1、學

顧客是最好的老師,，同行是最好的榜樣,，市場是最好的學堂。取眾人之長,，才能長于眾人,。

2、信

信賴感大于實力,。銷售的97%都在建立信賴感,，3%在成交

3、心

力不致而財不達,，心不善而福不到,。銷售，就要積德行善!

4,、拒

拒絕是成交的開始,。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢,。

5,、精

要從信任、觀點,、故事,、利益、損失,、利他六個方面,，精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營銷方案,。

6、意

銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

7,、服

當你學會了銷售和收錢,，你才是銷售的入門,，但是，更重要的是你會——服務!做到這三點,，你不想成功都難!

8,、創(chuàng)

一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值,，為顧客創(chuàng)造他需要的價值,。

9、情

所有的一切事物,，都要學會去鏈接,。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流,。

10,、人

人脈就是錢脈，人緣就是財緣,，人脈決定命脈,。

11、初

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的最初印象,。

12,、收

銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功,。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了,。

13,、尾

做業(yè)績千萬不要小看每個月尾的最后幾天，這好比是3000米長跑,，當你跑完2700米時,，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻,。

14,、思

沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,，只是思想不爭氣

15、賣

一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格,。

16,、交

銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的,，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人,。

17,、升

隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣,。提升永遠比成功重要,，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不提升,。

18,、找

只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系,。銷售就是建立關系,，建立人脈。

19,、選

選對池塘才能釣大魚,，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍,。如果你為窮人服務,，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石,。

20,、小

小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了,，讓顧客不爽了,。

21、聽

銷售不變的法寶——多聽少講,，必備多問少說;服務的最高境界——發(fā)自內心,，而不是流于形式。

22,、笑

銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,，每天被拒絕多次還是一如既往。

23,、待

對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

24,、買

顧客買的更多的是種感覺——被尊重,、被認同、放心,。

25,、專

因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè),，所以極致,。只有專業(yè)才能成為專家,，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,，因為他們深知業(yè)余沒有好結果,。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任,。

26,、值

銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?因為你要值得。

27,、敵

銷售最大的敵人是什么?

不是提成多少,，

不是升職，

不是增加了炫耀的資本,，

不是完成任務,，

不是對手，

不是價格太高,，

不是拒絕你的客戶,，

不是公司制度，

不是產品不好,，

最大的敵人是：

你的抱怨!

你的借口!

你的懶惰!

@銷售兵法丨微信號xiaoshoubf

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