商品實現終端動銷，是終端和廠家所夢寐以求的,，只有實現了終端動銷,，才會有利潤和營收。然而很多人都認為動銷很難,，但實際上,，與其感嘆市場的艱難，不如靜下心想想,，動銷的那些規(guī)律,，你真的掌握了嗎,？在別人都認為惡劣的市場環(huán)境中，抓住了規(guī)律,，也就找到了機會,。

今天就給大家介紹幾個關于動銷的小知識點，內容雖然簡練,，但是在門店日常銷售中的作用卻是十分重要的,。

什么是動銷？

動銷就是拉動銷售,，在營銷的渠道終端,，通過一系列的營銷組合手段，提高單店銷售業(yè)績的方式,。就是產品在銷售鏈條的最后一個環(huán)節(jié)（銷售給最終用戶）,，產品開始流通，發(fā)生交易的產品量變行為,。

什么是動銷率,？

一個月內動銷的商品占整個經營商品總數的比例（75%，接近28原則）

動銷率計算公式：

動銷品種數/門店經營品種總數*100%（評價門店商品銷售狀況的指標）

動銷率變化值的危害與常規(guī)原因>>>>

動銷率>100%時

當一家藥店動銷率保持在這個范圍內說明：

1,、在某個時段該分類的銷售品種數高于目前現有庫存的品種數

2,、說明該分類出現了品種數的流失現象

形成這種現象的原因主要是：

A商品的缺貨

B商品的停進停銷

C虛擬庫存>>>>

動銷率<>

當一家藥店動銷率保持在這個范圍內說明：

1、從數據的表面上看,，該品類存在滯銷,，至少在查詢的時間段存在一定比例的滯銷,；

2,、商品使用率低，貢獻率低,。

造成以上狀況的原因主要有：

A品種過多,，特別是同質同類品種過多

B進貨品種的結構有問題

C該類產品的陳列、促銷等策略需要調整

E虛擬庫存過多

以上精彩的內容都是來自于中國藥店商學院特約實戰(zhàn)派專業(yè)培訓師俆坤老師在華潤濰坊遠東醫(yī)藥有限公司和濰坊力生源醫(yī)藥連鎖有限公司帶來的精品課程,。11月14日上午,，中國藥店商學院在山東省濰坊市與華潤三九一起對華潤濰坊遠東醫(yī)藥有限公司和濰坊力生源醫(yī)藥連鎖有限公司這兩家區(qū)域連鎖進行授牌，宣布成立中國藥店商學院華潤濰坊遠東,、濰坊力生源教育基地,。授牌儀式上中國藥店雜志社常務副社長賀曉波、華潤濰坊遠東醫(yī)藥有限公司副總經理張建偉,、濰坊力生源醫(yī)藥連鎖有限公司總經理胡婷,、華潤三九山東片區(qū)魯東區(qū)域經理丁娜娜分別發(fā)表了講話，對本次中國藥店,、華潤三九和華潤濰坊遠東,、濰坊力生源這樣一個媒體,、工業(yè)和零售三方共同開啟的山東巡講之旅表示了充分的信任和期待。

華潤濰坊遠東醫(yī)藥有限公司簡介

華潤濰坊遠東醫(yī)藥有限公司是世界500強排名第91位的華潤集團旗下,、目前在全國醫(yī)藥行業(yè)排名第2位的華潤醫(yī)藥集團有限公司和華潤山東醫(yī)藥有限公司的控股子公司,，是具有獨立法人資格，集批發(fā),、零售于一身的藥品經營企業(yè),。公司2015年銷售12多億元，實現稅收1651萬元,，是濰坊市醫(yī)藥流通企業(yè)在解決就業(yè),、納稅等綜合實力排名前兩位的優(yōu)秀企業(yè)。

其中遠東平民大藥房是華潤濰坊遠東醫(yī)藥有限公司零售終端的統一商號,，現有門店遍及濰坊市內及縣市區(qū),，是濰坊真正挑戰(zhàn)藥品虛高定價的第一家藥店。各門店全部采用“開架自選”的管理模式,，所有門店全部走“直營店”發(fā)展的路子,，實行品牌標識統一、采購配送統一,、質量管理統一,、經營管理統一、財務管理統一,、價格區(qū)域統一,、服務規(guī)范統一的“七統一”經營管理運作方式。大藥房始終秉承“崇尚健康,、服務至上,、平價永恒”的經營概念，永遠堅持“為民省錢,、為民健康,、為民造福”的宗旨,，永遠為顧客在遠東平民大藥房投入的每一分錢都物超所值,。華潤濰坊遠東醫(yī)藥有限公司是濰坊市首批通過國家GSP認證的藥品經營企業(yè)之一，被山東省工商行政管理局授予“守合同重信用”企業(yè),，旗下的“遠東平民大藥房”被評為濰坊市食品藥品監(jiān)督管理局授予的“放心藥店”等榮譽稱號,。

濰坊力生源大藥房簡介

濰坊力生源大藥房是山東華濰醫(yī)藥有限公司所屬的連鎖門店，該公司是具有獨立法人資格的大型醫(yī)藥連鎖零售企業(yè),。所有門店均統一商號“力生源大藥房”且全部為直營門店,，遵循“六統一”的管理模式，本著讓利于民、服務于民,、健康于民的服務宗旨,，按照品質第一、信譽為本,、顧客至上的經營方針,，一律采用“開架自選”的銷售模式，永遠堅持：“全心全意為人民健康服務”的經營宗旨,，始終秉承“確保藥品質量為人民”的經營理念,。同時開辦診所藥店、社區(qū)藥店,、中藥飲片專賣店和醫(yī)療器械,、保健品大賣場、母嬰大品牌用品店等,。堅持品牌藥店,、品牌廠商、強強聯合,。用專業(yè)知識,、健康知識服務廣大顧客。經過多年的商業(yè)積累,，公司在業(yè)內樹立了很好的口碑,，成為白云山和黃中藥終端聯盟“永不過期”藥店，榮膺濰坊市確立的首批“放心藥店”和“醫(yī)療器械誠信單位”及城鎮(zhèn)職工各項醫(yī)療保險“定點零售藥店”,、“價格誠信藥店”和“文明規(guī)范藥店”,。經過多年的商業(yè)積累，公司在廣大消費者中享有較高的聲譽,，得到了廣大消費者的支持和厚愛,，努力成為濰坊市品牌藥店和濰坊市老百姓心中的放心藥店。