據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,,一名消費(fèi)者在一個超市平均會停留15分鐘(大賣場除外),在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒,,其中75%的消費(fèi)者在5秒之內(nèi)做出購買決定,;40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品??梢?,除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外,陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示效果,。
貨架陳列的三個意義 防止缺貨并提高存儲質(zhì)量,。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象,避免因為脫銷給客戶和消費(fèi)者帶來的不良影響以及利潤損失。此外,,用貨架陳列產(chǎn)品,,可以有效防潮、防塵,、防盜,、防破壞等,以提高產(chǎn)品存儲質(zhì)量,。
建立與消費(fèi)者接觸的介面,。采用貨架陳列產(chǎn)品,能夠高效地利用有限的營業(yè)空間,,把商品信息最快地傳送給消費(fèi)者,,通過產(chǎn)品的感性展示,激發(fā)并加強(qiáng)購買的決心,。對消費(fèi)者而言,,良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo)。 幫助品牌樹立形象,。市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時代,,主要特征之一便是“眼球經(jīng)濟(jì)”。而良好的貨架陳列就等于產(chǎn)品自我宣傳,、自我推銷,,相當(dāng)于廠商多請了一批促銷員和業(yè)務(wù)員。在消費(fèi)者眼前更多地展示自己的產(chǎn)品及企業(yè)形象,,可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象,。
十六般法則把脈貨架陳列 貨架陳列是現(xiàn)在最為流行的產(chǎn)品陳列方式之一,然而要取得良好陳列的效果,,一般需要遵循以下原則,。 一、保持整潔,。 保證陳列產(chǎn)品整齊,、清潔、無破損,;保證貨架的清潔,、無破損、無銹跡等,;保證價格牌整齊,、清潔、無破損,;保證助銷品(如貨架貼,、POP,、跳跳卡等)整齊、清潔,、無破損,。 二、及時調(diào)換破損產(chǎn)品,。 破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量,,而且會影響企業(yè)及品牌形象,必須及時調(diào)換,。 三,、商標(biāo)朝外。 產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者,,產(chǎn)品不平放,、不側(cè)放、不倒立,,達(dá)到整齊劃一,、美觀醒目的展示效果。
四,、上小下大,,上輕下重。 較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面,,較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨,、禮盒等擺在貨架頂部,。 另外如果貨架太高(如2米),最上層貨架只能起到宣傳作用,,則可使用外箱,、手提袋搶占位置、展示形象,。 五,、價格醒目。 價格牌標(biāo)示準(zhǔn)確,、清楚,、醒目??膳c同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較,,增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。促銷時,,促銷價格牌必須清楚標(biāo)示原價,、現(xiàn)價以及降價原因,。
六、陳列飽滿,。 要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架,,增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”,,消費(fèi)者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品,、新鮮的,而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占,。 當(dāng)貨架庫存不足以滿陳列時,,要把后面的產(chǎn)品向前移,實在貨品不足,,也要用空箱,、手提袋等占滿排面。 七,、黃金位置,。 最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置,最好的位置也是單位面積銷量(坪效)最大的位置,,如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米~1.45米之間)就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品,。
八、陳列面積最大,。 產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間,,進(jìn)場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。 有多大的陳列面積就有多大的銷量,,抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步,,只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間,才有更多的銷售機(jī)會,。 九,、緊鄰主競品。 陳列區(qū)要和主要競爭品牌放在一起,,明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起,,突顯產(chǎn)品特色。 同時主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是目標(biāo)消費(fèi)群,,可以借競品的號召力引來顧客,,再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
十,、集中陳列,。 集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中,,并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中,,品項集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格(包裝形式,、包裝重量)、不同口味集中,。顯而易見,,產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢,展示效果更突出,。 十一,、突出陳列。 一定將重點(diǎn)品項放置在最突出的位置,,保持最優(yōu)的順序,,安排最大的排面,做到主次分明,,體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu),,讓顧客一目了然。 因為重點(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品,,也是銷售最好的產(chǎn)品,,必須更多地展示給消費(fèi)者。 十二,、垂直陳列,。 垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。完全垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架,;部分垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放,,只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。 在實際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列,,先保證品牌的垂直陳列,,再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規(guī)格。
十三,、位置最佳。 陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān),,正常貨架應(yīng)該爭取最好的陳列位,,購買特殊陳列位時千萬不能只看價錢,測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的,。并且在賣場的陳列區(qū)域要相對固定(固定占位法則),,這樣老顧客容易找到。 十四,、陳列動感,。 陳列不能呆板,應(yīng)有一定的生動化措施吸引消費(fèi)者,,這不僅是在促銷時期,。 可以加上漂亮的貨架貼,、POP、跳跳卡,、掛旗,、吊盤等助銷品,或者利用燈光,、音響等營銷生動化,。 十五、多點(diǎn)陳列,。 多點(diǎn)陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品,,這和集中陳列并不矛盾。 如除正常貨架外還有特殊陳列(掛條,、包柱,、端頭、堆頭等),,除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū),、電梯區(qū)也設(shè)陳列等。 十六,、全品項統(tǒng)一性法則,。 全品項是指盡可能多地把一個公司的產(chǎn)品全品項分類陳列在一個正常貨架上,既可滿足不同消費(fèi)者的需求,,增加銷量,,又可提升公司形象,加大產(chǎn)品的影響力,;統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一,、助銷品形式也力求統(tǒng)一。 產(chǎn)品拉力的產(chǎn)生,,第一要素就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì),、飽滿的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,對消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,,優(yōu)質(zhì)的貨架陳列無疑是樹立品牌形象,、刺激消費(fèi)者購買的有力保障。
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