賣點(diǎn),，廣告策劃人說是“USP（獨(dú)特的銷售主張）”

市場人員說就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)”，導(dǎo)購人員說是“產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)”,。用戶為什么要從你這里買而不從其他網(wǎng)站買呢,？尤其是你在創(chuàng)建一個(gè)新的電商網(wǎng)站時(shí)，面對(duì)雖不是很強(qiáng)大但也有一定基礎(chǔ)的競爭對(duì)手時(shí),，很多人這時(shí)往往想到的是價(jià)格,，有些站長為了進(jìn)入市場開始對(duì)產(chǎn)品降價(jià)打折送禮券，當(dāng)然這作為短期內(nèi)營銷手段也是無可厚非的,。

但是，如果你的網(wǎng)站除了價(jià)格之外其他地方都和競爭對(duì)手差不多,，那么這將是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào),，如果你打算靠價(jià)格戰(zhàn)獲得用戶，結(jié)果無非就是這兩種：要么你有足夠的財(cái)力能夠把所有競爭對(duì)手拖垮,，要么就是賠本賺吆喝,，利潤越來越低，最后被更有實(shí)力的競爭對(duì)手拖垮,。

當(dāng)然,，如果在產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的情況下，最重要的市場策略就是獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉和展現(xiàn),，甚至可以說重要的不在于你賣什么,，而是在于你的賣法和別人有什么不同，你必須尋找到一個(gè)說法,，這個(gè)說法是你獨(dú)有的,，而且在別人那里是得不到的。這樣以來,，用戶才能把你從眾多賣家中區(qū)分出來并留下好的印象,。

讓顧客越發(fā)地喜歡你的產(chǎn)品，這是無庸質(zhì)疑的

所有賣家都想實(shí)現(xiàn)這樣的愿望,，但遺憾的是這僅僅是賣家的主觀意愿，誰不想讓自家的產(chǎn)品發(fā)光發(fā)彩呢？但是,，隨著同品類產(chǎn)品越來越多,，我們不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)初展望的藍(lán)圖變得茫然、從眾,，心中原本還存在的一點(diǎn)的獨(dú)特賣點(diǎn)被淹沒在價(jià)格戰(zhàn)的洶涌波濤中,，從獨(dú)特價(jià)值演變?yōu)樨浧坊蛢r(jià)化,，通俗點(diǎn),，就是賣貨、虧本清倉,。

當(dāng)所有傳統(tǒng)企業(yè)都擁擠在電商轉(zhuǎn)型的道路上的時(shí)候,，有沒有想過，消費(fèi)者心中一直在問幾個(gè)問題：“你賣的什么,？和其他家的商品有什么不同呢,？我為什么要在你這里買？給我一個(gè)為什么你更好的理由,？你的是否對(duì)我更有價(jià)值,？”