美國 前國務(wù)卿基辛格有句名言：“誰控制了石油,，誰就控制了所有國家,?！比祟悮v史上，第一個真正控制該產(chǎn)業(yè)的人,，非洛克菲勒莫屬,。全美九成以上的石油市場，一度由洛克菲勒旗下企業(yè)掌控,。

“即使把我身上的衣服剝得精光,，一個子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶,，只要有兩個條件——給我一點時間,，并讓一支商隊從我身邊路過，要不了多久,，我就會成為一個新的百萬富翁,。”從一文不名的毛頭小子到縱橫捭闔的石油大亨,，洛克菲勒的發(fā)家故事,，演繹了另一段美國夢。有人說他是唯利是圖的野心家,，有人說他是慷慨大方的慈善家,，但在比爾·蓋茨看來，“我心目中的賺錢英雄只有一個,，那就是洛克菲勒”,。

12歲把50美元借貸給鄰居

1839年7月8日，約翰·戴維森·洛克菲勒生于紐約州哈得孫河畔的一個小鎮(zhèn),。其祖上是法國人,，為躲避政治迫害，來到美洲新大陸闖蕩,。父親名叫威廉·洛克菲勒,，是個百事通：販賣木材、毛皮,、食鹽,，推銷雜貨，樣樣在行,，他有時還客串一下江湖郎中,，兜售所謂“包治百病”的靈丹妙藥。

洛克菲勒很早就表現(xiàn)出了精明的商業(yè)頭腦,。他有個記賬本,，上面詳細(xì)記錄著自己在田里干了什么活，諸如砍柴,、擠奶,、除草,、打水之類，以此向父親索要“工資”,。

12歲時,，洛克菲勒開始發(fā)放“高利貸”，他將自己積攢的50美元借給鄰居,，收取利息,，以錢生錢。有一次,，洛克菲勒在樹林中發(fā)現(xiàn)了火雞的窩,，他把小雞弄回家中自己飼養(yǎng)，到感恩節(jié)的時候,，再把它們賣掉,，又小賺一筆。這些都得到了父親的贊揚(yáng),，因為威廉認(rèn)為：“人生只有靠自己,，做生意要趁早，只有錢才是最牢靠的,?！备赣H“賺錢就是王道”的思想，激發(fā)了洛克菲勒對商業(yè)宏圖的向往,。

18歲的約翰·戴維森·洛克菲勒。讀中學(xué)時,，同學(xué)問他長大后想干什么？”洛克菲勒毫不遲疑地說：“我要成為一個有10萬美元的人,?！睘榱诉@個夢想，他沒有選擇進(jìn)大學(xué)深造,，16歲便開始在商海中闖蕩

一次次面試成“面霸”,，初次得到賞識

1855年，16歲的洛克菲勒剛讀完高二,，便決定退學(xué)到商界謀生,。他先到俄亥俄州克利夫蘭的商學(xué)院學(xué)了近4個月的會計、銀行學(xué),，這是他一生唯一一次接受正式的商業(yè)培訓(xùn),，隨即開始在商海中闖蕩。

為了尋找工作,，洛克菲勒翻開全城的工商企業(yè)名錄,，挑出知名度高的公司,。“我上鐵路公司,、銀行,、批發(fā)商那兒去找工作，小鋪小店是不去的,，我可是要干大事的,。”洛克菲勒回憶道,。

但找工作遠(yuǎn)沒有想像中的順利,。每天早上八點，洛克菲勒西裝革履出門,，奔赴一輪又一輪面試,。他很快成了“面霸”——不斷面試卻一再被人拒之門外。屢敗屢戰(zhàn)的洛克菲勒,，就這樣一連堅持了六個星期,。自己心儀的公司走了一遍之后，他又從頭開始,，有些企業(yè)甚至去了兩三次,，但誰也不想雇個孩子。

功夫不負(fù)有心人,，9月26日,，洛克菲勒終于在一家經(jīng)營谷物的商行當(dāng)上了會計辦事員，他把這一天看作自己的“就業(yè)日”,，相當(dāng)于第二個生日,。在這里，洛克菲勒開始學(xué)做生意,，月薪12美元,。

洛克菲勒除了記好賬外，有時也對公司經(jīng)營出點子,。有一次,，商行高價買入一批大理石，打開包裝后竟發(fā)現(xiàn)大理石材上有瑕疵,。正當(dāng)商行老板一籌莫展之際,，洛克菲勒建議把責(zé)任推到負(fù)責(zé)運(yùn)貨的3家運(yùn)輸公司頭上，讓它們賠償損失,。結(jié)果,，此舉為公司挽回1000多美元損失。老板從此對他刮目相看，年薪不斷上調(diào),。

20歲合伙開公司,，堅定自己是社會上的“要人”

工作第三年，洛克菲勒的年薪提到了600美元,。但他自認(rèn)為對商行的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不止這些,，因此向老板要求加薪到800美元，結(jié)果遭到拒絕,。洛克菲勒一不做二不休,，干脆炒了老板的魷魚，自己單干,。

1859年3月,，洛克菲勒以10％的利息向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元,，他與英國朋友莫利斯·克拉克合股創(chuàng)辦了“克拉克－洛克菲勒公司”,。公司主要經(jīng)營谷物、牧草和肉類等農(nóng)產(chǎn)品,。年僅20歲的洛克菲勒,，一舉邁入了貿(mào)易代理行合伙人之列。

開業(yè)之初,，他們的運(yùn)氣并不好,。美國中西部的農(nóng)作物因霜雪嚴(yán)重，幾乎沒有收成,。農(nóng)民只好用來年的谷物收成作為抵押,，但要求公司支付定金。受此影響,，許多同類公司紛紛倒閉,。

合伙人克拉克一下子亂了陣腳，“咱們也趕緊關(guān)門吧,，這樣好歹可以保住成本,。”他對洛克菲勒說,。洛克菲勒卻認(rèn)為：大家退出市場之際，正好放手大干一場,。至于周轉(zhuǎn)資金,，他很快從銀行貸款到2000美元。貸款前,，銀行老總問洛克菲勒：“你們有抵押品嗎,？”“沒有，我本人就是擔(dān)保的抵押品?！甭蹇朔评杖鐚嵪喔?。就憑這句話，銀行老總居然同意發(fā)放貸款,。洛克菲勒感到,，自己已經(jīng)是社會上一個“要人”。

洛克菲勒很快將收集的谷物,、肉類倒賣到歐洲,，賺取價差。由于經(jīng)營順利,，公司第一年做了4.5萬美元的生意,，凈賺4000美元。第二年,，公司凈賺1.2萬美元,，洛克菲勒分得6000美元。洛克菲勒做生意總是精打細(xì)算,，想方設(shè)法取信于人,。在搭檔克拉克看來：“洛克菲勒有條不紊到極點，留心細(xì)節(jié),，不差分毫,。如果有一分錢該給我們，他必取來,。如果少給客戶一分錢,，他也要客戶拿走?！?/p>

1925年9月26日，在康涅狄格州格林威治出席一場婚禮后,，老洛克菲勒（左二）和兒子小洛克菲勒（左一）準(zhǔn)備離開,，1974年，洛克菲勒財團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)3305 億美元,，超過摩根財團(tuán),，位居美國十大財團(tuán)之首

找替身逃避兵役，大發(fā)戰(zhàn)爭財

1861年4月,，持續(xù)長達(dá)4年的美國南北戰(zhàn)爭爆發(fā),，林肯總統(tǒng)發(fā)布了征兵令，洛克菲勒左右為難,。按照年齡他應(yīng)該入伍參軍,，但他只想著如何發(fā)戰(zhàn)爭財。“打仗,？見鬼,，你以為我瘋了？讓別人流血去吧,，我們要做生意哩,。”他對克拉克說,。

為了逃避兵役,，洛克菲勒首先裝作有腳病，實在裝不下去了,，他干脆花錢找替身去充當(dāng)炮灰,。由于戰(zhàn)爭傷亡大，據(jù)說洛克菲勒接連替自己找了二三十個替身,。南北戰(zhàn)爭期間,，逃兵役的遠(yuǎn)不止洛克菲勒一人：馬克·吐溫寫他的小說去了，銀行家摩根,、鋼鐵大王卡耐基也先是裝病,，然后花錢找替身上戰(zhàn)場。

在戰(zhàn)事爆發(fā)前,，洛克菲勒盡其所能貸款,，投入所有資金，大量囤積谷物,、食鹽,、火腿，還有棉花,、煤等戰(zhàn)略物質(zhì),。隨著戰(zhàn)事的擴(kuò)大，莊稼歉收,，農(nóng)產(chǎn)品等生活物資價格扶搖直上,，訂單如同雪片一樣向他飛來。短短4年,，洛克菲勒到底賺了多少錢只有他自己知道,，旁人估計不下10萬美元。

一頭扎進(jìn)石油產(chǎn)業(yè)

南北戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕,，美國賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)的石油,，吸引著成千上萬冒險家涌入，一時間,，賓夕法尼亞采油區(qū)井架林立。

洛克菲勒密切關(guān)注著來自賓州的消息。1861年,，他親自前往采油區(qū)考察,，那里一下子冒出72座油井，日產(chǎn)油1135桶,。一年后,，這里的油井?dāng)?shù)量幾乎翻了一倍。面對繁忙的開采現(xiàn)場,，洛克菲勒選擇了等待,。他的判斷是：石油的應(yīng)用還沒有普及，原油需求有限,，盲目開采必然導(dǎo)致油價下跌,。

不出所料，由于瘋狂地鉆油,，每桶原油從當(dāng)初的20美元暴跌到只有10美分,。許多鉆油業(yè)主血本無歸，一個個敗下陣來,。洛克菲勒事后總結(jié)：“打先鋒的是笨蛋,，只有看準(zhǔn)時機(jī)的后來者才能賺大錢?！?/p>

原油一再暴跌之時,，洛克菲勒果斷出手了。與許多人只顧開采原油不同,，洛克菲勒決定先從煉油入手,。他發(fā)現(xiàn)原油在精煉成煤油后，每加侖就可賣到30美分左右,，其利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原油開采,。

1863年，隨著英國化學(xué)家安德魯斯的加盟,，洛克菲勒與克拉克成立了煉油廠,，雙方各投資4000美元，作為啟動本金,。安德魯斯成功從原油中提煉出煤油,，此后美國大力發(fā)展煤煉油工業(yè)以取代鯨油作為照明劑。不到一年,，煉油業(yè)務(wù)成為公司最贏利的行當(dāng),。洛克菲勒抓住這個機(jī)會，從農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)行,，一頭扎進(jìn)了石油產(chǎn)業(yè),。

買斷公司所有權(quán)單干,，從此人生開了掛

由于擴(kuò)大生產(chǎn)需要不斷投資，克拉克與洛克菲勒這對搭檔逐漸出現(xiàn)經(jīng)營分歧：前者小富即安,，不愿冒險,，后者雄心勃勃，全力以赴,。1865年2月1日,，洛克菲勒把幾個合伙人請到家里，他拋出一個快速發(fā)展煉油廠的計劃,?？死藢Υ松類和唇^，兩人最終攤牌,，公司散伙,，拍賣給出價高的買主。

克拉克與洛克菲勒都希望把對方排擠出去,。為此,，兩人鉚著勁唱起了對臺戲。兩人從500美元起拍,，標(biāo)價達(dá)到5萬美元,，雙方都意識到標(biāo)價已大大超出公司的實際價值。但標(biāo)價仍在上升,，6萬美元,，7萬美元??當(dāng)克拉克臉色蒼白地喊價7.2萬美元時，洛克菲勒沉默了5秒,，接著報價：“7.25萬美元”,。最終，克拉克選擇了放棄：“我不再抬價了,，這股權(quán)歸你了,。”

這一年,，洛克菲勒26歲,。他后來回憶說：“這是我平生所做的最大決定，這一天決定了我一生的事業(yè),?！彪S即，他把公司改名為“洛克菲勒－安德魯斯公司”,，迅速擴(kuò)充了煉油設(shè)備,。公司日產(chǎn)油量增至500桶，在當(dāng)?shù)?5家煉油廠中高居霸主地位,，是第二大煉油廠產(chǎn)量的兩倍,。當(dāng)年,，公司上繳的稅金超過3萬美元。

隨著石油產(chǎn)業(yè)的興盛,，公司急速膨脹,。洛克菲勒還用公司股票買通克利夫蘭各大銀行的總裁，條件是不得向當(dāng)?shù)刂行捰蛷S提供貸款,。既缺乏原油又沒有現(xiàn)金的許多中小企業(yè)，要么倒閉,，要么投向洛克菲勒懷抱,，被標(biāo)準(zhǔn)石油公司吃掉。兩年后,，克利夫蘭只剩下26家煉油廠,，而標(biāo)準(zhǔn)石油公司控制了其中的21家。洛克菲勒不斷擴(kuò)張,，為此背負(fù)了許多罵名,。由于他的吞并，許多小業(yè)主家破人亡,。在賓州采油區(qū),，有人以洛克菲勒的形象做成木偶像，對其處以絞刑,，以解心頭之恨,。無數(shù)充滿憎恨和詛咒的威脅信送進(jìn)洛克菲勒的辦公室。

1929年,，洛克菲勒慶祝自己90歲生日。步入耄耋之年的洛克菲勒,，早已把工作重心轉(zhuǎn)移到慈善事業(yè)

捐贈60萬美元創(chuàng)辦芝加哥大學(xué)

功成名就之后,，洛克菲勒選擇了隱退。1896年,，57歲的洛克菲勒離開紐約總部,，秘密地搬到了自家的莊園，公司事業(yè)逐步過渡交班給了他唯一的兒子小約翰·D·洛克菲勒,。

退休后,，洛克菲勒開始學(xué)打高爾夫球，最喜歡的還是騎馬,。此外,，他的工作重心轉(zhuǎn)向了慈善事業(yè)。他首先投資60萬美元,，用于創(chuàng)辦芝加哥大學(xué),。其后的10年里,，他共為芝加哥大學(xué)捐款3400萬美元。這是他第一項大筆的慈善捐款,。

“和石油業(yè)一樣,，慈善事業(yè)同樣需要壟斷和聯(lián)合，這樣才能使自己強(qiáng)大,，從而打敗競爭對手,。”對于慈善,，洛克菲勒采用的也是“托拉斯戰(zhàn)術(shù)”,。冠名“洛克菲勒”的研究所、教育委員會,、基金會先后成立,，他的捐款總額超過5億美元。對此,，有人表示尊重和感謝,，也有牧師譴責(zé)洛克菲勒的賺的是“骯臟錢”，因而拒絕了一筆10萬美元的捐款,?！?/p>

洛克菲勒留下了一個龐大的家族產(chǎn)業(yè)。洛克菲勒基金會,、洛克菲勒中心,、大通銀行、足以與大都會博物館媲美的現(xiàn)代藝術(shù)博物館,、因“9·11事件”消逝的世貿(mào)雙塔??任何一項事業(yè)都足以睥睨同行,。家族的慈善事業(yè)遍及全球，有“亞洲第一流醫(yī)學(xué)院”之譽(yù)的北京協(xié)和醫(yī)院,，即是洛克菲勒基金會捐款修建,。他的后代中，勞倫斯是“風(fēng)險投資之父”,，納爾遜則當(dāng)上了美國第41任副總統(tǒng)??