中國傳統(tǒng)兵法講究“攻心”為上,，然而“攻心”只是一個過程，而其追求的結(jié)果則是“降心”,，即使得競爭對手或爭取對象打心底對我們佩服,，甚至心生敬意。而鬼谷子的研究重點就在于這個方面,，他的游說之術(shù)就是打開對方心結(jié)的重要鑰匙。上期我們在微信公共號“謀略與兵法”上給大家分享了游說藝術(shù)的基本套路,，本期我們主要從具體的語言藝術(shù)使用上為大家簡要分析,。鬼谷子對于各類語言極其使用藝術(shù)都有深刻的研究和系統(tǒng)的總結(jié)，大家稍加揣摩就必有收獲,。他將人與人之間交流和人們進(jìn)行說服工作所用語言總共分為五個大類,，如果我們能夠加以善用則威力無窮。

一,、令言

鬼谷子指出：“令言者,，諂而于忠,。”就是說,，作為一名“一言可以興邦”的縱橫家,，首先要掌握的一門語言武器就是“佞言”。如何我們要使用“令言”要對競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略誤導(dǎo),，其要害之處是把握住誤導(dǎo)的手法和力度,，以求給對方樹立“忠厚老實”的形象。我們來看,，鬼谷子這里所講的“佞言”的使用對象應(yīng)該是我們的競爭對手（不能濫用）,，特別是對于強大的對手尤為適用。通過語言對其進(jìn)行戰(zhàn)略誤導(dǎo),，其性價比遠(yuǎn)高于我們與之正面對抗,。

二、諛言

鬼谷子指出：“諛言者,，博而于智,。”就是說,，縱橫家如果要使用“諛言”來吹捧對方,，給對手發(fā)射“糖衣炮彈”，其前提條件就是自身要有豐富的知識儲備和廣博的見聞,。只有恰當(dāng)?shù)谋扔餍揶o,，才能讓對方很是受用，“智者”的贊美和賞識比普通人的吹捧更有價值,。

三,、平言

那是不是只有漂亮話，才能打動對方呢,？肯定不是,，平淡的言語也能起到作用。鬼谷子指出：“平言者,，決而于勇,。”就是說,，如果我們說不來漂亮的言辭,，只憑借平淡的言語依然有辦法在對方面前獲得好印象，依然有辦法說動對方,。那怎么操作呢,？鬼谷子提示，我們可以把平淡的言辭通過果斷決絕的口氣說出來,，就容易在對方心中塑造出“勇敢”的形象,。

四,、戚言

如果對方的警惕性特別高，很不容易相信別人,，那么我們怎么與之打交道呢,？鬼谷子提示：“戚言者，權(quán)而于信,?！?/strong>就是說，我們可以說塑造一種悲壯的氣氛,，將一些傷感的話通過慷慨激昂的方式表達(dá)出來,，力求引起對方感情上的共鳴而逐步取得其信任。我們在采用這種方式的時候,，要注意善于權(quán)變,，要根據(jù)對方細(xì)微的變化而不斷調(diào)整話題內(nèi)容。