錘子手機可謂是年年出新品,，年年賣不動,！出貨量至今不敢公布，去年虧了4.6億,，今年10月18日新品T3還硬撐著繼續(xù)發(fā)布……

　　誤以為蘋果的成功因素是“情懷”

　　羅永浩認為喬布斯的成功是源于五個特點：發(fā)掘用戶體驗,、審美能力、擅長營銷推廣,、戀物情節(jié)和完美主義傾向,，而他認為喬布斯的這五個特點他都有，因此自己做手機也能成功,。

　　大錯特錯,。

　　蘋果這款手機能被制造出來，或許離不開喬布斯的這些人格特征,，但這不是消費者購買蘋果這個品牌的理由,。

　　蘋果之所以成功，皆因它是全新一代智能手機,，席卷全球消費者心智,。如今，蘋果穩(wěn)坐頭把交椅,，蘋果手機代表的是智能手機第一品牌,，買智能手機首選蘋果，這才是蘋果成功和熱賣的關(guān)鍵,。

　　所以說,，羅永浩從一開始就沒看懂蘋果的成功，誤以為講情懷,，講工匠精神就夠了,，這些對消費者來講,，根本不能成為購買錘子的理由。

　　錘子手機需要一個購買理由

　　拋開情懷,，錘子手機需要重新塑造一個購買理由,，否則就只能走上價格戰(zhàn)這條不歸路。錘子T2上市至今不到十個月,，官方售價就從2699一路降到1999,，這就是最好的明證。

　　那么如何塑造購買理由呢,？面對眾多強大的競爭對手,，錘子手機只能算是一個小小游擊隊。游擊隊的典型打法,，就是不與那些大品牌正面對抗,，而是找到一個有效的細分市場，打造一個區(qū)別于眾多競爭對手的差異化概念,，在這個細分市場先站穩(wěn)腳跟,。OPPO、vivo正是憑借這種差異化的定位,，在眾多大品牌的籠罩下,，成功突圍取得今天的成績。

　　網(wǎng)傳錘子T3的最高定價3199,，不知道得安裝什么配置才會有人買,。10月18日產(chǎn)品已上市，業(yè)績?nèi)绾巫屛覀兪媚恳源伞?/p>

　　輸多贏少是大概率,。