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001

年底了,，A公司的張老板看著人力資源部提交的年會(huì)方案，想了又想,，又看了看預(yù)算,，最后簽字了“今年年會(huì)一切從簡(jiǎn)，選擇一個(gè)早會(huì)時(shí)間頒獎(jiǎng),，原來(lái)計(jì)劃的獎(jiǎng)項(xiàng)保留5個(gè)就可以了,，其余的取消，公布出去的獎(jiǎng)金不變,，未公布的獎(jiǎng)金減半執(zhí)行”,。

人力資源部的李總監(jiān)，看著張老板的批復(fù),，嘆了一口氣"公司業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差,，看來(lái)年后確實(shí)的換個(gè)地方了，真沒(méi)勁",。

002

B公司兩天后就要放年假了,，放假前的一個(gè)晚上公司計(jì)劃開(kāi)年會(huì)，魏總和幾個(gè)高管開(kāi)了半天的會(huì),，一直在討論年會(huì)的抽獎(jiǎng)項(xiàng)目,，討論的焦點(diǎn)是按照去年一樣的80%中獎(jiǎng)率,，還是因?yàn)榻衲陿I(yè)務(wù)不好，把今年中獎(jiǎng)率降低到50%,。

提出降低中獎(jiǎng)率的是財(cái)務(wù),，他說(shuō)今年利潤(rùn)很差，要節(jié)約費(fèi)用,。不同意降低中獎(jiǎng)率的一方說(shuō),，今年是大環(huán)境不好，而且公司產(chǎn)品在轉(zhuǎn)型調(diào)整,，但已經(jīng)基本調(diào)整好了,，明年就可以出業(yè)績(jī)了，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是給員工信心,，甚至應(yīng)該是增加年會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng),，而不是降低，否則會(huì)影響員工士氣,，年后會(huì)有員工流失,。

魏總最后還是折中了一下，沒(méi)提高也沒(méi)有降低,，就按照去年80%的中獎(jiǎng)率定了方案,。

003

年底了，C公司召集全體員工開(kāi)年會(huì),，公司全國(guó)有35家分子公司,，雖然今年的業(yè)績(jī)沒(méi)有太多的提升，但公司還是在年會(huì)上下足了功夫,。整個(gè)年會(huì)的重頭戲就是頒獎(jiǎng),，各種各樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，而且所有的獎(jiǎng)項(xiàng)全部是現(xiàn)金頒發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)足夠刺激眼球了,，冠軍是20萬(wàn)，20萬(wàn)現(xiàn)金哦,，財(cái)務(wù)已經(jīng)事先和冠軍溝通好了,，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)金，之后他會(huì)讓財(cái)務(wù)把現(xiàn)金給他存在銀行卡里,，這年頭那有帶這么多現(xiàn)金回家的呢,。

我羅列一下獎(jiǎng)項(xiàng)吧。

一,、是全國(guó)分子公司的前三名,，獎(jiǎng)金依次是20萬(wàn)，15萬(wàn),，10萬(wàn),；全國(guó)個(gè)人業(yè)績(jī)前三名,，獎(jiǎng)金依次是10萬(wàn)，8萬(wàn),，5萬(wàn),；

二、各種破紀(jì)錄獎(jiǎng)項(xiàng),，共5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，最高的獎(jiǎng)金是5萬(wàn)；

三,、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1個(gè),，主要是針對(duì)后勤部門的；

四,、6個(gè)大區(qū)老總的PK獎(jiǎng)和35個(gè)總經(jīng)理的PK獎(jiǎng),；

前三項(xiàng)都是常規(guī)的，這里不用多講,，重點(diǎn)我們說(shuō)說(shuō)第四項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng),，可能很多人不熟悉這種獎(jiǎng)。

1,、6個(gè)大區(qū)老總用所屬區(qū)域業(yè)績(jī)互相PK,，業(yè)績(jī)高者為勝，PK對(duì)象自由選擇,，但每人至少PK三個(gè),，每個(gè)PK金5000。比如華南區(qū)的王總,，他PK了華北、東北,、華東,，如果全勝，他贏1.5萬(wàn),，如果贏兩個(gè),，輸一個(gè)，他可以凈入5000,。

2,、35個(gè)分子公司總經(jīng)理也是用自己所屬公司業(yè)績(jī)相互PK，業(yè)績(jī)高者為勝,，PK對(duì)象自由選擇,，但每人至少PK10個(gè)，最多20個(gè),，每個(gè)PK金1000,。比如,，北京分公司的總經(jīng)理，他PK了15個(gè)總經(jīng)理,，如果全勝,，他贏1.5萬(wàn)，如果贏了10個(gè),，輸了5個(gè),，那么他就凈入5000。

3,、公司在這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中充當(dāng)?shù)氖遣门械慕巧?，只?fù)責(zé)制定經(jīng)大家協(xié)商同意后的PK制度,并負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)PK名單，已經(jīng)在總結(jié)會(huì)議中組織大家兌現(xiàn)各種PK獎(jiǎng)項(xiàng),。這種PK金公司不過(guò)手,，公布PK結(jié)果后全靠總經(jīng)理們自覺(jué)兌現(xiàn)。

4,、公司對(duì)于PK取勝者還追加了1：1的獎(jiǎng)勵(lì),。比如，華南區(qū)的王總,，他PK后如果是凈收入5000,，那公司就追加獎(jiǎng)勵(lì)5000，凈入1萬(wàn),，公司就追加獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn),。PK結(jié)果是負(fù)收入的公司就不管了，只追加PK結(jié)果凈收入的,。

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004

三家公司的年會(huì),，只要一對(duì)比就看出高低了。

A公司的的老板就悲觀保守型的管理者,，市場(chǎng)不景氣,，他沒(méi)有想著向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)，想辦法,，而是節(jié)流,，但在激勵(lì)員工士氣方面也節(jié)流是非常不明智的舉措，可以說(shuō)是敗筆,，你設(shè)想一下,，這樣的年會(huì)開(kāi)完后，員工是什么樣的心態(tài)和士氣,。

年后呢,？員工會(huì)以什么樣的面貌來(lái)迎接新的一年呢？

B公司的魏總,，中規(guī)中矩,，傳統(tǒng)保守型,。市場(chǎng)已經(jīng)有了起色，這個(gè)時(shí)候其實(shí)最主要的就是要增加員工信心,，提升員工士氣,，越是業(yè)務(wù)不景氣反而要對(duì)員工更好，公司要讓員工覺(jué)得老板很重視他們,，希望他們和公司同呼吸共命運(yùn),。

只可惜，魏總保守的投入沒(méi)有點(diǎn)燃員工的激情,。其實(shí)這個(gè)年會(huì)完全定位成明年業(yè)務(wù)的啟動(dòng)會(huì),。

C公司的業(yè)務(wù)按說(shuō)也是一般般，但公司在這個(gè)時(shí)候不但沒(méi)有減少對(duì)員工的激勵(lì)投入,，反而是加大力度,，并且在激勵(lì)員工士氣方面還有創(chuàng)新之舉。公司把年會(huì)做成了來(lái)年業(yè)務(wù)的啟動(dòng)會(huì),，年會(huì)中各種現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)面會(huì)讓公司所有人歷歷在目,，同時(shí)也激勵(lì)著他們業(yè)務(wù)爭(zhēng)先，誓做冠軍的決心,。

C公司老板,，開(kāi)拓進(jìn)取型。

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005

沒(méi)有格局的老板

1,、面試你的時(shí)候使勁壓你的工資,，然后對(duì)你說(shuō)，你還年輕現(xiàn)在最主要是學(xué)習(xí),，公司未來(lái)前景很好,，等你做出貢獻(xiàn)了，就給你加薪,。

2,、你上崗后一看，你的這個(gè)崗位,，三個(gè)月已經(jīng)換了兩個(gè)了，你是第三個(gè),。公司沒(méi)有很具體的崗位職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū),，文員給你的資料基本上是在百度上能找到的。

3,、下午5點(diǎn)40分就在快要下班的時(shí)候,，老板給你一個(gè)任務(wù)，你仔細(xì)一算,，沒(méi)有兩個(gè)時(shí)候做不完,，但老板說(shuō)的是,，我今天要用這份資料。奔潰了吧......

4,、公司的愿景,、使命、價(jià)值觀太空洞了吧,，這老板生意只在中國(guó)南方,，但他的愿景是“成為全世界最有價(jià)值的某某鏈供應(yīng)商”，你回去后補(bǔ)了一晚上的課,，看看其他公司的愿景是什么樣的,，越看越冒冷汗......

5、你最怕開(kāi)會(huì)了,，因?yàn)闊o(wú)論什么樣的會(huì)議,，會(huì)上基本上是老板一個(gè)人在演講，公司所有的人都像參加演唱會(huì),。

6,、最要命的是老板天天見(jiàn)客戶，談客戶,，陪客戶喝酒唱K,，搞得你這個(gè)銷售經(jīng)理好像是一個(gè)小跟班似的，原來(lái)很熟悉的幾個(gè)老客戶,，現(xiàn)在有事都找去老板聯(lián)系了,。

有格局的老板

1、面試的時(shí)候,，老板說(shuō)公司和你的目標(biāo)是一致的,，在完成公司目標(biāo)的同時(shí)，你希望在一年后成為一個(gè)什么樣的人,？需要公司為你提供什么,？你一聽(tīng)就精神一振，自信十足,，你覺(jué)得你是在和加入一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì),，明年你就是冠軍的一員了。

2,、開(kāi)始工作了,，HR部門告訴你，一周之內(nèi)需要入職培訓(xùn)和熟悉崗位職責(zé)及崗位說(shuō)明書(shū),，還給你指定了一個(gè)老員工帶你,，所有不熟悉的事情，老員工都會(huì)幫助你的。你轉(zhuǎn)身看到的是一張真誠(chéng)而又職業(yè)的笑臉,。

3,、每周每月的工作計(jì)劃，公司都有相應(yīng)的系統(tǒng)需要你提前制定,，公司不用打卡,，家里有事事后補(bǔ)個(gè)假條就可以了，你聽(tīng)后老激動(dòng)了,，不打卡是不是可以睡懶覺(jué)了,？但一周下來(lái)你看到的是公司幾乎沒(méi)有一個(gè)人遲到呀，你默默地把早起的鬧鐘又提前了20分鐘,。

4,、入職培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)了企業(yè)文化和公司的愿景，使命,，價(jià)值觀,，你看到公司只有在開(kāi)大會(huì)的時(shí)候才會(huì)集體朗讀，日常中好像沒(méi)太關(guān)注這些動(dòng)西,，但是同事們天天都會(huì)講產(chǎn)品質(zhì)量如何保障,，服務(wù)如何做好，如何更好的了解客戶需求等,。

5,、公司每天都有早會(huì)，全員早會(huì)中你知道了公司最新的業(yè)務(wù)動(dòng)向和行業(yè)資訊,，但你最喜歡的還是部門早會(huì),，因?yàn)檫@個(gè)早會(huì)是每個(gè)人輪流主持，每天20分鐘,，這個(gè)早會(huì)讓你學(xué)會(huì)了做PPT,，學(xué)會(huì)了演講，學(xué)會(huì)了做主持,。

6,、你半年后就升職了，因?yàn)槟闼?fù)責(zé)的區(qū)域自從你來(lái)以后業(yè)務(wù)量增加了一倍,，原來(lái)不怎么理你的老客戶現(xiàn)在天天想約你吃飯,。因?yàn)楣疽?guī)定，在公司的業(yè)務(wù)制度內(nèi)每個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的都有權(quán)利處理所有的業(yè)務(wù),，老板只是在開(kāi)業(yè)務(wù)例會(huì)時(shí)才來(lái)看看數(shù)據(jù),，而且他總能適時(shí)制定出有利開(kāi)展業(yè)務(wù)的制度。

東哥說(shuō)職場(chǎng)       今天是日更第41天

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