◆  CoClean眾清科技創(chuàng)始人趙飛

文| 鉛筆道 記者 汪晨

導(dǎo)語(yǔ)

看了四五十所北京小學(xué)初中的教室,，趙飛只看到兩種空氣凈化方案：講臺(tái)旁落灰的空氣凈化器,，冰箱大小的新風(fēng)機(jī)連接著天花板上“張牙舞爪”的管道?！?strong>我應(yīng)該能提供更好的解決方案,。”

他創(chuàng)立的眾清科技開(kāi)發(fā)出一套公共空間空氣凈化方案：用負(fù)氧離子鐵塔吸附空氣污染物，無(wú)需更換濾網(wǎng)等耗材,，只要抹布擦拭金屬板即可,。20~30分鐘內(nèi)，它能將80㎡教室內(nèi)的PM2.5數(shù)值從200降到75以下,。

◆  CoClean室內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)的室內(nèi)實(shí)景圖（人大附小教室的房頂）

這一年,，眾清科技還利用負(fù)氧離子技術(shù)，發(fā)售了4套CoClean隨身空氣凈化器,，包括隨身,、車(chē)載、兒童,、家庭版。

投委會(huì)決策的這一天,，徐小平聽(tīng)聞他們有改善人居環(huán)境的愿景,，對(duì)趙飛說(shuō)：“無(wú)耗材的空氣凈化技術(shù)有前途，好好做,，支持你,。”今年1月,，他們獲得了真格基金領(lǐng)投的2000萬(wàn)元A輪融資,。此前，他們?cè)@得清創(chuàng)紀(jì)元600萬(wàn)元Pre-A輪融資,。

目前,，眾清科技的室內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)覆蓋了數(shù)十所學(xué)校，近十萬(wàn)平米面積的公共空間,。隨身凈化產(chǎn)品賣(mài)出數(shù)萬(wàn)臺(tái),。

注: 趙飛承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé),，鉛筆道已備份錄音速記,，為內(nèi)容客觀(guān)性背書(shū)。

2014年10月,，導(dǎo)師的引薦下,，趙飛見(jiàn)到了他的清華師弟趙冶。他們聊得興起，構(gòu)想著一款負(fù)離子空氣凈化器的形態(tài),。

此時(shí)的趙飛剛從美國(guó)回來(lái),。在室內(nèi)建筑環(huán)境領(lǐng)域研究了十年的他準(zhǔn)備一展宏圖，做一款凈化室內(nèi)空氣質(zhì)量的硬件產(chǎn)品,。但他需要一位懂行的合伙人,。

導(dǎo)師推薦了趙冶。他研究負(fù)氧離子空氣凈化技術(shù)多年,，期望能夠普及大眾,。第一眼看過(guò)去，趙飛覺(jué)得此人不一般：有能力有想法,，也有股一竿子沖到底的勁頭,，“應(yīng)該是自己尋找的人”。

類(lèi)似技術(shù)已在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用,。工廠(chǎng)排煙煙道中,，有多塊帶正負(fù)極電荷的金屬板。接觸了負(fù)電荷的污染物被吸附在正極板上,，板面變臟,，空氣得到凈化。相比傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)過(guò)濾技術(shù),，它沒(méi)有噪音,，也無(wú)需耗材，清洗金屬板即可,，但會(huì)產(chǎn)生臭氧,，不適合室內(nèi)使用。

負(fù)氧離子技術(shù)則控制了臭氧排放,，并在凈化效果,、能耗、噪音方面保持優(yōu)勢(shì),。趙冶所在的清華與美國(guó)UCLA團(tuán)隊(duì)曾在世界氣溶膠領(lǐng)域頂級(jí)期刊發(fā)表過(guò)一篇論文,，在試驗(yàn)研究了日本、美國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品后,，論文得出結(jié)論：

1,、負(fù)離子能凈化空氣、但凈化效率參差不齊,。2,、負(fù)離子凈化空氣如果技術(shù)不到位有可能產(chǎn)生臭氧，高濃度臭氧則對(duì)人體有害,，但實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)可以通過(guò)技術(shù)手段避免產(chǎn)生臭氧,。

聊至深夜,，倆人將產(chǎn)品形態(tài)定為隨身空氣凈化器。“美國(guó)日本在幾年前有類(lèi)似原理的產(chǎn)品,，但它們大部分是醫(yī)療設(shè)備,，效果有限，功能也不夠智能,?！贝送猓a(chǎn)品附帶智能充電底座,，能檢測(cè)室內(nèi)空氣質(zhì)量,，Wi-Fi連接后能微信遠(yuǎn)程監(jiān)控。

在趙飛的構(gòu)想中,，這款產(chǎn)品還應(yīng)該簡(jiǎn)潔大方,，能讓人印象深刻，自帶傳播效應(yīng),。

此時(shí),，一位服務(wù)員面帶倦容，來(lái)到他們面前,?！案魑唬驍_了,，我們現(xiàn)在已經(jīng)打烊了,。”

離開(kāi)賽百味,，十分興奮的趙飛和趙冶毫無(wú)困意。他們約定此后經(jīng)常碰面,，完善產(chǎn)品面貌和商業(yè)計(jì)劃,。

一個(gè)月內(nèi)，兩人撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，構(gòu)想未來(lái)目標(biāo),，還通過(guò)朋友介紹找到王宇（——此前在甲骨文、富力地產(chǎn)等公司開(kāi)發(fā)過(guò)智能硬件產(chǎn)品）,，后者能勝任硬件開(kāi)發(fā)工作,。

2015年2月，眾清科技成立,。

2015年6月,，趙飛和趙冶來(lái)到一間咖啡廳，手中拿著初步成型的凈化器和充電底座,。此時(shí)產(chǎn)品已結(jié)合清華與UCLA聯(lián)合研發(fā)的凈化技術(shù),。

煙氣繚繞的咖啡廳角落里,，兩人見(jiàn)到了尚勢(shì)資本的合伙人——九安醫(yī)療董事長(zhǎng)劉毅。落座后,，他們?yōu)闄C(jī)器插上電,，顯示屏上的PM2.5數(shù)值超過(guò)300。

“為什么要做這樣的產(chǎn)品切入市場(chǎng),？”

“在公共空間中,，人們急需好的空氣。但市面上空氣凈化類(lèi)產(chǎn)品大多以風(fēng)機(jī)濾網(wǎng)整機(jī)為主,，并沒(méi)有個(gè)人的解決方案,。將負(fù)離子設(shè)備小型化，做到可隨身的個(gè)人空氣凈化器相當(dāng)于開(kāi)創(chuàng)全新品類(lèi),?！?/span>

劉毅喜歡這款產(chǎn)品，建議在線(xiàn)上售賣(mài)產(chǎn)品,。“電商渠道自己掌控,，利潤(rùn)會(huì)稍微高些?！眱扇藢?duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃還沒(méi)想好,，但初步想法是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合。

聊了兩三個(gè)小時(shí)后,，在凈化器4立方米周?chē)?，PM2.5數(shù)值下降了一半。尚勢(shì)資本當(dāng)晚便發(fā)來(lái)TS,，并在一周后簽訂投資協(xié)議,。他們獲得了天使輪投資。

2015年10月12日,，產(chǎn)品準(zhǔn)備在京東眾籌,，先在線(xiàn)上打開(kāi)渠道。此時(shí)的產(chǎn)品已升級(jí)為智慧版空氣凈化器：

充電底座帶有PM2.5激光檢測(cè)儀,、溫度濕度傳感器,，連接Wi-Fi后，用戶(hù)可以通過(guò)微信查看信息,。外觀(guān)上,，底座外層有一圈透明塑料，中間噴2層黑漆,、1層白漆,，用激光將顯示屏區(qū)域打穿，“為的是讓產(chǎn)品顯得干凈整潔”,。

◆ 帶底座的CoClean隨身空氣凈化器

工廠(chǎng)說(shuō),，他們的產(chǎn)品比手機(jī)還難做,。全新的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，為了追求極致,，空間特別狹窄,。“又要保證電池足夠大,，還要有隔離區(qū)保證傳感器正常運(yùn)作,。”幾十萬(wàn)一套的模具,，他們共做了8件,，修模三次，反復(fù)調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)尺寸,。

最初,，他們只將籌集目標(biāo)設(shè)置在5萬(wàn)元，但眾籌開(kāi)啟1分鐘內(nèi)目標(biāo)已超過(guò),，“官網(wǎng)直接崩潰”,。最后，他們籌集了50萬(wàn)產(chǎn)品款項(xiàng),，每臺(tái)499元,，售出1000臺(tái)。與此同時(shí),，研發(fā)團(tuán)隊(duì)六七人趕至東莞盯生產(chǎn)流程,。

眾籌3周后，產(chǎn)品發(fā)貨,，大多數(shù)人給出了好評(píng),。2016年3~4月，產(chǎn)能穩(wěn)定后,，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在京東,、天貓等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方店鋪，線(xiàn)下渠道也在5月開(kāi)設(shè),，與聯(lián)強(qiáng)國(guó)際合作，之后入駐聯(lián)想等品牌的體驗(yàn)店中,?！?/span>

這一年，他們還陸續(xù)推出了獨(dú)立,、車(chē)載,、兒童版凈化器，能夠凈化附近1~4平米范圍內(nèi)的空氣,。

2016年開(kāi)春,，趙飛看到幾條類(lèi)似的用戶(hù)反饋：有沒(méi)有能夠凈化整個(gè)室內(nèi)空氣的產(chǎn)品,，“總不可能屋子里擺滿(mǎn)了隨身凈化器吧”。

此時(shí),，隨身凈化器的產(chǎn)能剛剛穩(wěn)定,。趙飛覺(jué)得，是時(shí)候做個(gè)更大尺寸的產(chǎn)品,，但它更應(yīng)該面向公共空間的空氣凈化,，而不是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家用凈化器市場(chǎng)。

眾多公共空間中,，學(xué)校的需求更為迫切,。他曾去四五十所北京中小學(xué)教室查看，只看到兩種解決方案,。

少數(shù)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了新風(fēng)凈化系統(tǒng),。一臺(tái)主風(fēng)機(jī)，體型相當(dāng)于一臺(tái)大冰箱,，站立在本就擁擠的教室一旁,。從門(mén)口望去，天花板上的不銹鋼或塑料的風(fēng)道極不美觀(guān),。系統(tǒng)運(yùn)行后,，50~70分貝的噪音讓教室變得吵鬧，需要清洗的風(fēng)道,、更換的濾網(wǎng)讓其使用成本增高,。夏天，系統(tǒng)吹進(jìn)來(lái)的都是熱風(fēng),，冬天則是冷風(fēng)……

更多的教室擁有的只是小型凈化器,，多是家長(zhǎng)出資。講臺(tái)兩旁站立著幾臺(tái)落灰的凈化器,，凈化效果堪憂(yōu),，濾網(wǎng)也不知多久更換一次?！爱吘辜议L(zhǎng)自己籌資,，學(xué)校無(wú)法維護(hù)這些設(shè)備?！?/span>

查看后趙飛發(fā)現(xiàn),，中小學(xué)、幼兒園教室往往是不能做大改動(dòng)的,。他們需要簡(jiǎn)單,、安靜的空氣凈化改造方案。

◆  CoClean室內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)的金屬鐵塔說(shuō)明和空氣監(jiān)控,、管理界面

半年內(nèi),，團(tuán)隊(duì)在清華的實(shí)驗(yàn)室中研發(fā)出一套系統(tǒng)：

它省電,，一臺(tái)機(jī)器3W功率，常開(kāi)一周耗電一度,。它安裝方便,，每20平米設(shè)置一臺(tái)凈化設(shè)備，一間教室4臺(tái)左右,，2~3個(gè)小時(shí)安裝一間教室,，“新風(fēng)系統(tǒng)需要一天”。

它同時(shí)配備空氣檢測(cè)裝置,，可遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)空氣凈化效果,。學(xué)校也能統(tǒng)一管理，根據(jù)上課時(shí)間,，使系統(tǒng)智能開(kāi)啟關(guān)閉,。

6月，一間高端國(guó)際學(xué)校的家長(zhǎng)找到他們,，希望幫助檢測(cè)下學(xué)校的空氣環(huán)境,。他們便安裝了一套檢測(cè)設(shè)備，家長(zhǎng)能通過(guò)微信實(shí)時(shí)查看教室空氣質(zhì)量,，也順帶加裝了負(fù)離子空氣凈化器,。

此后，人大附小,、清華的李兆基樓,、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街昊海樓等“慕名而來(lái)”，安裝了這套系統(tǒng),。20~30分鐘內(nèi),，能將pm2.5數(shù)值從200降到75以下。

目前,，眾清科技的室內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)覆蓋了數(shù)十所學(xué)校,，近十萬(wàn)平米面積的公共空間。“現(xiàn)在是為學(xué)校免費(fèi)安裝一間樣板間,，學(xué)?？吹叫Ч笤?zèng)Q定是否采購(gòu)?！彪S身凈化產(chǎn)品賣(mài)出數(shù)萬(wàn)臺(tái),。

◆  人大附小CMA空氣檢測(cè)成績(jī)

去年下半年至今，他們獲得清創(chuàng)紀(jì)元,、真格基金的青睞,。真格基金投資拍板那天,，趙飛見(jiàn)到了充滿(mǎn)活力的徐小平,。身著咖啡色紳士西服的他聽(tīng)完產(chǎn)品介紹,，希望能說(shuō)說(shuō)他們的精神。

“比如新東方的精神是在絕望中尋找希望,，你們的精神主旨是什么,？”

“改善人居環(huán)境的初衷，希望清新空氣如影隨行,?！?/span>

“好，支持你,?！毙煨∑綄⑺麊为?dú)拉到一間辦公室，握著他的手說(shuō)到,。

編輯   薛  婷    校對(duì)   石晗旭