我認(rèn)為最難做的是“保險(xiǎn)銷售”

保險(xiǎn)行業(yè)的銷售培訓(xùn),，在中國是畸形的，它更多地是一種儀式,，而不是一種課程,，或者說它從不考慮如何系統(tǒng)性的將銷售知識進(jìn)行傳播和推廣，而是試圖建立一種家庭觀念,、集體觀念,。

換句話說,，中國保險(xiǎn)行業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，需要營造的不是一個(gè)課堂,，而是一個(gè)庇護(hù)所,，一個(gè)心靈港灣。

因?yàn)樽鳛殇N售人員,，幾乎在剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之時(shí)就注定了被拒絕的常態(tài)。需知,，長期被人拒絕會(huì)導(dǎo)致認(rèn)知障礙和心理扭曲,，而為了最大程度的降低保險(xiǎn)代理人的流失率，需要建立一個(gè)精神庇護(hù)所,，讓受傷的人們有所依靠,。

銷售上這些招數(shù)如果不懂，還不知道該從那個(gè)方面方面進(jìn)行,，歡迎大家進(jìn)我個(gè)人企鵝群386——039——402 驗(yàn)證,，頭條?！　?/strong>

所以在某種意義上,，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)部門更多的在扮演一個(gè)加壓和減壓的心理調(diào)節(jié)角色，而真正的銷售知識和銷售技能,，則只能依靠代理人自身的悟性,。因此，剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員,，必須明白不要按照保險(xiǎn)培訓(xùn)人說的進(jìn)入思想的誤區(qū)，這樣是很難賣出保險(xiǎn),。

保險(xiǎn)培訓(xùn)大多數(shù)的講師講的是：

（3）我公司現(xiàn)在正在主推一款產(chǎn)品,，它是怎么樣的產(chǎn)品。

保險(xiǎn)要開拓新關(guān)系

要發(fā)展關(guān)系,你需要參加各種活動(dòng),認(rèn)識不同的人,并且與他們交朋友.你可以去加入商會(huì),，校友會(huì),，各種社會(huì)團(tuán)體，輔導(dǎo)班,，興趣班去認(rèn)識人,。

做保險(xiǎn)就四個(gè)字'關(guān)系+專業(yè)'（太平人壽浙江分公司十年銷冠林海慧女士親口傳授）關(guān)系源自于你自身的魅力,和人的交往能力,專業(yè)源自于你的專業(yè)知識,，你的銷售話術(shù),，銷售模板，銷售邏輯,。