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文 | 樊耀 標簽 | 小程序公開課 視頻&審校&編輯 | 樊耀,、豆豆 因為微信1次只能上傳一個不超過30分鐘的音頻,，想聽現(xiàn)場，請進群,。 從未來看現(xiàn)在：神一樣的張小龍 開場白：大家晚上好,，今天晚上有1600多人在不同的群要聽我講小程序，所以時間上比較緊,，我預設了45分鐘-1個小時講完,，如果課后有問題,，希望大家在群里自由討論，明天我統(tǒng)一回答,。因為小程序才出來第三天,，很多東西沒有嘗試，沒有研究,，希望大家能夠耐心的學習,，沒有人可以給你一步到位的答案，同樣的,，你不沉下心學習,，就被時代淘汰，神仙難救,。 第一章
昨天看見群里有人說：小程序沒有用，連研究都沒有研究就這么說了,，這個邏輯就是：張小龍想了三年,，推出的小程序是垃圾！小龍和你,，誰是傻b,？小龍有幾十億美元身價，我更傾向于,、說小程序沒用的是傻b,。 1.1 騰訊股票 昨天1月9號小程序發(fā)布，騰訊股價漲了0.46%,，這是什么概念,？騰訊市值2萬多億港元，一個消息發(fā)出,，如果有人套利，當天就賺92億,。 1.11 關聯(lián)股票 上面是一些和小程序掛上鉤的股票,，只要相關，就全漲,，大家可以看到市場有多么認可,。 2. 這個男人、眼里沒有對手（JOBS） 2007年1月9號,，喬布斯在發(fā)布會上推出了第一款iphone,，隨后iphone立刻取代了功能機市場，到今天蘋果成為千億美元帝國,。小龍選擇在2017年的同一天發(fā)布,，大家看出了他對小程序的信心了嗎,？他要開創(chuàng)一個時代，他的眼里只有死去的喬布斯才能和他相比,，這是多么牛b的雄心壯志,，多么偉大？他的眼里已經(jīng)沒有對手了,！
3. 小龍眼里的未來 （基于未來場景的應用） 我們都看過科幻片,，未來人類戴上一個眼鏡，看哪里,，空氣中都能呈現(xiàn)出一個虛擬屏幕,，然后是各種數(shù)字跳動，正如上圖中發(fā)出的那樣,，小龍深深相信,，這就是未來。他說：”十年后,，技術可能會把巨大屏幕投影到人類的視網(wǎng)膜,，將眼前所見屏幕變到無限大，類似將一臺PC壓縮到一副眼鏡內,。而這時智能眼鏡會取代手機,，成為各類信息的新入口。那么,，怎樣的一個系統(tǒng)能搭配這樣的終端呢,？”
http://mp.weixin.qq.com/s/aSgflNJhxHsyElM2vXXuQw 所見即所得是張小龍想象的全新世界,。比如,，當人類佩戴智能眼鏡時看到一盞燈，眼鏡內的系統(tǒng)就能自動感應到燈的開關程序,，通過眼鏡系統(tǒng),，人類就能輕松完成燈的開關。又比如,，當你走到公園門口,，眼鏡內的智能系統(tǒng)同樣會自動跳出公園門票的購票應用程序，通過程序,，就能完成購票……在虛擬眼鏡的未來,，應用程序將是完全不同的形態(tài)，所有應用程序都將無處不在,，可隨時訪問,，這就是所謂的“所見即所得”。 我們看到未來程序從上面的描述引申出3個巨大特點：
而小程序,，就是張小龍在嘗試接近這種未來系統(tǒng)的過渡性產(chǎn)物,，它是一次偉大的嘗試，是前無古人的事情,，而且小龍是這個世界最接近未來的人,。 如果我們站在張小龍的角度去看，從10年后的未來看今天,，小程序也具備了我們上述所說的用完即走的特點,。但是大家注意：要想實現(xiàn)隨處可見，前提就是要像二維碼一樣,，人人都用得起,，都會用。所以這個產(chǎn)品是針對大眾的,，是針對傳統(tǒng)企業(yè)設計的,，不是對互聯(lián)網(wǎng)公司，不是大公司,，是我們中小企業(yè)和個人的神器,，如果大家一直不會用小程序，未來微信團隊一定會進一步降低開發(fā)的門檻,，技術的門檻,，可能會做到全程可視化編程。 4. 小龍基于技術的考慮 小程序和APP有什么區(qū)別,？小程序在微信里,，他很輕量，他不用安裝,，不支持游戲開發(fā),，這里我不多討論技術的問題，我稍后會給大家計算小程序成本,。
第二章 微信小程序有什么用,？
你如果不懂就要多體驗，給你的教程就要好好學,，不要只知道問問問,，只說不做，親身不測試,，你永遠也不會搞懂陌生事物，小程序是和你過往經(jīng)驗完全不相干的新鮮東西,。
1. 小程序的目標是什么,？
它的基本出發(fā)點是幫助傳統(tǒng)行業(yè)解決企業(yè)轉型問題，在消費升級,，市場經(jīng)濟中起到做用,。他可以幫助企業(yè)降低互聯(lián)網(wǎng)+觸網(wǎng)成本,，提升效率，提升用戶體驗,，降低技術使用成本,,。 這么說有點抽象，會說暈的,。下面我舉例子,。 如果我說生產(chǎn)加工完全用機器人手臂，這你能懂,，那么小程序就是讓很多復雜的,、需要人重復做的事情，都幫你用技術解決了,。還不明白的朋友看這個帖子,。 大家復制鏈接查看【微信文章】 http://mp.weixin.qq.com/s/uI17EWABV0SRbCcCkhO8OA 比如說你上過淘寶，你在淘寶的支付系統(tǒng)里付款,；你可以自己開發(fā)一套付費小程序,，讓用戶在你的系統(tǒng)上買單。這個能節(jié)省人工成本,，就是提升企業(yè)效率,。 再比如說，你原來是用網(wǎng)站展示你的產(chǎn)品,，但是可能不夠動態(tài),，用戶體驗不好，但你用了小程序,，做的像那些巨頭APP一樣美輪美奐的,，用戶的體驗上升了，他們會不會買你的東西,？這個就是提升用戶體驗,。 我們剛剛說了提升企業(yè)效率，提升用戶體驗,，還能做什么,，還能做無數(shù)的事，比如你不好意思像女性朋友表白,，你開發(fā)個小程序,，發(fā)給她看，這樣行不行,？肯定行,。 再比如說，你要開線下餐廳，你說我要玩?zhèn)€概念餐廳,，叫無菜單無服務員餐廳,，人來了，就掃碼,，小程序下單,，這樣新奇的體驗用戶喜歡不喜歡？肯定愿意嘗鮮,。 大家復制鏈接查看【微信文章】 http://mp.weixin.qq.com/s/x7RWRfEL8OdvPlU9_h9xBw 再比如說,，你是做微商的，現(xiàn)在不是很復雜嗎,，你要復制支付寶口令才能讓用戶買你的產(chǎn)品,，你開發(fā)個小程序，每次用戶購買你就發(fā)出來,，是不是方便,？ 你是線下開小店的，你就開發(fā)個小程序,，讓你周邊鄰居,，網(wǎng)吧，經(jīng)常來買你東西的人都訪問一下,，他們是不是以后直接在網(wǎng)上下單買你的東西,，是不是提高購買頻次了？你是不是可以做外送業(yè)務了? 上面說的是小程序的應用,，大家看到了技術的強大,，我再給你們算個賬。 第一,，你要開發(fā)獨立app怎么也要20萬,，你用小程序只要四萬給你省16萬； 第二,，你開發(fā)好了app叫用戶下,，10個人有1個下就算不錯的了,，所以以前,，開發(fā)出app后,，第一個挑戰(zhàn)，就是在應用商店推廣APP,，這是互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士做的事,，傳統(tǒng)企業(yè)根本不懂什么叫流量，知道意味什么嗎,，沒有流量,，人家不用你的app,，連賺錢的機會都不給你,，過去很多傳統(tǒng)企業(yè)以為開發(fā)個APP就完事,，很多企業(yè)就死在這塊！小程序把這塊給去掉了,，你不需要在應用商城上花大錢去打排行榜,，這對傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)有多么巨大的意義啊,！現(xiàn)在,，在小程序里不要安裝app了，10個人,，9個人都會試一下你的小程序,，客戶轉化率提升了多少倍？ 第三,，你有小程序,，你提升了多少效率？你雇傭三人都服務不過來100個用戶,，你用小程序就搞定了,，給你省了多少的人工成本？
2.小程序生態(tài)的未來決定于三點,。增量,，規(guī)則，收益
我們說小程序生態(tài)是一個很大的概念,。它取決于三點,，第一叫用戶增量。第二叫游戲規(guī)則,，第三叫平臺收益,。這是什么意思。 用戶增量的意思就是：對于微信來說,，我們這些中小企業(yè)老板和個人要開發(fā)使用小程序,，我們就是他的用戶，全國中小企業(yè)有7000多萬,，我們以前在阿里巴巴做外貿,，現(xiàn)在出口轉內需了，我們要找市場,，我們做大眾市場,，微信上有七億人，我肯定要用來營銷,。那我們就是微信的用戶,。誰是我們的用戶？微信有七億人，這些是我們的用戶,。還有呢,？以前開發(fā)APP放到蘋果商店的，小米商城的,，谷歌商店的,，在那上面混的不好的，也是微信的用戶,，我相信混的不好的是大多數(shù),。那么他這個增量市場有多么龐大？你們自己想想,。 第二個叫游戲規(guī)則,，就是說開發(fā)小程序要遵守規(guī)則，微信明著說了,，我不做分發(fā)平臺,，昨天我看到群里有朋友說做了分發(fā)，那微信肯定封你,。還有比如說微信小程序很小,，只有幾個mb，你想上傳大的應用,，你就傳不上去,。你想在微信里通過發(fā)二維碼引流，常按二維碼打開小程序,，但是你就打不開,，這些都是規(guī)則，這些是要我們好好研究的東西,，昨天群里有2個姑娘擔心小程序會不會被封了,，這個也是規(guī)則。 第三個叫平臺收益,，什么意思呢,？就是它賺我們的錢，如果我們傳統(tǒng)企業(yè)總是不會用技術,，不懂得開發(fā),，這個生態(tài)上的小程序很少，它就不賺錢,。不賺錢的日子,，你們都懂。 以上三點都可能會左右這個小程序生態(tài)的發(fā)展,，一個規(guī)則的改變就會影響到你賺錢,。大家一定要密切關注,。
3. 小程序與公眾號有什么不同？ 小程序不是給你引流的,，重要的事說三遍,，不是引流的，不是引流的,，不是引流的,！
在小龍眼中：公眾號代表過去；小程序代表未來,。 小程序和公眾號不一樣：已經(jīng)開發(fā)了公眾號的朋友，要用小程序還要另外開發(fā),。 公眾號是什么,？是媒介，他是用來傳播的,，吸引流量的,。人家不是說了一個幾百萬粉絲的公眾號相當于一個地方電視臺嗎。那小程序是什么,，小程序是幫你把這些電視臺吸引來的人流轉化的,，你一個人不可能同時賣東西給一千個人，一萬個人吧,。你要做大眾市場,，你就要工具。傳統(tǒng)我們雇傭人工,。做個十萬的生意,，雇2個人，做個二十萬的生意,，雇4個人,，你的收入和人員個數(shù)是同比增長的。現(xiàn)在不用了,，你一個小程序做幾萬的人,。 早前，外國有個社交軟件叫whatsapp,，他只有55名員工,，服務4.5億用戶，賣了190億美元,，不就是技術的力量嗎,？大家想明白了沒有？ 大家復制鏈接查看【微信文章】http://mp.weixin.qq.com/s/L-X2CM4AybwL73eV2rFSvQ 我最后再說一次,，小程序不是給你引流的,，不要抱有引流的想法,！
4. 小程序生態(tài)會顛覆哪些行業(yè)，哪些人,？
毫無疑問將引起巨大的改變,。騰訊長期以來都是做社交的，他一直想滲透到商業(yè)這塊,，現(xiàn)在除了京東,，也沒有別的。小程序一旦起來,。我們將看到 1. 應用商店,。蘋果去年應用商店賺了20億美元，但是你真正看的只是各大排行榜上的應用,，互聯(lián)網(wǎng)不是有馬太效應,，強者越強，弱者越弱的效應嗎,。同一類型的APP,，用戶只用前幾名，那么剩下的幾千萬僵尸APP怎么辦,，會有很大的一部分遷移到微信上,，這會嚴重影響應用商店的巨大廣告收入。 2. 巨無霸APP,，微信用戶在微信里面用了小程序,，是不是對應用商店那些巨無霸APP來說造成了截流？你們想想多可怕,。 3. 阿里生態(tài),。阿里一直覆蓋不到的領域就是大眾市場熟人買賣，什么意思,？你在小店做生意,，只能覆蓋半徑1000米的人，他們不會上淘寶買你的東西,，那有了小程序后呢,，他們是不是在微信里給你下單？其次,，阿里的流量46開,，4成直通車，6成外部流量,，大家有沒有想過要是人人都開發(fā)自己的支付小程序,，在微信里直接完成支付了，還有阿里什么事,？現(xiàn)在淘寶有交易擔保,，那要是微信也做個擔保體系呢,？ 4. 百度生態(tài)。百度之前一直推百度直達號,，那是基于搜索的排名,，本質還是競價排名那套東西，如果大家都用小程序,，誰還用它,？大家不用了，效果越來越差,，誰還在上面投廣告,，買搜索排名？大家都是基于lbs,，百度能出什么和微信競爭,？ 4.傳統(tǒng)行業(yè)，這塊前面說的比較多,。未來就是你不做，別人做消費升級,，人家提升體驗,，提升效率，你不做就等死唄,。 5.小程序能幫助你做什么,？（怎么賺錢）
熟人關系，為微商正名,，你們不要在發(fā)朋友圈了,，開發(fā)個小程序，好好的做社群經(jīng)濟,?；贚BS的地理位置定位肯定是小程序的未來。中小企業(yè),，小店,，那些過往離互聯(lián)網(wǎng)非常遠的人都將收益。 為什么我這里特別強調中小企業(yè),，不是大企業(yè),，貌似一個開放生態(tài)人人都進來，我稍后和你們說,。 6. 小程序具體是干什么的,。
剛剛說的已經(jīng)很多了，提升效率,，提升用戶體驗,，節(jié)省時間等等,。 7. 野蠻生長期的機會點在哪？
當前的機會增長點在哪,？一個是眼球經(jīng)濟,，現(xiàn)在只有100多個小程序，全國七億人在看,，在學習,，你上線了，效果大家都想的到,。第二個是小程序注冊起名字,，起個大家經(jīng)常會搜索到的關鍵字，就和百度競價排名的關鍵字一樣,。雖然現(xiàn)在的規(guī)則是精確搜索,，指不定哪天規(guī)則改了呢？ 8. 如何引流給小程序
昨天在群里,，我們已經(jīng)說了有4個方法,，其實是三個方法，第一個,，線下掃二維碼進入,，第二個，朋友直接推薦,，第三個,，微信里搜索關鍵字。 以后的主要應用場景我總結2條,。線上：社群經(jīng)濟+小程序,。線下：二維碼+場景小程序。 2016年年末,，很多名人預測,，吳曉波，羅胖,，李善友都說社群經(jīng)濟大火,。他們說對了，經(jīng)過2016年不溫不火后,，微信群即將復活,，很快所有的商家都會建立自己的用戶微信群，在里面去維護客戶關系,，促進用戶二次購買,。不知道你2016有沒有學會和大眾市場用戶打交道，學會社群經(jīng)濟,？ 線下更多偏向于二維碼帶來的即時應用,。比如說,，你在公交車站等汽車，有個二維碼,，你掃一下,，就到了公交公司開發(fā)的小程序，能即時查看汽車在哪. 再比如說你以前印個易拉寶,，掃二維碼關注公眾號活動,，現(xiàn)在你掃二維碼，就能進小程序互動了,，一場會幾百人,，大家即時聊天，這個體驗多棒,？ 如果你是旅行社,，你開發(fā)個小程序，把路線給講清楚,，帶團出行的時候,，大家直接看小程序，哪里集合,，哪里好玩,，是不是有意思呢？比如你到故宮博物院,，以前要花50，100塊的租借講解機,，現(xiàn)在你做了它應該做的事,，是不是顛覆？ 9.不知道怎么玩小程序怎么辦,。
很多人,，傳統(tǒng)企業(yè)老板不懂技術，不知道技術能做什么,，小程序能做什么,。沒有關系啊，有什么事情是一天就學會的,？人都有個學習的過程,。不懂線下怎么應用，你先學做線上,。你可以用跟隨策略,，學習那些玩的好的巨頭APP啊，你學淘寶天貓搞個團購功能的小程序,，搞個眾籌功能的小程序,，玩?zhèn)€支付系統(tǒng)提升效率行不行,？ 不懂社群經(jīng)濟，你學學我們芒格,，做線上社群行不行,？不會處理用戶關系，你報名課程學習行不行,？
第三章 1．小程序現(xiàn)在有課學習嗎?
小程序的學習有兩類,，一類是技術開發(fā)給程序員上的，一類是小程序商業(yè)應用給老板上的,。好多人進來后就問什么時候教技術開發(fā),。技術開發(fā)是0基礎的人學會的嗎？我可以肯定回答是,，如果你想做程序員,，你學一年，肯定能學會?，F(xiàn)在市面上的課程只有一類,，給技術人員講小程序技術開發(fā)的。實際上大家仔細想想,，小程序才出第三天就有課程了,，能講什么，不是忽悠是什么,？我講這話很多人可能還不愛聽了,，非要花錢找課上，不是傻逼是什么,？ 小程序的商業(yè)應用這塊,，我們社群會持續(xù)關注，請大家關注我們的公眾號,，我們會發(fā)相關的文章,。
我再補充一句，今天看到好多文章說小程序,，都是站在技術的角度看小程序,，完全沒有商業(yè)思維，沒有遠見,。媒體永遠不懂得偉大,。
2. 小程序現(xiàn)在體驗真爛！不要抱怨,，low B
不要只知道抱怨,，那是窮人思維。我們說任何生態(tài)都有野蠻成長期。生態(tài)越是混亂,，越是有機會?，F(xiàn)在小程序還不完善，不就是你的機會嗎,？現(xiàn)在公眾號生態(tài)很成熟了,，你現(xiàn)在還有本身漲粉嗎？ 而且我們說錢只有兩種,，該賺的和不該賺的,。在別人覺得你low的時候，你把錢給賺了,，你就勝利了,，要去證明你是對的。
第四章 偉大因為孤獨
1.小龍的野心（小程序生態(tài)）
我們看到微信,，現(xiàn)在并沒有限制你,，要求你一定要在騰訊云上部署小程序，但是大家在調用微信的接口,，這是什么意思,？比方說，你的程序不在你的電腦上,，在別人的電腦上了,，那你的所有運營數(shù)據(jù)是不是被別人收集了？生態(tài)初期是不是在寬進嚴出,？小龍要做的是什么,？把全中國中小企業(yè)的商業(yè)數(shù)據(jù)一起給收集了，這個值不值錢,？可不可怕,？所有信息對騰訊都是透明了，但是你也別怕,，你天天用微信聊天，數(shù)據(jù)早在他們的服務器上了,。所以我在最開始說了,，大企業(yè)不敢進來。所以以后大家看到很多大的APP不進來,，不要笑他們,，不要說他們不開放，他們也是沒辦法,。那為什么大眾點評,，京東什么的都進來了？因為他們被騰訊投資了。 我們中小企業(yè)還要不要在上面做,？當然要,，你那點數(shù)據(jù)對騰訊的意義根本不大，就像一?；覊m,。當你做大了的時候，你就自己做獨立的APP去,。 之前有位群里朋友和我說,，他們是做美團外賣一樣的業(yè)務，問我要不要用小程序,，其實我覺得對他們挺難的,，你不進，用戶改變習慣了,，都在微信上訂單了,，你沒法混。你進來了數(shù)據(jù)被微信收集了,，給你的競爭對手美團了,，你一樣沒法混。但是我覺得晚死總比早死好,。所以還是要進的,。
2.傳統(tǒng)行業(yè)要學習的思維
我們傳統(tǒng)行業(yè)的人要學會小程序應用，最需要的是要學會互聯(lián)網(wǎng)時代的3大思維,，大家不要和我說互聯(lián)網(wǎng)思維,，我說的不是那些： 包括用戶思維，技術思維,，數(shù)據(jù)思維,。這都是什么意思？ 所謂用戶思維就是,，你開發(fā)個小程序,，上面放領導的圖片，用戶會看你嗎,？你要開發(fā)對用戶有意義,，有價值的東西，用戶才會高頻率的打開,。這就要求你換位思考,，以用戶為中心。這個詞提了好多年了,，基本都不去做,。 什么是技術思維,？你可以不懂技術，但是一定要知道,，技術能為你帶來什么,，能幫助你做什么。這個其實挺矛盾的,，你不懂技術,，你該怎么想？但是你可以想想,，程序員懂商業(yè)嗎,？他們不懂，他們只有純粹的邏輯,。你呢,，你要有商業(yè)邏輯，知道企業(yè)哪里有問題,，你要敢于提出問題,。要放大腦洞去想，最后再找個即懂商業(yè)又懂技術的人,，你可以咨詢我,，但是不要告訴我你是做房地產(chǎn)的，做綠色種植的,，沒有一點商業(yè)邏輯,，我不了解你的業(yè)務流程，我也沒法幫你,。最后要是問的人多了,，我的時間是有限的，我要收咨詢費,。 什么叫數(shù)據(jù)思維,？小程序是程序，是技術,。他能幫你收集數(shù)據(jù),。你要學會分析數(shù)據(jù)，找到哪些是關鍵點,，根據(jù)數(shù)據(jù)實時改變商業(yè)策略,，這就牽扯到營銷，運營,，經(jīng)營決策了。
3.張小龍應該謝謝我!
這么說挺狂妄自大的,，大家聽我說再拍磚,。因為小程序生態(tài)要發(fā)展，離不開我這樣的既懂得商業(yè)邏輯，又懂得技術的人給大家講,，告訴大家小程序要怎么用,。你讓程序來講試試，他只懂跟你談技術,。你讓不懂技術的人跟你講講,，還不知道怎么瞎忽悠。我今年打算線上給10000人講課,，專門聊小程序商業(yè)應用,，怎么用小程序賺錢，到時候歡迎大家報名,。
4. 我也要做一件偉大的事,！1萬人的小程序大社群能實現(xiàn)嗎？ 這個時代是一個偉大的時代,，是一個創(chuàng)造奇跡的年代,。只要你做了，你就是參與者,，你就能享受平臺的紅利,，別人做的時候，你在冷嘲熱諷,，說別人low,，袖手旁觀，你憑什么將來讓別人幫助你,？我在一個月前策劃這個社群活動的時候,，就定了一個目標，我們要在十天內做到一萬人社群,，這看似是個不可能的目標,，但是我們相信以眾人之力就能解決眾人問題，就能產(chǎn)生量子力學的核裂變,，產(chǎn)生1+1遠遠大于2的效果,。今天我邀請你參與到建設我們這個萬人社群中，同我,，同芒格,，同我們其他1600位同學一起在十天后做到一萬人社群的偉大目標，你想不想,，你敢不敢,？ |
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來自： lwgchc > 《互聯(lián)網(wǎng)》
