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其實(shí)妞子老師在日常閱讀的過(guò)程中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些和我們銷售伙伴的生活,、工作息息相關(guān)的文章,。這些內(nèi)容可能不會(huì)對(duì)我們的微信銷售技巧產(chǎn)生什么樣的提高或者幫助，可是卻會(huì)對(duì)我們的銷售心理產(chǎn)生影響,。 所以,，從本周起，妞子老師會(huì)在微營(yíng)銷課堂里加入一些分享課程,，將那些妞子老師遇到的好文章,，聯(lián)系我們的銷售實(shí)踐分享給大家。 今天,，我們分享的文章是：誰(shuí)年輕時(shí)沒(méi)受過(guò)委屈,？來(lái)自“手殘志堅(jiān)的普拉達(dá)”。 妞子老師會(huì)結(jié)合我們銷售伙伴的實(shí)際做分享，關(guān)于原文的部分,，在公號(hào)中,，我們會(huì)用引用的方式標(biāo)出。 我們銷售伙伴們每天都重復(fù)著這樣的經(jīng)歷：早上起床,、抱著手機(jī)在朋友圈發(fā)出第一條廣告,、找一條雞湯或者天氣預(yù)告群發(fā)給客戶、吃早飯,、堵車,；上午想想朋友圈今天發(fā)什么產(chǎn)品廣告或者發(fā)哪條保險(xiǎn)內(nèi)容、拜訪客戶,；晚上回家,、吃飯、繼續(xù)朋友圈或者微信群發(fā)廣告,、睡覺(jué)……日復(fù)一日,，循環(huán)往復(fù)。 于是,，很多銷售業(yè)務(wù)員和微商伙伴都過(guò)著糟心的一天又天：就這么拼命的在朋友圈和微信群發(fā)廣告,，好像銷售就是不見(jiàn)起色。 每當(dāng)此時(shí),，總會(huì)有什么“辭職背包旅行10年,，行走60個(gè)國(guó)家，他把生活過(guò)成了我們心中的詩(shī)和遠(yuǎn)方”的所謂雞湯干貨文章打擊你,。 然而,， “遠(yuǎn)方”究竟在哪，看完以后自己更糾結(jié)了,。 今天的這篇文章,，跟大家分享了一部韓劇：《未生》,， 有助于幫助各位銷售伙伴治治銷售生活中備受打擊的迷惘心情,。 這部劇里沒(méi)有用慣用的狗血跌宕的劇情圈住大媽的心，也沒(méi)有勵(lì)志雞湯和不切實(shí)際的奇跡和巧合,。就像網(wǎng)友評(píng)論得： 組成公司生活的,，只是瑣碎的工作，殘酷的規(guī)則,，現(xiàn)實(shí)的煩惱,，和身處其中的普通人。 《未生》,，一個(gè)將職場(chǎng)喻為棋局,，將人比作棋子的韓國(guó)電視劇，講述的是四位職場(chǎng)新人在現(xiàn)實(shí)中不斷抉擇的故事。 而正在從事銷售工作的你和我,，或多或少都能從中找到共鳴和些許慰藉,。 努力 只是銷售業(yè)務(wù)員人生的最低標(biāo)配 作為實(shí)習(xí)生的男主角張格萊與他的上司吳科長(zhǎng)第一次見(jiàn)面時(shí)，遇到這樣一個(gè)問(wèn)題： 和大多數(shù)初入職場(chǎng)中的新人一樣,，男主角張格萊滿懷熱情,，期望通過(guò)努力獲得認(rèn)可，而工作多年的前輩吳科長(zhǎng)毫不客氣地給了他當(dāng)頭一棒,。 ‘有的是努力工作的上班族,，所以你要賣的東西，沒(méi)有辨別力,。’ 似乎每一位初入銷售行業(yè)的人都有這樣的誤解： 只要我夠努力,，能吃苦,，一定可以的。 然而努力只是所有銷售人的最低標(biāo)配,，根本不值一提,。 銷售真正需要的， 是全面的銷售素質(zhì)與能力,，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，端正的職業(yè)態(tài)度，豐富的人脈網(wǎng)絡(luò),，良好的協(xié)作能力,，以及敏捷的應(yīng)變反應(yīng)速度。 初入銷售行業(yè),， 意味著無(wú)論你之前擁有怎樣的履歷,，全部要推翻重來(lái)，一切重新布局,，就像“未生”——韓國(guó)圍棋專業(yè)術(shù)語(yǔ)——也許作為一個(gè)棋子,，你目前還無(wú)法存活，但卻不是死棋,，仍舊擁有起死回生的機(jī)會(huì),。 微信的時(shí)代到來(lái)了，即使你在生活中有過(guò)一些銷售經(jīng)歷,，到了微信銷售的時(shí)代,，也需要重新學(xué)習(xí)，我們銷售人員不僅需要一些新的微信銷售理念,，也需要一些嶄新的,、小而精的方便工具，以及一些簡(jiǎn)便的微信使用技巧迅速啟迪、豐富自己,。 在銷售工具和方式都發(fā)生改變的今天,，你的努力，方向是否正確了,？ 就算付出與收入不成正比 耐得住性子的才能贏 《未生》里張白旗和安英怡一樣是名校畢業(yè)的高材生,，不僅聰明自信，而且極懂得人情世故,，是典型的精英型新人,。 但他在剛?cè)肼殨r(shí)便提供了一份‘可以讓鋼鐵組提高收益’的項(xiàng)目報(bào)告后，幾乎立刻被閑置了起來(lái),。 他憤憤不平,，認(rèn)為是前輩有意為難： 就像許多剛剛參加工作的國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生一樣，因之前的履歷足夠光鮮,，還帶著初出茅廬的書(shū)生意氣,，帶著一番大展宏圖的小野心，會(huì)看眼色也自覺(jué)懂規(guī)則,。 渴望快速獲得承認(rèn),，卻難逃心浮氣躁、眼高手低的小毛病,。面對(duì)最基礎(chǔ)的磨練,，感覺(jué)備受折磨。 于是,，一言不合就想辭職,。 但你要明白，即使付出與收入短時(shí)間內(nèi)不成正比,，要是耐不住性子,，耐不住寂寞，又怎能迎來(lái)重生,？ 微信中,，我們很多微商銷售和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員依然在重復(fù)這個(gè)錯(cuò)誤——急于求成，求而不成就陷入焦躁之中,。 很多人耐不住性子,，每天急急忙忙的從早到晚發(fā)保險(xiǎn)內(nèi)容發(fā)廣告；而當(dāng)內(nèi)容發(fā)出后,，沒(méi)有反饋時(shí),，自己就陷入到心緒不寧的糾結(jié)狀態(tài)。 做產(chǎn)品代理的微商伙伴,，自己已經(jīng)用出吃奶的氣力,，想盡自己能想到的所有形容詞來(lái)炒熱朋友圈,、也p了各種發(fā)財(cái)圖在招代理、招下線,。當(dāng)招數(shù)用盡卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效果時(shí),，他們往往會(huì)再一次陷入難過(guò)、苦悶期,。 此時(shí)怎么辦,？放棄在微信上做銷售？ 在微信中,，所有人都處于一種浮躁的狀態(tài)之中,。我們銷售人員，此時(shí)最需要做的是正視自己,，摒棄那些急于求成的銷售方法,，找到正確的努力方向，并且在正確的方向上堅(jiān)持下去,，耐住寂寞,，不輕言放棄。 如果你在微信這個(gè)銷售工具中,，不能重新培養(yǎng)自己好的銷售習(xí)慣，那么每天打開(kāi)微信,，就是你開(kāi)始失敗的起點(diǎn),。 一個(gè)不幸的事實(shí) 你的勇氣不一定都能被獎(jiǎng)勵(lì) 和張格萊、安英怡,、張白旗比起來(lái),，四人組中韓錫律的職場(chǎng)生活開(kāi)始得順風(fēng)順?biāo)Ｍ瑯邮敲．厴I(yè)的他,，受工人階級(jí)的家人影響,，在處理人際關(guān)系時(shí)非常圓滑。 然并卵,，碰上的前輩是個(gè)更為老練的“老油條”,。 具體表現(xiàn)為：工作韓錫律做，鍋?lái)n錫律背,，成績(jī)卻是那個(gè)“老油條”前輩的,。 好脾氣的他只能跑到天臺(tái)上： “終于知道了公司生活中最難受的事，每天要看不想看到的人,，有非常多的錯(cuò)誤和謊言,，讓人變得非常惱火，可上司們更喜歡那種人,，我做的事都成為那家伙的”,。 職場(chǎng)中這樣不干活,，卻巧舌如簧會(huì)表現(xiàn)的大有人在，而我們銷售業(yè)務(wù)員在銷售過(guò)程中遇見(jiàn)的問(wèn)題也不比這位新人少多少,，銷售本身本就是令人頭痛永恒話題,。 為了不因久等變成“令自己也討厭的人”，韓錫律走了一步險(xiǎn)棋：在公司的論壇上匿名發(fā)帖揭露老油條前輩的真面目,。 然而現(xiàn)實(shí)卻并沒(méi)有給年輕人的勇氣以獎(jiǎng)勵(lì),。他變成了眾矢之的。 他沖動(dòng)地犯了“以下克上”的大忌,，公司生活由此開(kāi)始舉步維艱,。 轉(zhuǎn)換場(chǎng)景。 |
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