圣火藥業(yè)近來(lái)在慢病市場(chǎng)頻頻出招,，以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式攜手廣大連鎖向慢病市場(chǎng)進(jìn)軍,，吸引了行業(yè)廣泛關(guān)注。到底圣火藥業(yè)是如何搶灘慢病大市場(chǎng)的呢,？《第一藥店》記者特邀昆明圣火藥業(yè)集團(tuán)有限公司OTC營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李漢輝為大家揭秘,。李漢輝強(qiáng)烈呼吁廣大連鎖應(yīng)盡快跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維（即追逐高毛利）的紅海，進(jìn)入慢病市場(chǎng)的藍(lán)海,?！笆セ饘y手連鎖共同把慢病市場(chǎng)蛋糕做大，我們已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)模式上找到了新的增量突破口,?！?/strong>

昆明圣火藥業(yè)集團(tuán)有限公司OTC營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李漢輝

對(duì)此，李漢輝表示：“這些年來(lái),，大家對(duì)于慢病市場(chǎng)總是說(shuō)得多,、做得少。因此,，項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái),，行業(yè)出現(xiàn)了很多聲音，贊許者有之,，質(zhì)疑者同樣有之,。令人欣慰的是,，行業(yè)主流媒體不斷對(duì)此進(jìn)行正向的推波助瀾，大家對(duì)于慢病市場(chǎng)的認(rèn)同度越來(lái)越高,。目前,，很多一線(xiàn)連鎖都已經(jīng)和圣火達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)力慢病大市場(chǎng),?！?/p>

隨后，李漢輝如數(shù)家珍般向記者介紹了圣火的戰(zhàn)略合作伙伴（理洫王年銷(xiāo)量千萬(wàn)以上）：一心堂,、老百姓,、益豐、成大方圓,、大參林,、萬(wàn)和藥房、惠仁堂等等,。

翻看李漢輝的微信朋友圈,，記者發(fā)現(xiàn)與“慢病市場(chǎng)”這個(gè)詞出現(xiàn)頻率相當(dāng)?shù)牧硗庖粋€(gè)詞是“志同道合者”，這個(gè)詞反復(fù)被李漢輝提及,。

對(duì)此,，李漢輝特別強(qiáng)調(diào)了其中的玄機(jī)：“我們的合作伙伴一定要認(rèn)可慢病市場(chǎng)，彼此相信,，持續(xù)合作,，這樣雙方攜手才有了穩(wěn)固基礎(chǔ)?；仡櫼恍奶美礓鮾|元單品的打造歷程,，七年增長(zhǎng)10倍,，主要得益于雙方高層的互信,，以及對(duì)于慢病市場(chǎng)的堅(jiān)定,。我期待有更多的志同道合者加入進(jìn)來(lái)，共同努力打造千萬(wàn)慢病黃金單品,，奠定‘千秋萬(wàn)代’的慢病服務(wù)基業(yè),。”

“圣火慢病服務(wù)千萬(wàn)工程”對(duì)老百姓大藥房店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育和實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)

李漢輝高興地表示：“‘圣火慢病服務(wù)千萬(wàn)工程’已經(jīng)得到了連鎖的高度認(rèn)可。前幾天我和大參林高層交流時(shí),，柯總對(duì)圣火的營(yíng)銷(xiāo)模式非常欣賞,，認(rèn)為這將為藥店找到增量的突破口。同時(shí),，項(xiàng)目攜手連鎖在全國(guó)各地開(kāi)展的患者教育,、健康檢測(cè)、社區(qū)公益活動(dòng)吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者參與,。在蘭州,，有一對(duì)老年夫婦參加了項(xiàng)目與惠仁堂共同舉辦的健康講座后，不僅變成了門(mén)店的鐵桿顧客,，還積極介紹朋友過(guò)來(lái),。”

“圣火慢病服務(wù)千萬(wàn)工程”攜手蘭州惠仁堂走進(jìn)社區(qū),，開(kāi)展健康公益活動(dòng)

連鎖藥店最終必然要回歸到以消費(fèi)者為核心,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的慢病服務(wù)才能抓緊用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù),，創(chuàng)造雙贏的局面,。

“圣火慢病服務(wù)千萬(wàn)工程”堅(jiān)持以顧客為核心，同時(shí)為連鎖提供新的增量突破口,。因此,，“圣火慢病服務(wù)千萬(wàn)工程”有五個(gè)“專(zhuān)注”：

1、專(zhuān)注于中風(fēng)患者治療和中風(fēng)高?；颊叩念A(yù)防,；

2、專(zhuān)注于阿理療法（聯(lián)合用藥）,；

3,、專(zhuān)注于療程用藥；

4,、專(zhuān)注于提升慢病患者的用藥依從度,；

5、專(zhuān)注于患者的健康教育,。

而這所有的專(zhuān)注都是以顧客為核心,，同時(shí)為藥店找到新的增量突破口,。

對(duì)此，李漢輝分析道：“阿理療法是聯(lián)合用藥的經(jīng)典案例,。阿司匹林與理洫王聯(lián)合用藥可有效降低阿司匹林用量,、降低阿司匹林副作用及阿司匹林抵抗，實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效,，提高療效,。通過(guò)阿理療法可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)定位，并能有效解決門(mén)店毛利及客單價(jià)低問(wèn)題,，改善顧客健康狀況,，增強(qiáng)顧客黏性。這真正體現(xiàn)了以顧客為中心,，而且有利于藥店增量,。”

“當(dāng)年我在康美藥業(yè)做中藥OTC時(shí),，連鎖藥店對(duì)于散亂差的中藥市場(chǎng)并不重視，我被連鎖拒絕過(guò)很多次,，但我堅(jiān)信中藥的市場(chǎng)潛力巨大,，所以一直堅(jiān)持。當(dāng)前,，中藥在終端的銷(xiāo)售占比已經(jīng)從2%上升到了8%?，F(xiàn)在，有很多連鎖對(duì)于進(jìn)軍慢病市場(chǎng)還抱遲疑態(tài)度,，過(guò)分追逐高毛利,，還停留在昨天。我認(rèn)為,，三年后,，慢病市場(chǎng)將非常大。現(xiàn)在還不開(kāi)始改變的話(huà),，未來(lái)很可能被顛覆,?！崩顫h輝認(rèn)定慢病市場(chǎng)潛力巨大。

當(dāng)然,，認(rèn)準(zhǔn)方向之后,，最重要的就是腳踏實(shí)地，付諸行動(dòng),。以圣火與一心堂的合作為例，在雙方高層達(dá)成一致目標(biāo)后,，圣火立馬組建了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，深入到一心堂鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店，進(jìn)行一場(chǎng)又一場(chǎng)的店員培訓(xùn)和患者教育,。

李漢輝表示：“我要特別強(qiáng)調(diào)的是,，在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有驚天動(dòng)地，有的只是腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印,。隨著‘圣火慢病服務(wù)千萬(wàn)工程’的推進(jìn)，我們已經(jīng)組織千軍萬(wàn)馬,，做好了歷盡千辛萬(wàn)苦,、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的準(zhǔn)備。這一路走來(lái)肯定是艱難的過(guò)程,！但我始終相信,，把眼前的事情做到極致，下一步的美好就會(huì)呈現(xiàn),！”

開(kāi)拓慢病市場(chǎng),，正需要這份堅(jiān)定和腳踏實(shí)地！