新聞營銷

大千世界ydd 2016-12-13

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一,，定義

新聞營銷指企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下,，利用具有新聞價值的事件,，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動,，借此制造"新聞熱點"來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣,，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的,。

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二,，起源

相比較廣告和軟廣告,，在快節(jié)奏生活的今天,，廣告信息鋪天蓋地，消費者開始產(chǎn)生資訊焦慮,，對廣告敬而遠之,，而新聞營銷會讓讀者在不知不覺中接受企業(yè)要傳播的東西。只要有圖片,、音頻,、視頻存在，新聞營銷都會大行其道,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，通過精準(zhǔn)的新聞營銷，讓信息從小眾過渡到大眾,，從大眾過渡到小眾,。

fen 三，特點

1.目的性

一次成功的新聞營銷應(yīng)該有其強烈的目的性,，雖然有些新聞由頭出現(xiàn)的很突然,，但必須要知道要通過這次新聞營銷達到什么目的。有很多企業(yè)總認為偶爾上點新聞就是增加點企業(yè)形象,。但從營銷的角度上講,，一次新聞營銷的目的應(yīng)該是配合廣告增加銷量。因此如何確定好新聞營銷的目的,，將決定這次新聞營銷的主線,。

2.傳播性

傳播性在某種程度上來說也是新聞性，新聞每天都有,，那么抓住什么新聞來做營銷呢?筆者認為只有熱點性的新聞才能引起關(guān)注,。一條有傳播性的新聞是新聞營銷的載體，那么如何找到新聞點并為企業(yè)所用就比較重要了。

3.炒作性

有個做保健品的朋友說過,，新聞不炒作就沒有價值,。事實也的確如此，就象這次的非典事件中,，新聞沒有進行合理的炒作,，這難道能稱之為新聞營銷嗎?尊敬這些企業(yè)家無私的奉獻精神，但從營銷角度上不能不說是一次失敗,。

四,，原則

(一)必須確保每一分營銷傳播費用都為品牌作加法;

(二)必須有利于產(chǎn)品銷量的快速拉動;

(三)必須有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展

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五，運作

基本要領(lǐng)：

要領(lǐng)一:找個好的主題,。軟文一定要有一個鮮明的主題,，客觀來講人干到真實可行，不會軟文內(nèi)容生動,。

要領(lǐng)二:沒能調(diào)研就不要動筆,。做市場需要做市調(diào)，深進了解目標(biāo)消費者的各種各樣狀態(tài),，這樣才能消費者關(guān)心和重視,。

要領(lǐng)三:表現(xiàn)拆求手段多樣化。軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式,、嚇恐式,、說理式、情感式,、直接式,、問答式等。

要領(lǐng)四:不同的軟文要用不同的版面相區(qū)別,。通常在所刊上能看出的軟文有兩種:一種是按字數(shù)來計費的,，一般字數(shù)在200字左右的，一個產(chǎn)品必須要有大小,、字間距的風(fēng)格

分類步驟：

1.產(chǎn)品營銷

新產(chǎn)品上市新聞

產(chǎn)品測評點評

買家體驗新聞

產(chǎn)品聯(lián)動新聞

2.企業(yè)營銷

重大企業(yè)事件

參與慈善活動

行業(yè)特色事件

危機公關(guān)事件

3.CEO營銷

CEO故事訪談

發(fā)表行業(yè)性觀點

社會熱點點評

榮譽及社會責(zé)任

4.文化營銷

企業(yè)價值理念

企業(yè)文化觀

企業(yè)成長歷程

品牌故事

5.營銷步驟

1.新聞策劃:按照新聞草規(guī)律,，結(jié)合企業(yè)需要，整合企業(yè)資源優(yōu)勢,，精心策劃新聞優(yōu)勢

2.新聞撰稿:根據(jù)策劃主題,，撰寫不同風(fēng)格的新聞素材，提交審核以達到更好的傳播效果

3.媒體發(fā)布:根據(jù)新聞素材進行相應(yīng)的渠道發(fā)布,，以當(dāng)前新聞策劃目標(biāo),，確定發(fā)布媒體及發(fā)布比例

4.發(fā)布跟蹤:及時跟蹤，效果反饋

營銷手段：

1,、利用企業(yè)自身資源找到新聞源,。

2,、借助外部力量。

3,、"制造"新聞

方法：

一,、舉辦新聞發(fā)布會，請行業(yè)及大眾媒體參會,，由企業(yè)新聞發(fā)言人對外公開發(fā)布企業(yè)重大消息,。這種方式對企業(yè)來講，費用花費很高,，而且是有一定社會知名度的大型企業(yè)才有這樣的號召力和媒體關(guān)注度,。

二、與公關(guān)公司合作,，這個方法可以省去很多事,，公關(guān)公司在公關(guān)傳播服務(wù)方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的,。公關(guān)公司通過挖掘企業(yè)的新聞事件,，撰寫成新聞稿，然后通過公司的媒體資源發(fā)布到全國各大媒體,。

三,、企業(yè)自主建立媒體關(guān)系,，大型企業(yè)一般都有自己的品牌部或叫市場部或企劃部,，團隊中有一位媒介經(jīng)理，去搞媒體關(guān)系,，如果企業(yè)有重要新聞,，通過這些媒體關(guān)系發(fā)布。這種方式的優(yōu)點是比較直接比較快,，費用少;缺點是工作難度大,，媒體范圍小，發(fā)稿數(shù)量受限制,，稿件發(fā)布率低,。

策劃要素：

1、新聞營銷的主體是企業(yè),，是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的,。

2、新聞營銷的目的是達到企業(yè)的某項要求,，不達目的的新聞策劃對企業(yè)沒有意義,。

3、新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體,，這樣才能擴大新聞傳播的范圍,，

引起轟動效應(yīng),。

4、新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀,、公正地進行報道,，用事實說話，

造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng),。

5,、在運作上，必須按照新聞規(guī)律,，戒假新聞,、偽新聞或者不是新聞的新聞。

6,、新聞策劃方式可以是人為制造的,，也可以是社會新聞熱點事件上的新聞運作，

總之是各個環(huán)節(jié)存在精心策劃,，使事件順理成章,。