巴黎當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月30日,，2016維多利亞的秘密內(nèi)衣秀舉行，56個(gè)全世界最性感的肉體浪漫開(kāi)走,。經(jīng)過(guò)剪輯的節(jié)目將晚幾天在全球播出,。

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擁有長(zhǎng)腿美胸小蠻腰的世界頂級(jí)模特們亮相T臺(tái)，展示各式各樣BlingBling的內(nèi)衣風(fēng)情,。維秘大秀每年都會(huì)有一件由大量珠寶打造的“天價(jià)Bra”——Fantasy

Bra（夢(mèng)幻胸衣）,。今年的Fantasy Bra被稱為Bright Night（明亮之夜），由去年剛簽約的黑天使Jasmine

Tookes來(lái)演繹,。

有些令人意外,，加上她的曝光度不及同為簽約天使的黑人超模Lais，很多人都覺(jué)得她有點(diǎn)面生,。不過(guò)銀墨綠的FB配上她性感的膚色,，的確顯得高級(jí)有質(zhì)感。她也成為繼2007年的Selita之后又一位演繹FB的黑人超模,。

Bright Night由正當(dāng)紅的朋克系珠寶設(shè)計(jì)師Eddie Borgo設(shè)計(jì),。

18k金的罩托鑲嵌著9000多顆鉆石和祖母綠寶石，重達(dá)450克拉,，價(jià)值300萬(wàn)美元,，由由中東著名珠寶商AWMouzannar Jewelers 耗時(shí)700多個(gè)小時(shí)手工制作完成，總價(jià)值300萬(wàn)美元,，可謂極盡奢華,。

“夢(mèng)幻Bra”賣給了誰(shuí)？

很多人都會(huì)問(wèn)：這么貴的胸罩真的有人買嗎,？歷年的“全球限量版”豪華Bra被誰(shuí)買走了,？這你不用擔(dān)心，因?yàn)榈拇_沒(méi)什么人買

盡管這么多年過(guò)去了,，除了2012年那件價(jià)值250萬(wàn)美元的內(nèi)衣被神秘買家買走,，其余都只是在秀場(chǎng)里走了個(gè)過(guò)場(chǎng)，但是每年的天價(jià)內(nèi)衣都賺足了眼球,。 據(jù)稱天價(jià)內(nèi)衣一年內(nèi)沒(méi)有買家,，內(nèi)衣的珠寶便會(huì)被拆卸下來(lái)另作他用，有些珠寶則會(huì)取下來(lái)出售,。

Flora Fantasy Bra

2004年的Heavenly"70"FantasyBra（神圣70年代）當(dāng)中那顆鑲嵌過(guò)程耗費(fèi)了275個(gè)小時(shí)的70克拉梨形鉆石被人買了,，感覺(jué)比買bra劃算多了,。不過(guò)這款1000萬(wàn)美元的Bra并沒(méi)有出現(xiàn)在秀場(chǎng)上。

既然沒(méi)人買,，維密為什么要耗時(shí)耗力推出這些天價(jià)內(nèi)衣,？

事實(shí)上，維密本身也并沒(méi)有指望過(guò)會(huì)有人來(lái)買這些天價(jià)內(nèi)衣,，與其說(shuō)它們是商品,，不如說(shuō)是“噱頭”。維密只是用這些天價(jià)內(nèi)衣的價(jià)格和華美的外觀來(lái)吸引足夠過(guò)消費(fèi)者和媒體的眼球,，借此為維密內(nèi)衣塑造一種極盡奢華的品牌形象,。

同時(shí)，維密秀的天價(jià)內(nèi)衣會(huì)影響消費(fèi)者的心理和判斷,。心理學(xué)中有一個(gè)描點(diǎn)效應(yīng),，其定義為：人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

將其應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,，完整解釋大概可以這樣說(shuō)：用戶不看絕對(duì)值,，看相對(duì)值，按參考值來(lái)判斷,。這個(gè)很像青蛙能看動(dòng)態(tài)而忽視靜態(tài)昆蟲(chóng)一樣,。營(yíng)銷者通過(guò)對(duì)比物的設(shè)定，改變用戶對(duì)同一商品的認(rèn)知,。

利用錨點(diǎn)做營(yíng)銷的案例不勝枚舉,。比如，蘋(píng)果的IPad定價(jià)策略,，開(kāi)始會(huì)提幾個(gè)高價(jià)格,，然后告訴大家略低的定價(jià)。這個(gè)就是典型的手法,。同理,，維密每年推出一款2百萬(wàn)美元以上的全鉆內(nèi)衣，當(dāng)然不是賣的,，而是拔高用戶的心理錨點(diǎn),。

它會(huì)讓很多人都覺(jué)得穿上維密的內(nèi)衣就是高端時(shí)尚的體現(xiàn)，其實(shí)普通的維密內(nèi)衣售價(jià)都比較親民,，定價(jià)在50-70美元,，作為副線的PINK單價(jià)更低。所以當(dāng)消費(fèi)者看到維密內(nèi)衣店里的價(jià)格時(shí),，會(huì)有一種強(qiáng)烈的物超所值的感覺(jué),。幾百塊在上千萬(wàn)的內(nèi)衣面前會(huì)讓很多人覺(jué)得占了大便宜,，所以反而可以增加銷量。

維密秀還能火多久,？

10月底,，港股公司維珍妮（02199，HK）發(fā)了一則“盈利警告”：預(yù)計(jì)公司截至2016年9月30 日的綜合純利（凈利潤(rùn)）可能會(huì)比上年同期“顯著”下跌,，原因則是客戶訂單減少,。客戶是誰(shuí),？正是Victoria’sSecret的母公司L Brands Inc.（以下簡(jiǎn)稱L公司）,。

今年以來(lái)，維密的表現(xiàn)確實(shí)令市場(chǎng)失望,。L公司數(shù)據(jù)顯示,，2016年9月，公司銷售同比上漲3%,，但這主要是來(lái)自旗下日化產(chǎn)品的貢獻(xiàn)（增長(zhǎng)9%）,，而旗下維秘產(chǎn)品的銷售疲軟，增長(zhǎng)為0%,，而去年9月,，維秘的增長(zhǎng)率為8%。

實(shí)體店而言,，曾經(jīng)連續(xù)27個(gè)季度銷售增長(zhǎng)的維密,，也在今年第3季度出現(xiàn)2%的銷售跌幅。今年6月,，更有分析師預(yù)計(jì)維密母公司LBrands未來(lái)業(yè)績(jī)堪憂 ,，2018年以前都不會(huì)有任何恢復(fù)增長(zhǎng)的跡象。

為了討好中國(guó)市場(chǎng),，78歲高齡的公司CEOLeslieWexner今年還曾表示,，維密年度大秀可能會(huì)在2017年移師上海。

LeslieWexner

有業(yè)界分析人士指出,，現(xiàn)在Victoria s Secret的秀場(chǎng)效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者而言新鮮感在不斷喪失,，去年CBS轉(zhuǎn)播的維密秀場(chǎng)收視率與2014年同比大降32%，不可避免,，Victoria s Secret的秀對(duì)觀眾吸引力正在下滑,。

在社交媒體傳播時(shí)代，歐美千禧一代的審美觀已發(fā)生很大的變化,。Victoria s Secret身材一成不變的超級(jí)名模,，她們以瘦削為美麗的身材，但現(xiàn)在被越來(lái)越多千禧一代看做是無(wú)聊和不健康的身體特征,。而歐美依然是維密的主要市場(chǎng),，與當(dāng)?shù)啬贻p人審美的沖突對(duì)維密生意造成的影響不可小覷,。

前Victoria s Secret模特ErinHeatherton曾揭發(fā)，她被告知因?yàn)椤八€不夠瘦”,，一定要在下兩場(chǎng)時(shí)裝秀到來(lái)之前減肥,，這一消息再次引發(fā)業(yè)界對(duì)Victoria sSecret所謂性感的理解。許多公司都會(huì)傾聽(tīng)年輕人的訴求,，而這些年輕人在了解這些故事后,，發(fā)出了更多抱怨和憤怒的評(píng)論，也不斷在社交媒體發(fā)酵傳播,。

ErinHeatherton

隨著信息傳播的加快,，維密秀的神秘感也在逐漸消失。每次大秀結(jié)束后,，官方定點(diǎn)造型圖和各家的盤(pán)點(diǎn)鋪天蓋地,，以至于到最后正式大秀播出的時(shí)候，怎么都難免有炒冷飯的嫌疑,。所以當(dāng)前改在大秀后一周播出,，趁著熱議尚未退潮，倒是一個(gè)更為合適的時(shí)機(jī),。

以往的維多利亞的秘密大秀,，一般都是在11月初錄制，在12月初在CBS電視臺(tái)和官網(wǎng)播出,。而今年大秀的巴黎現(xiàn)場(chǎng)錄制時(shí)間是11月30日，在CBS和騰訊視頻的播出時(shí)間是12月5日,。

制作周期從一個(gè)月左右縮短到了短短一周,。這種緊張的制作壓力，正是考慮到線上媒體的曝光影響,。

作為內(nèi)衣界的標(biāo)桿,，維多利亞的秘密一直是性感、時(shí)尚和活力的象征,，而一年一度的維密大秀也是眾人期待的重頭戲,。在訊息飛速傳遞、文化定義不斷更新的時(shí)代,，面向年輕一代的維密也需適當(dāng)做出改變,，才能避免被淘汰。畢竟,，市場(chǎng)是由消費(fèi)者決定的,，而消費(fèi)者又是最善變的。