文 | Emma

來源 | 投資中國網(wǎng)

成立于2011年,，以推送等開發(fā)者服務(wù)被業(yè)內(nèi)熟識(shí)的極光,，2016年呈現(xiàn)一系列新變化。2016年6月,，公司宣布極光品牌全面升級(jí)為移動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商,，業(yè)務(wù)拓展至極光開發(fā)者服務(wù)、極光廣告服務(wù)和極光數(shù)據(jù)服務(wù)三個(gè)體系,。同月,，極光完成了數(shù)千萬美元的C輪融資。11月,，極光再次宣布,，在升級(jí)之后，公司迎來了一位重要的領(lǐng)軍人物——極光總裁陳菲,，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略,、資本、業(yè)務(wù)拓展和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)與銷售,。

極光總裁陳菲

對(duì)極光和極光創(chuàng)始人兼CEO羅偉東（Chris）來說,，陳菲是十足的“老朋友”了。正式加入極光的日常管理前,，陳菲就是極光的天使投資人和聯(lián)合創(chuàng)始人,。有著10多年投資銀行經(jīng)驗(yàn)的陳菲，“助攻”過迅雷網(wǎng)絡(luò),、萬國數(shù)據(jù)等眾多公司納斯達(dá)克上市,，但他依然想要挑戰(zhàn)自我，希望能夠親手打造一個(gè)科技之星，并使其最終上市登陸資本市場,。 

陳菲本科畢業(yè)于清華大學(xué),，后又去美國深造，取得美國芝加哥大學(xué)Booth商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位,。加入極光前，他在高科技,、媒體和TMT行業(yè)擁有超過16年的管理投資經(jīng)驗(yàn),，曾任花旗集團(tuán)亞太區(qū)董事總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)中國區(qū)的TMT投行業(yè)務(wù),。此前他還先后就職于美國數(shù)據(jù)存儲(chǔ)高科技公司EMC,、摩根士丹利、美銀美林(香港)等公司,。

華爾街的經(jīng)歷,，讓陳菲見證了資本市場繁榮與低潮的完整周期。在資本市場浸染多年,，陳菲深刻感受到科技對(duì)于社會(huì)進(jìn)步的強(qiáng)大推動(dòng)力,，這也促使他萌生希望自己親手參與打造一個(gè)科技之星的想法，“加入極光的管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是以此為目標(biāo),?！?陳菲說，這也會(huì)是他職業(yè)生涯中的新挑戰(zhàn),。

極光總裁陳菲與CEO羅偉東

事實(shí)上,，在極光創(chuàng)立之前陳菲就與CEO Chris是多年好友，第一次見面便一見如故,。相同的理念,、共同的目標(biāo)，讓他們成為無話不說的好友,。陳菲認(rèn)為,，Chris在對(duì)產(chǎn)品的意識(shí)、對(duì)市場的把控,、對(duì)人的交往和視野方面都是頂尖的人才,，“我們對(duì)很多事的觀點(diǎn)都是不謀而合，正是有了這份默契合和信任,，大家才能擰成一股繩,，各自發(fā)揮所長，達(dá)到1+1>2的效果,?！?

極光創(chuàng)立后，作為公司的天使投資人與聯(lián)合創(chuàng)始人，五年來陳菲與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起面對(duì)每一次的市場波動(dòng),、技術(shù)革新和資本運(yùn)作,。他一直不遺余力地幫助公司獲得資本青睞，成功完成了此前的A輪和B輪融資,，同時(shí)自己也追加了投資資金,。

現(xiàn)如今極光正式布局移動(dòng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。在接受投資中國網(wǎng)記者采訪時(shí),，陳菲表示,，希望自己此前多年在投資銀行的經(jīng)歷，能夠幫助極光在戰(zhàn)略發(fā)展,、資本運(yùn)作,、客戶拓展和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品等方面更快速的推進(jìn)，增強(qiáng)極光的品牌和戰(zhàn)略升級(jí),?！罢嬲纳虣C(jī)將會(huì)從升級(jí)開始，移動(dòng)大數(shù)據(jù)變現(xiàn)將成為極光收入的爆發(fā)點(diǎn),?！标惙普f。

在采訪中,，陳菲很強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場的把控和視野,，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)極少有公司可以一帆風(fēng)順,，即便是阿里巴巴這樣量級(jí)的公司,，在發(fā)展過程中也隨時(shí)在適應(yīng)市場調(diào)整策略和產(chǎn)品，“馬云一開始做to B的阿里巴巴,，后來做了淘寶,，又通過淘寶衍生出支付寶、螞蟻金服等產(chǎn)品,，他一直在根據(jù)自己的資源優(yōu)勢,，順勢而為，而不是自顧自低頭做一件自覺了不起的事,。 ”

在陳菲看來,，Chris的敏銳性和極光經(jīng)歷過的轉(zhuǎn)型與升級(jí)恰恰印證了這一點(diǎn)。

極光的前身實(shí)際上是做一個(gè)類似微信的產(chǎn)品KKTalk,，后來市場蜂擁,，騰訊公司也推出了微信，在這樣的背景下,，Chris認(rèn)為初創(chuàng)公司很難與騰訊這樣的公司PK,，“不能與BAT的產(chǎn)品直面沖突”,，于是Chris果斷選擇第一次轉(zhuǎn)型，從IM到開發(fā)者服務(wù),。

陳菲回憶,，當(dāng)時(shí)推送消息是非常困難的事，中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜,，消息在傳送過程中極易丟失,。”但這樣的“小事”是大公司很少涉獵卻有真實(shí)需求的領(lǐng)域,。陳菲說,，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)調(diào)研了全球很多公司，發(fā)現(xiàn)美國有一家公司Urban Airship就是做推送的,，“這家公司的原理其實(shí)也是做IM,，于是我們就想能不能做一個(gè)to B的公司,，去服務(wù)一些開發(fā)者,。”發(fā)現(xiàn)這一機(jī)會(huì)在陳菲看來,，就好像當(dāng)年很多人去美國西部淘金,，但后來為淘金者服務(wù)的人賺了大錢一樣，服務(wù)行業(yè)是非常有機(jī)會(huì)的,。

而與第一次轉(zhuǎn)型相比,，第二次則是一次水到渠成的升級(jí)。2011年起,，極光一直專注開發(fā)服務(wù),，在開發(fā)者推送領(lǐng)域，無論是市場份額還是服務(wù)的開發(fā)者數(shù)量亦或是覆蓋終端機(jī)用戶的數(shù)量上,，極光都遙遙領(lǐng)先,。至今極光已服務(wù)了超過40萬款移動(dòng)應(yīng)用，累計(jì)覆蓋超過50億個(gè)移動(dòng)終端,，月活躍用戶超過6億,，產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)90%以上的移動(dòng)終端。

移動(dòng)數(shù)據(jù)背后其實(shí)代表的正是用戶行為,，可以多維度準(zhǔn)確地刻畫用戶的清晰畫像,，一旦至此，極光可以做的事情就有了很大的想象空間,。

因此,，陳菲與Chris認(rèn)為，從數(shù)據(jù)著手打造產(chǎn)品將會(huì)成為極光的另一變現(xiàn)機(jī)會(huì),?！笆袌錾嫌泻芏嘧鲩_發(fā)者服務(wù)的,，他們只想著，我為開發(fā)者服務(wù),，就要從開發(fā)者身上賺錢,。但其實(shí)從開發(fā)者身上賺錢還是個(gè)有天花板的事。但你要保證這個(gè)商機(jī),，我們雖然為A服務(wù),，但我們賺錢的對(duì)象是B，這樣變現(xiàn)的空間就會(huì)大很多,?！?

極光CEO羅偉東與總裁陳菲

談及未來業(yè)務(wù)分工，陳菲透露,，他將負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)板塊,，Chris則負(fù)責(zé)精準(zhǔn)營銷、開發(fā)者服務(wù)等板塊,，“Chris此前創(chuàng)業(yè)公司的主業(yè)是做廣告營銷的,，他對(duì)廣告營銷非常熟悉，我的第一份工作是在TMT行業(yè)做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的,，在投行也是每天都跟數(shù)據(jù)打交道,，所以對(duì)數(shù)據(jù)很敏感，這也是我的優(yōu)勢所在,?！?陳菲說，隨著數(shù)據(jù)產(chǎn)品的多樣化,，從市場調(diào)研,、需求理解、產(chǎn)品開發(fā),、銷售團(tuán)隊(duì)搭建,，包括每一個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的市場化營銷，都將成為他的工作范疇,?！拔視?huì)參與幕后管理，與Chris互相配合,，處理公司日常復(fù)雜的業(yè)務(wù)線,。”

目前,，極光在移動(dòng)端的數(shù)據(jù)產(chǎn)品正在試圖撬動(dòng)每一個(gè)垂直領(lǐng)域,，幫助解決行業(yè)中存在已久，但卻沒有高效解決方案的問題,。譬如,，在app運(yùn)營分析領(lǐng)域,，極光的iAPP是面向投資人和企業(yè)提供應(yīng)用監(jiān)測(用戶特征分析和運(yùn)營數(shù)據(jù)分析)、競品對(duì)比,、行業(yè)趨勢洞察的數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品,。該產(chǎn)品一經(jīng)推出就改變了傳統(tǒng)調(diào)研數(shù)據(jù)公司的生意模式，成為極光的明星產(chǎn)品,?！斑@些數(shù)據(jù)的指導(dǎo)性，能夠幫助客戶在激烈的市場競爭中準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)差異化策略,，最終幫助他們脫穎而出,。”

在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域,，極光開發(fā)了國內(nèi)首個(gè)移動(dòng)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)智能場景營銷平臺(tái),，擁有完整智能競價(jià)體系，通過時(shí)間場景,、地點(diǎn)場景,、行為場景、連接場景,，預(yù)判用戶行為與需求,，個(gè)性化推送用戶所需信息以幫助客戶大幅提升廣告效果,，而這也同時(shí)在打破市場上超過100家DSP的生意模式,。“極光的這些數(shù)據(jù)產(chǎn)品是針對(duì)各行各業(yè)的真實(shí)需求,，需要對(duì)市場有深入的了解,，結(jié)合數(shù)據(jù)開發(fā)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。最終幫客戶通過廣告投放實(shí)現(xiàn)盈利閉環(huán),?！?

在金融領(lǐng)域，移動(dòng)大數(shù)據(jù)更是大有可為,。介于此前資深的金融背景,，在陳菲的帶領(lǐng)下極光研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)金融反欺詐征信產(chǎn)品?；诤Ａ康囊苿?dòng)端數(shù)據(jù),，極光可以全面提供用戶在各個(gè)維度的行為信息識(shí)別及網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)，比如,，特征客戶識(shí)別,、疑似設(shè)備識(shí)別、疑似來源識(shí)別,、欺詐團(tuán)伙識(shí)別等,，能夠清晰地展現(xiàn)反欺詐的應(yīng)用場景,。“目前國內(nèi)還沒有成熟的信用體系,，因此極光通過自己的移動(dòng)數(shù)據(jù)建立了數(shù)據(jù)庫,，可以幫助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)做更好的征信，改善他們的運(yùn)營效率,?！?

同時(shí)，在商業(yè)地理方面,，極光還推出了商業(yè)基地的產(chǎn)品,，幫助客戶了解人群的特征、變化趨勢,，通過移動(dòng)大數(shù)據(jù)的分析,，客戶還可以了解如何實(shí)時(shí)觸達(dá)用戶。

如今每天只睡四個(gè)小時(shí)是陳菲的常態(tài),，他說自己現(xiàn)在有時(shí)候更像產(chǎn)品經(jīng)理,，會(huì)花很多時(shí)間和銷售、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)去溝通打磨產(chǎn)品,，“我經(jīng)常跟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),，跟CTO聊到半夜三四點(diǎn)鐘。產(chǎn)品迭代是個(gè)復(fù)雜的過程,，只有對(duì)產(chǎn)品深度了解,，才能把產(chǎn)品做好?！标惙普f,。

陳菲還表示，極光從開發(fā)者服務(wù)升級(jí)拓展到大數(shù)據(jù)服務(wù),，也將必然面臨一些挑戰(zhàn),，比如怎樣提高大數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度，如何教育市場,，“讓用戶切實(shí)地了解,，移動(dòng)大數(shù)據(jù)是怎樣幫助他們提升效率，解決問題的,?！?

而上述兩方面，都要求極光需要具備技術(shù),、數(shù)據(jù)研究,、市場銷售等團(tuán)隊(duì)的積極創(chuàng)新和高度協(xié)作的執(zhí)行力。慶幸的是,，五年間,，極光完成了海量的移動(dòng)數(shù)據(jù)積累,，伴隨數(shù)據(jù)的不斷豐富，極光也建立起了一支大數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)挖掘,、應(yīng)用能力都處于行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！斑@些儲(chǔ)備給極光邁向移動(dòng)大數(shù)據(jù)方向的升級(jí),，提供了最強(qiáng)有力的支持，”陳菲談到未來有些激動(dòng),，“創(chuàng)業(yè)的道路充滿荊棘,，我很榮幸和極光一起披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)改變世界的夢想,?！?