“用于人,，則空往而實來,，綴而不失，以究其辭,?？审榭煽v，可箝可橫,，可引而東,，可引而西，可引而南,，可引而北,，可引而反，可引而覆,，雖覆能復,，不失其度”。

前面我們講“立勢而制事”，“立勢”就是通過度量事物各方面的關系和能量,，來確立事物的發(fā)展方向,。根據(jù)這個方向去把握和控制事物的發(fā)展，就叫做“制事”,。鬼谷子這里說“空往而實來”,，就是對著“立勢而制事”說。立勢要順其自然不留痕跡,，故說“空往”,；制事要切實可行收到實效，故說“實來”,。這也是飛箝二字應有之義,。而立勢的過程，必須讓相關方面的人參與進來,。所以鬼谷子說：“綴而不失,，以究其辭?！本鸵剂科淙说那闆r,，不要有所遺失。這樣才可以“可箝可縱,，可箝可橫,，可引而東，可引而西,，可引而南,，可引而北，可引而反,，可引而覆,，雖覆能復，不失其度”,。這里“可箝”,、“可引”都是指飛箝所達到的效果。就像放出去的信鴿,，無論怎么飛,、飛到哪、飛多遠,，都能準時回巢,。

下面我們引《戰(zhàn)國策》中張儀說秦王的例子，來說明這一節(jié)的內容,。

張儀說秦王曰：“臣聞之,，弗知而言為不智,，知而不言為不忠。為人臣不忠當死,，言不審亦當死,。雖然，臣愿悉言所聞,，大王裁其罪,。

“臣聞，天下陰燕陽魏,，連荊固齊,，收余韓成從，將西南以與秦為難,。臣竊笑之,。世有三亡，而天下得之,，其此之謂乎,！臣聞之曰：‘以亂攻治者亡，以邪攻正者亡,，以逆攻順者亡?！裉煜轮畮觳挥?，囷倉空虛，悉其士民,，張軍數(shù)千百萬,，白刃在前，斧質在后,，而皆去走,，不能死，罪其百姓不能死也,，其上不能殺也,。言賞則不與，言罰則不行,，賞罰不行，故民不死也,。

“今秦出號令而行賞罰,，有功無功相事也。出其父母懷衽之中,，生未嘗見寇也,，聞戰(zhàn)頓足徒褐,，犯白刃，蹈煨炭,，斷死于前者比是也,。夫斷死與斷生也不同，而民為之者是貴奮也,。一可以勝十,，十可以勝百，百可以勝千,，千可以勝萬,，萬可以勝天下矣。今秦地形,，斷長續(xù)短,，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬,；秦之號令賞罰,，地形利害,，天下莫如也。以此與天下,，天下不足兼而有也,。是知秦戰(zhàn)未嘗不勝,，攻未嘗不取,，所當未嘗不破也,。開地數(shù)千里，此甚大功也,。然而甲兵頓,，士民病，蓄積索,，田疇荒,，囷倉虛，四鄰諸侯不服,，伯王之名不成,，此無異故，謀臣皆不盡其忠也,。

張儀所說的這個秦王,，就是蘇秦所說的那個秦惠王。蘇秦以連橫策略游說秦惠王不成,，掉頭以合縱策略去游說燕趙六國,。此時六國合縱抗秦之勢已經基本形成。這在秦惠王來說,，等于失去了先機,，落了后手。這時候已經不是連橫不連橫的問題,，而是由誰來主導這個連橫策略,，去游說六國，讓他們共同事奉秦國,。因為此時秦惠王已經感覺到六國合縱的壓力,，連橫策略是事在必行的。

張儀在這種情況下游說秦惠王,，他把重點放在如何取得秦惠王的信任上,。張儀采用的是逆入法，上來先揭秦國的短,。他說,，秦國本來占盡天時、地利,，結果卻弄的國庫空虛,、兵民疲敝、四鄰不服,，這沒有其他的原因，都是你們秦國這幫謀臣不能盡忠造成的,。這等于罵秦國的謀臣都是草包,。

張儀這一番言辭，有兩個作用,，一方面通過貶低秦國謀臣來抬高自己,，另一方面也由此暗諷秦惠王不會用人，沒有識別人才的慧眼,。

接著,，張儀歷數(shù)秦國先前的策略失誤，以說明謀臣們的無能和不忠,。他說：

“臣敢言往昔,。昔者齊南破荊，中破宋,，西服秦,，北破燕,，中使韓、魏之君,，地廣而兵強,，戰(zhàn)勝攻取，詔令天下,，濟清河濁,，足以為限，長城鉅坊,，足以為塞,。齊，五戰(zhàn)之國也,，一戰(zhàn)不勝而無齊,。故由此觀之，夫戰(zhàn)者萬乘之存亡也,。且臣聞之曰：‘削株掘根,，無與禍鄰，禍乃不存,?！嘏c荊人戰(zhàn)，大破荊,，襲郢,，取洞庭、五都,、江南,。荊王亡奔走，東伏于陳,。當是之時,，隨荊以兵，則荊可舉,。舉荊,，則其民足貪也，地足利也,。東以弱齊,、燕、中陵三晉,。然則是一舉而伯王之名可成也,，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為,，引軍而退,，與荊人和,。今荊人收亡國，聚散民,，立社主,，置宗廟，令帥天下西面以與秦為難,，此固已無伯王之道一矣,。

張儀說，想當初秦國和楚國作戰(zhàn),，大破楚軍,。那時如果一舉占領楚國，當時就可以稱霸諸侯了,?？上В銈兦貒闹\臣不這樣做,，撤軍與楚國講和,。所以楚國今天才能統(tǒng)帥東方各國，帶頭來和秦國作對,。這是秦國第一個不能稱霸天下的原因,。

“天下有比志而軍華下，大王以詐破之,，兵至梁郭,，圍梁數(shù)旬，則梁可拔,。拔梁,，則魏可舉。舉魏,，則荊,、趙之志絕。荊,、趙之志絕，則趙危,。趙危而荊孤,。東以弱齊、燕,，中陵三晉,，然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也,。而謀臣不為,，引軍而退,，與魏氏和。令魏氏收亡國,，聚散民,，立社主，置宗廟,，此固已無伯王之道二矣,。

張儀說，想當初秦國軍隊已經打到魏國的都城大梁,，當時如果圍攻數(shù)旬,，就可以占領大梁，消滅魏國,，稱霸諸侯,。當秦國的謀臣又沒有這樣去做，反而又一次撤退軍隊,，與魏國講和,。這是秦國第二個不能稱霸的原因。

“前者穰侯之治秦也,，用一國之兵,，而欲以成兩國之功。是故兵終身暴靈于外,，士民潞病于內,，伯王之名不成，此固已無伯王之道三矣,。

張儀講秦國第三個不能稱霸的原因,，是穰侯這個人有問題。穰侯這個人窮兵黷武,，為了增加自己的封地,，連年對外用兵。所以張儀說他是“用一國之兵,，而欲以成兩國之功”,。這是極端的不忠。

接下來,，張儀又講到秦趙的長平之戰(zhàn),。

“趙氏，中央之國也,，雜民之所居也,。其民輕而難用，號令不治，賞罰不信,，地形不便,，上非能盡其民力。彼固亡國之形也,，而不憂民氓,，悉其士民，軍于長平之下,，以爭韓之上黨,，大王以詐破之，拔武安,。當是時,，趙氏上下相親也，貴賤不相信,，然則是邯鄲不守,。拔邯鄲，完河間,，引軍而去,，西攻修武，逾羊腸,，降代,、上黨。代三十六縣,，上黨十七縣,，不用一領甲，不苦一民,，皆秦之有也,。代、上黨不戰(zhàn)而已為秦矣,。東陽河外不戰(zhàn)而已反為齊矣,，中呼池以北不戰(zhàn)而已為燕矣。然則是舉趙則韓必亡,，韓亡則荊,、魏不能獨立。荊,、魏不能獨立,，則是一舉而壞韓、蠹魏,、挾荊，以東弱齊,、燕,，決白馬之口,，以流魏氏。一舉而三晉亡,，從者敗,。大王拱手以須，天下偏隨而伏,，伯王之名可成也,，而謀臣不為，引軍而退,，與趙氏為和,。以大王之明，秦兵之強,，伯王之業(yè),，地尊不可得，乃取欺于亡國,，是謀臣之拙也,。

“且夫趙當亡不亡，秦當伯不伯,，天下固量秦之謀臣一矣,。乃復悉卒以攻邯鄲，不能拔也,，棄甲兵怒,，戰(zhàn)栗而卻，天下固量秦力二矣,，軍乃引退,，并于李下，大王又并軍而致與戰(zhàn),。非能厚勝之也,，又交罷卻，天下固量秦力三矣,。內者量吾謀臣,，外者極吾兵力。由是觀之,，臣以天下之從,，豈其難矣。內者吾甲兵頓,，士民病,，蓄積索，田疇荒，囷倉虛,；外者天下比志甚固,。愿大王有以慮之也。

張儀說,，長平之戰(zhàn)的時候,，秦軍完全可以趁勢攻取趙國的都城邯鄲。趙國亡,，則天下垂手可得,。但秦國的謀臣又與趙國講和，這是謀臣們的無能,。

不止如此,，趙國當亡而不亡，秦國當霸而不霸,，這讓天下人看透了秦國謀臣的無能,；后來秦軍又兩次與趙軍交戰(zhàn)，都戰(zhàn)而不勝,，棄甲而逃,，這讓天下人看透了秦國軍隊的實力。由此來看,，天下諸侯的合縱力量,，豈不是太難對付了嗎？

至此,，張儀采取逆入的方法,，“或以重累為毀”，“或以毀為重累”,，不僅反復的打擊了秦惠王對手下謀臣的信心,，同時，也在不知不覺中逐漸鉗制住秦惠王的意志,，令秦惠王意識到眼下必須信用張儀才能解決問題,。這就是鬼谷子所說的“以箝和之”、“空往而實來”的涵義,。

打擊秦惠王的信心并不是張儀游說的目的,。鬼谷子說：“可引而反，可引而覆,，雖覆能復,，不失其度?！睆垉x欲藉此使秦惠王重新樹立起對自己的信心,，重新審量時勢,，以使其和自己的策略保持一致。所以,，下面張儀話鋒一轉,，由逆變順，變成“以意宜之”,。

“且臣聞之，戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗,，日慎一日,。茍慎其道，天下可有也,。何以知其然也,？昔者紂為天子，帥天下將甲百萬,，左飲于淇谷,，右飲于洹水，淇水竭而洹水不流,，以與周武為難,。武王將素甲三千領，戰(zhàn)一日,，破紂之國,，禽其身，據(jù)其地,，而有其民,，天下莫傷。智伯率三國之眾,，以攻趙襄主于晉陽,，決水灌之，三年,，城且拔矣,。襄主錯龜，數(shù)策占兆,，以視利害,，何國可降，而使張孟談,。于是潛行而出,，反智伯之約，得兩國之眾,，以攻智伯之國,，禽其身,，以成襄子之功。今秦地斷長續(xù)短,，方數(shù)千里,，名師數(shù)百萬，秦國號令賞罰,，地形利害,，天下莫如也。以此與天下,，天下可兼而有也,。

“臣昧死望見大王，言所以舉破天下之從,，舉趙亡韓,，臣荊、魏,，親齊,、燕，以成伯王之名,，朝四領諸侯之道,。大王試聽其說，一舉而天下之從不破,，趙不舉,，韓不亡，荊,、魏不臣,，齊、燕不親,，伯王之名不成,，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國,，以主為謀不忠者,。”

這里張儀先引了武王伐紂,，以及趙襄子約韓,、魏，三家分晉的故事 ,，來激勵秦惠王,。最后，張儀告訴秦惠王：如果六國合縱不破,，秦國不能稱霸諸侯,，你就殺了我,。這是張儀以打保票、立軍令狀的方式,，堅固秦惠王對自己的信心,。

長平之戰(zhàn)古戰(zhàn)場出土兵器

上面我們以《戰(zhàn)國策》中的張儀說秦王為例，對《飛箝》篇的最后一段,，做了簡要的說明,。在《戰(zhàn)國策》中，這是一篇很成問題的文章,，現(xiàn)在爭議很大,，到底是不是張儀游說秦惠王，很值得懷疑,。因為其中張儀提到的幾件事，與其他文獻的記載相比較,，在時間上有很大出入,。但這篇文章作為研究戰(zhàn)國縱橫家思想的資料，卻是非常珍貴的,。特別是針對《飛箝》這一篇,，其中幾個重要概念，都可以用它來說明,。所以盡管這篇文章比較長,，我們還是全文引用，并做了分段解說,。