶動新景區(qū)的品牌傳播,，主要有以下幾點：

捆綁熱門景區(qū)，設(shè)計熱門短中線路：

以二日游為主,，將周邊知名景區(qū)串聯(lián)起來,，前期吸引以旅行社,、戶外自駕團隊為主的團隊旅游資源,，將景區(qū)植入到成熟的熱門線路,，增強

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景區(qū)的游客量,；

依托交通優(yōu)勢,，開通旅游專列：

以中遠程的跨區(qū)域客源為主,，以旅游專列的形式，拉通京津冀、長三角等遠距離的游客大量導(dǎo)入。

2、現(xiàn)代全媒體綜合宣傳

新景區(qū)需要大量的組合宣傳和駐外設(shè)點才能達到景區(qū)品牌的傳播預(yù)期值，根據(jù)景區(qū)開發(fā)的程度，建議媒體宣傳方案如下：

睿智巧投傳統(tǒng)媒體--由于人們閱讀習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)媒體的宣傳優(yōu)勢已不復(fù)存在,，大量投放傳統(tǒng)媒體很難取得更佳的收益,，需要景區(qū)宣傳投放要對傳統(tǒng)媒體做市場價值分析；

全面完善自媒體---由于信息化社會不斷發(fā)展,，很多的宣傳手段都需要不斷的更新和完善，尤其是景區(qū)本身可以開發(fā)的自媒體資源,，如微博,、微信,、DM、網(wǎng)站等）,；

靈活運用移動傳媒---移動媒體重點是尋求更多資源渠道的綜合服務(wù)平臺,，更有利于配合線下的營銷活動，達到意想不到的宣傳效果,；

適當(dāng)開拓口碑傳播和新媒體渠道---在產(chǎn)品營銷領(lǐng)域,，口碑傳播對其影響很大；但是隨著微信等移動手段和精準(zhǔn)定位不斷完善,，口碑傳播也開始適用于各個行業(yè)（包括旅游）,。

3、主題影視動漫營銷

最近游戲動漫,、影視跨界整合營銷越來越多,，而且收效不錯,，大有向其他行業(yè)侵入之勢，主題影視對旅游的跨界早已經(jīng)開始效果不錯的合

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作，但是動漫游戲?qū)皡^(qū)傳播還不是很多,，但是潛在的合作價值已經(jīng)漸漸浮出水面,，而且五丈原有天然的合作屬性可以實現(xiàn)與影視,、動漫的多界合作。

4,、區(qū)域合作與聯(lián)動

旅游業(yè)是一個需要跨區(qū)域聯(lián)盟合作的綜合產(chǎn)業(yè)，只有人口流動才能產(chǎn)生旅游消費和旅游拉動力,。尤其是主題相同,、不在統(tǒng)一地域的文化景區(qū)更需要廣泛的合作，形成某一主題鏈?zhǔn)綗衢T線路,，建議可以與成都,、漢中等三國文化主題城市進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)三國主題文化之旅等。