【數(shù)匯導(dǎo)讀】：

在之前的文章中,，我們介紹了整條產(chǎn)業(yè)鏈中的主體部分，做市商,、交易商,、交易者；也介紹了幫助交易者交易的部分：IB,、返傭網(wǎng),、直播平臺(tái)、分析師喊單,、EA信號(hào),、跟單、外匯資管,、VPS,、垂直媒體、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu),；今天的這篇文章,，我們來介紹剩下的一個(gè)部分：幫助經(jīng)紀(jì)商來開展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。

但其實(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈絕不是隔絕開來的,，往往都有著鏈接,、紐帶的功能，同時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)也都是相輔相成的,。

【正文】

【輔助交易商的部分】

除了為交易者做輔助的角色以外,，還有一些則是為交易商做輔助的角色，比如說平臺(tái)搭建公司,，流動(dòng)性提供商,、橋接公司、CRM公司,、牌照,、分析軟件公司、交易軟件公司,、支付公司,、服務(wù)器。

【平臺(tái)搭建公司】：

平臺(tái)搭建可以分為兩種,，一種是專門從事平臺(tái)搭建的，相當(dāng)于一個(gè)專業(yè)顧問和解決方案公司,，一站式的幫你去解決問題,，就是我們通常所說的平臺(tái)搭建公司，他們可以幫助你從一無所有到應(yīng)有盡有,。

他們?yōu)榭蛻舸罱ㄆ脚_(tái)從而獲取報(bào)酬,，對(duì)客戶負(fù)責(zé),。

還有一種可能是交易商的白標(biāo)業(yè)務(wù)，可以算是搭建的一種,，但是絕不是搭建和方案解決公司,。

【流動(dòng)性提供商】：

在主體部分中，我們介紹了一個(gè)訂單如果沒有在途中消耗掉的話,，那么他的終端會(huì)是做市商,，但是對(duì)于大部分交易商來說去對(duì)接做市商是一件很困難的事情，想要對(duì)接做市商的入門的門檻會(huì)比較高,，去對(duì)接每一家的話難度比較大,。

這個(gè)時(shí)候就在出現(xiàn)一個(gè)對(duì)接做市商、尋找和整合流動(dòng)性的角色出來,，流動(dòng)性提供商,，從泛的概念上來說，每一個(gè)參與交易環(huán)節(jié)的都可以稱為為市場提供了流動(dòng)性,，不管是你個(gè)人交易還是高頻交易還是做市商,。

但，我們這里所提到的流動(dòng)性提供商是一些專門去整合流動(dòng)的機(jī)構(gòu),，他們可能會(huì)從上面去整合做市商的流動(dòng)性,，也會(huì)從下面整合交易商的流動(dòng)性，變成一個(gè)流動(dòng)性池,。

不過很多流動(dòng)性提供商也會(huì)有做市商模式,，就是自己接受交易商的訂單，從而和經(jīng)紀(jì)商形成對(duì)手方,。

所以流動(dòng)性提供商可能是：大型的交易商,、PoP服務(wù)提供商、流動(dòng)性整合公司,、ECN,、做市商銀行。

【橋接公司】：

橋接公司,，最早是由于MT4本身只是一款軟件,，其本身而言MT4是專門為做市商設(shè)計(jì)和開發(fā)的。

如果交易商想要鏈接到流動(dòng)性提供商,，那么就必須開發(fā)通過一些協(xié)議的橋接軟件,，比如說基于FIX的橋接軟件。

橋接公司的客戶有哪些呢,？

比如說交易商,、一些自行對(duì)接流動(dòng)性的機(jī)構(gòu)，這些都會(huì)用到橋,。

同時(shí)由于外匯交易對(duì)于延遲,、穩(wěn)定的要求,，一家橋接公司橋的好壞直接影響到這家交易商的交易。

通常來說,，橋接公司會(huì)依據(jù)流量來收費(fèi),。

【CRM】：

CRM客戶管理系統(tǒng)對(duì)于大部分公司來說都是不可獲取的系統(tǒng)，特別是在交易商公司里,。

CRM主要是利用先進(jìn)的IT工具（主要是企業(yè)智能系統(tǒng)）來支持企業(yè)價(jià)值鏈中的營銷（Marketing）,、銷售（Sales）與服務(wù)（Service）等三大功能，并通過各種顧客自己可以選擇的通路來與顧客充分的交互,，以達(dá)到顧客的獲取,、滿意度、忠誠度與凈值的提升,。

CRM系統(tǒng)可以分為協(xié)作型CRM系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析型CRM系統(tǒng)以及運(yùn)營型CRM系統(tǒng)。

外匯的CRM系統(tǒng),，通常還會(huì)結(jié)合返傭系統(tǒng),，有一些外匯CRM特有的一些功能：用戶管理、開戶管理,、交易賬戶,、傭金設(shè)置、出入金管理,、傭金設(shè)置,、返傭設(shè)置等等

【牌照公司】：

申請牌照，對(duì)于交易商來說,，是一件很重要的事情,，對(duì)于交易者來說，也是一件非?？粗氐臇|西,。

對(duì)于一家交易商來說，所申請的牌照越好,，在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候就越有優(yōu)勢和底氣,。這個(gè)有點(diǎn)像名校的畢業(yè)證，雖然說你不知道這個(gè)畢業(yè)生在工作的時(shí)候能力到底怎么樣,，但是單單從品牌效應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)角度上講,，一個(gè)名校畢業(yè)的、一個(gè)普通學(xué)校的畢業(yè)的還是有很大的差別的,。

同時(shí),，另外一方面，一個(gè)嚴(yán)格的監(jiān)管對(duì)于交易商的合規(guī)性的要求也會(huì)比較多,，同時(shí)對(duì)于投資者的保障也會(huì)比較多,。

但這里要說的是，牌照始終是牌照,，與這家交易商的交易環(huán)境,、交易費(fèi)用等等沒有太大的直接性的關(guān)聯(lián)。但是,，從普遍的角度上將,，監(jiān)管越好的，合規(guī)性要越強(qiáng),。

【分析軟件公司】：

分析軟件公司,，是指專門從事金融市場技術(shù)分析服務(wù)的公司，提供一些圖表數(shù)據(jù)和分析策略等等,。他們一般會(huì)同交易商合作,，為交易商的客戶提供一些投資分析和交易策略，圖表數(shù)據(jù)等等,，比如說像TradingCentra,。

【交易軟件公司】：

任何的交易必然要通過交易軟件來進(jìn)行，不過你是使用獨(dú)立軟件公司所開發(fā)的軟件,，還是有實(shí)力的交易商自身所開發(fā)的軟件,，交易軟件對(duì)交易商來說都是比不可少的。

交易軟件公司中,，最著名的可能是邁達(dá)克公司,，MT4在國內(nèi)巨大的市場份額以及MT5的一個(gè)推出。當(dāng)然很多大型的交易商自身也會(huì)去開發(fā)一些交易軟件,，從普遍性的角度上講,，MT4這樣的更具有普遍性和適應(yīng)性，但是對(duì)于大型的交易商來說,，他們由于客戶定位的原因,，在專業(yè)度上可能會(huì)更好一點(diǎn)。

【支付公司】：

支付公司,，由于國內(nèi)外匯管制,，進(jìn)行外匯保證金交易，可以理解成境外投資,，一般來說交易商會(huì)選擇與國內(nèi)的支付公司進(jìn)行合作,。

目前國內(nèi)的支付牌照實(shí)繳資本一個(gè)億，申請手續(xù)前前后后開銷一千萬,，目前一張牌照最高4-5億,，而且大部分是在互聯(lián)網(wǎng)公司手中，目前市場上的支付牌照還有267張，但做外匯業(yè)務(wù)的比較少,，而且現(xiàn)在也有不少的支付公司退出了外匯保證金業(yè)務(wù),。

【服務(wù)器】：

服務(wù)器可以分為三種：網(wǎng)站服務(wù)器、交易服務(wù)器和MT4服務(wù)器,。

網(wǎng)站服務(wù)器的話,，對(duì)于交易者來說并不很重要，而MT4服務(wù)器和交易服務(wù)器則會(huì)影響交易的延遲,，很多公司會(huì)把MT4服務(wù)器放在香港,、而交易服務(wù)器的話放在NY4紐約、LD4倫敦,、TY3東京,。

NY4紐約、LD4倫敦,、TY3東京數(shù)據(jù)中心的話,，建立了與許多頂級(jí)銀行和流動(dòng)性提供商的直接電纜和光纖連接，屬于低延遲的交易服務(wù)器放置地點(diǎn),，并且有一個(gè)專門的外匯低延遲的套間,。

但是也有很多公司直接把MT4服務(wù)器放在NY4紐約、LD4倫敦,、TY3東京交易中心中,，這樣話延遲會(huì)更低一點(diǎn)。

【結(jié)語】：

到現(xiàn)在整個(gè)外匯產(chǎn)業(yè)鏈的就差不多大致整個(gè)的介紹了一遍,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不是割裂開來的,，都是相輔相成的，拿我們數(shù)匯金融來說,，我們是一家自媒體服務(wù)機(jī)構(gòu),，我們的用戶是比較寬泛的，但我們的客戶卻是精準(zhǔn)的,。

對(duì)用戶負(fù)責(zé),，對(duì)客戶盡責(zé)這是我們的理念，服務(wù)好用戶才是我們的生存基礎(chǔ)和價(jià)值理念,。

整個(gè)外匯產(chǎn)業(yè)鏈而言,，我們也是希望能夠往越來越好的方向發(fā)展：合規(guī)、公平和透明,。

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