我們這次重塑思維課程分享的主題是——

做生意,，到底該怎么打造屬于自己的賺錢(qián)機(jī)器？

我們今天早上已經(jīng)說(shuō)了,，這個(gè)賺錢(qián)機(jī)器主要由四個(gè)零件構(gòu)成,。

第一，推廣拓客

第二,，轉(zhuǎn)化

第三,，成交

第四，轉(zhuǎn)介紹裂變

我們?nèi)绻胱龊靡粋€(gè)生意,，我們應(yīng)該在這 4 個(gè)環(huán)節(jié),，做好部署。

那么問(wèn)問(wèn)你們自己,，在這 4 個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,，

你們哪個(gè)環(huán)節(jié)做的比較好,？哪個(gè)做的比較不好或者沒(méi)做的,？

——請(qǐng)根據(jù)你的情況在留言區(qū)說(shuō)出你的現(xiàn)狀

Q&A

我們發(fā)現(xiàn)不是我們不適合做微商，而是我們根本就沒(méi)有把做生意的流程做好,，沒(méi)有把賺錢(qián)機(jī)器做好,。 所以我們才會(huì)覺(jué)得自己比別人差，其實(shí)不完全是,，更多的是你做的事還不夠,。

那么,，你就要學(xué)會(huì)賺錢(qián)機(jī)器怎么打造——

第一，推廣拓客

說(shuō)白了也就是,，讓別人知道你或者讓別人給你點(diǎn)時(shí)間聽(tīng)你介紹產(chǎn)品,。

我們可以知道，在古時(shí)候推廣拓客的方法是怎么樣的,？——就是站在店門(mén)口吆喝,。

和現(xiàn)在線(xiàn)下地?cái)傔€是類(lèi)似的，說(shuō)明推廣發(fā)展了幾千年還是如此重要,，對(duì)一個(gè)生意還是非常的重要,。

在此重點(diǎn)講一下，常見(jiàn)的適合我們的三種推廣拓客方法,。

第一種：線(xiàn)下宣傳單或者地推

這是我們最常見(jiàn)的,，無(wú)論是任何一個(gè)企業(yè)任何一個(gè)做生意的，可能都做過(guò)類(lèi)似于這種線(xiàn)下推廣的措施,。

但是,，線(xiàn)下宣傳單、地推要取得一定的作用,，我們要做好兩點(diǎn)——

第一,，宣傳的地點(diǎn)（給誰(shuí)看）

第二，宣傳什么（給他們看什么）

就比如,，我上次舉的例子,。我們推廣自己店內(nèi)的服務(wù)的宣傳單的效果一定沒(méi)有推廣我們 30 天的家庭醫(yī)生的效果好。

你們相信嗎,？——（相信）

這就是給他們看什么的區(qū)別,。 現(xiàn)在的人對(duì)宣傳產(chǎn)品、服務(wù)沒(méi)有亮點(diǎn)的基本很難入眼,，因?yàn)檫@不是他們想要的,。 但是推廣網(wǎng)絡(luò)課程，并且門(mén)檻比較低,，這個(gè)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比較新奇,，并且他們更需要，排斥感沒(méi)有傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳單大,。

這里面排斥感是根本的原因

然后就是,，給誰(shuí)看的問(wèn)題。 如果我們要宣傳護(hù)膚品,，我們給那些公公婆婆看,，合適嗎？ 大家一想就知道不合適,。

第二種：魚(yú)餌,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

魚(yú)餌是什么意思,？ 我們知道姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤,。其實(shí)這個(gè)姜太公就是我們現(xiàn)在很多代理,，通過(guò)自然流量、自然客戶(hù)讓他們?cè)刚呱香^,。

姜太公釣魚(yú)最明顯的特點(diǎn)是什么,？就是沒(méi)有魚(yú)餌。對(duì)吧,？

如果我們?yōu)樽约荷庠O(shè)計(jì)個(gè)魚(yú)餌,，那會(huì)怎么樣？

此時(shí),，你可能要說(shuō),，有很多人都是貪便宜的。

這當(dāng)然啦,，但是,，我想說(shuō)，魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)可以調(diào)控的概率事件,。

如果我們?cè)凇昂线m的地方,、給合適的人魚(yú)餌”，那么成功率就高了,。

比如：點(diǎn)讀機(jī)剛開(kāi)始推廣的時(shí)候,，讓幼兒園的家長(zhǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)成本 10 元的產(chǎn)品，其中點(diǎn)讀機(jī)的利潤(rùn)是 300 元,。

也就是 30 個(gè)家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取,，就需要付出 300 元的領(lǐng)取成本，對(duì)嗎,？

那么 30 個(gè)人來(lái)領(lǐng)取,，只要成交一個(gè)人，就能賺 300 元,，對(duì)嗎,？

那么這么說(shuō)的話(huà)，只要 30 個(gè)家長(zhǎng)成交 1 個(gè)家長(zhǎng)就不虧對(duì)嗎,？

這是個(gè)真實(shí)的案例,，成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 30 個(gè)人成交一個(gè)。所以他是不是就能賺錢(qián)了,？

現(xiàn)在又是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，在他們領(lǐng)取的時(shí)候，加個(gè)微信,。然后在微信上發(fā)更多的有點(diǎn)讀機(jī)的好處,，有助于孩子學(xué)習(xí)的進(jìn)步。是不是又能轉(zhuǎn)化更多客戶(hù),？

這就是我們說(shuō)的魚(yú)餌,，為什么我們說(shuō)魚(yú)餌引流是一個(gè)可以調(diào)控的概率事件呢？

因?yàn)槿绻覀冊(cè)诘觊T(mén)口說(shuō),，進(jìn)店就可以免費(fèi)領(lǐng)取,，那么轉(zhuǎn)化率可能實(shí)現(xiàn)不了 30 個(gè)成交一個(gè)。

但是我們對(duì)那些幼兒園的家長(zhǎng),，這個(gè)客戶(hù)就更加具有價(jià)值,，對(duì)嗎？

這樣我們的轉(zhuǎn)化率是不是又高了,？

如果我們?cè)跍贤ㄟ^(guò)程,，更具銷(xiāo)售力，是不是更容易成交,？所以說(shuō)這個(gè)概率是可以調(diào)控的,。

那么在互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)魚(yú)餌引流有什么變化呢,？

比如：

在一些討論社群,，加我免費(fèi)領(lǐng)取**秘籍；

做微商軟件的：加我免費(fèi)領(lǐng)取吸粉 100 招,；

做寶媽生意的：加我免費(fèi)領(lǐng)取如何給孩子做輔食食譜,。

這些就是魚(yú)餌，讓我們目標(biāo)客戶(hù)上鉤,。

然后網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是什么呢,？

我想大家都比較熟悉了——我們想了解一個(gè)東西，我們一般都會(huì)通過(guò)自己在網(wǎng)上去搜索,。

比如：我們想去聽(tīng)微商的課程,，我們會(huì)去喜馬拉雅搜微商，然后排在前面的那幾個(gè)就是我們的目標(biāo)選擇,。

如果你能優(yōu)化到那個(gè)位置上,，不就是能讓別人找到你嗎？

比如：我們百度“艾灸”,，我們會(huì)看到單桂敏的資料,，然后就去買(mǎi)她的書(shū)，也可能去買(mǎi)她的艾灸（這個(gè)就是我們這次免費(fèi)幫前 100 人做的事情）,。

第三種引流拓客：自明星

自明星最大的特點(diǎn),，客戶(hù)是吸過(guò)來(lái)的。

比如：我們?cè)谙柴R拉雅上講艾灸知識(shí),，別人通過(guò)聽(tīng)了你的課,，然后加你,。

——這就是自明星

比如：我們通過(guò)今日頭條吸引大量的人關(guān)注我的頭條號(hào)，然后通過(guò)一定的線(xiàn)索,，讓客戶(hù)主動(dòng)找到我,。

以上三種引流方法的優(yōu)缺點(diǎn)

第一，宣傳單或地推

優(yōu)點(diǎn)：成本低

缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，轉(zhuǎn)化率低

第二,，魚(yú)餌、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

優(yōu)點(diǎn)：即時(shí)見(jiàn)效,、吸引過(guò)來(lái)的都是精準(zhǔn)客戶(hù)

缺點(diǎn)：需要一定的轉(zhuǎn)化能力

第三,，自明星

優(yōu)點(diǎn)：持續(xù)不斷的有崇拜的粉絲加你

缺點(diǎn)：前期付出時(shí)間長(zhǎng)，需要一定的付出才有收獲,，但是收獲開(kāi)始了,，就會(huì)源源不斷。

第二,，轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化就是我們把人吸引過(guò)來(lái)了,，我們?cè)趺慈マD(zhuǎn)化客戶(hù)，讓她更信任我們,。

我們每天在朋友圈發(fā)的朋友圈就是轉(zhuǎn)化自己的好友,，教育自己的好友。

提高轉(zhuǎn)化率的方法

第一,，低成本讓客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)撤N產(chǎn)品

比如：推出體驗(yàn)裝,，9.9元包郵，讓潛在客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn),，由一推全,，感覺(jué)一個(gè)產(chǎn)品好，和你說(shuō)的符合,，自然就相信你的其他產(chǎn)品,。

第二，提供證明

證書(shū),、代言人,、反饋、銷(xiāo)量,、回頭率,、品牌都是提高轉(zhuǎn)化率的方法。

第三,，文案

文案的作用就是激起客戶(hù)的欲望,，文案的行為（認(rèn)知建立――提供購(gòu)買(mǎi)力――值得買(mǎi)――證明能做到）。

艾柱貴參考文案 “真材實(shí)料無(wú)雜質(zhì)，所以貴,。1:35,，三年陳艾，內(nèi)含多種中藥”,。

第三,，成交

在成交之前客戶(hù)都會(huì)提出一大堆疑問(wèn),。

所以我們不要害怕客戶(hù)提出問(wèn)題,，因?yàn)楫?dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題的時(shí)候，證明這就是她想買(mǎi)之前的征兆,。

如果我對(duì)你回春暖宮沒(méi)有任何興趣,，我會(huì)問(wèn)“回春暖宮能不能解決我的**問(wèn)題”嗎？

還有一些關(guān)于價(jià)格,、顧慮等問(wèn)題,，都是成交之前可能遇到的。

最后一個(gè),，轉(zhuǎn)介紹裂變

轉(zhuǎn)介紹裂變,，我們先要知道客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的前提和動(dòng)力是什么？

客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的前提是：“你的產(chǎn)品好”

但是有了這個(gè)前提并不能讓更多人轉(zhuǎn)介紹,，如果能的話(huà),，純愛(ài)香頌隨行灸早就賣(mài)到所有家庭中了。

還需要轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力——

轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力“外驅(qū)動(dòng)力和內(nèi)驅(qū)動(dòng)力”

外驅(qū)動(dòng)力：利益

最常見(jiàn)的就是介紹一個(gè)客戶(hù)給你***好處,。

內(nèi)驅(qū)動(dòng)力：自發(fā)轉(zhuǎn)介紹

比如,，我們和朋友聊天聊起“這個(gè)廚邦醬油真好！”,，然后這個(gè)朋友,，下次可能就買(mǎi)這個(gè)牌子了。

如果我們把客戶(hù)當(dāng)成客戶(hù)來(lái)對(duì)待,，那么她永遠(yuǎn)只是我們的客戶(hù),。

如果我們每成交一個(gè)客戶(hù)，我們和客戶(hù)的關(guān)系都營(yíng)造成閨密或者死黨之間,，是不是轉(zhuǎn)介紹的幾率就很大,？

所以，千萬(wàn)不要把客戶(hù)當(dāng)成客戶(hù),。

如何升華客戶(hù)之間的關(guān)系,？

聊感興趣的話(huà)題，聊家庭,、聊育兒,、聊美食、聊玉器……

如果只是聊產(chǎn)品，那么不就是很失敗嗎,？恰恰是聊其他無(wú)關(guān)的東西,，才最能建立好關(guān)系。

“一回生,，二回熟”——這是在微商時(shí)代才能做的客戶(hù)維護(hù),。

只有微商才能做的，電商能嗎,？不能,。

并且這是微商最大的魅力，最大的長(zhǎng)處,，而很多人還沒(méi)有做,。沒(méi)有和客戶(hù)建立起一個(gè)很好的關(guān)系。

如果每次都是無(wú)事不登三寶殿,，客戶(hù)會(huì)理你都是傻子,。

所以微信，給我們一個(gè)維系關(guān)系的平臺(tái),。我們需要和他們?cè)鲞M(jìn)感情,。

增進(jìn)感情不是問(wèn)問(wèn)好而已，而是進(jìn)入對(duì)方的世界,，聊一些你們才聊的話(huà)題,。

分享完畢，可以在下方留言區(qū)說(shuō)出你們的疑惑,。