自媒體如何利用自身的內(nèi)容實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),？有贊認為,，自媒體的商業(yè)化路徑呈金字塔狀,。位于金字塔最下端的變現(xiàn)方式為增值變現(xiàn)，提供超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù),，如付費閱讀等,，讓用戶為情懷買單；第二種方式是廣告變現(xiàn),，如在文章中投放廣告,，廣告費收入關(guān)聯(lián)粉絲數(shù)增長；第三種則為賣貨變現(xiàn),，圍繞用戶需求,、節(jié)令，讓更多的用戶成為客戶,，并持續(xù)購買,。

1：廣告

廣告內(nèi)容營銷就是寫長圖文,、段子,、拍視頻等，其實這是一種誤區(qū),。

內(nèi)容營銷營銷一種營銷策略,，它是創(chuàng)建一個跟消費者相關(guān)的、有價值的,、有吸引力的內(nèi)容,，并把這些內(nèi)容分享給我們的目標受眾，通過這些內(nèi)容來吸引他們購買,，或者說吸引那些已經(jīng)有的老顧客再次購買,，這種思維方式就是內(nèi)容營銷。

做好內(nèi)容營銷,，首先要找對目標人群，了解顧客遇到了什么問題,，把產(chǎn)品寫到他們心里去,。

每一個產(chǎn)品都不是空穴來潮迸發(fā)出來的，肯定是經(jīng)過大量的調(diào)研分析后而產(chǎn)生的結(jié)果,，洞察消費者需求其實是在分析消費者的心智,，這里的關(guān)鍵點在于，我們給用戶提供的是一系列的解決方案,，而不是單純的產(chǎn)品信息,。內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別在于，一個是從解決問題的實際角度出發(fā)，另一個是從推銷產(chǎn)品的角度出發(fā),，內(nèi)容營銷的目的是為潛在消費者提供切實解決方案的方法,，而不是推銷產(chǎn)品，這套方法可能包含了培訓(xùn),、產(chǎn)品,、服務(wù)等。

2：大數(shù)據(jù)分析

在這個大數(shù)據(jù)時代,，必須掌握當(dāng)前的動態(tài)形式,，總結(jié)用戶喜好，當(dāng)前熱點,，政策走向等,，可以多看一下用戶分享，數(shù)據(jù)分享的網(wǎng)站,，查看微博熱點話題,，百度360熱搜話題等。掌握新走向,，新動態(tài)的，就可以掌握用戶的流向,。新鮮事物,，最能吸引人，抓住熱度,，就=抓住用戶,。

3：標題

創(chuàng)作的內(nèi)容明明是干得不能再干的干貨,，可是閱讀量依然寥寥無幾

• 明知道一個好的標題的重要性,，可當(dāng)要給文章取標題時卻無從下手，甚至無法判斷自己取的標題是好是壞

標題黨分兩種,，一種是【惡性標題黨】，一種是【良性標題黨】,。很少有人一次就可以把標題起到位,，特別是新手需要不斷去鍛煉嘗試，通過數(shù)據(jù)分析用戶的反饋去調(diào)整,。從統(tǒng)計上來說,，10個中有8個人會讀標題，只有2個人會讀文章,。所以應(yīng)該多花時間在標題上,，因為它直接決定文章的點開率。所以說一個好的標題等于成功了一小步

4：一個專業(yè)的領(lǐng)域

自媒體，雖然不會像傳統(tǒng)媒體那么苛刻,，尤其是傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體時代,，每個字都要詳細的推敲打磨，自媒體發(fā)布只是分分鐘的事,，修改也非?？旖莺唵巍５覀冃枰獙δ硞€領(lǐng)域比較專業(yè),、權(quán)威,，這樣我們寫出的文章、講出的道理,，才能獲得用戶認可,，才能真正稱得上一個合格的自媒體。

一點表達的能力

建立對某個領(lǐng)域熟知的基礎(chǔ)上,，我們還需要能夠把這些內(nèi)容通過一定的形式表達出來，表達的方式有很多,，比如你擅長文字寫作,，擅長語音講述、擅長視頻錄制等等,，所謂蘿卜白菜各有所愛,，總會有喜歡你的用戶，但如果一切都藏在肚里,，用戶是無法和你建立連接的,。

總結(jié)一下其實做運營，最重要的就是怎樣把營銷和產(chǎn)品完美的結(jié)合起來,，營銷就是產(chǎn)品,。從上面的幾個干貨也能看出來，關(guān)鍵還是研究用戶的心理,，從用戶的角度出發(fā),，根據(jù)用戶的心理去優(yōu)化產(chǎn)品?？紤]用戶的思維方式和行為邏輯,，如果我是用戶我會怎么做，跟著用戶的心理做產(chǎn)品,。

作者楊飛

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