編者按：本文來自微信公眾號“豐厚資本”（ID：fenghouziben）,，吳文輝的分享整理，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布,。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)初時代

做文學(xué)行業(yè)對我來說是比較偶然的事情,。我從小喜歡看書，小時候看武俠小說，從金庸之類開始,，金庸,、古龍、臥龍生,，唯一不看的就是梁羽生,，叫“男不看梁羽生，女不看瓊瑤”,，其他的我都看,，不挑食，看了很多書,。上學(xué)的時候讀計算機系,，也屬于中國比較早的能夠快速進入到互聯(lián)網(wǎng)的第一批人。 

當(dāng)時在網(wǎng)上比較無聊,，比較多的就是看小說,。當(dāng)時網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些把線下內(nèi)容搬到線上的論壇。當(dāng)時原創(chuàng)內(nèi)容都是在論壇上,，原創(chuàng)小說是在很小的市場范圍當(dāng)中,。當(dāng)時主要的一些人的目標(biāo)是給臺灣出版社供稿，因為臺灣地區(qū)有相對不錯的武俠小說用戶根基,，而他們那邊需要一些人去寫小說,，因為大陸的寫手比較便宜，就會有一些大陸寫手去寫小說,，寫完之后,，再有人把書弄回大陸，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，然后再貼到論壇上,。

中國的網(wǎng)民創(chuàng)造力是無限的，大家看著看著就覺得自己也能寫,，然后就有很多人開始在論壇上寫,，不過當(dāng)時能寫的人實在很少。那時候上班的時候,，每天早上9點多到公司打開電腦掃一下當(dāng)天的更新,，一個小時可以掃完；中午再掃一下,，晚上再掃一下,，基本上就可以把這一天更新的全網(wǎng)絡(luò)的小說都看完了，而且沒有挑選的余地,。那是個比較蠻荒的時代,。

后來慢慢出現(xiàn)了文學(xué)網(wǎng)站,，有人慢慢把論壇轉(zhuǎn)化為文學(xué)網(wǎng)站，讓大家把內(nèi)容聚集在文學(xué)網(wǎng)站上,，出現(xiàn)了類似“幻劍書盟”這樣的文學(xué)網(wǎng)站,。但是當(dāng)時的這些網(wǎng)站，使用起來不是很方便,。后來我碰到一些朋友，大家都喜歡看小說,，所以我們決定湊在一起做一個文學(xué)網(wǎng)站,。

比較巧的是，有些作家也是技術(shù)人員,，有內(nèi)容有技術(shù)可以湊一起來做個內(nèi)容網(wǎng)站,。首先我想到的第一個問題，作為一個后來者,，我們怎樣可以戰(zhàn)勝像“幻劍書盟”這樣的老網(wǎng)站,。最根本的一件事，就是在作家和讀者中,，文學(xué)網(wǎng)站真正取決于誰,？當(dāng)時行業(yè)內(nèi)普遍的傾向是作者和內(nèi)容非常重要，所以對作者的傾向性非常重,。由于當(dāng)初我們這個團隊有作家也有技術(shù),，我屬于讀者這一邊的，我們意識到除了作家和內(nèi)容創(chuàng)造者以外,，讀者的感受也非常重要,。因此我們需要的網(wǎng)站不僅是給作家發(fā)布作品，更重要的是它應(yīng)該留給讀者發(fā)表他們意見的機會,。

所以我們的網(wǎng)站從一開始,，作家和讀者的互動就是最好的，評論區(qū)是最好的,。在這種情況下,，讀者的熱情和尊重推動了作家最終停留在我們的平臺而不是其他平臺。雖然我們網(wǎng)站沒有其他文學(xué)網(wǎng)站大,，但很多作家說,，在我們平臺可以感受到其他平臺沒有的讀者熱情。這種熱情和尊重,，對于當(dāng)時不是非常知名,、非常頂尖的作家而言，是非常重要的,。小的,、普通的內(nèi)容創(chuàng)造者們非常希望獲得讀者的尊重,。

我經(jīng)歷過2001年世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個大的潰退，在泡沫破滅的時候,，無數(shù)公司倒掉了,。2001年大家也看到國內(nèi)無數(shù)通過燒錢起來的公司倒掉。當(dāng)時有一個電子商務(wù)網(wǎng)站,，買2塊錢的可樂送上門,，簡直難以想像，2塊錢的東西就給你送上門他怎么賺錢呢,？在泡沫破滅的時候,，你會發(fā)現(xiàn)有很多問題，當(dāng)賺錢的時候大家都很開心,，不賺錢的時候,，就出現(xiàn)分歧、分家,、撕逼之類的,，丑陋都暴露出來。

“等死”or“找死”,，探索商業(yè)模式

當(dāng)時我們做這個網(wǎng)站的時候,，我和大家商量必須為它尋求一個商業(yè)模式，就是說這家公司必須能養(yǎng)活自己,，如果不賺錢,、不能養(yǎng)活自己，僅靠創(chuàng)始人的熱情而沒有一套良好的機制,，是沒有辦法自我生存下去的,。也許你會說我們幾個創(chuàng)始人都很有熱情，但是這個熱情可以維持多少年呢,？雖然我現(xiàn)在從業(yè)14年,，但當(dāng)時覺得可能不會從事這么久，當(dāng)時想可能結(jié)婚生子之后,，就沒有時間管這些事情了,，因此它應(yīng)該有一個商業(yè)模式。我喜歡先把壞的事情考慮在前面,，當(dāng)時我也在想,，這個“孩子”會長大，當(dāng)我作為創(chuàng)始人離開它的時候,，它因為可以自我盈利,，大家就不會因為你貢獻多、他貢獻少而出現(xiàn)一些丑陋的事情,，于是我們開始尋找商業(yè)模式,。

我們探討了當(dāng)時所有可能賺錢的方式,，只有三個：廣告、版權(quán)代理和收費,。

1. 廣告,。我們認(rèn)為，在當(dāng)時國內(nèi)業(yè)務(wù)沒有起來的情況下,，一個網(wǎng)站靠廣告是無法支撐其長期成長的,。

2. 版權(quán)收入。當(dāng)時版權(quán)代理規(guī)模不是很大,，要做的話也可以,，但是我認(rèn)為，它不是一個可靠,、穩(wěn)定的盈利,。版權(quán)的收益來源不完全取決于自身而是上下游,，網(wǎng)站在中間的價值可有可無,，可取代性非常強，這個收入是無法成為穩(wěn)定收入的,。也就是說它無法成為一個商業(yè)模式,，最多只是一個收入補充。

3. 收費,。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)除了游戲收費,，基本上都是免費的，而且文學(xué)大家普遍認(rèn)為應(yīng)該免費,，收費是不正常的,，而且當(dāng)時也有失敗案例。當(dāng)時臺灣有做電子書,，大陸很多論壇的主要業(yè)務(wù)就是把臺灣的小說轉(zhuǎn)貼到大陸,，所以正版電子書在大陸賺不到錢。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和傳統(tǒng)文學(xué)的區(qū)別在于趣味性和連續(xù)性,，它是一種輕松有趣的文學(xué),，每天更新，大家看作品時會非常著迷,，因此我們可以把商業(yè)模式建立在網(wǎng)絡(luò)小說的連載基礎(chǔ)上,。我們沒辦法單純靠內(nèi)容賺錢，但可以靠新鮮度賺錢,。內(nèi)容剛創(chuàng)造出來的24小時之內(nèi)是很有價值的,，但隨著網(wǎng)絡(luò)傳播和盜版，超過24小時價值會立即下降,，并逐漸遞減,。因此在24小時或48小時之內(nèi),，內(nèi)容新鮮度是有保證的，這給了我們賺錢的基礎(chǔ),。我們發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容本身是一個屬性，而新鮮度是另外一個重大屬性,。

第一是拆分,，在當(dāng)時免費的情況下，網(wǎng)上的支付能力很弱,，怎樣的費用用戶會接受呢,？當(dāng)時在臺灣是2塊錢一本，一個月或半個月出一本,，但人家三天就給盜版了,。我覺得我們可以把它拆開，拆成30天內(nèi)容,，分30天來賣,，那么每天都可以創(chuàng)造價值。所以首先我們做拆分,。

第二是定價,，一、兩塊錢半個月或一個月,，在當(dāng)時相對是比較高的,，那就壓低。多低,？當(dāng)時短信1毛錢,，如果1毛錢看一次都不接受，那就不是我的目標(biāo)用戶,；假如可以接受,，那可以成為我的付費用戶。因此我們拆成30天,，每天1毛錢,，1毛錢閱讀一個章節(jié)，一個章節(jié)5000字,，一千字2分錢,。我們先假定用戶可以接受最高價格、享受服務(wù)最低限是什么——1毛錢讀5000字,，極限的價格和極限的產(chǎn)品服務(wù)兩者結(jié)合形成的定價策略,，也是完全從用戶角度倒推而來的定價策略。

第三內(nèi)容過了保鮮期,，就可以免費閱讀,。（這個模式后來沒有堅持下去,，因為整個收費環(huán)境變好了。）當(dāng)時我們擔(dān)心用戶對付費反感,，因此我們只賣新鮮度,，30天后可以隨便看。如果說你可以忍耐30天,，就可以看到免費的內(nèi)容,；如果不能忍，那就付費,。這樣的商業(yè)策略很大程度上減緩了我們商業(yè)化道路上用戶對付費的不適,。這就是我們商業(yè)模式的來源和理論基礎(chǔ)。

收費這件事是很冒風(fēng)險的,，就算你有合理的商業(yè)模式,，也可能引起用戶的反彈。當(dāng)時整個內(nèi)容正式收費是非常另類的,，所有行業(yè)內(nèi)的其他網(wǎng)站都不看好我們,，都認(rèn)為必死無疑。但是如果不收費,，我們就沒有一個好的商業(yè)模式,，我認(rèn)為這是在等死,，因此我們認(rèn)為需要去嘗試“找死”,，但我們推出這個模式的時候，確實在行業(yè)內(nèi)受到很大的爭議,。

模式得以驗證,，行業(yè)迅速發(fā)展

真正成功的是在一個月后有兩件事情發(fā)生：一是網(wǎng)絡(luò)大辯論“看書該不該收費？”很多人覺得你的書寫得很一般,，我只是當(dāng)爽文隨便看看,，憑什么收費？大家以前都是免費看的,，互聯(lián)網(wǎng)精神就是共享,。當(dāng)這個商業(yè)模式出現(xiàn)后，出現(xiàn)了反方,，那就是作家和他的核心粉絲群,。作家當(dāng)然是站在付費方的，他會說,，我付出了巨大努力創(chuàng)作,，如果沒有足夠的回報，我無法繼續(xù)創(chuàng)作下去,，對大家來說就是雙輸,。很多例子大家之前可以看到,，因為家庭的原因、生活的原因,，很多書寫到一半就沒有了,，當(dāng)時書本完結(jié)率很低，因為你寫到多少萬字的時候,，很多人沒有辦法堅持下去,。業(yè)余寫作很難有這么強大的動力。但是如果有經(jīng)濟收入,，他們有動力更好的創(chuàng)作,，看書的人就可以看到后續(xù)的內(nèi)容。同時他們還有一群忠實的粉絲愿意幫助他們說話——創(chuàng)作者這么辛苦,，為什么不可以付費,，而且是這么低的價格。

在這個辯論之下,，大V,、作家具有更強的話語權(quán)，他們集體的反映,，某種程度上使得付費看書或者說尊重創(chuàng)造者勞動這個觀點被大家接受,。接受之后是否愿意付錢是另外一件事，但從那個時候沒有人說我應(yīng)該免費看一本書,。所有人都說,，應(yīng)該尊重勞動果實，應(yīng)該付錢看,。就好像用盜版Windows一樣,，各種各樣的理由，但總的來說,，道德層面和社會層面,，如果你問我這個問題，我會說確實應(yīng)該付,。那些每天寫書給我看,、跟我交流的作家，他們是活生生地站在我面前的,，而不是藏在紙質(zhì)書籍背后離我很遠,。當(dāng)我只要付一點點錢的時候，我是愿意的,。

第二件事是第一個月結(jié)束,，我們到底收了多少錢？當(dāng)時我們付給作家稿費，最頂尖的那個作家當(dāng)月收到了1000塊,，這和現(xiàn)在的月收入10萬,、20萬、50萬相比是非常小的數(shù)字,，但在當(dāng)時是非常令人振奮的,，因為他們原來一分錢都沒有收到過，1000塊對他們來說已經(jīng)非常好了,，寫點書就可以每月賺1000塊錢那是非常令人開心的事情,。結(jié)果所有的作家都站出來，所有的網(wǎng)站都相信可以成功,。這得到了很好的明星效應(yīng),，帶動整個行業(yè)向良性方向發(fā)展。

這兩件事可以說是具有里程碑意義的,，樹立起了商業(yè)模式,。

后面的過程很漫長。商業(yè)模式效應(yīng)非常強大,，我們左手收到錢,，右手分給作家。作家很開心,，他們開始積極寫作,，作家的留存率大大提升（讀者有留存率，作家也有,。）作家留存率越高,，平臺上作品的留存率就越高，內(nèi)容數(shù)量快速增加,，作家和作品的數(shù)量快速增加,，創(chuàng)造出好作品的概率越來越高,，隨之帶來的另外一個效應(yīng)就是讀者大量的閱讀,。以前的內(nèi)容很少，現(xiàn)在內(nèi)容多了,，作家越多讀者越多,，催生了行業(yè)的快速發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)速度非?？?，內(nèi)容隨之發(fā)生重要的轉(zhuǎn)變，求新求變,。如果說100個人寫同樣的書,，就會有101個人去想創(chuàng)新，因此從兩三個題材迅速爆發(fā)出100多種不同的新穎題材，幾乎每隔幾個月都會有一個新創(chuàng)意,，創(chuàng)造出一個新的流派和寫法,。

新的創(chuàng)意帶來新的讀者。最開始是玄幻小說,，玄幻小說都是喜歡看日風(fēng)動畫人看的,。很快轉(zhuǎn)變?yōu)闅v史，歷史題材帶來相對年齡大一點的人來看,，然后又有人寫游戲小說,，像現(xiàn)在比較火的《微微一笑很傾城》，是03,、04年時候熱炒起來的一種題材,，戴上虛擬頭盔在虛擬世界里和人打怪、戀愛,、做任務(wù),，《步步驚心》《誅仙》也都是那個時代出現(xiàn)的。商業(yè)模式帶來了整個行業(yè)的快速成長和變化,。這是我講的第三點,。

內(nèi)容企業(yè)求新求變，技術(shù)和總編缺一不可

和大家分享的第四方面,，在快速發(fā)展過程中,，企業(yè)如何快速適應(yīng)變化，那就是求新求變,。你不斷去推出新內(nèi)容,，不斷去支持新內(nèi)容，只有把更多更新的內(nèi)容推向市場,，才會吸引更多更廣泛的用戶,，最后變成綜合性的平臺。

其實內(nèi)容企業(yè)有一個重大的問題,，就是和跟傳統(tǒng)媒體有一點類似——總編輯,。傳統(tǒng)媒體當(dāng)中很簡單，總編輯決定這家媒體的姿勢和腔調(diào),。在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容企業(yè)中是不是需要總編輯,，總編輯干什么？很多時候?qū)GC來說,，需要總編輯嗎,？需要有人看這些內(nèi)容嗎？需要有人決定這些內(nèi)容去哪里嗎,？能管得了嗎,？這都是很重要的問題,。我認(rèn)為需要。

內(nèi)容這個產(chǎn)業(yè),，很多東西是靠機器或者互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決的,，比如說通過數(shù)據(jù)榜單來分析得到數(shù)據(jù)。但在這個過程中,，到底內(nèi)容之間的細微差別是什么,？哪些內(nèi)容是有潛力的？沒有被挖掘出來,，數(shù)據(jù)可以幫你做到么,？因此還是需要人來做這件事情，編輯做的事情就是發(fā)掘潛在內(nèi)容,。如果一直把排行榜上的東西奉為是金科玉律,，新人怎么出頭？如果新人無法出頭,，網(wǎng)站永遠就是這些東西,，新用戶從哪里來？因此編輯的任務(wù)就是從中挑選出不同的東西,、挖掘新的內(nèi)容,。

有一段時間，游戲小說在我們網(wǎng)站非常流行,，新書排行榜上10本有9本是游戲小說,。按照正常的網(wǎng)站操作方式就是推，這個賣的最好,，用戶最喜歡,，10本有9本都是它，猛烈的推,。但是我們始終保持員工推薦榜,，員工向用戶推薦的東西，至少50%以上其他題材,，我們需要保證內(nèi)容的均衡性,、和新內(nèi)容出現(xiàn)的可能性，而不是現(xiàn)在什么是最熱我們就推什么,，這就是人工榜單做的事情,。因此在這個過程中，用戶可以看到其他的題材出現(xiàn),，他可以發(fā)現(xiàn)新的作品，去追隨他,，產(chǎn)生新的熱門?，F(xiàn)在基本上沒有這樣的問題了，因為內(nèi)容實在太多了，不大會出現(xiàn)一個內(nèi)容獨大的情況,。但一個網(wǎng)站的內(nèi)容調(diào)性非常重要,，特別是如果過于依賴技術(shù)，對內(nèi)容是不利的,，特別是對內(nèi)容的多元化非常不利,。

再往后發(fā)展到08年，出現(xiàn)了一些比較經(jīng)典的案例,?！豆泶禑簟肥堑谝粋€我們做全面的IP改編的案例。之前有一些被改編的,，但都是小范圍的,。《鬼吹燈》出版了簡體中文版,、繁體中文版,、越南文版、韓文版,，還有一些小語種版本的圖書,。然后被改編成了音頻可以聽，賣出了電影版權(quán),、電視版權(quán),、周邊版權(quán)，還談了主題公園諸如此類?，F(xiàn)在IP炒的非常熱,，在當(dāng)時已經(jīng)出現(xiàn)了一個基本的雛形。因此我們很快進入IP改編階段,。2008-2013年之間是一個非常沉悶的過程,。大家看到了希望，但是并沒有一個真正成熟的狀態(tài),。這和整個中國的文化環(huán)境有關(guān),。真正的IP改編元年是2013年。

移動閱讀市場再顛覆

2010年中國的移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了,。

這一年有兩件事情我記得很清楚,。第一個是中國移動啟動閱讀基地，當(dāng)時還是在WAP網(wǎng)站,。同樣是這一年,，包括盛大在內(nèi)，各大公司都開始關(guān)注到移動互聯(lián)網(wǎng),，當(dāng)時的爭論停留在到底安卓會統(tǒng)治市場還是IOS會統(tǒng)治市場,；H5會統(tǒng)治市場還是APP會統(tǒng)治市場,。小說閱讀先邁出了第一步，但還不是行業(yè)潮流,。真正的APP大潮是2011,、2012年開始，那個時候各個巨頭瘋狂進入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。對于我們來說,，我們也意識到閱讀產(chǎn)業(yè)，原來是0,，我們做到了1,，但移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后，我們應(yīng)該怎么做,？每家企業(yè)都會面臨這樣的問題,，環(huán)境發(fā)生了改變，我們怎么辦,？

以WAP的形式變革,，還不具有真正的變革意義。后來全行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢帶來了整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變,。當(dāng)時的起點和盛大文學(xué)在這方面的反應(yīng)是很慢的,，或者說我們的舉措相對比較弱。當(dāng)你在這個市場占有統(tǒng)治地位,，并具有非常強的門檻的時候,，什么東西可以打敗你？那就是新的模式和新的市場,！我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)會打敗我們,，哪怕內(nèi)容上再強勢，當(dāng)時我們占了整個行業(yè)80%-90%的份額,，那又如何,？移動互聯(lián)網(wǎng)新的模式到來之后，會帶來從1到10的跨越,，而這中間的鴻溝不是內(nèi)容可以控制的,。

我覺得始終不能忘記一點，作家和讀者之間,，固然是作家在創(chuàng)作內(nèi)容吸引讀者,，但是不要忘了讀者在哪里，作家才會去哪里,。因此我認(rèn)為顛覆這個行業(yè)的時代到來了,，如果我們不能自我顛覆，就注定會被別人顛覆,。我最后離開了盛大文學(xué),，我需要尋找更好的機會在移動互聯(lián)網(wǎng)上重新出發(fā),，把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)模式再做一次改變,。我后來加入騰訊,，做了騰訊文學(xué)。2012,、2013年你問網(wǎng)絡(luò)文學(xué)說,，起點和盛大文學(xué)的地位是怎么樣的，那就是穩(wěn)如泰山,。怎么打贏他,？沒有人有這樣的信心或信念。在這之前BAT全都試過,，全都失敗了,。他們證明了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不是靠他們的力量就可以進去的。當(dāng)我們占有市場份額如此之重的時候,，怎么做,？我認(rèn)為從無線切進去可以贏。

因此我做了QQ閱讀,，QQ閱讀上都是新用戶,，他們沒有看過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，或者剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué),。當(dāng)時內(nèi)容沒有地方來,，起點上能過來的作家非常有限，但是可以找新內(nèi)容,，只要有新讀者就可以找到新內(nèi)容,，然后我找新的作家過來。移動互聯(lián)網(wǎng)的文學(xué)內(nèi)容是空白的,，用戶因為起點沒有很好地為他們提供內(nèi)容,，但他們需要看一些書，而我提供了這樣的內(nèi)容,，所以他們快速集中到QQ閱讀平臺上,。在這樣的情況下，QQ閱讀用戶數(shù)快速成長,，收入增長非?？臁Ｖ挥昧艘荒陼r間,，QQ閱讀的收入做到了起點八,、九年才做到的收入規(guī)模。這和移動端用戶付費能力相對更強有關(guān),。這也充分證明了一點,，從1到10有著巨大的空白,。如果說你抓住這個空檔，就可以把這個市場重新再顛覆,。

所以我想跟大家說,，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在2012年之前，用內(nèi)容壁壘攔住了很多人,，這是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)非常重要的地方,，也是非常具有決勝意義的地方，使我們擁有了近10年的優(yōu)勢,，但它不是無懈可擊的,，在新產(chǎn)品、新用戶,、新內(nèi)容面前,，一切都是新的。

IP時代的到來及未來

2014,、2015年,，是IP時代的到來。這兩年IP非常熱,，原先我們把IP作為一個副產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)上有很多IP，實際上是為了寫小說而存在的,，寫完了小說是能夠為了用戶去看而存在的,。后來越來越多的人來看，越來越知名,，這個時候很多人就想說能不能把它改編,。先是宮廷戲出來了，然后歷史劇出來了,，再后來有很多突破也出現(xiàn)了,，比如說《鬼吹燈》《盜墓筆記》，原來帶著“鬼”字不能出的片子出來了,，現(xiàn)在像一些玄幻題材,，原來覺得不能做的，覺得制作成本太高的現(xiàn)在也能做了?，F(xiàn)在錢非常多,，投個電視劇投幾個億不是問題，隨便請個小鮮肉都不止這個錢,，請個好萊塢特效團隊都不是問題,。我們當(dāng)初覺得玄幻小說拍不了，現(xiàn)在隨便一家公司都可以拍拍。因此我們原先把它看成一個副產(chǎn)品來看待,，因此我們把很多版權(quán)授權(quán)出去,，也沒有什么人做，很多人買過去,，價格也很便宜,。

到現(xiàn)在早期買版權(quán)的人就會很開心，因為他當(dāng)初用很低的價格買到這些版權(quán),。對我們而言就是非常大的損失,，因為我們把它當(dāng)副產(chǎn)品賣掉了,，而且是低價賣掉?，F(xiàn)在很值錢的時候，我們再去看這個東西的時候,，就已經(jīng)很為難了,，因為太多的版權(quán)都流到了外面。

對此,，我也曾經(jīng)后悔,，但是公司的長期利益與短期利益的平衡對管理者來說是一個艱難的選擇，希望給大家一個作為參考教訓(xùn),。如果說你可以堅守,，有能力堅守長期利益的話，還是堅守一下長期利益,，如果說沒有的話,，那就先追求短期利益。

關(guān)于IP的未來,。我認(rèn)為現(xiàn)在中國的IP商業(yè)模式好處是大家都認(rèn)識到了IP商業(yè)價值所在,，都認(rèn)為IP很重要，但壞處是什么呢,？所有人都把IP視為一個簡單的概念,，就是他有很多的觀眾，因此我把它改出來,，投入幾個億,，請一群小鮮肉明星，再加上顏值高的演員,，快速出一個產(chǎn)品,，然后推出網(wǎng)絡(luò)劇就可以賺很多錢。這種行為其實某種程度上來說,，我們認(rèn)為這是對IP的巨大浪費,。和以前的行銷方式并沒有本質(zhì)性的區(qū)別。

我認(rèn)為比較好的方式是什么,？是好萊塢式的工業(yè)化的IP運作方式,。我們知道好萊塢一個IP生成是非常困難的,，但是一個好的IP后續(xù)可以帶來巨大的價值。比如說你創(chuàng)造一個超人,、蜘蛛俠這樣的IP之后,，它可以在20年、50年,，可以為你帶來長期,，源源不斷的收益。工業(yè)追求的是長期的穩(wěn)定和可靠性?，F(xiàn)在好萊塢每年非IP類的電影能成功的數(shù)量僅限于2-3部,，大部分都是有IP的電影。這才是工業(yè)化方式運作,。

我希望可以專門針對一個IP,，為它未來10年、20年做準(zhǔn)備,。在這上面投入巨大的精力,，為它去做宣傳、包裝,、形象設(shè)計諸如此類,，然后為它開發(fā)一系列的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要和這個IP相關(guān),。同時再回過頭來,，反哺這個IP，讓它快速形成價值,，通過資本方式助推整體IP成長,，而不是下面某一個影視產(chǎn)品或者是游戲產(chǎn)品上升。所有下游產(chǎn)品要為這個IP服務(wù),，而不是拿著IP為產(chǎn)品服務(wù),。我覺得應(yīng)該是這樣一個循環(huán)式的自我推動，這才是最合理的商業(yè)模式,。而這也是我們現(xiàn)在閱文所推動的主要商業(yè)模式,。

我希望以后不再簡單的賣IP，而是把IP拿出來,，和有能力的游戲廠商,、影視廠商、文化公司坐在一起更長遠的進行開發(fā),，為它做很多的故事,、動畫，做很多虧本的東西，當(dāng)它變成一個全明星偶像,、全明星文化符號的時候,，5年、10年之后,，所產(chǎn)生的連續(xù)不斷的電視劇,、電影、動畫,、游戲,，帶來無盡的財富。更重要的是,，這樣一個長期的產(chǎn)品開發(fā)周期,，非常的穩(wěn)定、可靠,、低風(fēng)險,，同時也可以推向國際市場，而不僅僅是國內(nèi),。以上是我對IP的看法。

吳文輝：現(xiàn)為閱文集團CEO,，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之父,、起點中文網(wǎng)創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)模式,、運行體系,、版權(quán)拓展機制創(chuàng)立者，曾任盛大文學(xué)總裁,、起點中文網(wǎng)CEO,、騰訊文學(xué)CEO。