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我國健身行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 除去健身場館的缺少外,目前我國已有健身場所還面臨著同質(zhì)化高盈利能力低,、用戶體 驗差、市場集中度低,、以及健身教練人數(shù)有限的問題,。 一、會員制工作室注冊會費; 二,、一對 一私教服務(wù); 三,、一對多私教服務(wù); 四、小團(tuán)體課程; 五、設(shè)備,、服飾和配件銷售收入,。 盈利模式單一導(dǎo)致我國健身館同質(zhì)化較為嚴(yán)重,各品牌難以形成自身特色。 同質(zhì)化的健身 設(shè)施及服務(wù)使得各家健身房之間競爭較為激烈,缺乏多品類私教授課以及小團(tuán)體課程等細(xì)分市 場也使我國健身房收入較為單一并且沒有鮮明品牌特色,這些都是的我國健身館目前運營情況 不佳,。 中國健身場景用戶體驗較差,純線上產(chǎn)品很難滿足用戶 在同質(zhì)化之外,中國健身用戶整體上對現(xiàn)有健身房體驗仍有很多不滿,。 從外圍訪談結(jié)果來 看:用戶普遍反映健身場館年卡付費制度給個人有一定的壓力,并且表示是否續(xù)費還會繼續(xù)考 慮;健身場館沒有營造良好的健身氛圍,私教課教練推銷較多,價格也較貴。 說明現(xiàn)有健身房 仍無法滿足健身會員對健身房的基本要求,仍有較大的改善空間,。 目前線上健身軟件發(fā)展較快,KEEP 獲得 3200 萬美元 C 輪融資,眾多投資機(jī)構(gòu)追捧健身 領(lǐng)域,用戶突破 3000 萬健身需求可見一斑,但是健身仍然是一個注重線下體驗的活動,純線 上產(chǎn)品很難滿足用戶,互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品也在尋找合適的變現(xiàn)場景,提高線下健身房的服務(wù)水平 仍然是健身行業(yè)急需解決的問題,。 我國健身產(chǎn)業(yè)市場集中度不高,個人工作室大量涌現(xiàn) 我國健身房市場前十大品牌市占率僅為 16%,個人工作室大量涌現(xiàn)使得全行業(yè)規(guī)模效應(yīng) 難以得到體現(xiàn)。 我國健身俱樂部類型主要有五類,其中連鎖型為主,多為大型健身俱樂部,整 體占比 35%,其余中小型健身會所占到了會所總量的 60%以上,。 國內(nèi)健身房市場品牌分散,2014 年中國前十大品牌健身房總體數(shù)量 740 家,僅占市場整體的 16.4%,。 同時個人工作室大量涌現(xiàn),根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前全國個人工作室在 1 萬-2 萬家左右, 個人工作室為客戶提供健身場地和群體課程的同時也為客戶提供個性化私教授課服務(wù)。 然而這 些小型工作室規(guī)模普遍較小,并沒有成體系的培訓(xùn)體系及管理模式,很難在長期保證大規(guī)模服 務(wù)的質(zhì)量,。 4,、健身教練數(shù)量明顯不足,工作環(huán)境整體較差 由于我國健身教練收入較低,健身教練數(shù)量與美國差距很大。 中國僅有專業(yè)教練 15,560人,人均教練只有 0.12/萬人; 而美國擁有專業(yè)教練 240,000 人,人均教練達(dá)到 7.5/萬人,。健身 教練總體收入較低,大約 30%的教練收入在 4,000 以下,60%的教練收入在 8,000 以下,。 健身 教練職業(yè)發(fā)展缺陷比較明顯,吃青春飯為主,人均跳槽達(dá)到 3 次,常在從業(yè) 5 年左右選擇創(chuàng)業(yè), 自行成立工作室等。根據(jù)調(diào)查顯示,79.6%的教練認(rèn)為工作中成就感受挫,69.2%的教練認(rèn)為 收入低于預(yù)期,。 從健身房密度角度,我國仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國 美國人均每 1 萬人就擁有一個健身房,而我國若以超過 4000 家健身房計算,每 35 萬人人才擁有一個健身房,仍然潛力巨大,。 健身房主要采取會員收費制度,收入與會員人數(shù)密切相關(guān),因此健身俱樂部會員人數(shù)與俱樂部數(shù)量保持一致變化。 同樣,在 2011-2013 年間會員人數(shù)增長放緩,但近兩年隨著新一輪健身潮流的興起以及健身俱樂部的擴(kuò)張,會員人數(shù)又出現(xiàn)了顯著的增長,。 但是同樣與以美國為首的北美市場相比,我國會員人數(shù)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,。 2015 年,北美健身俱樂部會員人數(shù)達(dá)到 5600 萬,而我國僅為 600 多萬。 如果以總?cè)丝谟嬎銜T滲透率,北美會員率為 15.8%,而我國僅為 0.5%左右,相差近 30 倍,存在巨大的發(fā)展空間,。 在健身俱樂部數(shù)量和會員人數(shù)迅猛增長的推動下,我國健身房市場規(guī)模有望在 2020 年突破 1200 億,。 2015 年我國健身產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為 700 億元,隨著我國人民健身意識的進(jìn)一步提升和健身房商業(yè)模式的進(jìn)一步成熟,我國健身房市場預(yù)計仍將保持穩(wěn)健發(fā)展,未來五年有望保持12%的年復(fù)合增長率,到 2020 年健身房市場規(guī)模將達(dá)到 1230 億元。 中國健身行業(yè)規(guī)模:與北美差距巨大,2020 年有望 突破 1200 億 不斷擴(kuò)大的體育鍛煉人群以及人們對運動損傷防范的重視,使得我國健身行業(yè)在近年開 始出現(xiàn)增長的態(tài)勢,2015 年健身房數(shù)量增速超過 20%,。 健身俱樂部數(shù)量是健身行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 的重要指標(biāo),我國健身俱樂部數(shù)量自出現(xiàn)以來一直保持較高的增長,從 2009 年 2930 家增長至2014 年的 3650 家,年均增長率 4.5%左右,。 雖然在 2011-2013 年間,由于健身市場競爭加劇導(dǎo) 致行業(yè)出現(xiàn)關(guān)門潮,健身俱樂部數(shù)量增長速度放緩甚至為負(fù)。 但是,隨著近年來健身人口的快 速增長和專業(yè)化指導(dǎo)需求加劇,新一輪的健身風(fēng)潮帶動行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象,健身俱樂部數(shù)量也 隨之迅速增長,2015 年俱樂部數(shù)量增長 20%以上,超過 4000 家,。 隨著我國城鄉(xiāng)居民體育鍛煉的意識增強(qiáng),參加體育鍛煉的 積極性增高,就近就便鍛煉和“花錢買健康”已經(jīng)得到越來越多人的認(rèn)可,快速增長的健身人口 為健身行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的需求,。 另一方面,在健身的過程中,人們開始注重防止運動損傷帶來的傷害,更多的人傾向于 在運動前接受專業(yè)化的指導(dǎo)。 國家體育局的數(shù)據(jù)顯示,在 20 歲及以上人群中,參加體育鍛煉 的人群中有 48.0%的人接受過體育鍛煉方面的指導(dǎo),比 2007 年提高了 14.7 個百分點,。 健身人 群對專業(yè)化指導(dǎo)的需求進(jìn)一步推動了專業(yè)健身館及私人教練的發(fā)展,。 資本進(jìn)入有望解決我國健身行業(yè)目前痛點 基于以上問題,我們認(rèn)為場地、教練,、用戶體驗是健身行業(yè)核心競爭優(yōu)勢,而這中間的很 大一部分有望通過資本的途徑解決,。 首先,距離大中城市目標(biāo)人群較近的區(qū)位將成為選址的核心地區(qū),門店的開始運營均需 要先期資本的投入,。 由于目前健身房的收費(一線城市 2000 /年,二線城市 1000 /年)相對 我國整體群眾收入仍然較高,因此一二線大城市圍繞居民聚集區(qū)的商場,社區(qū)店,酒店共享點, 寫字樓,白領(lǐng)公寓等將是我國健身房的首選場所,靠近這些找高收入人群聚集地將有利于健身 房客流的保證。 由于一線城市健身房按照 300 平米計算年租金在 50 萬左右(二線城市 20 萬 ), 裝修家設(shè)備支持每家店大概需要 40 萬上下,外加人員等費用,每家店開始正常運轉(zhuǎn)都需要超 過 100 萬的資金,因此健身房開始仍舊需要先期投入,。 其次,想要解決教練問題的唯一途徑是提高教練薪資水平,。 傳統(tǒng)健身房教練中,操課教 練的薪資目前只有 5000-6000 元/月,私教課教練 300 元/節(jié)的課費其只能抽成 25%,因此這使 得目前我國健身教練數(shù)量有限,難以保證課堂的教學(xué)質(zhì)量及用戶體驗。 因此資本的介入也使得 通過高薪吸引健身人才的方式成為了可能,。 同時,在投入硬件設(shè)施外,健身房通過投入軟件提升課程安排質(zhì)量,、開展線上線下互動 以及通過大數(shù)據(jù)為用戶提供健康建議等,均能夠提升客戶的體驗。 (1) 健身房可以在課程安 排上根據(jù)用戶作息上下班時間以及喜好程度開設(shè)課程,同時通過數(shù)據(jù)分析對學(xué)員進(jìn)行具體參加 課程項目提出建議,。 (2) 另外,其可以通過微信微博線等社交平臺讓學(xué)員與健身房之間時刻 保持互動,同時健身房 KOL 與學(xué)員在線上線下的互動也可以增強(qiáng)學(xué)員對健身房的粘性,使得 健身不再變成索然無味的運動,。 (3) 除此之外,大數(shù)據(jù)的投入可以讓學(xué)員觀察自己在參課后 身體的變化、對學(xué)員的身體健康狀況進(jìn)行跟蹤并及時反饋,同時讓學(xué)員能夠?qū)Ψ?wù)的質(zhì)量進(jìn)行 針對性反饋,保證健身房能時刻作出改進(jìn),。 由于目前我國健身行業(yè)市場雖然增速極快但是市場依舊極其分散并沒有出現(xiàn)絕對的市場龍頭;同時健身行業(yè)目前仍存在諸多痛點,而這些痛點我們認(rèn)為均有望通過資本的途徑得到解決,。 因此,樂晴智庫（微信公眾號：lqzk168）認(rèn)為現(xiàn)在正是資本進(jìn)入健身行業(yè)、抓住消費升級在健身行業(yè)起步機(jī)會極好的時間點,。 ?、坌吕宋⒉篅樂晴智庫
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