繼蘇寧,、銀泰和三江購(gòu)物之后，阿里巴巴布局新零售的下一個(gè)目標(biāo)浮出了水面,。

近日,，大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售被傳將與阿里巴巴“聯(lián)姻”,，雙方可能會(huì)延續(xù)此前阿里+蘇寧或者京東+沃爾瑪?shù)哪Ｊ剑曰ハ喑止傻姆绞竭_(dá)成合作,。業(yè)內(nèi)人士表示,，雙方的談判已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月有余，基本可以確定這一事實(shí),，只是談判還沒(méi)有達(dá)成最終意向,。2月15日晚間，阿里巴巴方面回應(yīng)稱,，不予置評(píng),。

大潤(rùn)發(fā)的吸引力根據(jù)凱度零售咨詢（Kantar Retail）發(fā)布的中國(guó)零售力量排行榜，大潤(rùn)發(fā)于2015年首次超越沃爾瑪,，登頂中國(guó)零售市場(chǎng)的最佳零售商,。另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月,，沃爾瑪母公司高鑫零售在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額為7.8%,，位居第一，高于排名第二的華潤(rùn)萬(wàn)家的6.2%,、第三名沃爾瑪?shù)?%,，幾乎是排名第四的家樂(lè)福的兩倍多。

作為目前國(guó)內(nèi)商超零售界的冠軍,，大潤(rùn)發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力和覆蓋面都極具優(yōu)勢(shì)。根據(jù)高鑫零售公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),，截至2016年6月30日,，集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有421家綜合性大賣場(chǎng)，其中9%位于一線城市,，17%位于二線城市,，45%位于三線城市，22%位于四線城市,，7%位于五線城市,。

這種整體較為分散、又呈現(xiàn)出“農(nóng)村包圍城市”特點(diǎn)的布局方式對(duì)于希望向下滲透和開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的阿里巴巴來(lái)說(shuō)無(wú)疑相當(dāng)于雪中送炭,。盡管之前阿里已經(jīng)成功注資了三江購(gòu)物,，但后者的覆蓋范圍主要集中在浙江省內(nèi)陸區(qū)，與大潤(rùn)發(fā)不在一個(gè)量級(jí)上,。

而除了已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的線下實(shí)體零售商超之外,，大潤(rùn)發(fā)的電商布局也早已展開(kāi)。2014年初,，大潤(rùn)發(fā)正式上線電商平臺(tái)飛牛網(wǎng),，由大潤(rùn)發(fā)中國(guó)主席黃明瑞親自掛帥,，并在一年之內(nèi)將配送范圍覆蓋到了全國(guó)。

（圖片來(lái)自：BuzzOrange）

不過(guò)僅靠燒錢換規(guī)模的飛牛網(wǎng)并沒(méi)有給大潤(rùn)發(fā)帶來(lái)多少實(shí)際的收益,。根據(jù)集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)，飛牛網(wǎng)2014年虧損1.59億元,，2015年虧損1.75億元,，并且電商新增虧損拖累公司凈利潤(rùn)約4.5%。2015年上半年,，飛牛網(wǎng)一直在尋求外部融資,，但均無(wú)果而終。最后,，還是集團(tuán)決定加投10億元人民幣,，繼續(xù)給飛牛網(wǎng)燒錢。

曾經(jīng)熱鬧非凡的B2C電商如今已經(jīng)成了昨日黃花,，大潤(rùn)發(fā)又把眼光投向了O2O服務(wù),。2015年9月，大潤(rùn)發(fā)對(duì)經(jīng)營(yíng)校園O2O產(chǎn)品的上海地奇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資,，并在2016年進(jìn)軍社區(qū)O2O,。根據(jù)集團(tuán)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2016年6月30日,，已有35家大潤(rùn)發(fā)門店參與了O2O項(xiàng)目,，覆蓋華東區(qū)以外的23個(gè)省份。

（大潤(rùn)發(fā)旗下飛牛網(wǎng)與喜士多合作O2O項(xiàng)目,，圖片來(lái)自：電腦之家）

不僅如此，大潤(rùn)發(fā)的2B型供應(yīng)鏈模式也非常有特色,。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道,，大潤(rùn)發(fā)的門店貨品供應(yīng)基本上是一個(gè)省配一個(gè)區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)不僅給自己的電商飛牛網(wǎng)供貨,，還面向該區(qū)域內(nèi)的便利店,、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨，一個(gè)店可以覆蓋周邊10公里范圍之內(nèi)的20家便利店,。

據(jù)大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部人士透露,，今年4月，大潤(rùn)發(fā)還將在全國(guó)的門店上線周邊三公里1小時(shí)極速達(dá)業(yè)務(wù),，正式宣戰(zhàn)新零售。

阿里的新零售布局日漸清晰在去年的杭州云棲大會(huì)上,，馬云表示,，純電商時(shí)代將結(jié)束,，線上、線下,、物流將形成新零售業(yè),。他還稱，從2017年開(kāi)始,，阿里巴巴將不再提電子商務(wù),。

從私有化銀泰，到入股蘇寧云商,、三江購(gòu)物,，再到如今可能性很大的參股大潤(rùn)發(fā)，阿里巴巴的確是在踐行著自己的新零售戰(zhàn)略,，不斷深化著線上和線下的業(yè)務(wù)整合,。

分析表示，從目前阿里巴巴的布局來(lái)看,，主要有這么兩條路線：

以生鮮商超為主的快消品

以服飾,、電器為主的百貨

其中，通過(guò)與銀泰和蘇寧的合作,，阿里巴巴不僅是幫助品牌“上網(wǎng)”,，而是進(jìn)一步打通線上線下的渠道，實(shí)現(xiàn)品牌的全渠道布局,。據(jù)悉,，2016年2月，天貓成立了新零售業(yè)務(wù),，建立起名為“淘品牌”的品牌池,，線下零售商可以從品牌池中挑選想要合作的品牌，建立起品類跨界+內(nèi)容立體+復(fù)合陳列的實(shí)體店,，實(shí)現(xiàn)線上線下的同款同價(jià),、每周新款同步上新、24小時(shí)不打烊的線上線下購(gòu)物體驗(yàn),。

（杭州武林銀泰百貨中的集貨店，有數(shù)個(gè)淘品牌在此銷售,。圖片來(lái)自：億邦動(dòng)力網(wǎng)）

而在生鮮商超領(lǐng)域,，阿里巴巴的野心更大。

數(shù)據(jù)顯示,，2015年,，國(guó)內(nèi)服飾鞋帽、化妝品等種類的商品線上平均滲透率已經(jīng)超過(guò)20%，手機(jī),、數(shù)碼,、圖書(shū)音像和大家電的滲透率也分別達(dá)到了19%、17.4%,、15.7%和9.5%,。在這些領(lǐng)域，線上電商的市場(chǎng)份額已經(jīng)基本固化,，沒(méi)有什么太大的拓展空間了,。

因此到了2016年，生鮮商超領(lǐng)域逐漸成為電商巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)紅海,。2015年8月,，京東以43.1億元入股永輝超市；2016年4月,，京東集團(tuán)與眾包物流平臺(tái)達(dá)達(dá)合并,，打通了物流的最后一公里；隨后,，京東又?jǐn)y手沃爾瑪和1號(hào)店,，進(jìn)一步拓展線上商超的布局范圍。

（2016年最受快消品制造商歡迎的電商排名,，圖片來(lái)自：凱度零售咨詢）

這給阿里巴巴造成了很大的危機(jī)感。

要知道,，生鮮商超類商品對(duì)物流的要求非常高,。天貓超市采用的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，從倉(cāng)儲(chǔ)到分揀再到物流,，是由多家不同的公司主體和站點(diǎn)進(jìn)行分包協(xié)作的,，無(wú)論是效率還是可控性都比不上京東自營(yíng)。

（圖片來(lái)自： 搜狐）

再者,，生鮮快消品的特性決定了其所見(jiàn)即所得。除非網(wǎng)上的價(jià)格比線下優(yōu)惠,、配送服務(wù)更加優(yōu)化,，否則人們還是更愿意選擇去離得近的便利店和社區(qū)超市進(jìn)行采購(gòu)。

最開(kāi)始,，以天貓超市,、京東超市為代表的線上商超的確靠更優(yōu)惠的價(jià)格和滿額減免配送費(fèi)贏得了部分市場(chǎng)，但這都建立在平臺(tái)的燒錢補(bǔ)貼之上,。隨著京東運(yùn)費(fèi)三連漲以及線上優(yōu)惠的減少,，線上商超的優(yōu)勢(shì)正在漸漸消失,。中百超市總經(jīng)理萬(wàn)明治在接受媒體采訪時(shí)表示：

對(duì)于快消品，網(wǎng)上再快,，能快得過(guò)家門口的便利店,？快消品本身單價(jià)低,、體積大,、重量重，對(duì)于線上而言配送成本高而毛利非常低,，貓超,、京東一直這么補(bǔ)貼下去就是無(wú)底洞。

（北京永輝超市揀貨員為京東到家服務(wù)配貨,，圖片來(lái)自：京城事兒）

京東靠和永輝、沃爾瑪?shù)暮献餮a(bǔ)足了自己在線下渠道的短板,，而阿里巴巴,，先是入股三江購(gòu)物，這次,，又要拉攏業(yè)界的龍頭老大大潤(rùn)發(fā),。可以肯定的是,，如果與大潤(rùn)發(fā)的合作能夠順利達(dá)成,，阿里巴巴在商超尤其是線下的供應(yīng)鏈方面無(wú)異于如虎添翼。

在去年12月做出的組織架構(gòu)調(diào)整中,，阿里巴巴CEO張勇表示,，今后天貓將形成以快速消費(fèi)品事業(yè)組、電器家裝事業(yè)組和服裝裝飾事業(yè)組為核心的“三縱”結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步加大在快消領(lǐng)域的布局,。

一次雙贏大潤(rùn)發(fā)擁有廣闊的線下渠道資源，但是進(jìn)軍線上時(shí)就略顯后勁不足,；阿里巴巴無(wú)疑是線上的霸主,，但是面對(duì)復(fù)雜多變的線下市場(chǎng)時(shí)，卻又鞭長(zhǎng)莫及,。兩強(qiáng)相遇,，線上線下的融合趨勢(shì)是英雄所見(jiàn)略同，但都已在各自領(lǐng)域闖出一番天地的巨頭們,，真的融合起來(lái)并非易事,。

盡管合作還未最后敲定，不過(guò)可以肯定的是,，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō),，這都是一次雙贏。當(dāng)傳統(tǒng)零售商大潤(rùn)發(fā)獲得了阿里巴巴海量的用戶數(shù)據(jù)和流量入口，一直被寄予厚望的電商平臺(tái)也將有很大可能取得質(zhì)的飛躍,；當(dāng)阿里巴巴獲得了大潤(rùn)發(fā)廣闊的線下供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，就可以與京東在生鮮商超領(lǐng)域“再戰(zhàn)三百回合”，距離新零售的愿景也就更近了一步,。