香格里拉酒店的創(chuàng)始人郭鶴年,，連續(xù)11年穩(wěn)坐馬來西亞首富寶座，是不少大馬華裔年輕人奮斗的榜樣,。被譽(yù)為“亞洲糖王”的他,，是從做蔗糖的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)跡的。貿(mào)易一直是中小創(chuàng)業(yè)者能夠迅速切入,，奠定創(chuàng)業(yè)根基的快速通道,。

今天，海外首個eWTP“試驗區(qū)”,，將率先在馬來西亞落地,，這個馬云提出并寫入G20公報的倡議，將為更多的中小企業(yè)和年輕人參與國際貿(mào)易提供便利,?？梢灶A(yù)見的是，一旦踏上跨境電商的快車道,，將有更多的中小企業(yè)將成為“郭鶴年”式的“跨境貿(mào)易之王”,，一大波年輕人的命運也將發(fā)生改變……

借區(qū)域經(jīng)貿(mào)不平衡崛起,，成就郭式貿(mào)易傳奇

馬來西亞雖然以馬來人為主，華人只占30%左右,，但是雄踞該國富豪榜前10名的富商當(dāng)中，華商獨占8席,。其中香格里拉酒店創(chuàng)始人郭鶴年,，更是連續(xù)11年穩(wěn)坐馬國首富寶座，身家高達(dá)100億美元,。

郭鶴年在馬來西亞的地位,，就如同“經(jīng)營之神”王永慶之于臺灣、“華人首富”李嘉誠之于香港,，是不少馬來西亞華裔年輕人奮斗的榜樣,。

他的發(fā)家史可以視作為，把握住了區(qū)域經(jīng)貿(mào)發(fā)展不平衡的時代契機(jī),，搭上了二戰(zhàn)后全球貿(mào)易再度勃興的順風(fēng)車,，從而完成了原始財富累積的過程。

1957年，馬來西亞脫離英國獨立,。郭鶴年敏銳地看到,，隨著英國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)勢力的消退，馬來亞國內(nèi)消費品市場不可避免地出現(xiàn)真空,。郭鶴年毅然于1959年在檳城創(chuàng)辦了馬來西亞國內(nèi)第一家煉糖廠,。

他從泰國購入粗糖，在自己的糖廠加工后運銷到各地,，并通過設(shè)在香港的商品經(jīng)紀(jì)公司銷往中國,。他還從古巴購進(jìn)蔗糖轉(zhuǎn)賣給印尼等東南亞國家。在短短幾年內(nèi),，他就控制了馬來西亞的蔗糖業(yè),，獲得了巨大的利潤，并被人們譽(yù)為馬來西亞“糖王”,。

剛開始做蔗糖加工貿(mào)易生意的郭鶴年,，也沒有想到，有一天能成為控制全球20%蔗糖供應(yīng)的“亞洲糖王”,。郭鶴年的郭氏兄弟公司不但掌握了大馬糖業(yè)市場的80%,，而且通過多邊貿(mào)易，每年控制的食糖總量達(dá)150萬噸左右,，約占當(dāng)時國際糖業(yè)市場的20%,。年僅40出頭的郭鶴年,，又登上了 “亞洲糖王”的寶座。

此后,，郭鶴年通過多邊貿(mào)易往來,，由此建立起一個覆蓋了種植、礦山,，地產(chǎn),、金融、酒店和船運等多種業(yè)務(wù)的“郭氏帝國”,，并躍升為馬來西亞首富,、并在全球華人富豪榜上排名第八。

從郭鶴年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中可見,，對外貿(mào)易是年輕人開創(chuàng)個人事業(yè)的敲門磚和墊腳石,。

中小賣家跨境貿(mào)易之痛：通關(guān)難、物流慢

郭鶴年的傳奇經(jīng)歷,，一直是激勵馬來西亞華裔青年奮斗的源源動力,。30歲的阿進(jìn)就是其中之一，他和郭鶴年同屬勤勞勇敢的福建籍華裔,。

一個人做兩份工的阿進(jìn),，有著典型的“愛拼才會贏” 福建人性格。在他心里,，一直有個未盡的創(chuàng)業(yè)夢,，希望有朝一日能像他的福建老鄉(xiāng)那樣，成為一名貨通四海的優(yōu)秀企業(yè)家,。

工作日,，阿進(jìn)是一名在吉隆坡CBD工作的石化工程師。一到周末,，他就回到在老家霹靂州海邊,，那有他們自家建的燕屋。上房采集燕窩,，是他假期的主要“休閑活動”,。為了獲得一塊塊完整的燕盞。他得在四五米高的樓梯上連續(xù)工作好幾個小時,，還要忍受金絲燕糞便的氨氣惡臭,，一點也不比上班輕松。

去年他剛剛?cè)⒘艘晃恢袊÷梗》蚱迋z就做起了燕窩的跨境貿(mào)易,。他們原先只在朋友圈里做些熟人生意,，如今還把目標(biāo)指向了更廣大的國內(nèi)市場,，在淘寶上開了家“阿進(jìn)燕屋”的網(wǎng)店。

但物流成本太高和通關(guān)不易,，是橫亙在阿進(jìn)面前兩座難以逾越的大山,。

他們這樣的小商家，發(fā)貨到中國沒法找整柜出貨的通關(guān)公司,，只能走高價的拼單物流,，尤其像燕窩這樣貴重的物品運費，每公斤物流費高達(dá)五六百元,。物流時間長也是個問題，一般來說通關(guān)時間快的話2周,，慢的話要1個月,。而燕窩這種嬌貴的物品，特別容易在長途運輸中破碎,，只能賣家自己買單,。

此外,，中小企業(yè)的貨品在獲得檢驗檢疫等資格證書方面，也面臨著重重阻力,。

阿進(jìn)對此頗感無奈,，“中小賣家在跨境貿(mào)易中沒什么競爭力，出口貿(mào)易基本被幾大寡頭財團(tuán)控制著,，通關(guān),、物流、檢驗檢疫政策都向大財團(tuán)傾斜,，像我們這樣中小賣家也沒什么話語權(quán),。”

對于阿進(jìn)這樣的小微企業(yè)而言,，從事跨境貿(mào)易只能是聊以養(yǎng)家,，要從全球化當(dāng)中分一杯羹，創(chuàng)立一番個人志業(yè),，未來“道阻且長”,，只能心懷期待，腳踏現(xiàn)實,。

eWTP的時代使命：再無郭鶴年,，再造郭鶴年

在郭鶴年崛起的時代，貿(mào)易壁壘還沒有這么明顯,。當(dāng)時經(jīng)歷了兩輪世界大戰(zhàn)洗禮的全球貿(mào)易,，重創(chuàng)之后陷入了幾乎停滯的境地,。受戰(zhàn)亂影響，各行各業(yè)百廢待興,。

跨國企業(yè)元氣大傷,，也給了一批中小企業(yè)野蠻生長的機(jī)會。當(dāng)時像郭鶴年這樣一批敢想敢干的生意人,，獲得了空前的發(fā)展機(jī)遇,，個人事業(yè)版圖也不斷擴(kuò)大。

但經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展和勃興,，國際貿(mào)易已經(jīng)漸漸成為 “大公司的游戲”,，缺乏話語權(quán)的中小企業(yè)，是全球化中的“弱勢群體”,，參與度極低,。

這是因為常規(guī)的國際貿(mào)易依賴于價值鏈上眾多的中介機(jī)構(gòu)，涵蓋采購,、分銷,、物流、海關(guān),、支付等價值鏈上的每一個流程,，對中小企業(yè)來說，這一模式的進(jìn)入門檻很高,。

而且中小企業(yè)跨境貿(mào)易的規(guī)模與跨國巨頭企業(yè)無法相比,，小型交易的成本極其高昂。因此,，由各國政府間主導(dǎo)的,，包括WTO、FTA,、TPP/TIIP等多邊,、雙邊及區(qū)域性協(xié)議（定），從根本上來說無法有效為中小企業(yè)服務(wù),。

如今,，像阿進(jìn)這樣的草根創(chuàng)業(yè)者要成就“郭鶴年式”商界傳奇，可能性也微乎其微,。

可以說,，世間再無“郭鶴年”。

但馬云一直在奔走呼告的所倡導(dǎo)的eWTP,，卻有意要扭轉(zhuǎn)這一局面,。eWTP旨在打破貿(mào)易壁壘，通過公私對話，他推動建立新的國際貿(mào)易游戲規(guī)則,，讓更多中小企業(yè)和青年人都參與到“全球化”中來,，共享貿(mào)易平權(quán)的成果。

馬云本人堪稱是eWTP的最強(qiáng)推銷員，過去一年,，馬云共飛行了800多個小時,，超過我國民航飛行員的飛行時數(shù)?！耙粋€月有半個月在路上”的他,，走訪了33個國家和地區(qū)，不知疲倦地向各國推介這一理念,。

3月22日,，阿里巴巴這艘航母巨艦，載負(fù)著eWTP（世界電子貿(mào)易平臺）的貿(mào)易普惠理念,，正式揚帆出海，在馬來西亞靠岸落地,。

當(dāng)天,，在馬來西亞總理納吉布、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云的共同見證下,，馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)（MDEC）與阿里巴巴集團(tuán)將達(dá)成戰(zhàn)略合作,，雙方將聯(lián)手在馬來西亞打造中國以外的第一個eWTP“試驗區(qū)”—— “數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”。

在阿里巴巴的幫助下，馬來西亞“數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”將被打造成物流,、支付,、通關(guān)、數(shù)據(jù)一體化的電子樞紐,，成為該國發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施,，以及馬來西亞中小企業(yè)通向世界的窗口。

具體而言,，將由菜鳥網(wǎng)絡(luò)牽頭,，在吉隆坡國際機(jī)場打造一個國際超級物流中心，為馬來西亞中小企業(yè)跨境貿(mào)易提供物流,、倉儲,、通關(guān)、貿(mào)易、金融等一系列供應(yīng)鏈設(shè)施和商業(yè)服務(wù),。螞蟻金服則提供支付和普惠金融服務(wù),，促進(jìn)B2B貿(mào)易。阿里云將用大數(shù)據(jù)技術(shù),，支持馬來西亞培育本土創(chuàng)業(yè)公司,，培育和儲備數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才等。

這意味著，eWTP從馬云首倡的一個美好理念,，到成為寫入G20公報的多國共識,，從紙上文書到付諸實踐的具體行動，只花了6個多月的時間,，堪稱推動有力,、落地神速。

為什么要建立這樣一個eWTP“試驗區(qū)”,？馬云認(rèn)為,，只有讓更多的中小企業(yè)和年輕人加入到自由貿(mào)易的全球價值鏈里去，共同享受經(jīng)濟(jì)的紅利,，才能讓世界經(jīng)濟(jì)的車輪繼續(xù)向前轉(zhuǎn)動,。

隨著人人被賦予貿(mào)易的權(quán)利，未來全球貿(mào)易的格局也會根本地發(fā)生變化,。馬云這樣形容貿(mào)易的未來：任何一個人只要有一部手機(jī)就可以參與全球貿(mào)易,。“如果他有一個屋頂,，他可以做太陽能的生意,；如果他有一部車，可以做司機(jī),；如果他有一塊地,，可以賣他種的東西”。

如果說上個世紀(jì)是加工貿(mào)易的世紀(jì),，那個行業(yè)涌現(xiàn)了一批諸如郭鶴年,、李嘉誠、王永慶,、郭臺銘之類聲名顯赫的商界巨子,，那么如今而言，進(jìn)入了電子商務(wù)時代之后,，把貿(mào)易搬到了線上,，交易量還將隨著通關(guān)、物流門檻的降低，呈幾何式的上漲,。

馬來西亞總理納吉布也在10分鐘之內(nèi),，就敲定了和阿里巴巴的合作,，還興奮地一連發(fā)了4條Twitter表示，“eWTP是一個令人興奮的創(chuàng)舉,，這不僅是馬來西亞,，還是東南亞地區(qū)貿(mào)易史上的里程碑。（跨境電商）浪潮已經(jīng)興起,，我們要傲立潮頭,。”

此舉一出,，在國家和地區(qū)層面還將涌現(xiàn)出大量商機(jī),，像阿進(jìn)那樣做燕窩、蜂蜜等進(jìn)出口貿(mào)易的中小商家也將因此受惠,。

馬云也在演講中鼓勵這些年輕人,，“不要說你沒有像父親那個時代的機(jī)會,，因為你的父親可能沒有機(jī)會用到你能用的東西。也許你無法在明天就取得成功,，但如果你相信未來、相信技術(shù),、相信技術(shù)革命將會改變世界,，現(xiàn)在就做，成功或許在10到15年之后,?！?/p>

如果把eWTP看做一份為中小企業(yè)和青年人，向傳統(tǒng)的規(guī)則制定者們爭取平等貿(mào)易權(quán)利的宣言書,，今后有了“數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”落地的助力,，每天都將上演新的草根創(chuàng)業(yè)神話。此舉,，也有望改變世界貿(mào)易固有格局,，再造一批批“郭鶴年式”的跨境電商領(lǐng)軍人物！