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各位伙伴大家好,！歡迎各位來參加玩轉微信營銷，拓展安利市場的培訓,。今天跟大家分享的第一個部分是數(shù)字化時代來臨，在我們的生活中具體體現(xiàn)在哪些方面,，下面我們先看幾張圖,。在我們的日常生活中，數(shù)字化最直觀的影響是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,。多少人在吃飯聚會的時候,，會先拿手機拍幾張照片發(fā)個微信群或者朋友圈？睡覺前要刷微信微博,？有人在泡澡放松的時候,，也會拿著手機用來看。還有人甚至在開車的時候也要抽空看手機（這個我們非常不提倡,，開車一定要平視前方,，安全第一）。我們的生活已經(jīng)離不開移動互聯(lián)網(wǎng),。下面我們來看一組數(shù)據(jù),。今年8月,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布了第38次全國互聯(lián)網(wǎng)絡統(tǒng)計調(diào)查報告，截至2016年6月,，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7.1億,。在年齡構成上，我國網(wǎng)民仍以10-39歲群體為主,，占整體的74.7%：其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高,，達30.4%。網(wǎng)民上網(wǎng)時長是平均一周26.5小時,，也就是說一周有超過一天的時間是在上網(wǎng),。a. 調(diào)查顯示有4.48億網(wǎng)民會網(wǎng)上購物?，F(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種生活方式,，大到電器家具，小到生活用品,，我們越來越多地選擇網(wǎng)上購買,。大家可以回想一下去年雙十一京東淘寶的成交量，這是實體店無法比擬的,。b. 有購物就有支付,，4.55億網(wǎng)民網(wǎng)上支付。我們使用比較多的可能是支付寶和微信支付平臺,。不過網(wǎng)上支付不局限于購物,，還有網(wǎng)上叫外賣，網(wǎng)上支付滴滴車費,，網(wǎng)上團購餐廳優(yōu)惠券,，甚至網(wǎng)上支付汽車違章罰單等。c. 另外也有不少人會上網(wǎng)使用網(wǎng)絡社交平臺,，如微博用戶在今年上半年進一步增加,，已經(jīng)達到2.42億用戶。我們?nèi)粘＋@取新聞資訊的途徑是不是很多時候都是在刷微博的時候知道的,，或者通過微信朋友圈轉發(fā)了解到的,？最后我們來看一下移動端的網(wǎng)民規(guī)模。右邊的圖可以看到,，手機網(wǎng)民占網(wǎng)民比例逐年上升,，到2016年6月已經(jīng)達到92.5%，大概有6.56億人用手機上網(wǎng),。這也就不難解釋為什么國內(nèi)幾大電商平臺（比如京東,，淘寶）移動端的銷售額占比非常可觀了,。現(xiàn)在我們來看看在數(shù)字化時代背景下,，有哪些行業(yè)趨勢,。我們前面提到過,，現(xiàn)在中國使用手機上網(wǎng)的人占了網(wǎng)民的92%,。我們的消費習慣也發(fā)生了很大變化。過去小伙伴買安利產(chǎn)品要去安利店鋪,，買了以后自己拿回去,，非常不方便。現(xiàn)在隨著安利很多在線APP的推出,，比如數(shù)碼港,，移動工作室，為顧客提供了更好的服務,，購物非常便捷,，可以隨時隨地用移動設備下單購物。線下體驗,，提供售后；線上購物,，實現(xiàn)無縫對接,。我們經(jīng)常有朋友或者家人找我們伙伴想買安利產(chǎn)品，有了線上APP以后,，我們可以直接在數(shù)碼港下單,，或者讓顧客去我們的安利移動工作室線上購物。下單以后快遞送貨,，一般在48-72小時可以收到貨物,，非常方便快捷。所以,，安利的數(shù)字化移動工具為我們安利事業(yè)的開展,，提供了極大的便利。作為一名安利的營銷人員，我們必須重視社交平臺的使用,。其中微信就是很好的營銷平臺,。我們有小伙伴很早就開始打造自己的個人微信號，甚至開設了微信公眾號,，對經(jīng)營自己的安利事業(yè)幫助很大,。下面我們進一步來了解一下微信平臺。我們這里有一組數(shù)據(jù),。微信從2012年1億個用戶,，到現(xiàn)在2016年9億多個注冊用戶，其中月活躍用戶達到了8億多,。剛才也看到我們大部分伙伴也都是微信的用戶,。除了個人用戶以外，微信還有一個平臺叫做微信公眾平臺,，微信公眾號注冊數(shù)量目前已經(jīng)超過一千五百萬了,。今年微信企業(yè)號注冊數(shù)量也超過了2000萬。這表明微信不僅已經(jīng)成為大家生活中不可缺少的一個工具,，更是吸引了商家企業(yè)入駐,，希望通過微信這個平臺與消費者連接起來。在這樣一個數(shù)字化趨勢的時代背景下,，作為安利人,，我們應該如何去推進安利事業(yè)？在接下來的部分我們會重點介紹如何更好地利用微信平臺幫助我們營銷,。如何打造一個優(yōu)質(zhì)的微信號,，吸引更多的粉絲，從而通過微信平臺幫助我們提高營銷業(yè)績,？我們今天主要從下面幾個方面來介紹微信營銷法則：在打造個人微信號,，希望利用微信號為我們的安利事業(yè)提供幫助之前，首先要明確一點：我的微信號究竟要如何定位,？我們推送的內(nèi)容能不能吸引微信好友的關注,？我們有伙伴，興趣非常廣泛并且有幾個自己的特長,，比如對烹飪,，插花，茶道,，紅酒都有了解和鉆研,，他們經(jīng)常在微信朋友圈分享一些活動照片或者心得體會，逐漸形成一個屬于自己的微信個人名片和標簽,，比如：健身大人,，時尚先鋒，美食大廚,，孕味辣媽等,。我們有了清晰的定位以后，我們在分享的內(nèi)容很容易與有同樣興趣和特長的好友產(chǎn)生交集,，吸引更多的好友加我們的微信,。我們在看一個人微信號的時候,，首先看的是頭像,。微信頭像代表一個人的形象，所以頭像放什么照片非常重要,?？梢赃x擇一些自己比較美或者比較帥的頭像，像在美麗的地方旅游時候的照片,，或者一些能展現(xiàn)自己魅力的個人形象照片,。我們不建議用寵物，花草,，漫畫,，或者風景照片作為頭像。作為安利營銷人員,，我們要給別人留下一個積極正面,，能代表個人甚至代表公司的美好形象。第二個需要注意的是用戶名,。在好友名單里面我們經(jīng)常會看到各式各樣的用戶名,，有些特別拗口，有些名字還經(jīng)常改來改去,，過一段時間發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)不知道這個人是誰了,。所以我們建議用戶名就用自己的名字，直觀好記,。第三個是地區(qū),。一些朋友會在地區(qū)一欄寫上冰島，南極,，毛里求斯,，或者一些小到我們都不知道的國家，事實上人并不在那個地方,。這對打造我們的個人形象并沒有好處,。建議大家在地區(qū)一欄寫所在的省市，如果是直轄市,，我們可以注明哪個市哪個區(qū),。個性簽名是非常容易突現(xiàn)個人特色和魅力的地方。【案例】我們一個伙伴的簽名是這樣的：“愛上廚房的基督徒,，平凡的人生里也能找到熱情所在的創(chuàng)業(yè)生活家“,。這樣的一個簽名既體現(xiàn)了她自己生活狀態(tài)和工作狀態(tài)，也體現(xiàn)了她的信仰,。因為有這樣精準的表達，可以很容易與身邊有同樣信仰的人,，或者同樣愿意做生活家的人,，愿意創(chuàng)業(yè)的人產(chǎn)生交集,。所以人性簽名其實是我們自己的一個總結。好的個性簽名好像一個座右銘一樣,，有內(nèi)容,，有特點，容易給人留下深刻印象,。點開微信好友的朋友圈,，除了頭像以外，還有一個比較醒目的就是朋友圈背景圖,。與個性簽名相似,，背景圖也是凸現(xiàn)我們形象的一個方個人相冊可以實時記錄我們生活中的點滴。我們可以把想展現(xiàn)想傳遞的內(nèi)容,，通過拍照片并配上文字發(fā)送出來,，讓身邊的人能夠感受到我們想傳遞的內(nèi)容，我們對生活的理解,，對當下熱點的態(tài)度,。我們也可以通過朋友圈傳遞安利的理念，產(chǎn)品和企業(yè)文化,。我們剛講了打造微信號的一些基本點?，F(xiàn)在我們進一步了解微信營銷的第二個法則 – 朋友圈的經(jīng)營策略。微信帶來很多方便,，我們在朋友圈可以隨時隨地推送照片,，文章，或者公司的促銷,，新產(chǎn)品上市,，也有人每天都會發(fā)一些心靈雞湯，但是雞湯文看多了大家也會沒興趣,。我們需要創(chuàng)造性地利用朋友圈這個平臺進行推送,。我們有下面三個朋友圈經(jīng)營策略：我們在對自己的微信號進行定位的最終目的,，就是為了幫助我們與身邊的好友產(chǎn)生更多的交集,。【案例】有位小伙伴是茶藝愛好者，會時不時發(fā)一些好茶的照片,，在朋友圈跟大家分享,，下面會有同樣喜歡喝茶的朋友問是什么茶，哪里買的,？這個小伙伴很快回復并順勢邀請朋友有空的時候到家里品茶,。這樣的邀約變得水到渠成，與朋友的緣分因為茶葉而有了更深的交往，這個時候再來介紹安利的產(chǎn)品就變得容易了,。有些伙伴是健身愛好者,，經(jīng)常在朋友圈發(fā)布一些健身餐或者健身成果照片，同樣會吸引一些有相似愛好的好友,。所以,，我們的興趣愛好，日常生活中的見聞,，以及生活中正能量的時刻都可以通過朋友圈跟周圍的朋友產(chǎn)生交集,。經(jīng)常發(fā)朋友圈的伙伴肯定有體會，有時候我們分享一個狀態(tài)但點贊評論的人寥寥無幾,，而有些分享很快就會收到很多點贊或評論,，類似引起很多關注和評論的分享往往是引發(fā)了好友共鳴的。【案例】有個小伙伴是美食愛好者,，喜歡在家研究新菜品,，做些美食和家人朋友分享。她有很多喜歡素食的朋友,，有一次她在朋友圈發(fā)了一道自己設計的豆豉帶子蒸豆腐,，賣相非常好，不到半個小時就收獲了20多個評論,。特別是引起了一些素食愛好者的共鳴：豆腐還可以這樣做,。堅持健身的朋友分享健身平臺的訓練數(shù)據(jù)和健身心得，很容易引起同樣在堅持健身的朋友共鳴,，從而引發(fā)進一步討論,。因此，我們可以從生活中的一些小發(fā)現(xiàn),，生活價值觀,，生活中的重要時刻，或者自己和朋友的最佳實踐和成功案例中去發(fā)掘,，肯定能找到引發(fā)共鳴的素材,。讓別人成為我們朋友圈的受益者，對于我們個人微信朋友圈的打造非常重要,。我們可以分享一些專業(yè)知識,，實操技能，如健身小竅門,，美食食譜等,，讓別人在刷我們朋友圈的時候也能學到一些東西。【案例】我們有位公眾訂閱號做得非常成功的伙伴,，在開設自己的公眾號之前,，有三年的時間每天早上6：45-6：50會在自己朋友圈分享給兒子做的早餐，在堅持一個月以后，發(fā)現(xiàn)跟貼的人越來越多,，在這三年間,，越來越多的媽媽開始效仿，她今天發(fā)的早餐常常成為了另外一個孩子第二天的早餐,。這樣的堅持讓別人受益的同時也讓自己的朋友圈更受歡迎。這位伙伴不僅研究早餐,，還經(jīng)常用安利皇后鍋研究很多不同的菜系,，吸引很多同樣愛好美食的朋友，看到皇后鍋功能這么強大,，自己也買回去試試,。她的堅持贏得了大批粉絲。三年以后她開設了公眾號,，定期推送,，訂閱數(shù)非常可觀,。通過這樣經(jīng)營微信號,，更多的朋友感受的到安利不只是賣產(chǎn)品而已，而是感受到安利人生活的美好,，甚至有意愿加入成為其中一員,。要經(jīng)營好微信朋友圈，必須講究內(nèi)容設計,。下面我們從幾個方面來討論一下,。現(xiàn)在網(wǎng)上的信息很多很雜，要成功吸引大家的眼球就一定要選擇有料有趣的內(nèi)容進行推廣,。有段時間網(wǎng)上非常流行心靈雞湯,，朋友圈經(jīng)常會看到有人轉發(fā)心靈雞湯類的文章，但是雞湯喝多了也會膩,。如果我們作為營銷人員,，不懂得好好利用資源，而是跟風推送,，漸漸地我們的粉絲或朋友會產(chǎn)生審美疲勞,，對我們的推送也失去興趣。所以,，精心選擇發(fā)送的內(nèi)容圖片,，適當?shù)赜幸恍┰瓌?chuàng)的內(nèi)容，如盡量發(fā)一些能體現(xiàn)安利人美好生活的圖文,，吸引更多關注的同時也潛移默化地幫助我們營銷,。我們在看朋友圈照片的時候，都喜歡那些精美的賞心悅目的圖片。我們自己在拍照片的時候,，不妨想一想從哪些角度去拍對方會比較喜歡看,，這段話如何寫對方更容易接受。我們安利的一些店鋪有時候會舉辦攝影培訓,，建議大家積極參加,，用手機拍出大片的感覺，有些要求比較高的伙伴還會在桌上放一個探照燈打光,，后期用一些修圖軟件加工,，把圖片修得更美，然后再發(fā)到朋友圈,。我們設計內(nèi)容的時候,，還需要注意突出亮點。分享的內(nèi)容是想說明什么,，或者想制造什么互動話題,，我們要非常清楚，給人留下一個深刻印象,。比如我們有伙伴新研究了一個極具營養(yǎng)價值的早餐給家里小朋友吃,，跟我們平常做的早餐相比更有亮點和特色。發(fā)了朋友圈以后,，很多人就問,，碗里裝的是什么？這時候伙伴就回說給兒子做的三文魚炒飯,，顧客很有興趣,，就問怎么燒，于是開始了私聊模式,，伙伴順便就把安利的平底鍋示范了一遍,。簡單一幅圖，幫助我們伙伴開啟了營銷模式,。有了好的內(nèi)容以后,，我們要考慮如何推廣更有效，下面我們來看一推廣技巧,。
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