上海中和正道董事局主席/首席經(jīng)濟學家,、中國中小企業(yè)協(xié)會副會長,、浙江省人大代表、溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文表示：       

       每一個倒下去或?qū)⒁瓜氯サ钠髽I(yè),，剛開始是不缺錢的,，因為一個企業(yè)如果沒錢，根本無法“出生”,，企業(yè)誕生的根本就是利益追逐,，說白了就是為了賺錢，但為什么會在發(fā)展了很長一段時間之后,，錢不僅沒有增加,，反而變得缺錢了呢？這個問題值得每一個企業(yè)老板深思?，F(xiàn)如今,，所有暫處危機的企業(yè)，表面上是因為沒錢,，實際上卻是因為各種原因使得企業(yè)運營不善,，最終導致缺錢，因此,，缺錢不是企業(yè)陷入危機的本質(zhì),，企業(yè)要想自救，只是一味的找錢同樣是南轅北轍,。危機爆發(fā)初期,，我就提出預警“在沒有找到解救戰(zhàn)略之前，危機企業(yè)就是一個無底洞,、吸血鬼,，企業(yè)往里面砸多少錢就會浪費多少錢，同時也會耽誤企業(yè)解救的最佳時機”,，這一觀點希望能夠引起企業(yè)老板們的重視和認真思考,。

始于2015年下半年的資本寒冬到現(xiàn)在已經(jīng)一年,，這期間被“凍死”的公司不計其數(shù)：風口上的飛豬，當風停了,，也就摔死了,。道理我們都懂，豬只能是肥豬,，成不了飛豬,。創(chuàng)業(yè)江湖，非生必死,，高樓之下,，步步為營，尸骨為基,。2016年創(chuàng)業(yè)公司年報：那些倒下神壇的明星創(chuàng)業(yè)公司,，到底輸在哪里？

蜜淘網(wǎng)：敗給巨頭

蜜淘網(wǎng)曾是跨境電商的標桿,，有“海淘版唯品會”之稱,。蜜淘網(wǎng)創(chuàng)始人謝文斌出身于天貓，此后看中海淘風口,，2013年10月開始創(chuàng)業(yè),，打出正品的旗幟，做代購,、導購平臺,。2014年3月份“CN海淘 ”上線，2014年9月份正式更名為“蜜淘”,，定位于“海外品牌限時特賣網(wǎng)站”,，要做海外購物領(lǐng)域里的京東。

蜜淘網(wǎng)的融資經(jīng)歷也十分不凡：2014年,，蜜淘網(wǎng)在上線之前,，CN海淘就獲得了蔡文勝的100萬元投資；2014年7月,，蜜淘網(wǎng)獲500萬美元A輪融資,。同年11月，蜜淘網(wǎng)獲得3000萬美元B輪融資,。

在一年的時間內(nèi),，蜜淘網(wǎng)獲得了三次融資，融資額指數(shù)級增長,，最后一次在當時是進口電商領(lǐng)域已披露的金額最大的一筆融資,。一時之間，蜜淘網(wǎng)風光無限。

然而從今年3月底開始,，就不斷有媒體爆出蜜淘網(wǎng)已倒閉,。多家媒體報道稱，蜜淘網(wǎng)的辦公室已經(jīng)人去樓空,，消費者下單之后沒反應,，客服電話無響應。

7月6日蜜淘網(wǎng)仍可登錄,，但投資中國網(wǎng)記者撥打客服電話發(fā)現(xiàn)仍然無人接聽,。蜜淘網(wǎng)的微博、微信賬號幾個月來亦始終沒有更新,。從種種跡象來看,，雖然蜜淘網(wǎng)仍未倒閉，但運營明顯處于癱瘓狀態(tài),。

復盤蜜淘網(wǎng)的發(fā)展史，明顯看到蜜淘網(wǎng)是如何在巨頭的夾擊之下步步潰敗的,。

在拿到B輪融資之后,，蜜淘網(wǎng)掏出千萬元頻繁刷廣告，同時在多個領(lǐng)域發(fā)起價格戰(zhàn),。蜜淘網(wǎng)還策劃了“5·20激情囤貨節(jié)”和“6·18電商大促”,，宣稱其是保稅區(qū)最低價，和天貓京東等大佬叫板,。

但胳膊畢竟擰不過大腿,，謝文斌曾公開表示，“就算我再融1億美金,，也不可能成為巨頭打價格戰(zhàn)的對手,，巨頭可以通過渠道與補貼的方式把價格壓到很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法這樣長時間消耗下去,?！?/span>

另一方面海淘的模式下，用戶體驗無法保證,，客戶的惡評向雪片一樣飛來,，也讓蜜淘網(wǎng)疲于奔命。

2015年9月,，蜜淘將傳統(tǒng)B2C進行細分,，開始戰(zhàn)略收縮，提出韓國免稅店概念,，專注韓國商品,，變得“小而美”。但此時跨境電商競爭已經(jīng)刺刀見紅，蜜淘網(wǎng)沒有迎來C輪融資,，資金鏈斷裂已無法避免,。

博湃養(yǎng)車 ：O2O的偽命題

博湃養(yǎng)車，創(chuàng)辦于2014年,，是最早的一批養(yǎng)車O2O創(chuàng)業(yè)公司,。

創(chuàng)始人吉偉在創(chuàng)業(yè)前做到了某汽車廠商的中層管理職位，對汽車市場非常熟悉,。公司的第一筆啟動資金是吉偉幾個好朋友的共同集資,，不到100萬元。但公司發(fā)展勢頭很好,，成立第二個月訂單量就增長到500以上,。此后，博派養(yǎng)車的發(fā)展形勢更是一片大好,。

2014年7月,，博湃養(yǎng)車拿到了1000萬元A輪投資。2015年3月底,，博湃獲得京東,、易車1800萬美元B輪融資，投后估值高達六億美元,。它們帶來的還不僅是錢,，京東的導流對博湃的擴張起到了重大的助推作用。

一年不到,，博湃已經(jīng)成為汽車養(yǎng)護的行業(yè)巨頭,，當之無愧的老大，身上籠罩著知名的投資機構(gòu),、互聯(lián)網(wǎng)大佬級戰(zhàn)略投資者的耀眼光環(huán),。

但僅一年后，博湃養(yǎng)車就轟然倒下了,。

回頭來看,，博湃養(yǎng)車的問題其實早就埋下。在資本的加持下,，博湃養(yǎng)車的擴張堪稱瘋狂,，采取了極端激進的補貼戰(zhàn)略，客單價甚至低至1元,。用補貼占據(jù)絕對的市場份額,，再延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的其他部分，實現(xiàn)自我造血,，這是O2O最愛講的故事,。

但現(xiàn)實并未如愿,。上門服務(wù)本身沒有利潤，或者利潤微薄,，隨后殺入的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈項目——保養(yǎng),、維修、保險,、救援等,，客戶轉(zhuǎn)化率只有百分之幾，遠遠達不到預期,。

2015年下半年的資本寒冬,，讓博湃養(yǎng)車的融資希望破滅。2015年12月,，博湃養(yǎng)車的業(yè)務(wù)幾乎全線停止,。號稱汽車后市場占有率達到75%的博湃養(yǎng)車，就這樣沉沒于創(chuàng)業(yè)大潮之中,。

2016年4月5日凌晨,，博湃養(yǎng)車在微信公眾號上發(fā)布公告長文《認識這么久，第一次說再見》,，正式宣布破產(chǎn)倒閉,。消息一出，行業(yè)嘩然,，博湃養(yǎng)車曾是養(yǎng)車O2O類的明星公司，論規(guī)模全行業(yè)第一,，估值曾高達6億美金,，距離獨角獸僅一步之遙。

昨天還牛B哄哄的公司,，明天說死就死,。究竟是什么原因造成了如此虛假的浮華？

盲目樂觀,，還在追求高估值,，還在為自己一點點成績沾沾自喜，還在擴張補貼,，現(xiàn)金低于6個月了還沒有兇悍調(diào)整,，融資還沒有當?shù)谝淮笫拢€在幻想有投資人巨額支持,，都是死翹翹前夕的癥狀,。

1、許多創(chuàng)業(yè)公司融了資之后一下子就忘了起步的時候的艱辛,，養(yǎng)成了驕奢淫逸的氛圍,，燒到快死了才恍然大悟,，但都已經(jīng)無力回天。

2,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因為最早都是抄硅谷的,，所以也會流行照搬硅谷的文化，大家以對標硅谷為名搞起了豪華的辦公室,，豐盛的下午茶,，多種多樣的員工活動，動不動出國旅游,，大多數(shù)錢都還沒賺到的公司,，你看著一群人在辦公室里辦公，戴個耳機刷個微博,，到點就下班,，就好像扔一堆錢在一個巨大的火爐里燒一樣。

3,、很多公司工資也亂開,，而且喜歡超過需要去引入高管，動不動年薪60,、70萬,，你的公司什么時候能賺回大家的工資啊,？

中國的創(chuàng)業(yè)者“太快”,，缺少“敬畏”和“安靜”。國人害怕很多東西,，比如害怕丟面子,，害怕賠錢，害怕做不起來,，然后吹半天牛,，吹出一個牛B回不來了的那種。因為各種“害怕”,，很多人會尋求創(chuàng)業(yè)捷徑,。于是，很多浮躁,，雜亂,，不真實的情況也就隨之發(fā)生了。

錯誤一： “盲目燒錢擴張,，只會加速死亡?！?/strong>

很多企業(yè)總是希望能夠一口氣吞掉大象,，經(jīng)常在拿到些種子投資以后,，就想在一年內(nèi)把十年該干的活搞定，還要像間大公司一樣運作,。對早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,，根本不存在這樣的機會。

因為早期的創(chuàng)業(yè)公司其實沒有什么用戶或者顧客,，早早就關(guān)心起“規(guī)?；笨刹皇鞘裁春檬隆Ｔ酱蟮墓拘袆釉铰?，越大的公司花費越多,，這是十分簡單的道理。

并且事實上,，不管你是否成功地融到了錢,，還是使用自己的資金在支撐，都要在擴張規(guī)模時在如下方面注意平衡：把錢花在哪兒,、花錢的速度,、預測你到達下一個里程碑需要多長時間。

如果創(chuàng)業(yè)者重心傾斜,，將錢甚至時間大量的花在某一個方面,，那花光錢的概率可能會大大增加，而燒完錢之后的結(jié)果,，自然可想而知,。

錯誤二：“注意，你的需求可能只是偽需求”

在2014年興起的O2O熱潮,，比如上門美甲,、上門洗車、上門按摩等服務(wù)中這種偽需求非常常見,。

受滴滴快的早期市場戰(zhàn)略的影響，很多創(chuàng)業(yè)公司都采用燒錢的方式獲取早期用戶,，但沒有注意到出行的剛需以及前期滴滴快的身后的微信和支付寶的支付場景,。另一方面，所謂的高頻打低頻在實際中也不斷被證明可能是個偽命題,。舉個例子來說,，比如家電維修是剛需，家電清理只是低頻,，也并非剛需——一個家庭一年都不見得會清晰,、保養(yǎng)一次。所以前期大量投入獲取的用戶可能只是無效的一錘子買賣用戶,，這種弱需求的情況下如果再找不到好的商業(yè)模式,，那就非常危險,。

錯誤三：“融資不只是拿錢，節(jié)點也很重要”

很多時候初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，在拿到過融資后,，會感覺非常興奮。所以很容易對創(chuàng)業(yè)公司融資平均需要花費的時間以及困難不太了解,。

尤其是近幾年投資市場異?；鸨菀捉o很多創(chuàng)業(yè)者造成融資易的錯覺,。但實際上大部分投資人一個月會有幾百次路演,。你能脫穎而出是非常難的。更有可能的是在獲得下次融資之前,，創(chuàng)業(yè)者對融資的熱情就會消失殆盡,，嘗試接受現(xiàn)實，變得疲憊,。如果創(chuàng)業(yè)公司一心忙于商業(yè)模式的改進,，忽略了融資和商業(yè)模式往往是并行的這點，就非常危險,。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌就曾給出建議,，他表示，“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域,，早備錢糧,，時刻準備過冬，估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的,；寒冬季,，O2O企業(yè)沒錢熬不過6個月，錢不到賬,，一切都是扯淡,。”

錯誤四：可能你什么都沒做錯,，只是天氣太冷了

目前,，投資機構(gòu)普遍非常謹慎，即便競調(diào)之后,，也會拖上一段時間,。一旦拿到錢的創(chuàng)始人欣喜若狂撒一遍錢，后面卻被投資人放了鴿子,，那基本上就只能破產(chǎn)了,。

即便只是投資機構(gòu)遲遲不投，創(chuàng)業(yè)公司也會被拖死,。所以,，不要輕信任何的口頭承諾,。

數(shù)據(jù)也同樣說明了當下大環(huán)境的糟糕。例如,，IDG資本與 RippleWorks 合作的全球性調(diào)研《 Human Capital Research Report 》的數(shù)據(jù)顯示：超過 77 %的參與調(diào)研企業(yè)表示,，今年融資難度很大。

總之,，投資界有句老話叫做“天使A輪看團隊,，B輪看模式和用戶數(shù)據(jù)，C輪主要是看收入,?！?/span>

創(chuàng)業(yè)江湖中，非生必死,，高樓之下,，步步為營，尸骨為基,。