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以己之長(zhǎng),，攻人之短 【原文】 人之情,，出言則欲聽(tīng)，舉事則欲成,。是故智者不用其所短,，而用愚人之所長(zhǎng);不用其所拙，而用愚人之所工,，故不困也,。言其有利者，從其所長(zhǎng)也;言其有害者,，避其所短也,。故介蟲(chóng)之捍也，必以堅(jiān)厚;螫蟲(chóng)之動(dòng)也,，必以毒螫,。故禽獸知用其所長(zhǎng)，而談?wù)咭嘀溆闷溆靡病?/p> 【譯文】 希望說(shuō)出的話別人遵從,，做事情就希望成功是人之常情,。聰明的人不會(huì)用自己的短處，而用愚人的長(zhǎng)處,，不用自己的笨拙,，而用愚人的技巧,，不至陷于困境。說(shuō)到別人有利的地方,，就要順從其所長(zhǎng);說(shuō)到別人的短處,，就要避其所短。甲蟲(chóng)自衛(wèi)時(shí),，一定會(huì)依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼;螫蟲(chóng)攻擊時(shí),，一定會(huì)用它的毒針去螫對(duì)手。所以,，連禽獸都知道用其所長(zhǎng),、避其所短，游說(shuō)者就更應(yīng)該知道這一智謀,。 在這里,，鬼谷子又提到了一個(gè)大智慧的智謀：在實(shí)施作戰(zhàn)指導(dǎo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)善于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，充分發(fā)揮我之長(zhǎng)處,，避開(kāi)我之短處。只有這樣,，才能趨利避害,，獲致成功。 所謂“尺有所短,，寸有所長(zhǎng)”,，萬(wàn)物生靈皆有其賴以生存的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也必定有其相對(duì)的劣勢(shì)存在,。不要拿雞蛋去碰石頭,，而要拿石頭去碰雞蛋,。以己之長(zhǎng),，攻他人之短，才能獲得成功,。 若漠視自身長(zhǎng)處,，一味地對(duì)自己的短處耿耿于懷，拿自己的短處和對(duì)手的特長(zhǎng)相比,，其做法無(wú)異于自取其辱,，即使再努力也往往只能以失敗告終。 縱觀古今,，揚(yáng)長(zhǎng)避短成就人生的事例比比皆是,。如，春秋時(shí)期，孫臏用下等馬對(duì)上等馬,，中等馬對(duì)下等馬,，上等馬對(duì)中等馬的方式幫助田忌獲勝;抗戰(zhàn)時(shí)期，中共中央放棄走蘇聯(lián)紅軍“城市包圍農(nóng)村”的老路,，毅然決定發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)“以農(nóng)村包圍城市”,，最終取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 兩軍相遇強(qiáng)者勝,，兩強(qiáng)相遇智者勝,。要干大事，就不能將自己的弱點(diǎn),、短處暴露于人前，更加不能用自己的短處和別人的長(zhǎng)處較量,。揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以己之長(zhǎng)，攻人之短,，才是成功的硬道理。 李左車,，趙國(guó)名將李牧之孫,，智謀過(guò)人。秦末,，六國(guó)并起，李左車輔佐趙王歇,，被封為廣武君,。 公元前204 年,，韓信率兵征戰(zhàn)趙國(guó)前,，深知李左車的智謀，因此下令：“活捕李左車,，誰(shuí)抓來(lái)活的,，賞一千金;誰(shuí)要是送來(lái)死的，不但沒(méi)有賞金,，而且罪加一等,，軍法伺候。” 李左車向陳余獻(xiàn)策,，陳余未聽(tīng),。結(jié)果，韓信大破趙軍,，斬陳余,，擒趙王,，趙國(guó)滅亡,。李左車也被活捉，因韓信戰(zhàn)前的特別囑咐,，李左車在亂軍混戰(zhàn)中沒(méi)有受傷,。 當(dāng)李左車被韓信的部下五花大綁送來(lái)之后，韓信不僅沒(méi)有對(duì)這個(gè)敗軍之將進(jìn)行任何羞辱,，在態(tài)度上也沒(méi)有絲毫的怠慢,，他親自走到李左車的面前，恭敬地解開(kāi)了他身上的繩子,。 接下來(lái),，韓信極其謙虛有禮地說(shuō)：“我有一事請(qǐng)問(wèn)先生，現(xiàn)在收復(fù)了趙地我想乘勝追擊,，向北攻打燕國(guó),，向東討伐齊國(guó)，請(qǐng)問(wèn)先生,，這樣可行嗎?” 李左車見(jiàn)韓信為人如此厚道,，自己是俘虜，還如此以禮相待,，心中甚為感激,，便真誠(chéng)地說(shuō)道：“我作為敗軍之將，怎敢給您指點(diǎn),。只是我私下認(rèn)為,，將軍您現(xiàn)在準(zhǔn)備立刻攻燕伐齊的計(jì)劃是不成熟的，甚至可能是一個(gè)致命性的錯(cuò)誤,?！?/p> “何以見(jiàn)得!”韓信問(wèn)道。 李左車說(shuō)：“將軍一日之內(nèi)以3萬(wàn)人馬打敗了20萬(wàn)趙軍,，聲名傳聞海內(nèi),，威望震撼天宇，這是何等神勇的戰(zhàn)績(jī)啊,。這些雄偉的戰(zhàn)績(jī)都顯現(xiàn)了大將軍您的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì),。但是,，現(xiàn)在雖然您看起來(lái)似乎氣勢(shì)如虹，但是軍隊(duì)掩蓋不了潛在的疲態(tài),，這是您的劣勢(shì)和短處,。您現(xiàn)在若把這支疲憊的軍隊(duì)開(kāi)赴前線，只能造成力不能敵的困苦局面,，您的劣勢(shì)會(huì)加倍地暴露給敵人,，如此時(shí)間一長(zhǎng)，糧草用盡,，您的敵人就可坐等您的滅亡,。” 一向狂妄不羈的韓信聽(tīng)完后,，也不得不佩服李左車先生的見(jiàn)識(shí),，他越加謙虛地向左車先生討教起來(lái)：“依先生之見(jiàn)，那我現(xiàn)在該怎么辦呀?” 李左車很自信地回答道：“我以為,，善于用兵的人,，從來(lái)都不肯拿自己的短處攻擊別人的長(zhǎng)處，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短,。將軍不如暫且停止任何軍事行動(dòng),，就在趙國(guó)休養(yǎng)生息，以仁收服人心,。燕國(guó)的統(tǒng)治者和人民看到您的勇和仁,，豈敢不服，豈愿不服,。在這種連鎖反應(yīng)下,，強(qiáng)大的齊國(guó)也只能見(jiàn)風(fēng)使舵，追隨將軍您,。穩(wěn)定了燕國(guó)、齊國(guó),，瓦解他們的斗志之后,，一切都會(huì)朝著有利于將軍的方向發(fā)展了，即使有難解的事,，也可以順勢(shì)迎刃而解了,。” 韓信權(quán)衡利害,，感到此計(jì)甚妙,，聽(tīng)從了廣武君李左車的計(jì)謀，果然把趙地治理得井井有條,，在治理好趙地后,，韓信又派人勸降燕國(guó)和齊國(guó)，實(shí)現(xiàn)了不伐而降，不戰(zhàn)而勝,。 所謂的用兵之道,，并不是一味地強(qiáng)攻豪掠，而是要先揚(yáng)長(zhǎng)避短地行動(dòng),，這樣行動(dòng)的阻力就會(huì)大大減小,，效率也會(huì)提高。韓信正是憑此,，實(shí)現(xiàn)了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的,。 與此相反，一代梟雄曹操,，在風(fēng)華正茂之時(shí),，卻執(zhí)意讓不習(xí)水性、不通水戰(zhàn)的北方將士在長(zhǎng)江天塹與通水性,、精水戰(zhàn)的東吳子弟交鋒,。漠視揚(yáng)長(zhǎng)避短的用兵之您的劣勢(shì)和短處。您現(xiàn)在若把這支疲憊的軍隊(duì)開(kāi)赴前線,，只能造成力不能敵的困苦局面,，您的劣勢(shì)會(huì)加倍地暴露給敵人，如此時(shí)間一長(zhǎng),，糧草用盡,，您的敵人就可坐等您的滅亡?！?/p> 一向狂妄不羈的韓信聽(tīng)完后,，也不得不佩服李左車先生的見(jiàn)識(shí)，他越加謙虛地向左車先生討教起來(lái)：“依先生之見(jiàn),，那我現(xiàn)在該怎么辦呀?” 李左車很自信地回答道：“我以為,，善于用兵的人，從來(lái)都不肯拿自己的短處攻擊別人的長(zhǎng)處,，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短,。將軍不如暫且停止任何軍事行動(dòng)，就在趙國(guó)休養(yǎng)生息,，以仁收服人心,。燕國(guó)的統(tǒng)治者和人民看到您的勇和仁，豈敢不服,，豈愿不服,。在這種連鎖反應(yīng)下，強(qiáng)大的齊國(guó)也只能見(jiàn)風(fēng)使舵,，追隨將軍您,。穩(wěn)定了燕國(guó),、齊國(guó)，瓦解他們的斗志之后,，一切都會(huì)朝著有利于將軍的方向發(fā)展了,，即使有難解的事，也可以順勢(shì)迎刃而解了,?！?/p> 韓信權(quán)衡利害，感到此計(jì)甚妙,，聽(tīng)從了廣武君李左車的計(jì)謀,，果然把趙地治理得井井有條，在治理好趙地后,，韓信又派人勸降燕國(guó)和齊國(guó),，實(shí)現(xiàn)了不伐而降，不戰(zhàn)而勝,。 所謂的用兵之道,，并不是一味地強(qiáng)攻豪掠，而是要先揚(yáng)長(zhǎng)避短地行動(dòng),，這樣行動(dòng)的阻力就會(huì)大大減小,，效率也會(huì)提高。韓信正是憑此,，實(shí)現(xiàn)了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的,。 與此相反，一代梟雄曹操,，在風(fēng)華正茂之時(shí),，卻執(zhí)意讓不習(xí)水性、不通水戰(zhàn)的北方將士在長(zhǎng)江天塹與通水性,、精水戰(zhàn)的東吳子弟交鋒,。漠視揚(yáng)長(zhǎng)避短的用兵之 |
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