BuzzFeed 創(chuàng)建于2006年,，早先只是個為上班族打發(fā)時間的網(wǎng)站,，搖身一變就成了全球最有影響力的內(nèi)容分發(fā)平臺之一，其發(fā)布的內(nèi)容覆蓋30個平臺,、11個國家,，每月?lián)碛?0億瀏覽量?？赡芎芏嘀袊脩魧@個網(wǎng)站不太熟悉,，其實2015年那場全民大討論“裙子到底是黑色還是金色”，這個就出自BuzzFeed 之手,。

在這個全民注意力比金魚還短的時代,，內(nèi)容應(yīng)該怎么做？媒體的錢應(yīng)該怎么賺,？在整個行業(yè)都不怎么被看好的情況下,，BuzzFeed成為一匹黑馬，不斷探索賺錢的新方式,，似乎行業(yè)里不斷有人想要復(fù)制BuzzFeed的成功,，但不嚴(yán)肅、不正經(jīng)的新聞也不是那么容易做的,。

BuzzFeed是怎么一步步成為最賺錢的媒體,？

提起B(yǎng)uzzFeed，很多人的第一印象就是這個媒體網(wǎng)站不怎么“正經(jīng)”,，用戶并不期待在上面看到特朗普大選新聞,，更愿意參與一些貓貓狗狗的測試，例如看看你是哪種水果,，哪種土豆制品能代表你,。回看BuzzFeed是如何成為全球最紅的“不正經(jīng)”媒體，他走的每一步都恰好踩在了潮流的節(jié)點上,。

利用社交媒體天然免費平臺來提高流量

對于內(nèi)容媒體來說，廣告一般是收入的最大來源,，廣告商是否會向網(wǎng)站投放廣告,，主要看網(wǎng)站的流量，而這個流量從何而來呢,？對于國內(nèi)的媒體來說,，要么優(yōu)化內(nèi)容吸引人，要么花大價錢在各大網(wǎng)站買位置,。但BuzzFeed卻另辟蹊徑，利用社交網(wǎng)絡(luò)來黏住用戶,。

從2014年末起,，BuzzFeed開始布局社交媒體，通過社交網(wǎng)絡(luò)來發(fā)布原創(chuàng),、圖片及視頻并附上網(wǎng)站里的其他文章?，F(xiàn)在，BuzzFeed 發(fā)布的渠道有 30 多個,，橫跨全球,。其中包括 Facebook、Snapchat,、Twitter,、微博和微信。與傳統(tǒng)媒體的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)不同,，BuzzFeed 不會將同一篇文章發(fā)布在不同的平臺上,，并且會根據(jù)平臺和受眾特點對內(nèi)容作出調(diào)整。

比起需要付費的大網(wǎng)站,，社交媒體是天然自帶流量的免費平臺,。除了在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容，還有一部分人專門分析這些內(nèi)容在社交媒體里的傳播效果,，幫助網(wǎng)站更好地了解用戶的痛點,。BuzzFeed意在制造具有傳播潛力的文章，用這些更吸引人的輕內(nèi)容來給深度內(nèi)容和軟文帶來流量,。BuzzFeed每月超過2億的獨立訪客中,，有接近四分之三來自社交網(wǎng)絡(luò)，而其75% 的內(nèi)容都是發(fā)布在其他平臺而非自家網(wǎng)站,。

BuzzFeed在一定程度上完全顛覆了要靠位置取勝,。在其他網(wǎng)站的位置、在搜索引擎的位置無論多高，在龐大社交媒體流量面前都顯得有些黯然失色,。對于不少媒體來說,，還依然靠著自家網(wǎng)站首頁或APP首屏為生，而BuzzFeed早已轉(zhuǎn)向以社交網(wǎng)絡(luò)的信息流為生,。

拆分嚴(yán)肅新聞與娛樂八卦,，靠“軟”內(nèi)容取勝

其他內(nèi)容媒體也嘗試?yán)蒙缃幻襟w來培育流量，但似乎總是跟BuzzFeed差了十萬八千里,。這跟BuzzFeed的內(nèi)容有莫大的關(guān)系,。目前在BuzzFeed網(wǎng)站，我們可以看到嚴(yán)肅正經(jīng)的新聞,，但更多的是天馬行空的測試題,、誘人的菜譜、大量八卦娛樂新聞,。

曾經(jīng)有段時間，BuzzFeed想做特別正經(jīng)的媒體,，關(guān)心一下國家大事,，平衡一下網(wǎng)站上的嚴(yán)肅新聞與娛樂八卦，但是沒過多久BuzzFeed就宣布拆分成兩個獨立部門——BuzzFeed News 和 BuzzFeed Entertainment Group,，分別關(guān)注新聞和娛樂,，把更多的力氣花在娛樂部門，做回老本行關(guān)注輕內(nèi)容,。

BuzzFeed專門有一支制造內(nèi)容的團(tuán)隊,，秉承著新聞娛樂不分家的特色，生產(chǎn)一些軟新聞,，制造一些在傳統(tǒng)新聞媒體看來十分無聊的熱點,，引爆病毒式的傳播。在BuzzFeed網(wǎng)站每天會有400條類似《20大萌寵》,、《十大美胸》,、《最靠譜的愛情測試》、《你會和生活大爆炸里的哪個主角成為朋友》等等內(nèi)容,。很容易就能制造出100萬+的輕文章,。其實BuzzFeed在創(chuàng)造一種原生廣告，把廣告做得“潤物細(xì)無聲”,，讓用戶感到有興趣并自動轉(zhuǎn)發(fā),。

此外，BuzzFeed還開發(fā)了一通Pound和Hive數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),。Pound的強大之處在于此系統(tǒng)則可以為用戶畫出同一篇內(nèi)容在不同的渠道中是如何通過用戶分享來進(jìn)行傳播的,。而Hive則是統(tǒng)計每篇內(nèi)容的傳播數(shù)據(jù)，并加以橫向比較。比如,，想寫一篇關(guān)于口紅的文章,，那么編輯就可以再Hive里查找到曾經(jīng)每篇關(guān)于口紅的文章以及他們的傳播數(shù)據(jù)，可以找到用戶最感興趣的點,，在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，編輯就能生產(chǎn)出更加具有爆發(fā)性的文章。

不少傳統(tǒng)媒體對BuzzFeed上的內(nèi)容不屑一顧,，認(rèn)為他們是為了流量而產(chǎn)生“無節(jié)操”的廣告內(nèi)容,，并不把BuzzFeed當(dāng)做是媒體同行。但不得不承認(rèn),，在抓住用戶痛點和數(shù)據(jù)挖掘上,，BuzzFeed的確是更高明，如果能把這種方式引入到硬新聞中,，會不會也成為一個爆點呢,？對于一些傳統(tǒng)媒體來說，絕不需要受眾不喜歡的高質(zhì)量內(nèi)容,。

利用自有流量,，探索社交電商

對于BuzzFeed來說,，提高流量無非是為了賺錢,。賺錢的方式之一就是探索電商。去年10月,，BuzzFeed 收購了一家電商公司 Scroll,，成立了 BuzzFeed Product Lab，嘗試各種新東西除了常規(guī)的衣服還賣酒杯,、思鄉(xiāng)蠟燭,，這些古古怪怪的東西。

BuzzFeed網(wǎng)站的創(chuàng)始人Peretti 表示,，希望通過這些產(chǎn)品，激發(fā)人們的分享欲望,，把他們與朋友溝通連結(jié),。BuzzFeed做電商都做得與眾不同，完全立足于社交網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造出能在社交網(wǎng)絡(luò)上瘋轉(zhuǎn)的產(chǎn)品,，而不是做普通的賣家，就像是”思鄉(xiāng)蠟燭“,，被賦予尋找身份自我,，尋找老鄉(xiāng)，這些本質(zhì)上都跟社交有關(guān)。此外,，BuzzFeed還籌劃了一個名叫“FuckShitShop.com”的網(wǎng)站,，據(jù) Peretti稱要賣的就是跟“Fuck”和“Shit”相關(guān)的商品。BuzzFeed嘗試打造出一種社交電商,，讓人們產(chǎn)生一種情感的連接,。買東西變成了買感情，這招實在是高,。

抓住視頻這波紅利,，并將視頻內(nèi)容進(jìn)行出版

抓住了社交媒體的大潮流，BuzzFeed當(dāng)然也不會錯過視頻這波紅利,。早在去年2月,，BuzzFeed就上線了其視頻App，該App包含了UGC的用戶自行上傳的短視頻內(nèi)容,，此外為增強用戶的粘性,，視頻平臺會整合一些IRL、Creep,、Weird等明星表演,。去年10月，BuzzFeed還收到了來自 NBC Universal 總計 4 億美元的融資,，用于發(fā)展視頻娛樂項目,。根據(jù)《紐約時報》的報道，BuzzFeed 的視頻收入已經(jīng)占了總收入的50%,。

視頻業(yè)務(wù)一方面使BuzzFeed廣告業(yè)務(wù)蒸蒸日上；另一方面,，也為BuzzFeed提供了新穎的變現(xiàn)模式—將視頻的內(nèi)容編輯成書,，并出版發(fā)售。

BuzzFeed上非?；鸨囊粋€欄目,，是提供菜譜的Tasty，不少UGC用戶在上面發(fā)布菜譜,，通常BuzzFeed方面會把菜譜制作成一條適合在各個社交媒體上發(fā)布的視頻,，進(jìn)行推送，每個社交媒體上的視頻都有細(xì)微差別,，比如 Facebook 是無聲文字的,，而 Youtube 就是有旁白解說的。根據(jù)BuzzFeed,，50% 美國人每個月都會看一個 Tasty 的視頻,。在 Facebook 上,，Tasty 有個以四種方式做三明治的視頻播放量已經(jīng)達(dá)到了 1.7 億，不少視頻播放量都在幾千萬以上,。

在積累了一定流量后,，BuzzFeed想出了一個變現(xiàn)的妙招，將這些視頻菜譜進(jìn)行定制化的出版發(fā)售,。通過網(wǎng)站 Tasty 烹飪書的頁面,，用戶可以從 21 類食物里挑選7個菜譜，還可以在書上加一頁內(nèi)容或者 emoji,，書的價格為25美元-35美元,，定制完畢后7-10 個工作日左右，書就會被送貨上門,。BuzzFeed是在11月推出的定制書服務(wù),，不到兩個月就賣出了超過 10 萬本。

國內(nèi)也不乏美食App與傳菜譜的個人,，但能做到BuzzFeed如此用心的還是比較少的,。而且國內(nèi)美食App的變現(xiàn)模式通常是賣產(chǎn)品變身電商，比如下廚房開始賣面包機,、電飯,、調(diào)料和零食等等，而這種出版書這種新模式還是很走心的,。

無論是哪種賺錢模式,，其實BuzzFeed都深耕于社交媒體這個平臺，把所有用戶在社交媒體上的需求都匯合起來,，生產(chǎn)專門針對社交媒體受眾的內(nèi)容和產(chǎn)品,。既能夠迎合口味,，又不讓用戶,、消費者感覺到虛情假意才是真大神。