作者：獵人

來(lái)源： PMCAFF

朋友相聚,，話題落到最后，一定離不開(kāi)房子,。對(duì)，是房子,。在一線城市,，階層是通過(guò)房子來(lái)劃分的：有房一族和無(wú)房一族。

于是,，有需求就有了市場(chǎng),。就拿我所在的深圳來(lái)說(shuō)，均價(jià)也到了5萬(wàn)左右,，單套均價(jià)在360萬(wàn)上下。這意味著首付三成的話,，也將是在100萬(wàn)以上,。

宏觀層面上,，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)寧吉喆1月20日在京表示,，2016年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重為6.5%，如果加上建筑業(yè),，這個(gè)比例還要再高一些,。建筑業(yè)以及房地產(chǎn)中的實(shí)體經(jīng)濟(jì)部分,，仍是中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

房子,，是剛需,。也因?yàn)槠淇們r(jià)高，需求量大,，交易環(huán)節(jié)長(zhǎng)且手續(xù)復(fù)雜,，一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盯上了這塊肥美的蛋糕，如房多多,、搜房網(wǎng),、安居客等。OK,，在這一塊市場(chǎng)里面,，各個(gè)環(huán)節(jié)都有行業(yè)大鱷參與，拼資金,，拼資源,，是完全沒(méi)戲的，紅海一片,。

那么,，有不有藍(lán)海市場(chǎng)可供挖掘？ 當(dāng)然,。我們先來(lái)看看以下的新聞報(bào)道,。

因墓地高價(jià)不下，各種殯葬儀式費(fèi)用高的嚇人,，讓生者感覺(jué)死不起,。

造成死不起的原因主要有幾個(gè)方面：一是殯葬商品和殯葬服務(wù)價(jià)格虛高；二是群眾殯葬心理預(yù)期不斷提高,；三是我國(guó)的國(guó)情決定了殯葬用地不可能敞開(kāi)供應(yīng),，公墓行業(yè)面臨無(wú)地可用局面。

“死不起”歸根到底是人的殯葬需求超出了自身經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的承受能力,。

2015年3月26日,，《殯葬綠皮書(shū)》甫一發(fā)布，立即成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),，引發(fā)民眾吐槽,，“死不起”“葬不起”之說(shuō)甚“囂”塵上。

我們先來(lái)看看中國(guó)當(dāng)前墓地價(jià)格的具體狀況,。根據(jù)福壽園2015年年中報(bào)告，除去公益墓和部分地方政府出資進(jìn)行的遷墓之外,，福壽園半年內(nèi)共銷(xiāo)售墓穴6242座,，平均銷(xiāo)售價(jià)格為每座91150元,，較上年上漲16271元，漲幅為21.7%,。

也就是說(shuō),，墓穴的單價(jià)超過(guò)9萬(wàn)元/平方米。而去年中國(guó)大多數(shù)城市的房?jī)r(jià)都在下跌,。

無(wú)獨(dú)有偶,，北京一家公司墓地現(xiàn)在的價(jià)格是9萬(wàn)多元，而在五年前的價(jià)格只有5萬(wàn)多元,。在短短五年的時(shí)間里,，這塊墓地價(jià)格上漲了4萬(wàn)多，相當(dāng)于每年的漲幅在15%左右,。

而在另外一家陵園工作人員介紹說(shuō),，他們墓地每年的價(jià)格漲幅在10%左右。這些價(jià)格不菲的墓地價(jià)格漲幅可以說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通商品房的漲幅,。

在百度中輸入“死不起”,，可以看到以下內(nèi)容：

再來(lái)看看另外一個(gè)情況：老齡化。

我國(guó)于1999年開(kāi)始進(jìn)入老齡化社會(huì),，2011年第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,，全國(guó)60歲及以上老年人1.78億，占總?cè)丝?3.26%,，其中65歲及以上老年人1.19億,，占總?cè)丝?.9%。

中國(guó)人口基數(shù)決定了老齡人口規(guī)模十分巨大,。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示,，截止到2014年底，中國(guó)60歲以上的老人占到總?cè)丝诘?5.5%,，達(dá)到了2.12億,。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2050年,，全世界老年人口將達(dá)到20.2億,，其中中國(guó)老年人口將達(dá)到4.8億，幾乎占全球老年人口的四分之一,。

對(duì),。活人的生意我們介入不進(jìn)去,，但是死人的生意,，市面上都還沒(méi)有人開(kāi)始做。我們要做,，就要通過(guò)墓地這個(gè)單品,，切入到殯葬這個(gè)行業(yè)里面去,。用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式改造這個(gè)每個(gè)人都要接觸到的行業(yè)，或早或晚,。

如果你看到了這里,，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品方向還是非常感興趣的。那就讓我們?cè)偕钊胍恍┌伞?/p>

墓地之所以非常貴,，究其原因也是供求關(guān)系決定的,，墓地少，需要的人多,；好墓地少,，想要好墓地的人多。實(shí)際上,，墓地行業(yè)高利潤(rùn)的背后,，是土地資源稀缺。

《殯葬綠皮書(shū)（2012-2013）》顯示,，全國(guó)大部分城市的現(xiàn)有墓穴都將在10年內(nèi)用完,。北京市民政局曾回應(yīng)“高價(jià)墓”時(shí)也稱(chēng)，近10年來(lái),，全北京市33家公墓沒(méi)有再增加一分土地作為公墓用地,。

供給側(cè)是由政府主導(dǎo)的，可以改造的空間較少,。那咱們就把中間商去掉,，減少中間環(huán)節(jié)。

據(jù)了解,，墓地開(kāi)發(fā)后,，會(huì)有銷(xiāo)售人員面向社會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員的提成成本自然也會(huì)算到墓地的總成本當(dāng)中去,。如果有人要炒墓地,，也需要去掉中間交易方。

所以,，我們要開(kāi)發(fā)一套全民墓地營(yíng)銷(xiāo)的APP,，只要你身邊有人要購(gòu)買(mǎi)墓地，OK,，直接推薦過(guò)來(lái),，成交之后給你提成。有一手墓地,，就一定就會(huì)有二手墓地交易的存在,。

咱們接著要開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，連廣告詞我都想好了，“爪子二手墓地直賣(mài)網(wǎng),，個(gè)人賣(mài)給個(gè)人,，沒(méi)有中間商賺差價(jià),?！?nbsp;

要做，就要做到極致一些,。

即使這樣,，墓地高居不下的問(wèn)題還是沒(méi)有得到解決。

那要怎么辦呢,？分租,。

這里存在一個(gè)普通的現(xiàn)象：有些人購(gòu)買(mǎi)了墓地之后，一直閑置不用,，這個(gè)就是資源的浪費(fèi),。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的當(dāng)下，這樣絕對(duì)是不OK的,。

為了充分挖掘墓地的價(jià)值,，得建立一個(gè)平臺(tái)，就暫定名稱(chēng)為“自果”吧,。

自果平臺(tái)從這些閑置墓地的擁有者手上整租過(guò)來(lái),，約定一個(gè)較長(zhǎng)的整租期，然后在并不影響整體框架的情況下進(jìn)行分租改造,，將墓地分隔成多塊區(qū)域,，隔斷一定要有頂級(jí)的核桃木或者千年不朽的沉香木來(lái)彰顯品位和品質(zhì)。

租約到期之后,，如果擁有者不想續(xù)租,，則自果負(fù)責(zé)恢復(fù)到之前的狀態(tài)。當(dāng)然,，這些墓地一定要處在依山傍水,、交通便利且風(fēng)水極佳的位置才可以。

于是,，一些急需要用墓地,、但卻沒(méi)有墓地的人，就可以租用這樣的區(qū)域,。

當(dāng)然,，這樣的理念比較超前，剛開(kāi)始推廣的時(shí)候,，還不一定有人接受,。需要通過(guò)大量的品牌曝光和線下推廣來(lái)達(dá)到效果。廣告詞我都想好了，可以從以下幾條中挑選,。

• “一生的孤獨(dú),，終結(jié)于此”（針對(duì)推廣合租墓地的產(chǎn)品理念）

• “我沒(méi)法選擇我的鄰居，但是現(xiàn)在可以了”（分階段推廣合租墓地的產(chǎn)品理念）
  

• “我啊,，花了一輩子的時(shí)間在外奔波,。接下來(lái)的時(shí)間里，我想躺下來(lái)靜一靜”（針對(duì)位置偏一點(diǎn)的合租墓地,，彌補(bǔ)地理位置的缺陷）

• “謝謝你,，廉租房。我搬新家了”（針對(duì)品質(zhì)較高的合租墓地）

• “將就一輩子,，不想再將就了”（針對(duì)經(jīng)濟(jì)型合租墓地）

總之,，一句話，那就是變著花樣求合租,。

話說(shuō),，“價(jià)格是產(chǎn)品的第一用戶體驗(yàn)”。 產(chǎn)品宣傳最后就要落到價(jià)格這個(gè)訴求點(diǎn)上來(lái),，“品質(zhì)墓地,，找自果。精選同城351個(gè)宜眠墓地,，1390/月”,。

同時(shí)，在自果APP上面,，可以動(dòng)態(tài)看到哪里的墓地有空閑位置可供出租,，也可以查看到己入住的租客是什么身份和特質(zhì)。你可以尋找志趣相投的合租者,，說(shuō)不定還可以換個(gè)死法過(guò)一生,。

如果資金允許，還可以進(jìn)行更深度的體驗(yàn),。

體驗(yàn)之前,，需要填寫(xiě)一些問(wèn)題，基于這些問(wèn)題,，系統(tǒng)來(lái)判定你是會(huì)升至天堂或降至地獄,。沒(méi)錯(cuò)，這里的體驗(yàn)分為天堂和地獄兩種模式,，模式不允許用戶自行選擇,，完全依據(jù)個(gè)人所填問(wèn)題而分析出來(lái)的結(jié)果來(lái)判定。

根據(jù)AR/VR/MR 技術(shù),，將天堂或者地獄的景象模擬化出來(lái),，并讓參與者以第一人稱(chēng),、第一視角的方式進(jìn)行體驗(yàn)。

特別是地獄模式的“十八層”設(shè)計(jì),，每一層將依據(jù)體驗(yàn)人性格或者品性上的缺失進(jìn)行展現(xiàn),，以此達(dá)到讓體驗(yàn)者反省的目的。所有體驗(yàn)的內(nèi)容將全部上傳到云端,，可以自行下載并編輯精彩內(nèi)容分享到社交媒體,。

當(dāng)然，為了豐富產(chǎn)品線,，也是為了提高整體的盈利水平,，我們可以推出一些高端的產(chǎn)品服務(wù),。針對(duì)功成名就但仍然心無(wú)所依的一些高凈值客戶,，專(zhuān)項(xiàng)推出“死亡體驗(yàn)”活動(dòng)。

即為這些活人按照去世的方式,，為他們舉行悼念儀式,，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，親友們?nèi)绮荒苡H身前往,，可以通過(guò)觀看直播的方式參與進(jìn)來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)也提供中式、歐式告別儀式服務(wù),。

針對(duì)客戶的終生評(píng)價(jià),，親友們可以通過(guò)“彈幕”的方式展示出來(lái)。

服務(wù)的亮點(diǎn)就是,，客戶需要在墓地里面靜臥8小時(shí),，當(dāng)然是不影響生命安全的前提下進(jìn)行的。在這8小時(shí)里面,，客戶可以體驗(yàn)到真正死亡的墓地,，從死亡來(lái)反推自己的人生軌跡應(yīng)該怎樣渡過(guò)，從而達(dá)到心靈的靜化和精神的升華,。

同時(shí),，客戶還需要完整的填寫(xiě)自己的體驗(yàn)報(bào)告，匯總成文字內(nèi)容上傳到指定的平臺(tái)保存,。