立足全局就是在細(xì)節(jié)上求“深度”,做事要有立足全局的思維高度,,要學(xué)會系統(tǒng)思考,,對事情發(fā)展的整體進(jìn)行籌劃,善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)背后的事物及其內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律,。在做到從“小處著手”的同時還要不忘“大處著眼”,,不可“一葉障目,不見泰山”,。全局意識的培養(yǎng)有賴于眼光的長遠(yuǎn),,在細(xì)節(jié)上追求深度,不被眼前的短期利益所蒙蔽,,善于跳出固有的思維圈子,,站在全局的高度看待事情。 游說是縱橫家的主要活動,,而游說的基本媒介是言辭,,通過語言交流達(dá)到彼此的溝通?!豆砉茸印氛f:“游說就是說服人,;說服人就是給人以幫助;凡是帶修飾的語言,,都是不真實的,;然而不真實的語言,有壞處也有好處,;應(yīng)對之辭,,都是伶俐的外交辭令;外交辭令都是不實在的言辭,;能成為信義的言辭都是坦白的;坦白的言辭都是可以驗證的,;凡是難以啟齒的話,,多是應(yīng)對之辭;應(yīng)對之辭都講究誘導(dǎo)對方說出機(jī)密,?!?/p> 許多時候,,說話的技巧可以掩飾說話的內(nèi)容。在古代,,說奸佞話的人,,因為會諂媚就可以變成忠誠;說奉承話的人,,因為會吹噓就可以變得智慧,;說平庸話的人,由于能果決就可以變成勇敢者,;說冷靜話的人,,由于善逆就可以變成勝;說憂慮話的人,,由于善權(quán)衡就可以變成信,。 鬼谷子認(rèn)為,每個人在做抉擇的時候,,都要權(quán)衡利弊,,靈活運用。我們要學(xué)會變不利為有利,,讓一切為我所用,。當(dāng)然,首先要以全局觀念為中心,,不可一葉障目,,只見樹木不見森林。只有以全局觀念為中心,,才能把握整體局勢的發(fā)展,。無論是現(xiàn)實生活還是商戰(zhàn),總是像汪洋大海中的波濤一樣,,此起彼伏,,機(jī)遇與危機(jī)并存。當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時候,,一定要立足全局,,把握整體局勢的發(fā)展,及時采取有利的決策,,才能順利到達(dá)理想的彼岸,。 公元前331年,張儀到楚國去游說楚懷王,,說道:“敝國的君王最喜歡的人莫過于大王,,而張儀最愿侍奉的也是大王您,敝國的君王最痛恨的人莫過于齊宣王,,而張儀最不愿意侍奉的也是齊宣王,。因此秦國想要討伐他,,但是貴國卻跟他那么要好,以致敝國的君王不能好好侍奉大王,。大王如果能夠斷絕和齊國的交往,,我可以讓秦王把商于方圓600里的土地獻(xiàn)給大王。這樣一來齊國喪失了后援,,必然衰弱,,齊國衰弱,就必定聽從大王的號令了,。北面削弱了齊國的勢力,,西面對秦國施恩,又獲得商于方圓600里的土地,,這真是一舉三得的上策,。” 楚懷王聽后很高興,,立刻在朝廷里宣布,,說:“我得到了商于方圓600里的土地!”群臣知道這消息都紛紛賀喜,,客卿陳軫卻沒有向楚王道賀,。楚王詫異地問:“我不發(fā)一卒,不傷一人,,而得到商于600里地,,我認(rèn)為這是外交上的一大勝利,朝中文武百官都道賀,,為什么單單賢卿不道賀呢,!”“我看得到商于之地,反而會招惹禍患,,所以不敢隨便道賀,。如今還沒有得到秦的土地,卻先斷絕和齊國的外交,,楚國就孤立無援了,,秦又怎么會重視一個孤立無援的國家呢?何況如果先叫秦割讓土地,,楚國再去跟齊國絕交,,秦國必不肯這樣做。要是楚國先斷絕了齊國的邦交,,而后要求秦國割讓土地,,將受到張儀的欺騙而得不到土地;受了張儀的欺騙,,大王必定痛恨他,。結(jié)果是西面惹出秦國的禍患,北面斷絕了齊的邦交,,這樣兩國必定會兵臨楚國的,。” 楚王不但不聽,,反而斥責(zé)道:“我的事籌劃好了,,你不要再說了,等著看吧,!”于是楚懷王派人到齊國去宣布斷交,,派去的人還沒回來,就又派出第二批絕交團(tuán),。張儀回到秦國,,趕緊派使節(jié)到齊國去游說,齊,、秦兩家就暗中締結(jié)了軍事聯(lián)盟,。當(dāng)楚懷王派一名將軍去秦國接受土地時,張儀竟然裝病不上朝,。楚懷王說:“張儀認(rèn)為我跟齊國絕交還不夠誠心嗎,?” 楚懷王又派一個勇士到齊國去臭罵齊王。張儀在證實楚國確實和齊國絕交后,,才出來接見楚國派來的使臣,,指著地圖說:“敝國贈送貴國的土地,從這里到這里,,總共方圓6里,。”“我聽說是600里,,沒聽說6里,。”楚國的使臣很驚訝地說,?!拔覐垉x不過是個微不足道的小官,哪來600里廣大的采邑,?”楚國使節(jié)氣憤地回國報告,,懷王大為震怒,準(zhǔn)備發(fā)兵攻打秦國,。這時,,陳軫冷靜地說:“攻打秦國,不是辦法。大王倒不如乘機(jī)再送給秦國一座大城市,,跟秦連兵伐齊,,這樣或許可以把損失于秦國的,再從齊國補(bǔ)償回來,,楚國不就沒有損失了嗎,?大王如今已跟齊國絕交,還要去責(zé)備秦國失信,,那就等于是在促進(jìn)齊,、秦兩國的邦交,到時候楚國必定損失慘重,?!?/span> 楚懷王沒有采納陳軫的話,仍舊派兵攻打秦國,。最后,,秦、齊兩國組成聯(lián)合戰(zhàn)線,,韓國跟著也加入軍事同盟,,結(jié)果楚國在杜陵被三國聯(lián)軍打得慘敗。 張儀離間齊楚聯(lián)盟之事,,是因為張儀攻破了楚懷王的弱點,,從而離間了齊楚聯(lián)盟,進(jìn)而使得秦國得利,,楚國大敗,。 楚懷王只看到眼前利益,為了得到幾百里土地而不惜和齊國斷交,,可以看出他沒有以整體意識,、全局觀念去為國家的長遠(yuǎn)利益考慮,僅僅是為了得到秦國的一點小恩惠就犧牲掉了與齊國的外交關(guān)系,。最后,,楚懷王也為他自己的一葉障目付出了慘重的代價。 一葉障目,,通常以夸張的笑話比喻現(xiàn)實生活中某些人的類似舉措,,諷刺不看整體、以偏概全的情況 ,。也比喻一個人被眼前細(xì)小,、局部的事物所蒙蔽,看不到事物的本質(zhì)和整體,。楚懷王的故事告訴我們,,凡事要看清事物的全貌,,不能盲目輕信、盲目崇拜,,必須經(jīng)過科學(xué)的調(diào)查和驗證,,以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度予以看待。 古時候,,善于治理天下的人,,必然會審慎地把握國家的發(fā)展趨勢,,揣度各諸侯國的具體情形,。如果不能周密切實地審時度勢,權(quán)衡利害,,就不會知道諸侯國的強(qiáng)弱情況,。如果不能周密地揣度形勢,便不知道其中隱蔽的情況及其發(fā)展變化,。 處理事情就需要立足全局,,站在整體的利益點上進(jìn)行決策,舍小求大,,放棄部分利益,,保全整體利益,這樣不會因為一時的急躁,、冒進(jìn),,而為了眼前一時的得利失去整體的長足發(fā)展。這樣通過權(quán)衡的方式分析清楚全方位的利弊得失,,審時度勢地做出棄局部而保全整體的利益,,才能夠避免導(dǎo)致一葉障目而引起的錯誤。 蘭師慧語 擁有大智慧的人,,在處理事情的時候能夠站在一定的高度,,以全局發(fā)展的意識去考慮問題,通過對各方面因素的考慮,,權(quán)衡利弊,,舍棄局部利益、短期利益,,追求整體利益,、長遠(yuǎn)利益,從而做到舍小而取大,。只有懂得用立足全局的方式,、方法去處理問題,才能避免因為一葉障目而造成的損失,。 |
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