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從冰糖橙到褚橙,、從干果到三只松鼠這種自有品牌，再到富平柿餅,、沾化冬棗這種地域性品牌,，似乎只要粘上品牌倆字，就能賣價(jià)高還賣的快,。

2016,， 丁磊豬、農(nóng)夫山泉橙更是被貼上了品質(zhì)好的標(biāo)簽,，于是“未央豬”,、“17.5°橙”火爆網(wǎng)絡(luò)，刷新食材品牌化的又一輪高峰,。

如此看來(lái),，品牌化不僅成了生鮮電商未來(lái)的趨勢(shì)，而且還迫在眉睫,，新一輪競(jìng)爭(zhēng)早已悄然來(lái)臨,。

but！??！做品牌的路太難！要如何像三只松鼠,、“褚橙”一樣把自己輕松“賣”掉呢,？

思考一：品牌化=事件營(yíng)銷？

如何品牌化,？到外面吆喝一聲或是像微商一樣在朋友圈搞上幾發(fā),？如果只是這樣，可能你的整個(gè)品牌價(jià)值就已被大大降低,。

小的不行來(lái)個(gè)大的,，搞個(gè)大新聞,，做個(gè)刷屏事件，或是網(wǎng)紅直播來(lái)個(gè)系列,。

但這些真能幫助你做好品牌嗎,？

舉個(gè)栗子，去年國(guó)貿(mào)陣勢(shì)浩蕩的斯巴達(dá)300勇士事件營(yíng)銷,，帥哥吸引無(wú)數(shù)眼球,，但真正記住產(chǎn)品的有幾個(gè)？

（甜品店?duì)I銷）

所以,，很多人說(shuō)自己想做好品牌,，但其實(shí)根本都沒(méi)有了解過(guò)“品牌”到底是什么，這樣是很難真正做好品牌的,。

思考二：什么是品牌,？

第一，它能讓產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià),，讓產(chǎn)品比看上去更值錢,。（同樣的橙子，褚橙卻能賣到更高的價(jià)格,。）

第二,，它能帶來(lái)一種信用上的保障，給消費(fèi)者一種特定的信任感和依賴感,。（同樣價(jià)格的干果,，你可能更愿意買三只松鼠的。想吃漢堡,，你可能第一想法就是去KFC買,。）

思考三：品牌化有必要嗎？

品牌既然能起到那么大的作用,，所以品牌化一定是有必要而且是必須去做的事,。

可能很多人說(shuō)，我不做品牌產(chǎn)品便宜點(diǎn)也可以賣,，但是,，隨著人力、物流,、包裝等價(jià)格的不斷攀升,，以低價(jià)格取勝的紅利即將結(jié)束。（品牌化的產(chǎn)品溢價(jià)更高,，而且很少會(huì)有人講價(jià),。）

還有一個(gè)方面，同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)今，同是一種品類,，并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,，你說(shuō)自己的口感好，別人的就一定會(huì)差嗎,？當(dāng)你在品質(zhì)和價(jià)格上都無(wú)法取勝的時(shí)候，唯一能做的就是開辟新的道路,。

思考四：品牌化如何實(shí)現(xiàn),？

第一，建立品牌規(guī)劃

任何事都需要規(guī)劃,，當(dāng)然品牌也是,。不能腦子一熱就去做個(gè)品牌，然后就沒(méi)后話了,。所以,，首先需要針對(duì)你的產(chǎn)品對(duì)品牌做個(gè)定位，其次要規(guī)劃好,，品牌發(fā)展的每個(gè)階段需要做什么,，不需要做什么。

一個(gè)品牌的發(fā)展階段：發(fā)現(xiàn)（讓別人知道你）——認(rèn)識(shí)（別人明白你是做什么的）——記?。ㄓ涀∧悖矚g（成為你的忠實(shí)粉,，產(chǎn)生品牌溢價(jià)）——忘不了（只要想到你，就有想買的沖動(dòng)）,。

第二,，溝通建立信任

不管是做大品牌還是小品牌，都需要消費(fèi)者或用戶來(lái)參與,，都需要傾聽消費(fèi)者的意見,。即根據(jù)規(guī)劃，多去消費(fèi)者那找存在感建立信任,。

即在合適的時(shí)機(jī),、找到合適的渠道，通過(guò)合適的內(nèi)容去與你的用戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通,。

如何溝通,？可以從兩方面入手：

“差異化”，有差異是最能讓別人記住你的,，差異的方面有很多種,，產(chǎn)品本身、包裝,、時(shí)機(jī),、渠道等等。

“可視化”，可以讓別人感知你的產(chǎn)品,，文字,、圖片、視頻,、直播誘導(dǎo)等等,。（香飄飄奶茶說(shuō)自己賣的特別多，不如“連起來(lái)能繞地球幾圈”來(lái)的更有沖擊性）

第三,，建立品牌溢價(jià)

當(dāng)別人已經(jīng)開始信賴你的時(shí)候,，就到了建立品牌溢價(jià)的時(shí)候。

1.保留品牌的連貫和一致性

接地氣就接地氣,，高冷就高冷,。（像無(wú)印良品做生鮮一樣，永遠(yuǎn)保持它的性冷淡風(fēng)格,。）

2.整理出一個(gè)可視化的特征

什么是可視化特征,？就是數(shù)據(jù)化、形象化,，讓人只要一聽就能聯(lián)系到某個(gè)畫面,。

3.跟上互聯(lián)網(wǎng)的潮流

網(wǎng)上已經(jīng)開始實(shí)地直播，你還停留在刷頻圖片中,。

4.讓消費(fèi)者用戶和互動(dòng)起來(lái)

5.保證品牌的基本專業(yè)性

即使褚橙再有情懷,，首先也得保證好吃！

這是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代,，不管是做什么,，都應(yīng)該有自己的特色，而特色就是品牌建立的初始,。2017,，學(xué)學(xué)三只松鼠與褚橙，讓自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化,！

參考文獻(xiàn)來(lái)源三節(jié)課,。