在剛剛結(jié)束的第六屆ChinaFit/IHRSA中國(guó)管理論壇上,，Bryan O'Rourke先生分析和介紹了歐美健身消費(fèi)場(chǎng)所的8個(gè)主要商業(yè)模式,。

今天小編就給大家詳細(xì)介紹一下這8個(gè)模式與代表企業(yè)。

一,、高端健身會(huì)所

Equinox總部位于紐約，每月會(huì)費(fèi)為170美元至225美元,，在全球擁有80家分店,，店面基本只開(kāi)在大都市。該俱樂(lè)部代表著精英階層的優(yōu)越感而且富有文藝氣息,。Equinox的首席執(zhí)行官Harvey Spevak表示：“擁有我們俱樂(lè)部的會(huì)籍也是一種身份的象征”,。

這定位高端，提供多種服務(wù)的健身會(huì)所品牌,。小編之前曾經(jīng)多次報(bào)道過(guò),，也代領(lǐng)中國(guó)健身俱樂(lè)部企業(yè)家去該俱樂(lè)部的多家考察過(guò)。

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2.時(shí)尚大片 4.高端人群

二,、中等市場(chǎng)

Fitness First（我們翻譯為第一健身）這家俱樂(lè)部曾經(jīng)在上海開(kāi)設(shè)過(guò)店面，后來(lái)該公司認(rèn)為自己不適合中國(guó)市場(chǎng),，就在店面租約到期后撤離了中國(guó),。這個(gè)品牌源自于英國(guó)，在全世界16個(gè)國(guó)家擁有370多家分店,，會(huì)員人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),。該品牌在2008年金融危機(jī)后遭遇過(guò)一些困難并進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。俱樂(lè)部的實(shí)際所有人也在那之后幾經(jīng)轉(zhuǎn)手,。今年,，Fitness First在英國(guó)的業(yè)務(wù)與62家分店被DW Sports公司收購(gòu)。而DW Sports的老板也是英國(guó)著名足球俱樂(lè)部-維甘競(jìng)技的老板,，他也經(jīng)營(yíng)其他品牌的俱樂(lè)部,。預(yù)計(jì),，他會(huì)將收購(gòu)回來(lái)的店面分拆處理。

三,、低價(jià)型健身俱樂(lè)部

德國(guó)的McFit品牌主打低價(jià)路線,，旗下?lián)碛凶疃鄶?shù)量的健身俱樂(lè)部分店。McFit在德國(guó),、奧地利,、波蘭、西班牙以及意大利健身會(huì)員多達(dá)140萬(wàn)人,。McFit主打德國(guó)本土市場(chǎng),，本國(guó)169家俱樂(lè)部足以佐證。此外,，2015年McFit在本國(guó)以及奧地利推出新健身概念---High5,，主打低價(jià)格（基價(jià)為9.90歐元一個(gè)月）小型健身房。

這種高會(huì)員數(shù)量與低會(huì)籍價(jià)格的模式,，英文簡(jiǎn)稱(chēng)為HV/LP,。這個(gè)類(lèi)型的健身俱樂(lè)部，讓更多的人變成了健身房會(huì)員,，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響,。它們將許多此前從來(lái)沒(méi)有考慮走進(jìn)健身房的人群變成了消費(fèi)者，促進(jìn)很多其他健身房降低價(jià)格,，或者直接轉(zhuǎn)型為HV/LP俱樂(lè)部,。具體信息可以點(diǎn)擊查看《歐洲最強(qiáng)健身俱樂(lè)部排行榜Top20》

四、精品健身工作室

SoulCycle是全球最成功的單車(chē)工作室之一,。這個(gè)來(lái)自美國(guó)紐約的連鎖工作室品牌不僅掀起了人們對(duì)單車(chē)的熱愛(ài)，也為健身行業(yè)樹(shù)立了新的標(biāo)桿,。在被著名的健身房Equinox收購(gòu)之后,，SoulCycle也開(kāi)始了自己的擴(kuò)張之路。關(guān)于精品健身工作室的模式與案例,，小編發(fā)表過(guò)眾多文章,。其中最不可忽視的一篇為《健身工作室的現(xiàn)狀&未來(lái)+報(bào)告&案例》，請(qǐng)點(diǎn)擊查看,。

五,、健身社群

這里要介紹的案例是斯巴達(dá)勇士賽（Spartan Race）正是吸收了古斯巴達(dá)人軍事訓(xùn)練的傳統(tǒng)科目，并將它演化改造,，形成了當(dāng)今風(fēng)靡全球的障礙跑賽事,。斯巴達(dá)勇士賽（Spartan Race）每年在全球超過(guò)25個(gè)國(guó)家舉辦近200場(chǎng)比賽，累計(jì)參與人次超過(guò)800萬(wàn)，超越了馬拉松和鐵人三項(xiàng)等項(xiàng)目,，成為全球參與人數(shù)增量最快的群眾賽事,。

今年是斯巴達(dá)勇士賽進(jìn)入中國(guó)的第一年，盛力世家公司引進(jìn)的斯巴達(dá)勇士賽（Spartan Race）分別于10月16日,、10月30日在上海和北京兩座內(nèi)陸城市舉行,。

六、純數(shù)字化

Peloton其實(shí)是一個(gè)純家用的健身器材,，而它的特點(diǎn)在于利用技術(shù)突破了家用健身器材的限制,，還為自己的品牌開(kāi)設(shè)了健身工作室。關(guān)于該品牌的詳細(xì)介紹請(qǐng)點(diǎn)擊《從眾籌一輛單車(chē)到獲得1億美元融資—Peloton的互聯(lián)網(wǎng)+健身創(chuàng)業(yè)之路》

七,、融合醫(yī)療

Nuffiled Health是一家在全英國(guó)擁有4家醫(yī)療中心、31家醫(yī)院,、77家健身中心,、212家康復(fù)中心的健康集團(tuán),。雖然,，英國(guó)人有全民醫(yī)保,，但是公立醫(yī)院的水平與效率極低,。人們生病了還是更傾向于選擇私立醫(yī)院就醫(yī),。該公司為很多大型企業(yè)提供員工體檢/健康評(píng)估、物理/康復(fù)治療,、健身/私教服務(wù)等產(chǎn)品。

八,、替代方案

App為人們的健身進(jìn)行教學(xué)與指導(dǎo),，已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象。我們中國(guó)也有好幾個(gè)App取得了不錯(cuò)的成績(jī),。Nike推出的App是要幫助人們養(yǎng)成健身與運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,，保持客戶(hù)粘性，從而為其主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù),。

而UA掌管的健身App卻引入了新的業(yè)務(wù),。安德瑪公司（UA）與著名健身房管理軟件公司Mindbody合作，為安德瑪旗下的運(yùn)動(dòng)App “MyFitnessPal”增加了搜索并直接付費(fèi)報(bào)名參加附近健身課程的新功能,。據(jù)小編了解,，國(guó)內(nèi)的火辣健身就既有健身教學(xué)App，又推出了健身房管理軟件,。無(wú)論如何,，健身房是普通人健身消費(fèi)無(wú)法繞開(kāi)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

以上的8種商業(yè)模式是目前市面上健身消費(fèi)場(chǎng)所比較大的分類(lèi),，前7種是以線下實(shí)體店面為原點(diǎn),，但是都大量使用了網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字技術(shù)。第八種,，是以線上App為原點(diǎn),，但是最終要為線下健身和消費(fèi)服務(wù)。其實(shí)根據(jù)特色的不同分類(lèi),，市面上有幾十種“健身房',。這幾年，中國(guó)健身市場(chǎng)火爆而競(jìng)爭(zhēng)激烈,。小編最怕看到的是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，所以向大家多介紹些不同的商業(yè)模式，希望各位健身房的老板可以發(fā)展出屬于自己的特色,。