年前，我自己想做點(diǎn)生意,，賺點(diǎn)零花錢(qián),，想了一段時(shí)間后，決定行動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)思維導(dǎo)圖

做什么好呢？我思前想后,，結(jié)合自己的情況,，想春節(jié)時(shí)大家都要貼對(duì)聯(lián)，自己練習(xí)過(guò)幾年書(shū)法,，就賣(mài)對(duì)聯(lián)吧,。

我們一起兩個(gè)人，商量決定做了以后,，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)原材料,，毛筆、墨汁,、紅紙等材料,。然后兩人開(kāi)始網(wǎng)上搜索對(duì)聯(lián)，在家里面寫(xiě)好,，從臘月十五開(kāi)始,，到街道叫賣(mài)。

買(mǎi)對(duì)聯(lián)的人太多了,，各種各樣的都有,，有的是自己寫(xiě)的,，有的是買(mǎi)的成品,，有的現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)、寫(xiě)完之后賣(mài)。各自的家當(dāng)也不一樣,，有經(jīng)驗(yàn)的人家用特別大的木板將對(duì)聯(lián)掛起來(lái),，有的是在墻上釘兩個(gè)釘子，中間用線(xiàn)繩連起來(lái),，把寫(xiě)好的對(duì)聯(lián)一幅幅掛在上面,，我們倆抬了一張床板，一張小桌子,，在上面寫(xiě)字,。

搶到有利位置十分關(guān)鍵，每天早上第一件事就是搶占地方,。搶占完畢后,，就開(kāi)始叫賣(mài)。

因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容是提前寫(xiě)好的,，大家都不愿要,，都愛(ài)要現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)的；有的人喜歡大的,，我們沒(méi)法寫(xiě),，只有一張小桌子；有的喜歡楷書(shū),、隸書(shū)的字體,，我們大多寫(xiě)的行書(shū)，不符合大家的愛(ài)好,。最主要的是,，自以為自己寫(xiě)的字還可以，但拿到人多的地方一比較,，才發(fā)現(xiàn)人外有人,，高手如云，大家都寫(xiě)得很好,。

這樣幾天下來(lái),，也沒(méi)賺到什么錢(qián)，但也沒(méi)有賠本,，因?yàn)槌杀拘　?/p>

雖然這次沒(méi)有成功,，但還是有一定的意義，讓我明白了許多做生意或者創(chuàng)業(yè)的訣竅,。下面是自己制作的思維導(dǎo)圖,，自己總結(jié)了做好這個(gè)小生意必須要有的一些因素。

總結(jié)原因,，我認(rèn)為主要有這幾點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)研,，對(duì)哪些客戶(hù)喜歡書(shū)寫(xiě)的對(duì)聯(lián)、擺放的樣式,、書(shū)法的字體,、內(nèi)容、成本及利潤(rùn)等沒(méi)有,，覺(jué)得這個(gè)挺簡(jiǎn)單,，就去干了。二是這種模式?jīng)]有創(chuàng)新,，沒(méi)有任何可以吸引客戶(hù)的優(yōu)勢(shì),，而且模式不可復(fù)制，沒(méi)有推廣的可能,。三是沒(méi)有可持續(xù)性,，對(duì)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)就只有臘月十幾天的時(shí)間，無(wú)法持續(xù),。

后來(lái),，我向別人學(xué)習(xí)他們做生意的經(jīng)驗(yàn)，明白了一個(gè)道理：生意沒(méi)有大小之分,，再小的生意都有市場(chǎng)需求,，不管你要做什么，要對(duì)市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品特色,、目標(biāo)客戶(hù)、盈利模式等進(jìn)行細(xì)致的研究,，只有解決了一些基本的問(wèn)題,，生意才能做大，創(chuàng)業(yè)才能成功,。

那么,，重點(diǎn)來(lái)了，在創(chuàng)業(yè)之前,，我們需要搞清楚哪些問(wèn)題呢,？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，關(guān)于創(chuàng)業(yè)有21個(gè)基本問(wèn)題,，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,，起碼要能回答這21個(gè)問(wèn)題。

1,、你正在解決什么問(wèn)題?你必須要想清楚能為客戶(hù)提供什么樣的產(chǎn)品,，或者解決什么問(wèn)題，從顧客角度考慮,。

2,、其他人是如何解決問(wèn)題的,，并且他們的方案成功或者失敗的原因是什么？別人是怎樣運(yùn)作的,，是如何取得成功的,，你要仔細(xì)研究,，找到可以借鑒的經(jīng)驗(yàn),，避免走彎路。

3,、你的產(chǎn)品或者服務(wù)有哪些優(yōu)點(diǎn)?與別人比較,，你的產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)，憑什么讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的東西,？

4,、你能用清晰的語(yǔ)言陳述產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特點(diǎn)?這個(gè)很關(guān)鍵，你如何描述你的產(chǎn)品,，讓顧客了解并接受,。

5、你的想法是否已經(jīng)出現(xiàn)在你的產(chǎn)品中?對(duì)自己的產(chǎn)品是否融合了自己的理解和想法,，做好產(chǎn)品的思路是否清晰,。

6、誰(shuí)是你的潛在競(jìng)爭(zhēng)者?你的這個(gè)行業(yè)是否有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪,？

7、我的產(chǎn)品或者服務(wù)是否有著其他品牌難以復(fù)制的主要特點(diǎn),？你的產(chǎn)品有沒(méi)有別人無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì),，如果有，是什么,？找出來(lái)發(fā)揚(yáng)光大,。

8、你有創(chuàng)業(yè)的不同資源嗎,？你創(chuàng)業(yè)的資源是否充足,，是否有其他資源可以整合？

9,、在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，你有導(dǎo)師指導(dǎo)你嗎？如果有最好不過(guò),，如果沒(méi)有,，一定記得多請(qǐng)教別人，少走彎路,。

10,、你能叫出從你的產(chǎn)品或者服務(wù)中受益的人的名字嗎,？明確客戶(hù)群體，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

12,、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)有多大？是否具有拓展的可能,，如果有,，這個(gè)市場(chǎng)有多大？

13,、你是否有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的反饋信息,？與潛在客戶(hù)要保持溝通，了解他們的需求,。

14,、你能否創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面來(lái)使得感興趣的客戶(hù)注冊(cè)信息？能否利用現(xiàn)代化的信息手段為你的產(chǎn)品服務(wù),？

15,、要想生產(chǎn)一個(gè)可行的產(chǎn)品，你需要做什么,？你了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程嗎,？

16、從你的目標(biāo)市場(chǎng)中,，你能獲得付費(fèi)的客戶(hù)嗎,？有固定的客源嗎？

17,、你能產(chǎn)生真正屬于自己的產(chǎn)品嗎,？打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地,。

18,、你有伙伴衡量你的商業(yè)嗎？一個(gè)好漢三個(gè)幫,，有合作助手嗎,？

19、盈利需要做什么,。如何盈利,，盈利模式是什么？要考慮清楚,。

20,、投資者在你的想法中如何盈利。要讓投資者有利可圖,，為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算,。

21,、你做過(guò)SWOT分析嗎?要深入分析利弊、利潤(rùn)額,、分配機(jī)制等問(wèn)題分析,，防患于未然。

大家可以看看這21個(gè)問(wèn)題,，如果你想去創(chuàng)業(yè),，就需嘗試回答這些問(wèn)題。要回答這些問(wèn)題需要時(shí)間,，但是一旦你回答了,，你應(yīng)該就會(huì)知道你的想法是否可行,。如果你的想法可行,，那就勇敢地去實(shí)踐吧。