圖片來自網(wǎng)絡(luò)

文/Autodealer

2017年2月17日,，由中國汽車經(jīng)銷商聯(lián)合車鎮(zhèn)等共同主辦的2017中國汽車經(jīng)銷商（北京）春季峰會，在北京臨空皇冠假日酒店隆重舉行,。

干貨很多的峰會一般都這樣

來自全國汽車流通行業(yè)的負責(zé)人和相關(guān)服務(wù)機構(gòu)將齊聚北京,。本次春季行業(yè)盛會將是新年伊始的一次市場展望，涉及汽車服務(wù)領(lǐng)域的新方向,、新舉措,、新思路等，同時,，也是汽車服務(wù)行業(yè)一次資源,、人脈、商機對接的盛會,。

會議期間,，多位行業(yè)重量級嘉賓主題演講，同時還進行了圓桌高峰對話,，就汽車經(jīng)銷商的現(xiàn)實困境與出路,；汽車經(jīng)銷商的營銷破局與創(chuàng)新；汽車用品的集采與創(chuàng)新之路展開深入討論,。各位大咖暢所欲言,，談出自己對汽車流通行業(yè)最深刻的理解，為行業(yè)及個人事業(yè)帶來一定的幫助和推動,。

圓桌論壇

車鎮(zhèn)CEO馮璋就汽車經(jīng)銷商的現(xiàn)實困境與出路話題,，與多家互聯(lián)網(wǎng)汽車企業(yè)創(chuàng)始人進行了探討，并獲得一致認可,。

車鎮(zhèn)CEO馮璋簽到留念

一,、低銷售毛利率的新常態(tài)下，經(jīng)銷商更應(yīng)融合互聯(lián)網(wǎng),，整合資源,，借力提升自我。

今天在座的都是汽車經(jīng)銷商,，特別是4S店領(lǐng)域的高管或者投資人,，探討的課題都是在4S店，互聯(lián)網(wǎng)化,，或者是互聯(lián)網(wǎng)時代到底是被顛覆,，還是我們拿著互聯(lián)網(wǎng)的工具，對自己進行某種層面上的提升或轉(zhuǎn)型,？從培訓(xùn)的角度,，包括自有4S店盈利能力的提升，毫無疑問,，無論在哪個時間點都是一個對的課題,。特別是這兩年，在汽車金融板塊,、在保險板塊,，甚至在后市場板塊，因為保有量的提升,，甚至很多汽車集團在新車銷售板塊的盈利能力下降情況下,，過度的注重后市場，可能在新車領(lǐng)域里面某些盈利點都忽略掉了,，甚至喪失掉前面新車銷售,，無論上市公司還是4S店集團,，新車銷售毛利水平就是1-2%之間，很低,，后市場很多,，我們?nèi)绾稳プ觥?br>

這個課題肯定不會錯，但是我們更多看到的是4S店集團,，因為我一直在新車領(lǐng)域里面,，無論是從原來4S店集團里面的運營管理，還是我目前創(chuàng)業(yè)做車鎮(zhèn)這個項目,，都是希望在新車領(lǐng)域里面去提升新車的銷量,，資源在互聯(lián)網(wǎng)情況下如何去整合、分享,。因為在互聯(lián)網(wǎng)面前,，能不能有融合跟以什么心態(tài)去看它，如果沒有的情況下,，還是把門關(guān)起來,，我們只是考慮如何拼命把廠家的車賣完，再去研究后面的市場,。

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)里面,，最大的一個問題就是必須融合、必須分享,，在這種情況下,，你是否愿意用這種心態(tài)去迎接它？我們是一個2B的服務(wù)商,，我們希望在這種互聯(lián)網(wǎng)化的情況下,，確實目前微信系統(tǒng)或信息化系統(tǒng)已經(jīng)把我們新車的價格透明化了，這種情況下,，單一品牌能否多品牌,？能否做平行進口車？第二,，消費金融如何跟著新車領(lǐng)域里面去提升單臺車的盈利水平,？今天更多的探討在4S店體系或者在汽車經(jīng)銷體系里面我們?nèi)绾巫黾臃ǎ疵嘁稽c,，賣多點車,，要不然每一提車通過金融保險的辦法，某種意義上不是捆綁,，因為客戶的需求也有分期付款的需求,，用金融的辦法、供應(yīng)鏈金融的辦法把我們庫存盤活，增加我們某一個店,，無論是4S店還是經(jīng)銷二級分銷店的盈利能力,，去幫助他們提升。

二,、渠道變革和下沉是行業(yè)趨勢,，經(jīng)銷商應(yīng)積極調(diào)整和布局。

另一個需要關(guān)注的課題就是渠道的下沉,，這一兩年對接到許多國產(chǎn)品牌或合資品牌渠道下沉，包括五菱宏光到村鎮(zhèn)賣車,，這種方案我們4S店到底考慮好了沒有,，原來4S店能不能做5S多品牌化的下沉，這種下沉如何解決掉采購渠道的公開透明化,，用信息化去管控人員,，我們一直致力于在這個領(lǐng)域里幫助大家做活互聯(lián)網(wǎng)工具。

車鎮(zhèn)作為汽車互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè),，在汽車領(lǐng)域已經(jīng)研究多年,，對于經(jīng)銷商來說要回歸到兩個核心，也就是核心競爭力跟核心資源,。核心競爭力是客戶,，如何做好客戶服務(wù)就是核心資源。

車鎮(zhèn)一直以服務(wù)車商為宗旨,，讓經(jīng)銷商盈利為目的,，不斷推出解決方案。正如車鎮(zhèn)的口號”讓車商更會賣車“一樣,，我們從品牌口號宣傳上就讓經(jīng)銷商認知,、理解并踐行，將經(jīng)銷商運營過程中遇到的痛點,，通過車鎮(zhèn)平臺具體措施解決并落地,。