一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意天生具備很強(qiáng)的傳播能力,。營(yíng)銷(xiāo)策劃最主要,、最核心的目的在于引起用戶(hù)關(guān)注，引導(dǎo)用戶(hù)參與,，以達(dá)到提高企業(yè)或者產(chǎn)品的曝光率,、讓我們的產(chǎn)品或者事件迅速在人群中傳播、快速的形成口碑和知名度,。但如何才能策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)或者活動(dòng)才能達(dá)到這樣的目的呢,？在策劃的過(guò)程中我們需要把握哪些環(huán)節(jié)、哪些要點(diǎn)才能起到事半功倍的效果,？

一,、要知道你的用戶(hù)是誰(shuí),？他們關(guān)心的是什么？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題關(guān)注上一節(jié)內(nèi)容的朋友們應(yīng)該已經(jīng)有了很明確的認(rèn)知,，也掌握了基本方法,，我們?cè)谶@里不做詳細(xì)的闡述，還不知道如何做用戶(hù)定位,、分析用戶(hù)的朋友們,，可以關(guān)注公眾號(hào)DTWLCM，查閱《如何做好用戶(hù)的分析定位》學(xué)習(xí)在這里不做詳細(xì)的闡述,。

二,、你的用戶(hù)他們?cè)谀睦锍鰶](méi),？

基于用戶(hù)的基本定位分析，我們可以明確的知道我們的客戶(hù)群體是哪些人,，他們喜歡干什么,，有了一個(gè)基本的認(rèn)知，那么接下來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)工作就是,，他們?cè)谀睦?？只有找到用?hù)在哪里，把相關(guān)的信息精準(zhǔn)的推送給我們的目標(biāo)群體,，才能夠獲得比較高的轉(zhuǎn)化,、節(jié)省費(fèi)用的開(kāi)支，這就需要我們隊(duì)媒介、傳播渠道做一個(gè)詳細(xì)的分析和研究,，很多公司在做活動(dòng)或者投放廣告的時(shí)候往往效果很差,，最大的問(wèn)題就出在這里，同樣的平臺(tái)投放廣告,，因用戶(hù)群體的屬性不同,，引導(dǎo)路徑不同，轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)差距很大也不足為怪,。（當(dāng)然我們此處研究的是以效果營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)的,，以品牌曝光為主要目的的土豪可以無(wú)視）

根據(jù)我們的用戶(hù)屬性去找合適的媒介,，精準(zhǔn)性會(huì)更高，自己不專(zhuān)業(yè)可以找專(zhuān)業(yè)的人幫忙,，千萬(wàn)不要相信廣告公司的銷(xiāo)售代表……因?yàn)樵诿總€(gè)銷(xiāo)售嚴(yán)重,，他們的產(chǎn)品都是萬(wàn)能的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，陌陌流量很大,，用戶(hù)很多吧，但這個(gè)平臺(tái)以男性用戶(hù)為主,，（號(hào)稱(chēng)約炮神器）,，你要是拿他來(lái)推廣女性化妝品，基本白搭,，相反如果推男性成人用品,，興許效果會(huì)好到爆；更詳細(xì)的媒介如何選擇,，可以看下一節(jié)內(nèi)容《如何選擇分析選擇媒介》,，這里我們重點(diǎn)來(lái)講解策劃活動(dòng)的思路和流程。

三,、他們?cè)谑裁礃拥膱?chǎng)景下會(huì)看到你推送的相關(guān)活動(dòng)或者信息？

這一點(diǎn)是我們?cè)诨顒?dòng)策劃的時(shí)候最容易忽視的,，很多看上去很成功很優(yōu)秀的案例,，往往就因?yàn)閷?duì)這些細(xì)節(jié)的把握不到位，最終導(dǎo)致了效果的一塌糊涂,，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,，假定我們就是做奪寶的，針對(duì)的是男性用戶(hù),，選定陌陌作為媒介傳播渠道,，你投放廣告的時(shí)候直接投的是商品的圖片，你覺(jué)得效果會(huì)不會(huì)很好呢,？大部分不理想,，為什么,？

因?yàn)?，這些人他上陌陌的目的是為了啥？上一節(jié)剛剛提到約炮神器四個(gè)字,，他們的目的就是找美女,、約美女,，這些用戶(hù)絕大部分關(guān)注的焦點(diǎn)都在美女身上，

你放個(gè)商品的照片去推,，連他的基本興趣都無(wú)法勾起來(lái)，你怎么能夠讓他參與呢,？

與之相反，如果我稍加策劃,，商品圖片變成美女和商品的組合圖片，你想要美女,，我先給你美女，從用戶(hù)的心態(tài)和場(chǎng)景出發(fā),，傳播文案就用XX美女等你一起XX,，是不是一下子就擊中要害，引起他的注意,？他注意了自然就會(huì)查看,，但這個(gè)時(shí)候用戶(hù)關(guān)注的是美女為主，怎么把他引導(dǎo)到關(guān)注我們的商品上面呢,？這個(gè)就需要我們制定一套引導(dǎo)路徑。

四,、如何設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)和引導(dǎo)路徑,？

通過(guò)以上幾個(gè)步驟，用戶(hù)基本上已經(jīng)到達(dá)了我們的著陸頁(yè),，到了我們的產(chǎn)品頁(yè),，但這時(shí)候用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)還是美女,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)什么樣的活動(dòng)可以把用戶(hù)給轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，讓他順理成章的過(guò)渡到我們的產(chǎn)品上來(lái),？

之前在和某1元購(gòu)平臺(tái)合作時(shí)間,，筆者曾出過(guò)一個(gè)《云購(gòu)女神》女神的方案，平臺(tái)方和某主播平臺(tái)合作,，平臺(tái)提供資金,，安排旅游線路和計(jì)劃,，主播平臺(tái)提供主播陪同旅游,、去高逼格旅游景點(diǎn)、吃高逼格自助餐（很正規(guī),，就陪吃陪旅游,，沒(méi)潛規(guī)則的，別多想,，主要為了取勢(shì)）,，放在平臺(tái)1人一塊錢(qián)抽獎(jiǎng)，然后通過(guò)陌陌和其他男性用戶(hù)平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，傳播主題就是“1元搶XX主播一日使用權(quán)”該活動(dòng)已經(jīng)推出,，便出現(xiàn)了“萬(wàn)人空巷“的盛況，馬上成為男人圈的頭條,，活動(dòng)當(dāng)日參與人次達(dá)數(shù)十萬(wàn),，最終經(jīng)核算，平臺(tái)扣除廣告費(fèi)用后,，不但沒(méi)虧本,，反而獲得了數(shù)十萬(wàn)用戶(hù)和巨額的利潤(rùn),，由此可見(jiàn)，一個(gè)好的策劃方案是有多么大的爆炸力！因篇幅關(guān)系,，這里不再展開(kāi)討論,。

綜上，如何策劃一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn),，不僅僅是閉門(mén)造車(chē),，去想一個(gè)好的創(chuàng)意或者點(diǎn)子,，要綜合考慮用戶(hù),、媒介,、路徑等眾多因素,，只有你抓到用戶(hù)最潛在的需求，才能做出意想不到的成績(jī),！

以上只是一一個(gè)小的渠道投放作為引子，闡述了一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)策劃的核心要素和需要考慮的事項(xiàng),，策劃大型的文案或者爆點(diǎn)原理相似,，但需要考慮因素會(huì)更多,，以上純屬拋磚引玉,，有興趣的朋友可以關(guān)注公眾號(hào)DTWLCM留言,，共同探討,。

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