今天第一天開工，放假的時(shí)候?qū)懥藥灼恼?，都是沒有寫擺地?cái)偟?，有很多粉絲留言。今天就寫一下擺地?cái)偟囊恍〇|西,，給我留言什么東西好賣,，賣什么好賺錢，什么樣的產(chǎn)品適合擺地?cái)?，其?shí)這些問題,，沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，每個(gè)地方好賣的東西都不一樣,，每個(gè)不一樣的夜市,，每個(gè)不一樣的環(huán)境，相對應(yīng)的客戶群,，人流量,，消費(fèi)水平不一樣所處的位置等等，做服裝是一個(gè)綜合的元素,，可能有的地方女裝好賣,，有的地方男裝好賣，有的地方童裝好賣,，都不一定的,，關(guān)于賣貨的思路是共通的，因此再這里大家注意學(xué)習(xí)的是思路,，是方法,，而不是某個(gè)具體的答案。

擺地?cái)偸亲龇b的起步,，我不希望大家把它當(dāng)做一輩子的事業(yè),，當(dāng)然追求小富即安的可以，擺地?cái)偸桥囵B(yǎng)自己對市場敏感度,，對服裝的銷售,，對客戶心態(tài)的一個(gè)訓(xùn)練過程，失敗和成功都是財(cái)富,，我們做服裝的那幾年,，學(xué)習(xí)東西，比賺錢更重要,。

這個(gè)問題找不到標(biāo)準(zhǔn)的答案,，卻又是繞不開的問題,。很多人一定要老汪說點(diǎn)什么，那只能說讓你們減少失敗概率的做法,，哪里做什么東西好賣,，老汪不是神仙，不可能說的準(zhǔn)的,，我只能跟你講講最科學(xué)的方法：去你們擺地?cái)偟囊故锌疾煲幌履愕氖袌?，看看賣什么的多，基本上這個(gè)就是最好賣的,，再看下你自己的資源,，能否拿到類似的貨？如果拿不到的話,，就去你自己擅長和什么人交流,？他們是否是你的目標(biāo)客戶群體，他們有什么樣的需求從目前你的市場還沒有被滿足,？從幾者中間找到交集,，基本就是你的答案了。

早上有個(gè)粉絲說學(xué)校附近賣什么,，工業(yè)區(qū)附近賣什么，其實(shí)去跑跑市場,，蹲蹲點(diǎn)都能了解個(gè)大概,，我去年早期的文章有寫過一系列怎么擺地?cái)偟奈恼拢行枰目梢匀フ艺铱纯?，很多人沒有耐心去考察市場,，先進(jìn)貨去找一些自己喜歡的貨源，而不是去滿足當(dāng)?shù)乜蛻羧旱男枰?，你做地?cái)傊?，進(jìn)的貨，就有可能不滿足當(dāng)?shù)氐氖袌?，你的生意沒開始就注定失敗了,。有粉絲給我留言：汪哥，你就告訴我,，該進(jìn)什么貨吧,？不然等不到我調(diào)查清楚就餓死了。好吧,，授之以漁之前還是先授之以魚吧,！先吃飽飯?jiān)僬f。地?cái)傎u什么好呢,？

首先來看下擺地?cái)倳充N服裝類型的共性,，在這之前我們簡單總結(jié)下地?cái)備N售的特點(diǎn),。無論什么生意，成功的關(guān)鍵就是人流量,，網(wǎng)店,，微商，實(shí)體店,，都是同樣的道理,。雷軍說：站在風(fēng)口，豬都能起飛,，為什么,，關(guān)注多。不管啥貨,，只要人夠多,，就有希望賣出去。四季青門口,，過年的時(shí)候開展銷會,，人擠人，我們用來清一些滯銷的款,，生意不要太好,。中國人購物，很多沖動型消費(fèi),，人多了就會跟風(fēng)就會失去理智,，經(jīng)歷過雙十一的，你們自然知道,。

在適當(dāng)?shù)娜肆髁恐?，適當(dāng)?shù)目疾焓袌觯缓筮x擇適合地?cái)偟漠a(chǎn)品,。什么產(chǎn)品最適合地?cái)?？老汪按自己的?jīng)驗(yàn)，純粹個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下,，關(guān)鍵詞如下：便宜,，要比商場（店里）便宜很多，大眾化,，性價(jià)比高,，量大，處理,，女人用的東西為佳,。所以一般選擇地?cái)偖a(chǎn)品要看是不是符合以上一些關(guān)鍵詞。

舉例說明,，女裝是地?cái)偵弦恢辟u的比較好的產(chǎn)品,，基本符合了以上全部的標(biāo)準(zhǔn),。首先價(jià)格便宜，一般幾元到幾十元,，過年的時(shí)候棉衣,，羽絨服貴也有人要。第二個(gè),，款式大眾化,，不一定要最潮的款式，最好能照顧到一個(gè)大層面,，20-40的女性最佳,。

今天在映客做了一下直播，我發(fā)現(xiàn)無論我們做多么無聊的事情,，總有一些人愿意來關(guān)注你,，所以人的這個(gè)內(nèi)心是非常微妙的，既然我們說了從外部特征來尋找適合地?cái)備N售的產(chǎn)品,，接下來我們回到消費(fèi)者的內(nèi)心世界來判斷一個(gè)產(chǎn)品是否好賣,。我之前寫過一些擺地?cái)傂睦韺W(xué)的東西，其實(shí)我覺得我們做銷售,，去了解客戶的需求,，是十分必要的。我們從某個(gè)角度講,，也是消費(fèi)者,，我在夜市賣過衣服也買過東西，把自己換位思考成消費(fèi)者,，你自己如果是消費(fèi)者，這個(gè)價(jià)格會不會買這個(gè)東西,？連你自己都不想買的肯定不是適合的產(chǎn)品啊,，所以換到你喜歡的東西才行。當(dāng)然你可能是男的,，你覺得一個(gè)男人換位思考女裝,，童裝又覺得不行，那你換位成你的女朋友或者其她異性朋友,，借他們的眼睛看看,，他們會買你的產(chǎn)品嗎。

經(jīng)常有粉絲會給向我咨詢的賣衣服建議,，換位思考,，你是消費(fèi)者會不會買？批發(fā)的道理也一樣,，比如你把衣服批出去,，這樣的質(zhì)量和款式,，自己收到貨了，會不會滿意,。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，新手做貨的時(shí)候，先滿足這個(gè)條件,，再談別的,。

老汪之所以選擇做服裝，一個(gè)是杭州的服裝有優(yōu)勢,，一個(gè)是自己覺得服裝比較好銷售,，服裝是擺攤里面賣得人最多的一塊。也是老汪最建議的品類,，因?yàn)橘|(zhì)量看的見摸得著,，不存在太多的售后服務(wù)，比較適合地?cái)傔@種流動性的銷售模式,，再加上庫存量大,，貨源充足，城鄉(xiāng)流行信息差大等等,。很多人問老汪擺地?cái)偟降踪u什么,，你說我自己做服裝，我會給你們推薦別的嗎,？何況別的我也不懂,。

服裝的特點(diǎn)是要不賣款式，要不性價(jià)比,。賣款式的賣法就是賣時(shí)尚流行就是搶別人的新鮮感,，價(jià)格開始一定不可以太低也不可以太高，要預(yù)留出最后處理尾貨時(shí)候虧錢的利潤,。賣性價(jià)比的就是價(jià)格為王,，要的是人氣。這個(gè)一般要求規(guī)模要大,，價(jià)格要低,，人手要多，一般一天的營業(yè)額應(yīng)該在5000元以上,，目前操作庫存尾貨的一般是這個(gè)模式,。老汪之前的文章里面有個(gè)做美邦之類的品牌尾貨的模式，單個(gè)攤位成績好的在萬元以上,。

地?cái)傂氯撕芏喟凑兆晕以O(shè)定的一些優(yōu)點(diǎn)去尋找產(chǎn)品,。老攤主卻往往避開同時(shí)具有這些優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品。這就是老汪說的反響思維，索羅斯總是逆反社會對市場的偏見掙錢,，我想,，地?cái)傂氯说哪切┯^點(diǎn)就是地?cái)偸袌錾系闹匾姟Ｓ袝r(shí)候我們拋開自己的想法,，就像武俠中的空杯思想,，或許我們能得到更多，太多的時(shí)候,，我們是因?yàn)楣虉?zhí)的覺得自己是對,，按自己的理念去進(jìn)貨找貨擺地?cái)偅鋵?shí)我們是在給自己找產(chǎn)品,，而不是給客戶,。

昨天再好，也走不回去,，明天再難,，也要抬腳繼續(xù)，沒有人能煩惱你,，除非你拿別人的言行來煩惱自己,，沒有放不下的事情，除非你自己不愿意放下,。日子,，過的是心情，生活,，要的是質(zhì)量,。許多人說選擇北上廣的原因，是發(fā)展機(jī)會好,。但他們說的發(fā)展,，實(shí)際上指的就是打工。我們聽過許多道理,，卻依然過不好這一生,，你不能解決問題，你就會成為問題,。在一個(gè)瓶子里裝進(jìn)石頭,，看似滿了,，但還能倒進(jìn)很多水,。這個(gè)故事告訴我們，吃自助餐不能先喝飲料,。萬事開頭難,，然后中間難，最后結(jié)尾難，這才是老汪要跟你們說的道理,。