擠壓OPPO,、vivo，從電視廣告開始,？

很少看電視,，除非有自己特別中意的節(jié)目。

因為央視年度大戲《大秦帝國之崛起》的開播,，我開始關(guān)注起電視來,。在劇集開播前的廣告時間里，我驚奇的發(fā)現(xiàn),，華為和小米的兩款旗艦產(chǎn)品廣告先后亮相,。如果我沒有記錯的話，兩款產(chǎn)品分別是華為Mate9和小米mix,。

這里,，我無意奉承他們兩款產(chǎn)品的優(yōu)劣，我只是探究這種做法背后的意圖,。

當(dāng)然,，華為和小米在央視做廣告并不算新鮮事情，可是如今這種形勢以及“腳前腳后”的態(tài)勢,，就很值得琢磨了,。

從小米的角度看，就在雷軍認(rèn)為華為缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的時候,，小米的“緊隨”,，說得好聽些可以說是自己互聯(lián)網(wǎng)思維的改進，說的難聽些就是對自己互聯(lián)網(wǎng)思維的修正了,。而從他們二者的共同角度看,，這種黃金時間段的廣告行為，實際上預(yù)示著一種態(tài)度：從電視廣告開始，擠壓OPPO,、vivo的市場空間,。

為何這樣說呢？

首先,，OPPO,、vivo的主要市場份額在國內(nèi)。

根據(jù)調(diào)研公司IHS Technology最新數(shù)據(jù)顯示,，2016年,，在中國手機廠商中，華為智能手機的全球出貨量為1.39億部,，位居中國手機廠商第一,；OPPO、vivo分別以9500萬和8200萬的全球出貨量位列中國廠商中的第二,、第三,；小米以5800萬部位列第四。

而根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的報告顯示,，2016年OPPO在中國國內(nèi)市場的手機出貨量為7840萬部,，位居中國國內(nèi)市場第一。而華為的國內(nèi)出貨量為7660萬部,，排行第二,。vivo位居第三，6920萬部,。小米,，在國內(nèi)的則出貨量為4150萬部。

從這兩個數(shù)據(jù)看,，OPPO,、vivo的主要市場份額在國內(nèi)。華為,，優(yōu)勢在海外市場,，而在國內(nèi)出貨量上則不及OPPO，與vivo相比優(yōu)勢也并非絕對大,。小米,，也有這個類似的問題，只是量級太小而已,。

也就是說,，華為想要在國內(nèi)樹立絕對優(yōu)勢地位進而提升其全球銷量、小米若想東山再起,，國內(nèi)市場具有非常重要的戰(zhàn)略地位,。而擠壓OPPO,、vivo，則尤為重要,。

其次,，OPPO、vivo在國內(nèi)取得成功的因素之一,，就是鋪天蓋地的電視廣告戰(zhàn)術(shù),。

這幾年，秉承了小霸王,、步步高優(yōu)良廣告基因的OPPO,、vivo,，是國內(nèi)電視廣告中名副其實的“絕代雙驕”,。

各類當(dāng)紅綜藝節(jié)目尤其是青春類節(jié)目中，永遠(yuǎn)都少不了OPPO,、vivo的身影。配合美女帥哥,，風(fēng)頭一時無人能出其右,。

這種做法，能讓觀眾迅速的接受且難以遺忘,。而當(dāng)下的華為和小米,，“師夷長技以制夷”的做法，顯得非?？尚?。并且，目前的形勢下,，線上銷售已經(jīng)接近飽和,。

所以，用敵人的方式去克制敵人,，是華為和小米的必然選擇,。

以上兩點，是華為和小米意圖的合理性,。

但是,，我認(rèn)為這種合理性的背后還有不少缺憾。

第一,，電視廣告只是OPPO,、vivo的殺手锏之一。

OPPO,、vivo在國內(nèi)線下市場耕耘多年,，渠道的深度優(yōu)勢是華為和小米無法比擬的,。即便是電視廣告做足了，如何深入到線下手機市場的柜臺還是個問題,。尤其是小米,，靠自己的小米之家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。

想想街頭小巷隨處可見的OPPO,、vivo廣告牌吧,，華為和小米需要做的還有很多。

第二,，與OPPO,、vivo相比，華為和小米尤其是小米的定位還顯狹窄甚至模糊,。

OPPO,、vivo的定位，非常清晰,，就是面向小鮮肉市場和美女市場,。這個市場，極其廣闊,。

華為在國內(nèi),，中國制造的形象、政商成功人士的定位早就打出去了,，如果再面向青春人群就有些奇怪的感覺,。

而小米，我看它的mix廣告畫面,，總是感覺精致有余而活力不足,，與其互聯(lián)網(wǎng)思維總顯得有些格格不入。

這樣看,，OPPO,、vivo相比，華為和小米在市場定位人群覆蓋的廣度和精準(zhǔn)度上顯然不及OPPO,、vivo,。

這兩點，就是華為和小米的不足,。

華為和小米擠壓OPPO,、vivo的國內(nèi)市場，從電視廣告開始可行嗎,？我認(rèn)為有很大希望,，但亦有很大的難度。OPPO,、vivo的優(yōu)勢很容易學(xué)到,，而華為,、小米在國內(nèi)的劣勢也很容易改正，比如小米的質(zhì)量爭議,。依我看,，2017年，OPPO,、vivo需要警惕了,。（姜伯靜 首發(fā)iDoNews 專欄）