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艾問人物：他曾先后和馬云劉強(qiáng)東過招,，竟然還“活著” 來自：艾誠(chéng)
北京靜安中心,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所在地。進(jìn)去之后,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌形象當(dāng)當(dāng)猴“站”在很顯眼的位置,，憨態(tài)可愛,。我對(duì)李國(guó)慶的采訪將在當(dāng)當(dāng)內(nèi)部的一個(gè)小咖啡廳進(jìn)行。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臅?，咖啡廳文藝調(diào)兒十足,。扭頭不經(jīng)意間，看到透明玻璃門上貼著“敢做敢當(dāng)當(dāng)”幾個(gè)字,。 “敢做敢當(dāng)當(dāng)”,，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2015年提出的新口號(hào)，調(diào)性和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶著實(shí)相符,，李國(guó)慶一向以敢做敢言,、豪爽不羈的形象被他人熟知。 李國(guó)慶是地道的北京人,，1964年國(guó)慶節(jié)出生,。1999年創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，17年的創(chuàng)業(yè)生涯是他自稱創(chuàng)業(yè)老炮兒的資本,。從初建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)成員陣營(yíng)豪華,，到2000年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅后的寂寥堅(jiān)守，從夫妻倆百分之三十的股權(quán)到退市私有化后百分之九十的絕對(duì)控股,，從最初的一無所有到如今200多億的年銷售額,，一路走來，幾經(jīng)起落,。李國(guó)慶笑稱,，如果中國(guó)出版業(yè)沒有李國(guó)慶，將會(huì)非常慘淡,，在改變出版業(yè)的同時(shí)他用圖書影響了世界,。
“大嘴”李國(guó)慶：我就不愛裝孫子！ 站在我面前的李國(guó)慶,，精神抖擻,，張嘴即出的“京味”給人感覺豪爽十足。節(jié)目錄制前,，他的助理再三叮囑要三思而言,，李國(guó)慶卻頗不在意。李國(guó)慶的風(fēng)格一直隨性甚至乖張,，有人說他喜歡挑事,、嘩眾取寵，他硬氣回?fù)簦骸拔揖筒粣垩b孫子,！” 李國(guó)慶素有“大嘴”之稱,。 2011年，李國(guó)慶與“大摩女”的口水戰(zhàn)在網(wǎng)上掀起軒然大波,。他認(rèn)為擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)IPO主承銷商的兩大投行為了從中賺取更多承銷費(fèi)用,，故意在當(dāng)當(dāng)上市前壓低發(fā)行價(jià),，氣憤之余寫了一首帶臟字的搖滾歌詞給投行。自稱供職于摩根士丹利的一位女士言辭激烈予以回?fù)?。一時(shí)間,，花式京罵令很多人“大開眼界”，不了解李國(guó)慶的人詫異“這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO”嗎,？ 提及和投行的對(duì)罵,，李國(guó)慶豪不避諱，甚至頗為自豪,，“我把投行拉下了神壇,！我是兵來降擋,，水來土掩,，我心里很踏實(shí)。”作風(fēng)依舊狂放不羈,。 “你對(duì)投資人是一個(gè)什么樣的態(tài)度呢,？”我試圖挖掘一個(gè)更全面的李國(guó)慶?！拔也慌碌米锶?，投資人給我虧吃，我一腳給他們踹回去,。想欺負(fù)我沒欺負(fù)成,，讓我給一嘴巴扇回去了。”他依舊笑的豪爽,。 談及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，李國(guó)慶也是一貫的“大嘴”本色，“京東成功不成功,，我現(xiàn)在仍然替他捏把汗,。他運(yùn)氣實(shí)在太好，一般的創(chuàng)業(yè)者誰好運(yùn)到能賠掉二三十億的美金啊,。” 作為妻子和當(dāng)當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人的俞渝這樣評(píng)價(jià)李國(guó)慶,，“李國(guó)慶就是一個(gè)性情中人，比較二的一個(gè)人,。”
創(chuàng)業(yè)老炮兒細(xì)數(shù)遇到的那些坑 從初始創(chuàng)業(yè)至今已17年,。如此長(zhǎng)的征程中，難免遇坑無數(shù),，對(duì)于我提出遇到哪些坑的問題,，李國(guó)慶一口京片子侃侃而談。 1999年,，遭遇偽需求之坑,。當(dāng)時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)在全世界掀起一股熱潮,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搭建豪華團(tuán)隊(duì),，市場(chǎng)總監(jiān)來自微軟，技術(shù)總監(jiān)來自Intel,、貝塔斯曼,。正當(dāng)大家想大干一場(chǎng)的時(shí)候，2000年,，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,，曾看似風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)瞬間成為眾人眼中的“騙局”。上市無望,、期權(quán)變?yōu)閺U紙,，團(tuán)隊(duì)成員的陸續(xù)出走對(duì)根基未穩(wěn)的當(dāng)當(dāng)造成了很大的損傷。于是,，李國(guó)慶和俞渝帶著基層員工一起工作,，對(duì)此，李國(guó)慶笑稱自己和俞渝成了“一腳踹”經(jīng)理,，就差去庫房打包發(fā)貨了,。 2003年，資本博弈之坑,?；ヂ?lián)網(wǎng)熱潮再次來襲，未來形勢(shì)一片大好,。剛剛熬過寒冬的當(dāng)當(dāng)引進(jìn)了投資人,，后來李國(guó)慶發(fā)現(xiàn)自己所擁有的股份極少。一邊是擔(dān)心背上“翻舊賬”引發(fā)投資人不滿的名聲,，一邊想增加股份,，于是李國(guó)慶亮出“自殺式襲擊”，寫了辭職信,，并且引進(jìn)新投資人增加期權(quán),。老虎基金的加入，使當(dāng)當(dāng)邁過了第二個(gè)坑,。對(duì)此,，李國(guó)慶得意，“當(dāng)當(dāng)上市時(shí),，我們兩口子還占了32%的股份,，不像王志東新浪上市的時(shí)候就成4%了。” 2004年1月,，亞馬遜欲收購當(dāng)當(dāng),，在股權(quán)設(shè)置上兩者出現(xiàn)分歧。亞馬遜提出用1億到10億美元之間的價(jià)格收購當(dāng)當(dāng)70%以上的股權(quán),，當(dāng)當(dāng)則堅(jiān)持亞馬遜只能做少數(shù)股東的方案,。當(dāng)時(shí)的李國(guó)慶和妻子俞渝商量：“給我5年時(shí)間，當(dāng)當(dāng)市值可翻十倍,。給我3年時(shí)間,，市值怎么著可以翻三倍，如果咱們沒能上市成功,，還是這王八蛋亞馬遜買,，你們信不信？我能把它做大,，賣給他我套現(xiàn)了又能做什么,？一旦賣給他，我的企業(yè)夢(mèng),，我想做一個(gè)圖書企業(yè)的帝國(guó)夢(mèng)就破滅了,！”最終收購不歡而散,。 “在所有走過的坑里面,，有沒有你最不愿提及的坑呢？”面對(duì)李國(guó)慶多是自豪式的表達(dá),，我想知道他是否也有過挫敗感,。 “有，多品類,。"當(dāng)當(dāng)賣書起家,，顧客數(shù)量巨大。現(xiàn)在也是,，每年都3800萬,，買過東西的累計(jì)達(dá)到1.6億人了，當(dāng)時(shí)給我們的想象力也挺大,，覺得書賣的好,，咱們賣點(diǎn)別的吧。于是頭腦膨脹,，在資本的推動(dòng)下擴(kuò)充了品類,，但是以每季度虧1億人民幣的速度，虧了6個(gè)季度,?！贝藭r(shí)的李國(guó)慶語調(diào)低了八度，竟有一番中學(xué)生做檢討的深刻。 2010年,，當(dāng)當(dāng)在紐交所上市,，市值高達(dá)23億。后來市值逐漸走低,，到如今縮水為5.37億美金,。當(dāng)當(dāng)市值被嚴(yán)重低估，于是進(jìn)行了退市私有化,。李國(guó)慶稱上市是個(gè)坑,。“因?yàn)樗侥际袌?chǎng)那么好為什么要上市呢？私募市場(chǎng)給我們的估值會(huì)超過公開市場(chǎng),。上市反而束縛了當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展,。”今年9月21日,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)第一家在美上市B 對(duì)于低市值,，李國(guó)慶侃侃而談,，“衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，是它在這個(gè)行業(yè)里占的份額,，而不是市值,。當(dāng)當(dāng)在圖書行業(yè)這么多年招來了很多火力，第一個(gè)五年馬云打我,，第二個(gè)五年亞馬遜美國(guó)來了,，第三個(gè)五年京東來了，但是當(dāng)當(dāng)身經(jīng)百戰(zhàn),、愈戰(zhàn)愈堅(jiān),。”此時(shí)的李國(guó)慶儼然一尊“斗士”，“斗”氣十足,。 合伙人之坑,，李國(guó)慶稱自己也趕上了，如果讓他再次選擇,，他寧愿選擇俞渝只做老婆,，而不是合伙人。1996年4月,，李國(guó)慶和俞渝在美國(guó)相識(shí),，三個(gè)月后閃婚。1999年共同創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。從外界看來,，兩人堪稱夫妻創(chuàng)業(yè)的模范,，然而在多個(gè)場(chǎng)合，兩人都公開表示反對(duì)夫妻創(chuàng)業(yè),。提及于此,，李國(guó)慶由剛才略帶得意的狀態(tài)，轉(zhuǎn)為些許傷感和失落,。“管理上很難彼此說服,，最大的是對(duì)生活的損傷，這個(gè)是我覺得怎么也平衡不了的,?！?/font> 夫妻創(chuàng)業(yè)聽起來浪漫，很多時(shí)候不得不回歸理性,。李國(guó)慶和俞渝是同齡人,，工作中的摩擦是家常便飯，為了不影響生活,，兩人曾制定下“回到臥室就不談工作”的原則,，但是往往覺得氣鼓鼓的沒討論出個(gè)子丑寅卯，然后拉著對(duì)方去廚房繼續(xù)討論,。公司開會(huì),，意見不統(tǒng)一更是痛苦，從“聯(lián)合總裁”這個(gè)詞可見一斑,。一番思索后,，兩人決定把職能劃分更清晰些,，俞渝做事兒深思熟慮,，負(fù)責(zé)抓全面運(yùn)營(yíng)管理，李國(guó)慶開創(chuàng)性強(qiáng),，創(chuàng)新能力強(qiáng),，負(fù)責(zé)開拓新業(yè)務(wù)。當(dāng)當(dāng)歷經(jīng)坎坷,、艱難前行時(shí),，兩人矛盾在多都沒有“走散”，李國(guó)慶稱源于兩人有著共同的價(jià)值觀,，都覺得為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值比獲得個(gè)人幸福和財(cái)富更重要,。
癲狂過后的清醒 終其一生，幾乎沒有人可以做到不犯錯(cuò)誤,，即便自信如李國(guó)慶,。侃侃而談的李國(guó)慶沉默些許，坦言假如能夠回到過去，有幾個(gè)錯(cuò)誤他不會(huì)再犯,。 反思當(dāng)當(dāng)上市時(shí)和投行大魔女的對(duì)罵,，李國(guó)慶進(jìn)行了自省，“為什么招人家罵我呀,？一盤屎,、一盤尿、一盤精液都扣到我腦袋上,？是因?yàn)槲腋柙~帶了臟字,，如果再回頭我還是要罵。但是我會(huì)用個(gè)符號(hào)代替臟字加以包裝修飾,，而不是赤裸裸的臟字,。” 回首亞馬遜收購當(dāng)當(dāng)事件，李國(guó)慶稱自己當(dāng)時(shí)過于年輕氣盛,，看起來完成了壯麗的詩篇,，卻失去了得到資金、背書,、資源的機(jī)會(huì),。如果當(dāng)時(shí)心平氣和，能夠想辦法說服亞馬遜占25%的股份,，當(dāng)當(dāng)結(jié)局會(huì)更好,。和京東的開戰(zhàn)，李國(guó)慶曾多次在公開場(chǎng)合說劉強(qiáng)東沒戰(zhàn)略也不懂事,，如今在他看來,，和京東的競(jìng)爭(zhēng)如果當(dāng)時(shí)能做到換股，而不是博弈,，那么會(huì)收獲一個(gè)雙贏的局面,。如果可以借力打力，會(huì)取得事半功倍的效果,。 回顧當(dāng)當(dāng)17年歷程,，李國(guó)成坦言最大的危機(jī)是在上市初始，頭腦膨脹,，在資本的推動(dòng)下大力擴(kuò)充了品類,，清醒過后的李國(guó)慶意識(shí)到，面對(duì)風(fēng)口不要盲目的迎風(fēng)而上,，應(yīng)該做細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸,。“用現(xiàn)在的話說羊毛出在豬身上狗買單，實(shí)際上每擴(kuò)大一個(gè)半徑,，又增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們現(xiàn)在做的就是對(duì)于已經(jīng)起來的品類,，就努力改善，不搞剎車主義,，會(huì)從巨虧到略虧,，然后變成持平?！?/font> 在李國(guó)慶看來,，創(chuàng)業(yè)不能求速勝，這有違市場(chǎng)規(guī)律,，“比如用燒錢,、貼券，人家不想定外賣的都讓人家定個(gè)外賣,，恨不得讓人家把保姆都辭了,，這不是變態(tài)是什么？讓我燒20億,，我肯定能干得比他們好,，但是我不干。創(chuàng)業(yè)要做好長(zhǎng)跑的打算,，并在在細(xì)分領(lǐng)域扎根,，才有做成獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)?！?/font> 提及這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的李國(guó)慶,，褪去了看似狂妄的表外衣，取而代之的是冷靜和反思,。這樣的李國(guó)慶在公眾面前不多見,，但是足夠讓人見識(shí)到他的另一面，一個(gè)創(chuàng)業(yè)老炮兒看似癲狂的背后冷靜的魅力,。
創(chuàng)始人的心態(tài)應(yīng)該樂觀 曾有一句戲言,，“走在中關(guān)村的大街上，十個(gè)人里面有九個(gè)是CEO,?！边@些CEO們想過自己是否適合創(chuàng)業(yè)嗎？我把這個(gè)問題拋給了李國(guó)慶：“你適合創(chuàng)業(yè)嗎,？你是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者嗎？”李國(guó)慶豪爽自信依舊：“我適合創(chuàng)業(yè),，但是在創(chuàng)業(yè)的流派里,，我屬于謹(jǐn)慎派。我性格很樂觀,，屬于越挫越勇的,。” 翻開李國(guó)慶的微博,，第一條就個(gè)性十足?！拔业赖碌拙€這么高,，甲方意識(shí)這么強(qiáng)，這么人文關(guān)懷,，還能取得世俗意義上的商業(yè)成功,，我TM挺知足?！笨梢?，他認(rèn)可了自己的成功，并且知足常樂,。他說：“在圖書電商里,，我覺得自己是非常成功的。我改變了中國(guó)出版業(yè),。劉強(qiáng)東改變了哪個(gè)行業(yè),？馬云改變了哪個(gè)行業(yè)？當(dāng)當(dāng)份額占了中國(guó)出版業(yè)的35%,，人總得需要點(diǎn)社會(huì)符號(hào)來證明自己,。我是快樂的創(chuàng)業(yè)者。” 李國(guó)慶出身并非富貴,，創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)之前做圖書出版時(shí)住地下室,。提及做圖書的緣由，李國(guó)慶談起了自己的初心,?！拔覍?duì)這個(gè)行業(yè)情有獨(dú)鐘。我想做一件有影響力的事,。”當(dāng)當(dāng)2015年紙書賣了5億冊(cè),，電子書賣了1億冊(cè)。著名演員陳坤笑稱李國(guó)慶是文殊菩薩,，李國(guó)慶感覺很受用,。 目前在當(dāng)當(dāng)負(fù)責(zé)開疆拓土的李國(guó)慶，有了一個(gè)新的抬頭--投資人,。在問及他會(huì)選擇什么樣的投資者時(shí),，他依舊樂觀且堅(jiān)守觀點(diǎn)：“如果出現(xiàn)一個(gè)和我一模一樣的李國(guó)慶，我會(huì)投,。但是到現(xiàn)在都沒有找到,，都被這幾年的環(huán)境污染了。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都想的是如何變成平臺(tái),，我希望看到更多的年輕人不要貪婪,，要在細(xì)分領(lǐng)域做到撼動(dòng)不了的獨(dú)角獸,。” 曾投資過北大青鳥,、百度,、瑞星、華誼兄弟等成功企業(yè)的信中利國(guó)際控股董事長(zhǎng)汪潮涌認(rèn)為：冬天背后永遠(yuǎn)是春天,。無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都要樂觀,，做風(fēng)投的人跟二級(jí)市場(chǎng)和做估收的人是不一樣的，做估值收益的人永遠(yuǎn)看風(fēng)險(xiǎn),，做二級(jí)市場(chǎng)的人永遠(yuǎn)看流動(dòng)性,，做風(fēng)投的人是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，然后要樂觀,。沒有所謂的過不去的檻,，沒有所謂的寒冬，創(chuàng)業(yè)者和投資人要去尋找春天里面的青苗,，讓它成到秋天可以收獲,。汪潮涌認(rèn)為樂觀是創(chuàng)業(yè)者和投資人的必備心態(tài)。 創(chuàng)業(yè)之路阻且長(zhǎng),，老炮兒李國(guó)慶一路走,、一路與天斗、與地斗,、與人斗,，竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕,？一蓑煙雨任平生,。
作者：艾誠(chéng)，知名財(cái)經(jīng)雙語主持人,，艾問創(chuàng)始人,，賽富亞洲基金投資合伙人。 曾任中央電視臺(tái)駐紐約財(cái)經(jīng)評(píng)論員,、世界銀行國(guó)際金融總公司投資顧問,，先后畢業(yè)于哈佛大學(xué)、北京大學(xué),、中國(guó)傳媒大學(xué),。2012年當(dāng)選世界經(jīng)濟(jì)論壇全球杰出青年，2016年上榜福布斯30位30歲以下亞洲影響力人物,。 艾問傳媒（iAsk Media）是記錄時(shí)代人物的全媒體平臺(tái),。 艾問關(guān)注創(chuàng)業(yè)者、投資人,、企業(yè)家,，傳播創(chuàng)新精神，探索創(chuàng)富法則,，打造獨(dú)立,、開放、公正的人物大數(shù)據(jù)全媒體平臺(tái),，出品《艾問·每日人物》,、《艾問·頂級(jí)人物》、《艾問·人物指數(shù)》,。 |
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