最近有一部超級(jí)爛片《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上 95.7% 的人打一星,，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，再爛的片子，中途退場的人也不會(huì)超過 30% ,，就是說,，在 65% 的人看來， 90 分鐘的時(shí)間價(jià)值不會(huì)超過 30 元的票價(jià),。

窮人的時(shí)間不值錢,，所以愿意用時(shí)間換錢，這是一種“經(jīng)濟(jì)行為”。但當(dāng)你的口袋已走出窮困,，卻仍然把自己的時(shí)間,、別人的時(shí)間看得太不值錢的話，說明你的腦袋依然停留在“窮人思維”中,。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來說,，“窮人思維”往往過于注重“沉沒成本”。

什么叫“沉沒成本”,，就是你花了 30 塊錢看電影,，無論電影好看不好看，這個(gè)錢都回不來了,。

有一個(gè)有趣的“買鞋定理”,。假設(shè)你在商場買了雙鞋，大小沒問題,，但真正穿時(shí)卻發(fā)現(xiàn)夾腳,，退又退不掉，于是,，你會(huì)經(jīng)歷下面的心理掙扎：

不甘心定理：

這雙鞋對(duì)你而言越貴（換句話說,，你越窮），你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（受的罪越多）,；

僥幸定理：

你確定穿不了了,，那么這雙鞋越貴，你放在家里占地方的時(shí)間越長,；

絕望定理：

無論你放多長時(shí)間,，總有一天，你都會(huì)把它扔了,，有多遠(yuǎn)扔多遠(yuǎn),。

世界清靜了?？稍缰袢?，何必當(dāng)初？

“富人思維”的則完全相反：花錢,，要么是為了賺錢,，要么是為了享受，兩樣都不搭的事,，就不值得白白浪費(fèi)精力,。

當(dāng)然，“時(shí)間不值錢”的窮人思維,，往往只在人生過渡期對(duì)我們產(chǎn)生影響,，但下一個(gè)思維慣性，就沒那么好擺脫了。

四

有一句話,，平時(shí)說出來會(huì)得罪人,，但有了前面理論的鋪墊，我就不怕大家打死了我：

貴,？怎么會(huì)是產(chǎn)品的缺點(diǎn)呢,？難道不是你的缺點(diǎn)嗎？

我不是說大家窮逼,，而是說,，在價(jià)值判斷上，“窮人思維”容易出問題,。

超市里的被子打折,，有大、中,、小三種規(guī)格,，原價(jià)是 300、250,、200 ,，現(xiàn)價(jià)一律 150 。根據(jù)售貨員的經(jīng)驗(yàn)：窮人更傾向于買大的——省錢,，有錢人更傾向于需要的尺寸——自己的需求,。

這就是“窮人思維”造成的第二個(gè)更重要影響,，《稀缺》一書稱之為“管窺效應(yīng)”：指人們?cè)谫Y源匱乏的情況下會(huì)變得更為專注,，但注意力過度聚焦會(huì)導(dǎo)致判斷力下降。

什么意思呢,？因?yàn)椤案F人思維”讓我們過于關(guān)注于擁有的資源本身,，所以常常忽略了另外一些更重要的東西，比如——你的目標(biāo),。

▲插畫家Kambiz Derambakhsh作品

我把家里的錢給她一算,，特么連首付都不夠,。我的建議是，等錢再攢多點(diǎn)吧,。

當(dāng)然,，胳膊擰不過大腿，最后被她七拼八湊,，東挪西借,，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受，當(dāng)時(shí)認(rèn)為不可能的事情,，只要下定決心,，后來也就辦成了，想想也沒那么難,。

論理財(cái)?shù)哪芰?，我絕對(duì)在她之上，我有十幾年的投資經(jīng)驗(yàn),，市面上再復(fù)雜的金融工具,，我也掌握得一清二楚，而她連買個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品還要問人家保不保本,。

但在這件事上,，我卻從一開始就陷入了“窮人思維”——不去思考學(xué)區(qū)房是不是一個(gè)必須而且合理的目標(biāo)，而是首先考慮自己的錢夠不夠,。

“窮人思維”的特點(diǎn)是量入為出,，“富人思維”特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向。

窮人思維買房,，先考慮我有多少錢付首付,，月收入多少還貸？再倒過來推算,，自己該不該買房,，買什么房。

富人思維買房,，首先問,，我要不要買房，想買什么房,？然后再算,，還差多少，怎么解決,。

如果一項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)是合理的,，那么我們就不能以“資源不足”為理由，去否定這個(gè)目標(biāo),。這就是有錢人告訴我們的,，至關(guān)重要的一條做事原則。

六

過去有一種看法，窮人的意志力會(huì)更強(qiáng),，而事實(shí)完全相反,。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)叫“決策疲勞”的概念,，短時(shí)間內(nèi)，你做出的決策越多,，你的精力越疲憊,，內(nèi)心越不愿意再一次權(quán)衡利弊，導(dǎo)致你的決策越來越隨意,。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)“決策疲勞”對(duì)窮人的影響最大,。美國的窮人更喜歡買垃圾食品，不僅僅是因?yàn)楸阋?，而且因?yàn)樗麄兞?xí)慣每買一樣?xùn)|西,，都要反復(fù)比價(jià)。

一方面,，這占用了他們的大量時(shí)間,，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面,，那些頻繁的,、無意義的決策，使他們的大腦疲勞,，無法抵御那些垃圾食品的誘惑,。

▲插畫家Kambiz Derambakhsh作品

美國的例子無感？想想自己減肥的經(jīng)歷吧,，在大量運(yùn)動(dòng)消耗了你的意志力之后,，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了？總是想找機(jī)會(huì)“慰勞”自己一下,，導(dǎo)致前功盡棄,？

電影《華爾街之狼》講了一個(gè)專門騙窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn)窮人在長期的消費(fèi)決策中,，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力,。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中,，就成為“垃圾股”的目標(biāo)客戶,。

影片里有一句臺(tái)詞：“我們把垃圾賣給垃圾人，因?yàn)殄X在我們手里,，總比在他們手里更能發(fā)揮價(jià)值,。”這是天下騙子的心聲啊,。

把“垃圾”賣給想發(fā)財(cái)?shù)母F人,，這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇?biāo)廊说睦?P2P ,，那些根本不可能上市的“內(nèi)部原始股”,，還有無數(shù)次崩盤又卷士重來的“ 3M 騙局”,，都是抓住了“窮人思維”的致命弱點(diǎn)——既無判斷力，又無自制力,。

那些富人是怎么投資的呢,？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產(chǎn),，也沒有互聯(lián)網(wǎng),，前者因?yàn)椴幌矚g，后者因?yàn)榭床欢?/span>

這就是自制力,，如獵豹一般,，集中自己的有限精力，長時(shí)間地等待自己看得懂的機(jī)會(huì),，最后全力一擊,。

我們前面說過，“窮人思維”不是窮人的專利,。事實(shí)上,，富人在重大的決策中，也常常會(huì)陷入“窮人思維”中,，哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝,。

清道光帝在歷代皇帝中，以“節(jié)儉”聞名,。

他“摳門”到什么程度,？皇后過生日，一人一碗打鹵面——吃完不準(zhǔn)添,。

他在建自己的陵寢時(shí),，因?yàn)榻o得銀子太少，產(chǎn)生了嚴(yán)重的施工質(zhì)量問題,，最后不得不返工,，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的,。

用《稀缺》里的一句話來說：“我們?cè)谛∥锛线B幾毛幾分錢都會(huì)計(jì)較,，而在大物件上卻揮金如土?！?/span>

道光為什么會(huì)有如此嚴(yán)重的“窮人思維”,，我認(rèn)為是“康乾盛世”的虛假繁榮，導(dǎo)致嘉慶一朝財(cái)政空虛,，給當(dāng)時(shí)還是皇子的道光,，留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是道光的“節(jié)儉”,，到了“誤國”的程度,。

道光挖空心思想節(jié)省開支的辦法,，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊(duì)上，想撤了他們,。

大臣想,，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇,，不撤也行,，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧,。

這一逼,，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊(duì)平均撤掉一些,，把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆,。

▲道光皇帝畫像

到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭，他們才發(fā)現(xiàn),，英國軍艦可以在十幾天內(nèi),，把大批士兵從廣州運(yùn)到天津。而清軍分散在全國各地,，一次兵力的集結(jié),，往往要幾個(gè)月——仗都打完了，十幾萬軍隊(duì)還在半路上東奔西跑,。

這就是“窮人思維”的核心,，如果你只關(guān)注錢，你往往是在浪費(fèi)錢,；如果你只關(guān)注眼前的利益,，很可能，你贏了一場戰(zhàn)役,，卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)場,。

八

怎么讓窮人變成財(cái)主,，我不知道，但我認(rèn)為首先要擺脫“窮人思維”,，以下給大家?guī)c(diǎn)建議：

1、建立“時(shí)間價(jià)值”的概念：減少做那些“時(shí)間花得多收益少”的事情,；

2,、牢記“沉沒成本”不可追：錢已經(jīng)花錯(cuò)了,，再浪費(fèi)時(shí)間，就是錯(cuò)上加錯(cuò),；

3,、培養(yǎng)“目標(biāo)導(dǎo)向”的思維：好項(xiàng)目永遠(yuǎn)比錢少，只要目標(biāo)正確,，錢總有辦法解決,；

4、減少無意義的頻繁決策：節(jié)省寶貴的意志力,。

比如說,，我們可以在年初設(shè)立一個(gè)“享受一下”的基金，所有預(yù)算外消費(fèi)都在這里開支,，而不必每次反復(fù)權(quán)衡,；比如說，以基金定投這種被動(dòng)的,、不需要決策的投資品種,，為主要的投資對(duì)象；再比如說,，需要意志力的活動(dòng)（學(xué)外語,、健身等等）只挑最重要的，多了會(huì)影響你重大決策時(shí)的判斷力,；

5,、拓展自己的視野：適當(dāng)做一些眼前“無用”的事，防止進(jìn)入只關(guān)注當(dāng)下的“管窺”狀態(tài),，建立長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略意識(shí),。

以前，我媽每年年底大掃除扔?xùn)|西時(shí),，總愛念叨一句話：“窮人才留破爛,，越留越窮?！?/span>

其實(shí),，“窮人思維”才是我們最應(yīng)扔掉的越留越窮的“破爛”。永遠(yuǎn)記住,，窮的不是缺錢的人,，而是在“窮人思維”的怪圈里走不出來的人。