產(chǎn)品毛利必須足夠高

很多人認為進貨成本跟銷售價格之間，一般是1：2的差價就可以了,，但這其實是不可取的,，因為中間你還需要扣除各種租金，人工費用,！這筆費用開支往往會高于產(chǎn)品一倍的利潤

比較理想的售價比例是 1：5,，也就是說，10塊進貨成本,，你應(yīng)該定價到50塊錢,，甚至是100塊錢!

你會說，哪有這么高毛利的產(chǎn)品?現(xiàn)在價格透明化,，生意難做價格戰(zhàn)厲害,，哪里還能賣那么高價格？

其實,，毛利高的產(chǎn)品,，比比皆是，只是你很少留意,。

比如,，我之前有一個朋友，是做去屑洗發(fā)水的,，他一般和澡堂,，理發(fā)店合作出售

賣8塊一袋左右，但成本是多少錢呢?

成本是0.6元——其中包裝塑料袋的成本是0.2元,，藥水的成本連5毛錢都不到。

這其實還不算暴利的,。

在網(wǎng)上賣跌打止疼藥,，一瓶30塊，成本不到1元!

較高的毛利,，是創(chuàng)業(yè)者賺錢的根本保障——沒有超高的利潤,，就沒有錢去承擔(dān)大量的開銷與費用，也沒有錢支撐你去做出更好更高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

因為,，你生意一旦做起來了了,，你就需要招聘，還要租辦公室,，還會需要購買辦公設(shè)備,，一定會支出不少的電話費、網(wǎng)費,，水費等費用

當(dāng)公司總體銷售額不高的情況下,，如果你的產(chǎn)品利潤空間還不大，那你怎么能承擔(dān)得起那么多的開支呢,。

所以,，創(chuàng)業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品,，才容易成功!

不要相信薄利多銷的神話——只有有錢的大公司,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，才會燒的起這些錢

所選產(chǎn)品的市場需求必須足夠大

選擇銷售的產(chǎn)品,，你一定要選擇市場需求量比較大的,，因為只有需求量大的產(chǎn)品，才會有更好的發(fā)展空間,，同樣的你選擇一個冷門行業(yè),，即使利潤再高，也是無大發(fā)展做不長久的,！

就像前面說的洗發(fā)說,，也許你會說“這也是小市場呀”。

可是你錯了,，你可能不知道,，很多人喜歡留長發(fā)或長久不洗頭，按少了算,，就算中國30%的人有頭皮屑困擾,，那這也是個不低于3億人的消費需求群體

所以，在3億消費者的群體下,，隨便發(fā)個廣告都會有需求者看見,，這樣的錢才好賺

記住：要做大市場里的小產(chǎn)品,，而不要做小市場里的大產(chǎn)品!

準(zhǔn)確來講,，是大市場里的暴利小產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，完全不需要服務(wù)

我特別要強調(diào),，你開始創(chuàng)業(yè),，精力不能分散，能不做服務(wù),，盡量不要做服務(wù)!

即使做服務(wù),，也要做可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也盡量不要做個性化的服務(wù)!

千萬不要忽視這個建議,，創(chuàng)業(yè)初期,，其他都是成本，只是銷售是利潤——所以,，創(chuàng)業(yè)都要把所有的精力,，都放到銷售中去!

不要聽一些大公司整天的服務(wù)，售后等雞湯忽悠,，大公司有燒不完的錢,，生意做大了，你說什么都是對的,，說什么都是有道理的

創(chuàng)業(yè)初期一定要從銷售做起,，只有銷售才是王道，只有銷售才能做大,，只有把產(chǎn)品銷售出去才是賺錢的保障

還有就是最好選擇客戶不好比價格的產(chǎn)品,，因為只有客戶不會比價格，購買時才不會到處比較,，浪費購買時間,！你可能會說客戶怎么可能比計較，現(xiàn)在網(wǎng)上一搜大把產(chǎn)品,，這就是我們要堅持的品牌效應(yīng),。一定要堅持自己的價格，不講價,，不降價,！做自己專一的品牌，這樣才能走的遠

網(wǎng)上價格便宜,，可信度又有多少呢,？質(zhì)量又是如何呢？