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每當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)學(xué)期或者一個(gè)學(xué)年結(jié)束,， 家長(zhǎng)們都會(huì)迫不及待的想要續(xù)班，為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是能牢牢的套住家長(zhǎng),？今天小樂子就來(lái)扒一扒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的那些套路,。

注：為避嫌，文中隱去了機(jī)構(gòu)名,，也請(qǐng)不要對(duì)號(hào)入座,。

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XDF的家長(zhǎng)會(huì)

XDF在課程體系和教材上可能沒有別的機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)，但XDF能把服務(wù)做到極致,，關(guān)懷鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生,，這是很多家長(zhǎng)選擇XDF的理由之一。

每到續(xù)班季節(jié)來(lái)臨,，XDF會(huì)舉辦自己的家長(zhǎng)會(huì)：

在XDF的家長(zhǎng)會(huì)上，肯定會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的講解,，但其重點(diǎn)并不在產(chǎn)品上,。

在家長(zhǎng)會(huì)上，會(huì)對(duì)考試優(yōu)秀的孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng),，強(qiáng)調(diào)這些孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣非常好,；同時(shí)，對(duì)沒太考好的孩子也會(huì)強(qiáng)調(diào)QB法和期中考試的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)在參與孩子行為改變中的重要性,。

比如，曬出幾個(gè)優(yōu)秀學(xué)員的筆記,、錯(cuò)題,、作業(yè)、QQ提問題,、交作業(yè)打卡的截圖,，強(qiáng)調(diào)努力和成績(jī)的重要性,；

比如，部分孩子考的不好,，主要是因?yàn)楹⒆踊丶覐?fù)習(xí)習(xí)慣不太好,，所以這些家長(zhǎng)回家一定要給孩子準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，一定要回家盯好孩子落實(shí)課后復(fù)習(xí),，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,！

這樣一來(lái)一去，不夠好的想跟其他優(yōu)秀學(xué)員一樣好,，續(xù)班,，優(yōu)秀學(xué)員嘗到甜頭覺得培優(yōu)成功，續(xù)班唄……

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XRS的家長(zhǎng)會(huì)

相比XDF而言,，XRS的家長(zhǎng)會(huì)就更有套路了,，一般時(shí)間安排在學(xué)校期中考試結(jié)束后的第一次課，課上最后15分鐘開家長(zhǎng)會(huì),。

以初中班為例子,，家長(zhǎng)會(huì)上的內(nèi)容邏輯大致為：

• 下學(xué)期太難了，你們太需要學(xué)習(xí)了,！

• 我們的課程體系好,！

• 我們的班如果不早報(bào)根本報(bào)不上！

XRS的老師會(huì)說(shuō),，同學(xué)們家長(zhǎng)們,，下學(xué)期課程很難啊，我跟大家說(shuō),，往年我?guī)У男『⑵谥锌荚嚹钦媸且黄黄患案癜　?/span>通過這樣的方式,，去激發(fā)家長(zhǎng)和學(xué)生的焦慮感，這也是各大機(jī)構(gòu)用的最多的手段,。

接著,，XRS會(huì)介紹課程體系，寒假我們將用幾堂課學(xué)習(xí)什么,，春季我們將用幾堂課學(xué)習(xí)什么,，這個(gè)課程非常符合我們下一階段學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

最后,，XRS會(huì)提到今年的優(yōu)惠是怎么樣,，寒假春季一起報(bào)有優(yōu)惠，老生續(xù)班有優(yōu)勢(shì),，晚了真的報(bào)不上?。?/span>

這樣一來(lái),，家長(zhǎng)們還不趕快續(xù)班繳費(fèi),？

我們可以看到,，XDF和XRS都會(huì)舉辦一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)，在家長(zhǎng)會(huì)上向家長(zhǎng)們伸出“黑手”,。當(dāng)然,，這些套路不是只有XDF和XRS在用，可以說(shuō),，幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在續(xù)班問題上,，都是用的這樣的伎倆。

先提前通知家長(zhǎng)在某個(gè)時(shí)間將會(huì)舉行家長(zhǎng)會(huì),，告知在家長(zhǎng)會(huì)上有哪些內(nèi)容：

• 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放學(xué)員本學(xué)期的綜合學(xué)習(xí)報(bào)告,，明確知識(shí)漏洞，清晰定位,。

• 學(xué)員進(jìn)門考,、課堂表現(xiàn)、作業(yè),、筆記及考試情況介紹,，給出針對(duì)性的學(xué)習(xí)建議；

• 最新升學(xué)政策介紹及寒假春季的學(xué)習(xí)重點(diǎn),、難點(diǎn)介紹,。

• 家長(zhǎng)1對(duì)1個(gè)性化咨詢，在家長(zhǎng)如何幫助孩子方面給出建議,。

家長(zhǎng)們看到這樣的內(nèi)容,，怎么著也會(huì)抽出時(shí)間來(lái)參加，畢竟可以讓自己對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況深入了解,。這樣一來(lái),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)贏了一半了！

接著,，在家長(zhǎng)會(huì)上開始施壓：

正式開始家長(zhǎng)會(huì)后,，老師們會(huì)對(duì)上一階段的學(xué)習(xí)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，然后對(duì)下一階段的學(xué)習(xí)規(guī)劃進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。

比如,，我們上學(xué)期學(xué)了哪些,，目的是什么,，而下學(xué)期我們的學(xué)習(xí)速度會(huì)有一個(gè)大幅度提升，將要學(xué)習(xí)些什么,，其中,，有哪些知識(shí)點(diǎn)是未來(lái)升學(xué)的核心難點(diǎn)，占多少比重,，同樣也會(huì)影響另一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)等等,。

同時(shí),，還會(huì)給家長(zhǎng)們展示相應(yīng)的題目，讓家長(zhǎng)直觀地理解課程難度的加深,。所以,，我們下學(xué)期的重點(diǎn)就在于讓孩子在快節(jié)奏的學(xué)習(xí)中，能夠不被落下,，實(shí)現(xiàn)高效率的學(xué)習(xí),。

這么難，看來(lái)必須得續(xù)班了,？

說(shuō)完難度,，推推課程，給出有效的提分方案：

比如,，我們的課程安排孩子在寒假用6節(jié)課提前對(duì)下學(xué)期的重點(diǎn)進(jìn)行預(yù)習(xí),，在春季進(jìn)行鞏固和拔高，目的就是確保孩子能夠緊跟學(xué)校的學(xué)習(xí)進(jìn)度,，快速消化好量比上學(xué)期多很多的知識(shí)點(diǎn),。

為了讓孩子提前適應(yīng)秋季學(xué)習(xí)，在寒假的課程中我的教學(xué)速度就會(huì)加快,，這就要求孩子在筆記,、錯(cuò)題、作業(yè),、課堂效率上做的更好,。

這次考試，很大一部分同學(xué)還暴露出來(lái)很多上學(xué)期的知識(shí)漏洞,，而上學(xué)期的某個(gè)知識(shí)點(diǎn)是下學(xué)期和下下學(xué)期的基礎(chǔ),，所以我們還準(zhǔn)備了6節(jié)課對(duì)上學(xué)期的這部分重點(diǎn)進(jìn)行一次復(fù)習(xí)。然后,，根據(jù)以上的痛點(diǎn),，給家長(zhǎng)講授復(fù)習(xí)課程的設(shè)計(jì)思想等等。

說(shuō)的這么好,，看來(lái),，我是不能拒絕續(xù)班咯！

接下來(lái),，還要對(duì)孩子進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，突出個(gè)性化關(guān)注：

根據(jù)給每個(gè)孩子的本學(xué)期綜合分析報(bào)告，包括本學(xué)期的月考成績(jī),、期中考試成績(jī),、期末考試成績(jī)。說(shuō)明班級(jí)的平均分?jǐn)?shù)和孩子不同分?jǐn)?shù)代表能考上什么樣的學(xué)校,。

對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的幾個(gè)孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng),，曬出這幾個(gè)孩子的筆記,、錯(cuò)題、作業(yè),、QQ提問題,、交作業(yè)打卡的截圖，強(qiáng)調(diào)努力和成績(jī)的重要性,。

對(duì)成績(jī)一般的孩子說(shuō)明共性問題和解決方案,。如：沒有回家復(fù)習(xí)的習(xí)慣；平常做題量不夠,；對(duì)于公式推導(dǎo)不在乎,；初中基礎(chǔ)薄弱等。

能看到孩子的不足,，并且能提出解決方案,，這不正是報(bào)班的需求嗎？

最后,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師再說(shuō)一下優(yōu)惠：

通常會(huì)是早報(bào)早優(yōu)惠,，多報(bào)多優(yōu)惠?？梢允褂萌諝v,，把續(xù)班期時(shí)間畫出來(lái)，讓家長(zhǎng)直觀感受到現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠多多,。

并且給家長(zhǎng)說(shuō)明為了讓班里老學(xué)生都能報(bào)上,，所以學(xué)校特別設(shè)置續(xù)班期不允許新生報(bào)名，家長(zhǎng)可以盡快交定金,，以便先占據(jù)班里名額,。

都到這份上了，還不續(xù)班嗎,？

家長(zhǎng)們走過最遠(yuǎn)的路,，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的套路！

回頭想想,，自己在某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)續(xù)班,，是不是也是這樣被套路的？

不過話說(shuō)回來(lái),，盡管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)有這樣的套路,，但我們的家長(zhǎng)多數(shù)還是理性的。畢竟,，續(xù)班不同于第一次報(bào)班,，很多時(shí)候還是因?yàn)閷?duì)其表示滿意,，對(duì)過去的成績(jī)表示肯定,。

僅以此文給家長(zhǎng)們提個(gè)醒：在選擇是否在目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)續(xù)班的時(shí)候,，還是應(yīng)該多考慮是否真的有幫助到孩子？課程體系是否適合孩子,？

不要被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牽著鼻子走,！

擴(kuò)展閱讀：

擦亮眼睛 看某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咋忽悠人

　　一個(gè)個(gè)社會(huì)力量舉辦的教育機(jī)構(gòu)相繼被指違規(guī)經(jīng)營(yíng)，亂象何其多,，根源又在哪里,？上海致力打造的小學(xué)“零起點(diǎn)”、基礎(chǔ)教育均衡化發(fā)展,，真能與形形色色的校外機(jī)構(gòu)抗衡嗎,？對(duì)于亂象叢生的培訓(xùn)班，是該揚(yáng)湯止沸還是釜底抽薪,？

　　一個(gè)又一個(gè)機(jī)構(gòu)被揭“無(wú)培訓(xùn)資質(zhì)”,，一批又一批上當(dāng)?shù)募议L(zhǎng)憤怒地討要說(shuō)法……連日來(lái)，滬上校外培訓(xùn)班屢生事端,，先是“百花學(xué)習(xí)塾”,，繼而是“勸思教育”，再到“家教114”,，綜觀之下,，近年來(lái)一個(gè)個(gè)“前赴后繼”涉嫌違規(guī)的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，其貓膩手法其實(shí)大同小異,。

　　多年擔(dān)任民辦非學(xué)歷教育管理工作的浦東新區(qū)成人教育協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張萍說(shuō),，相當(dāng)一部分所謂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是沒有培訓(xùn)資質(zhì)的，教育部門一直在提醒家長(zhǎng)要擦亮眼睛,。

　　這些機(jī)構(gòu)一般都會(huì)在顯眼處掛出由工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，多以“教育信息咨詢公司”名頭注冊(cè)，但家長(zhǎng)不了解的是,，“教育咨詢”與“教育培訓(xùn)”不僅是兩個(gè)經(jīng)營(yíng)概念,，對(duì)舉辦方的場(chǎng)地、人員,、項(xiàng)目,、安全等要求也是完全不同的。

　　如果沒有每到升學(xué)季貼在培訓(xùn)班門口的一張張名校錄取“光榮榜”,，這些教育機(jī)構(gòu)生意會(huì)慘淡許多。但此次被曝光的勸思教育,，就是有家長(zhǎng)反映其在招生之初承諾優(yōu)秀民辦初中的高升學(xué)率,，但等到推薦考試后，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)考試似乎并不正規(guī)，也沒有學(xué)生通過這個(gè)渠道確實(shí)考上了當(dāng)初承諾的那些名校,。

　　據(jù)調(diào)查,，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的慣用手法是只說(shuō)“推薦”，真正“承諾”的并不多,。近年來(lái),，已有多所民辦小學(xué)和初中公開表示，從未與任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有過接觸,，也根本不存在“委托教育機(jī)構(gòu)代為考試”之說(shuō),。

　　上師大天華學(xué)院兒童教育發(fā)展研究院院長(zhǎng)滕薇說(shuō)，有的早教機(jī)構(gòu)把培訓(xùn)效果說(shuō)得神乎其神,，似乎不參加培訓(xùn)孩子就不能順利成長(zhǎng),。實(shí)際上,她舉例說(shuō)，美國(guó)心理學(xué)家格塞爾曾經(jīng)做過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)：讓一對(duì)雙胞胎練習(xí)爬樓梯,，其中T寶寶在出生第46周開始練習(xí),，每天練習(xí)10分鐘。另一個(gè),，C寶寶在第53周開始接受同樣的訓(xùn)練,，兩個(gè)孩子都練習(xí)到滿54周的時(shí)候，結(jié)果出人意料,，只練了兩周的C寶寶爬樓梯的水平比練了8周的T寶寶好,。

　　“46周就開始練習(xí)爬樓梯，孩子沒有做好成熟的準(zhǔn)備,，所以事倍功半,；53周開始爬樓梯，時(shí)間恰當(dāng),，孩子做好了身體與心理成熟的準(zhǔn)備,，所以就能事半功倍。這個(gè)實(shí)驗(yàn)所揭示的道理,，培訓(xùn)班是不會(huì)告訴家長(zhǎng)的,。要么拔苗助長(zhǎng)，要么故弄玄虛,。這便是一些早教機(jī)構(gòu)的生財(cái)之道,。”滕院長(zhǎng)說(shuō),。