又是一年求職季,，有些2017年畢業(yè)的同學(xué)們已經(jīng)早早被簡(jiǎn)歷、筆試,、面試虐完,，一路補(bǔ)血沖到關(guān)卡,，收到offer,，接下來(lái)就要大戰(zhàn)大魔王HR，談?wù)勑匠甏隽恕?/p>

除了基本的基本工資,、績(jī)效獎(jiǎng)金,、五險(xiǎn)一金，公司還應(yīng)該給新入職的員工提供什么樣的保障和福利,？比如：為什么有些公司有員工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),，有些公司有10天帶薪年假？

只有了解清楚哪些是國(guó)家規(guī)定,，哪些是公司額外福利,，畢業(yè)生們才能在面對(duì)多份offer的時(shí)候權(quán)衡利弊，做出最佳選擇,。

有些不能說(shuō)的·······

1,、有些企業(yè)薪資的隨意性很大，全憑老板的人品,、心情和喜惡,，如果真的決心進(jìn)入這家公司，一定要搞清楚公司的薪酬福利體制是怎么確定的,。

2,、薪酬結(jié)構(gòu)這事,，不同于交五險(xiǎn)一金那么純粹簡(jiǎn)單，沒(méi)有整齊劃一的規(guī)范,，更沒(méi)有國(guó)家頒布的制度(公務(wù)員薪酬系統(tǒng)除外),，基本上靠的是市場(chǎng)調(diào)節(jié)和業(yè)界良心。

1.

工資是可以談的嗎?

老實(shí)說(shuō),，我剛畢業(yè)是個(gè)小白的時(shí)候,，確實(shí)不知道工資是可以談的。那時(shí)只覺(jué)得,，工資應(yīng)該由公司說(shuō)了算,。我得到一個(gè)工作機(jī)會(huì)就應(yīng)該感恩戴德了，還討價(jià)還價(jià)?

也有朋友對(duì)我說(shuō),，公司對(duì)工資有嚴(yán)格的要求和限制,，和老板談也沒(méi)什么意義。

然而,，真相是——在大部分情況下,，工資是可以談的!

首先，在一個(gè)薪酬制度比較完善的企業(yè)里(這個(gè)前提不能少啊!),，每一個(gè)職級(jí)(Grade)的工資有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)幅度(Range),，不會(huì)定一個(gè)死數(shù)。

招聘的時(shí)候,，按照潛力最大的那位候選人的具體情況,，在崗位工資的標(biāo)準(zhǔn)幅度內(nèi)厘定其基本工資(Basic Salary)。

通常,，企業(yè)的最初出價(jià)處于該職級(jí)薪資的低點(diǎn)位,。原因有三：

一來(lái)，會(huì)面試的人未必真會(huì)做事,，不能一下子給高位價(jià)格;

二來(lái),，預(yù)想對(duì)方會(huì)還價(jià)，先預(yù)留好談判空間;

三來(lái),，對(duì)其實(shí)際價(jià)值不了解,，不存在高價(jià)吸納的有力依據(jù)。

簡(jiǎn)而言之,，在制度范疇里面,，薪資談判的物理空間是存在的。

所以在面對(duì)心儀的offer時(shí),，有策略地針對(duì)自己的工資與HR討論一下很有必要的,，萬(wàn)一能給你再漲1000塊呢？給女朋友買(mǎi)口紅的錢(qián)不就夠了,？

2.

除了五險(xiǎn)一金,，公司還可能給我什么保障,？

五險(xiǎn)一金是指用人單位給予勞動(dòng)者的幾種保障性待遇的合稱(chēng)，包括養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn),，及住房公積金,。

有些公司除了為員工交規(guī)定的五險(xiǎn)一金之外，還提供醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn),、重大疾病保險(xiǎn),、意外險(xiǎn)、員工家屬保險(xiǎn)等等,，為員工提供多重保險(xiǎn)保障,。

這些聽(tīng)起來(lái)沒(méi)什么吸引力，但是當(dāng)親身經(jīng)歷之后就明白了公司額外保障的重要性,。在我參加工作4個(gè)月的時(shí)候,，生了一場(chǎng)大病，前后看病花了1500多塊錢(qián),，北京市的醫(yī)保沒(méi)法報(bào)銷(xiāo),，因?yàn)槠鸶毒€是1800元。

當(dāng)月薪4000,，看病花了1500的時(shí)候,，突然就明白了學(xué)生時(shí)代在校醫(yī)院拿1折看病是多么幸福。

室友在某外企工作,，公司為他們配置了員工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),，他感冒看病花了1700多,，公司給報(bào)銷(xiāo)了90%,，自己只掏了一丟丟費(fèi)用。

3.

有的人認(rèn)為,，談薪資就是咬著基本工資的數(shù)額不放,，反復(fù)討價(jià)還價(jià)。這樣做太不職業(yè)了,。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn),，乃低等菜鳥(niǎo)所為。

基本工資只是整體待遇的其中一部分而已,。因此,，你得知道員工的待遇包括四大部分：

一、硬性的,。工資,、固定津貼,、國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)，公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目和帶薪休假等（工作第一年沒(méi)有帶薪年假）,。

二,、彈性的。獎(jiǎng)金,、提成,、飯補(bǔ)、車(chē)補(bǔ),、其他補(bǔ)貼等,。

三、軟性的,。培訓(xùn),、進(jìn)修、工作環(huán)境,、班車(chē),、食堂、健身中心等,。

四,、隱性的。彈性上班時(shí)間,、在家辦公,、成長(zhǎng)空間、帶著小孩上班等,。

當(dāng)你收到一家公司的offer時(shí),，要作全面考量。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，有家公司給你的基本工資看起來(lái)不錯(cuò),，但五險(xiǎn)一金按市內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)繳納，假期又少,，加班又多,，還沒(méi)加班費(fèi)，培訓(xùn)進(jìn)修更別提了,，這樣的package就很low,。

顯然，這家公司給你的待遇沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力可言?，F(xiàn)實(shí)中不少人簽Offer時(shí)只盯著基本工資看,，入職后才發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)待遇很不靠譜，便大呼上當(dāng)。

與HR聊的時(shí)候也要問(wèn)清楚,，公司全年十幾薪,？多久能夠有晉升機(jī)會(huì)？多久能夠調(diào)薪,？

入職前是談工資的黃金機(jī)會(huì),。入職后，你都成了人家的人了,，談判空間變窄,、利益糾葛變多、考慮因素變復(fù)雜,。

4.

怎么和HR談福利待遇,？

有的人會(huì)說(shuō)：“我很想得到那份工作，機(jī)會(huì)難逢呀,，談崩了就白白丟掉一個(gè)難得的工作機(jī)會(huì),，怎么辦?”

問(wèn)這種問(wèn)題的人根本不存在薪資談判能力。你就從了吧,，別糾結(jié)了,。

談薪是有實(shí)力、有底氣的人干的事,。要是你理解不了這一點(diǎn),，就繼續(xù)往下看吧。

大家都知道心態(tài)很重要,。如果談薪之前,，你沒(méi)調(diào)整好心態(tài)，那么影響的不僅僅是一次談判的結(jié)果,，還有對(duì)方對(duì)你的印象和評(píng)價(jià),。

有一項(xiàng)研究結(jié)果表明，人們留在他人心目中的一次負(fù)面印象,，要用八次正面印象才能完全覆蓋它,。

因此，在談工資前,，你必須做好充分的準(zhǔn)備,。

當(dāng)你與未來(lái)東家談工資時(shí)，要事先弄清楚下面這些事：

這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)行情如何?

這家公司的吸引力有多大?

這家公司提供的整體待遇如何?

你是不是皇帝女人不愁嫁?

當(dāng)你與上司談工資時(shí),，要事先弄清楚下面這些事：

同行同崗位的人在拿多少薪水?

你的績(jī)效評(píng)估分?jǐn)?shù)處于什么水平?

你在公司和部門(mén)里面是什么分量?

你在上司心目中是團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)份子還是打醬油的?

如果這次談薪不能如愿以?xún)敚銜?huì)怎樣?

在什么時(shí)間場(chǎng)合和上司談比較恰當(dāng)?

上面這兩套問(wèn)題都是最基本的,。如果這些問(wèn)題沒(méi)弄清楚便開(kāi)價(jià),，就是盲目的沖動(dòng)。

富蘭克林說(shuō)過(guò)，如果你想說(shuō)服別人,，要訴諸利益,，而非訴諸理性。

你和對(duì)方扯家常扯道理扯邏輯是沒(méi)用的,。

對(duì)方的立場(chǎng)與你不一樣,，邏輯自然也不一樣。你要找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn),，才有可能說(shuō)服對(duì)方,。

有時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)部門(mén)的某人在XYZ方面不如你,，卻比你更能博得上司的寬容和認(rèn)可,。

你納悶，到底他給上司下了什么藥?

其實(shí),，只要你稍為站得高一點(diǎn)遠(yuǎn)一點(diǎn)去尋找答案,，就會(huì)明白此君要么某方面才干可以創(chuàng)造上司重視的成績(jī)，要么某方面特質(zhì)可以滿(mǎn)足上司某些需求,。

因此,，在談薪的時(shí)候，不管對(duì)方是未來(lái)雇主還是現(xiàn)任上司,，都得清楚明白地拋出你對(duì)這個(gè)公司,、這個(gè)部門(mén)、這個(gè)團(tuán)隊(duì),，以及他本人的好處,。

比如說(shuō)，“我心目中的價(jià)位是XXX,。我認(rèn)為我值這個(gè)價(jià),，因?yàn)槲以贏、B和C方面可以為貴司(或這個(gè)團(tuán)隊(duì))創(chuàng)造價(jià)值,?！?/p>

當(dāng)然，這句話(huà)可不是隨便說(shuō)的,。在你摸清自己的市場(chǎng)價(jià)值和對(duì)方的需求之后,，大可坦誠(chéng)淡定地說(shuō)出來(lái)。有這份自信,，加工資的事兒更容易談成,。

祝大家在求職中能夠過(guò)關(guān)斬將！拿到心愛(ài)的offer和薪酬~