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中國(guó)策劃學(xué)院為廣大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃從業(yè)人員提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,，以供學(xué)習(xí)參考。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案目錄 一,、市場(chǎng)分析…………………………………………………………… 二,、目標(biāo)………………………………………………………………… 三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………… 四,、團(tuán)隊(duì)建立…………………………………………………………… 五、推廣策略…………………………………………………………… 六,、門戶網(wǎng)站改版與推廣……………………………………………… 一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)分析 (一)經(jīng)過(guò)我在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言,，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論： 1.行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主,，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺(tái),，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。 2.行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站,，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問(wèn)題：(1)網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào),、都以靜態(tài)頁(yè)面為主。(2)內(nèi)容過(guò)于陳舊更新過(guò)慢,、且原創(chuàng)軟文過(guò)少,，可以說(shuō)有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無(wú)更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來(lái),。(3)網(wǎng)站投資過(guò)小,、推廣宣傳力度不夠,。(4)門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。 (二)雖然行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè),，但我們不難看出,，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日益強(qiáng)勢(shì)、SMT電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性,，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢(shì)在必行,。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo) 我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒(méi)有真正意義上的龍頭企業(yè),，因此誰(shuí)能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑,、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來(lái)的連鎖反應(yīng),，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo)。 三,、企業(yè)優(yōu)勢(shì) XXXX有限公司成立于2001年,，至今已有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、是行業(yè)內(nèi)老牌企業(yè),、不僅有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)并在行業(yè)內(nèi)早已形成良好的口碑,，所以公司早已俱備進(jìn)軍電子商務(wù)的一切條件，以雄厚的歷史基礎(chǔ)把傳統(tǒng)銷售理念與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,、必將達(dá)到事半功倍的效果,。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)建立 (一)組織架構(gòu) 1.XXXX所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品,，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家,，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)作為核心,。以B2B網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為主,，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣。 2.工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與民用品相比有所不同,，相對(duì)而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更為清晰簡(jiǎn)單,，省去了復(fù)雜的營(yíng)銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的第二個(gè)核心是推廣,。 3.綜上,、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部初期的組織架構(gòu)說(shuō)明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開(kāi)展部門工作、建立完善的部門結(jié)構(gòu),、合理安排各崗位工作迅速上崗,。 (二)部門人員配置及崗職責(zé) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理 職位描述： 負(fù)責(zé)本部門整體運(yùn)營(yíng)工作，網(wǎng)站策劃,、營(yíng)銷策劃,、網(wǎng)站內(nèi)容,、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督,、管理,、考核。 崗位職責(zé)： 1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目總策劃,，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,，對(duì)部門績(jī)效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé); 2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行; 3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案,、品牌文案,、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行; 4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂,，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理; 5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,，運(yùn)營(yíng)提升; 6,、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立，員工招聘,、考核,、管理，部門規(guī)劃,、總結(jié),。 7、向總經(jīng)理匯報(bào)部門工作,。 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)(SEO) (二)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)(SEO) 職位描述： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量,，增加網(wǎng)站用戶數(shù),。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品文案、品牌文案,、深度專題的策劃,、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作,，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé),。 崗位職責(zé)： 1、協(xié)助部門經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)流程體系; 2,、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行; 3,、協(xié)助部門經(jīng)理籌劃建立部門管理體系,。 4、運(yùn)營(yíng)搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量,，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,，對(duì)搜索流量負(fù)責(zé); 5、從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究,、分析與服務(wù)工作,，評(píng)估關(guān)鍵詞; 6、對(duì)網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量,、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換,，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度; 7,、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計(jì)劃,，完成階段性推廣任務(wù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù),、PV,、PR、訪問(wèn)量等綜合指標(biāo); 8,、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,，對(duì)優(yōu)化策略進(jìn)行調(diào)整; 9、了解網(wǎng)站業(yè)務(wù),，鎖定關(guān)鍵字;站點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)化,，內(nèi)部鏈接;外部鏈接建立;結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析;擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞。 網(wǎng)站及產(chǎn)品設(shè)計(jì) 網(wǎng)站及產(chǎn)品設(shè)計(jì) 職位描述： 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部資訊,、專題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫執(zhí)行工作,，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。 崗位職責(zé)： 1,、負(fù)責(zé)定期對(duì)網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯,、更新和維護(hù)工作; 2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題,、欄目,、頻道的策劃及實(shí)施，能對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合,，配合策劃執(zhí)行帶動(dòng)銷售的活動(dòng)方案,，從而達(dá)到銷售目的，適時(shí)對(duì)網(wǎng)站頻道提出可行性規(guī)劃,、設(shè)計(jì)需求報(bào)告; 3,、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)和前臺(tái)制作及改版等工作;; 4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與更新,。 五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃推廣策略 通過(guò)在電子商務(wù)領(lǐng)域里對(duì)行業(yè)及企業(yè)的調(diào)查與分析,、我認(rèn)為初期應(yīng)該以推廣企業(yè)品牌及企業(yè)形象為核心、實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)推廣,。 工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與民用品相比效而言,，相對(duì)簡(jiǎn)單，前期推廣可分別在三個(gè)板塊中操作,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的BBS整合推廣,。第一個(gè)B是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，比如阿里巴巴,、全球五金網(wǎng)等;第二個(gè)B是 BLOG(博客),，比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等;S是SNS,，就比如若鄰網(wǎng),、人人網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站。 概括起來(lái),， BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是： 1,、【B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】供應(yīng)信息在幾大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花 利用B2B免費(fèi)會(huì)員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時(shí)間后,，會(huì)出現(xiàn)在幾大搜索引擎上,，并有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到,。 2,、【BLOG企業(yè)博客營(yíng)銷】塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器,，用好了博客營(yíng)銷會(huì)有意想不到的收獲,。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個(gè)相當(dāng)成熟有效的方法，在解決了誠(chéng)信問(wèn)題后,，交易也相對(duì)容易了,。 3、【SNS網(wǎng)站社區(qū)】拓展人脈,，精細(xì)化客戶群組,。 表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易,。畢竟完成一個(gè)訂單是雙方企業(yè)的某一個(gè)人在做業(yè)務(wù)上的對(duì)接，并不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的群體對(duì)接,。所以,，以SNS社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺(tái)，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購(gòu)的個(gè)體在群組里出現(xiàn),，完成細(xì)分客戶的定位,，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí),，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動(dòng)新的客戶和重復(fù)訂單,。 以上三種推廣方式是初期最直接并且免費(fèi)的有效推廣手段,，在一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)反饋分析，結(jié)合反饋的有效數(shù)據(jù)便可進(jìn)行下一階段的推廣準(zhǔn)備,。 六,、門戶網(wǎng)站改版與推廣 建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，可以完美樹(shù)立企業(yè)在科技信息時(shí)代的形象,。在現(xiàn)代商業(yè)中企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮的作用越發(fā)重要,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣泛被作為現(xiàn)代商業(yè)中的媒體，其特點(diǎn)就是可以跨越時(shí)空,，正常情況下,，網(wǎng)站無(wú)時(shí)無(wú)刻不在工作通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站，用戶可以跨越時(shí)空了解企業(yè),，利用多媒體技術(shù),，企業(yè)可以向用戶展示產(chǎn)品、技術(shù),、經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)文化、企業(yè)形象,，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)形象,，增值 企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。我在仔細(xì)瀏覽本公司門戶網(wǎng)站后,、結(jié)合行業(yè)分析情況,、對(duì)公司網(wǎng)站提出以下幾點(diǎn)建議與整改方案： 一、網(wǎng)站改版 1,、公司網(wǎng)站動(dòng)態(tài)感不足,，不夠吸引眼球，沒(méi)有互動(dòng),。(建議增加動(dòng)態(tài)內(nèi)容如：flash圖片,、指派專人進(jìn)行企業(yè)線上互動(dòng)) 2、專業(yè)性不夠突出,。(建議增加專業(yè)性內(nèi)容,，去掉繁鎖的廢鏈接與失效模塊) 3、無(wú)專業(yè)人員維護(hù),、網(wǎng)站瀏覽與下載速度過(guò)慢,、內(nèi)容無(wú)法及時(shí)更新，與行業(yè)發(fā)展脫軌。(指派專業(yè)人員進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)) 4,、沒(méi)有突出展現(xiàn)企業(yè)形象,，關(guān)于企業(yè)品牌內(nèi)容與圖片不夠豐富。 二,、網(wǎng)站推廣 (一)免費(fèi)推廣方式 1,、友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，找行業(yè)內(nèi)比自己PR值高的網(wǎng)站來(lái)做,。 2,、登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到,。 3,、論壇廣告：到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。 4,、群發(fā)推廣：用QQ或者郵件群發(fā)軟件來(lái)進(jìn)行推廣,。 5、病毒式推廣：這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫,，制作出一些比較吸引人的東西來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播,。如圖片、程序代碼,、常用軟件等等,。 6、加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處,，不過(guò)有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi),。 (二)付費(fèi)推廣方式 1、搜索引擎關(guān)鍵詞：在著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣,。 3,、網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳,。 4,、傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位,，所以建立如宣傳冊(cè)等宣傳,，對(duì)網(wǎng)站的推廣效果很明顯。 5,、制造事件推廣：越來(lái)越多的人都發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快最有效的其實(shí)是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件,，對(duì)網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快,。 七,、實(shí)施計(jì)劃 更為專業(yè)前沿的網(wǎng)站營(yíng)銷策劃知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注中國(guó)策劃學(xué)院的策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程,，由國(guó)內(nèi)知名策劃專家授課，采用策劃理論+策劃實(shí)戰(zhàn)案例剖析+互動(dòng)交流的模式,，歡迎廣大策劃從業(yè)人員前來(lái)咨詢,！ |
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