|
? 黑馬說
演講 | 六間房創(chuàng)始人、CEO,，宋城演藝董事 劉巖 整理 | 醒醒 砍掉披著“投資者”外衣的“辦事員” “掙錢的公司不一定是好公司,，好公司不一定是掙錢的公司?！?/p> 從投資者的視角,，判斷投資是否成功的標準就是回報率。投賺錢的公司,，而不一定是好公司,。看看這么多年在中國市場上成功的公司，很多給投資者賺到錢的公司都不是好公司,，而很多好公司也不一定是最后幫投資者賺到錢的公司,。 從創(chuàng)業(yè)者的角度，開始引進投資的第一步是學(xué)會區(qū)分兩類投資者：“投資人”和“辦事員”,。做這個判斷一定不要被他的名片欺騙,，職位都是瞎扯。 “辦事員”也經(jīng)常會拿著很高的職位名頭,，過來問你一大堆問題,，這時他是為了回去寫報告、給投委會一個交代,，其本身是沒有決策能力的,。 “辦事員”的另一個特征是不敢獨立承擔責任，這不僅僅是說他的機構(gòu)沒有給他這樣的權(quán)利,，更多的是看這個人,，市場上90%的“投資人”，當某一天這個投資項目失敗的時候,，他們都會把責任推卸掉,，給投委會寫報告就是推卸責任的第一步，這個流程說明他在建議投資的時候工作做的沒毛病,，但往往壞事兒的都是這些“沒毛病”,。 所以，此時披著投資者外衣的辦事員,，其實對企業(yè)是很大的傷害,，他們撫摸你的全身，勾起了你的興奮點,，但最后什么也沒干,。他們沒有在意到,，當一位投資者到企業(yè)來跟創(chuàng)業(yè)者聊天時，其實員工都看著呢,，知道老板現(xiàn)在融資,，老板開了10個會，過了一個月都沒有結(jié)果,，這個是很可怕的,。同時，市場上有很多知道的人也會討論這件事情,。 所以這幫辦事員對企業(yè)的傷害是非常大的,，我給諸位的建議就是，要識別投資機構(gòu),，不要看名片,，一定要區(qū)分真正的“投資者”和“辦事員”。 投資者的名片職位不一定高,，主要還是和他本人的個性有關(guān),，敢于負責任的人，而且有能力內(nèi)部驅(qū)動項目,，我見過很多職位低位的優(yōu)秀投資者,，都是這樣的人。 真正的投資者如何下刀 投資人喜歡投怎樣的企業(yè),，通俗的說就是什么樣的企業(yè)才會被投資人看中,。 說完怎樣區(qū)分真正好的投資者后，我們可以轉(zhuǎn)換到一位資深的投資人的角度看一下：基本上一個入行五年的投資者,，在看企業(yè)時,，他會去看市場、產(chǎn)品,、用戶、需求,、技術(shù),、團隊、財務(wù)等等很多因素,。但如果是一個十年或者二十年的投資經(jīng)理,，他們往往就看兩條： 第一、好的行業(yè),。當行業(yè)不好的時候,，比如說今天的鋼鐵行業(yè)，誰做也沒有用,。所以你先要判斷你所處的行業(yè)是不是對的行業(yè),，如果是對的行業(yè)這個事就成功一半了,，起碼你在那個跑道，你跑得過跑不過別人那是你的事,，如果你連跑道都沒上,，你就沒有其他的機會了。 第二,、合適的人,。跑道很好，就要看你是不是那個合適的人,。有很多大投資機構(gòu)的高級合伙人跟你們聊融資的時候,，他們問你專業(yè)問題很少，他可能問你家里面孩子幾歲了,，在哪上學(xué),，太太怎么樣等等，他其實在觀察你這個人是不是忠誠于自己的家庭,。不忠誠于自己家庭的人,，往往也不忠誠自己的事業(yè)，其實他是在側(cè)面的了解你這個人,，不要小看這些家常,，它很有可能最后決定了你的命運。 對于一個做了三十年投資的投資家,，一個優(yōu)秀投資機會的判斷,，有時候就濃縮成了一個詞——幸運。 融資后別驕傲,，切忌自己砍到自己 融資成功了,，把開發(fā)布會當做一個榮耀，這是一個非常危險的事,，也是一個不正確的行業(yè)價值觀,。融資的階段性成功不是企業(yè)的成功，把融資當成功對企業(yè)有兩種傷害： 一,、當一輪融資結(jié)束的時候,，創(chuàng)業(yè)者把此時界定為成功的時刻，那可是太危險了,，這個時候反而是所有危險都被成倍放大了的時刻,，就像一臺車的引擎功率大了一倍，它出事故的概率也會變大更多了,。所以,，切忌驕傲，切記不要有融資綜合癥。 二,、企業(yè)在經(jīng)營過程中忘掉本質(zhì),，大家永遠都要保持這樣的觀念，生意才是第一位的,，如果業(yè)務(wù)足夠好,，應(yīng)該是讓投資人到你門口來排隊的。所以,，切忌忘掉本質(zhì),。 融資不是一個榮耀的事情，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到的錢永遠都比融資融到的錢更有榮光,。 “創(chuàng)業(yè)者是可恥的” 我之所以說創(chuàng)業(yè)者是可恥的,，因為在漫漫創(chuàng)業(yè)征途中，面臨的壓力難以想象,，壓力面前原則沒有任何的約束力,，沒說過假話只是因為你沒有面臨過真正的壓力。如果講個似是而非的謊言就能換來企業(yè)的生存的話,，我相信大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會選擇生存,，不這么說的人都是沒創(chuàng)過業(yè)的人。原罪是創(chuàng)業(yè)的標配,。 但換個角度,，我也建議創(chuàng)業(yè)者可以把跳出如此窘境，自由真實的存在,，作為發(fā)展企業(yè)的目標,，我現(xiàn)在就很享受不再靠忽悠而創(chuàng)業(yè)的樂趣。 這其實是個“尊嚴”的問題,，你想讓你的創(chuàng)業(yè)有尊嚴,，那就只有扎扎實實的做好業(yè)務(wù)，之后投資者會自己到你門口排隊的,。 我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)過程,，就是一刀刀地被人砍的過程，被競爭對手砍那是常態(tài),、被衙門口砍兩刀也不奇怪吧,，但有時候我們的用戶也會砍我們、還有投資者的砍,、媒體的砍、掌握行業(yè)資源者的砍,，等等等等,，總之走上創(chuàng)業(yè)的路，感覺人人都在砍我們。 其實,，還有很重要的一刀,，我們自己也在砍自己，就是創(chuàng)業(yè)者在自己的理想和現(xiàn)實之間平衡時,，在五斗米的理想和萬斗米的現(xiàn)實里選擇,，這一刀最狠！
|
|
|
