牛根生,，1958年生,，蒙牛集團的創(chuàng)始人。

他一手創(chuàng)建的蒙牛乳業(yè),，在2015年營收490億,，僅次于伊利，位列全球乳業(yè)11強,。

目前它與聯(lián)想,、阿里巴巴、海爾等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一,。

老牛剛出生的時候,，因為家里窮，養(yǎng)不起孩子,，他的親生父親就用50元賣給了別人,。

而收養(yǎng)他的那家人姓牛，是個養(yǎng)牛的,，所以也用了牛姓,，而他的一生，從此與牛扯上了解不開的關(guān)系,。

1983年,，牛根生進入伊利,，從基層開始做起，跟著總裁鄭俊懷,，一路做到了副總裁,。

在他倆的努力下，伊利集團成為全國乳品行業(yè)第一家上市公司,。

由于能力出眾,，牛根生贏得了80%的員工的愛戴，漸漸與鄭俊懷平起平坐,，這讓鄭俊懷心里開始不滿,。

到了1998年，牛根生就突然開始感覺不對勁了,，以前調(diào)度各種資源時,，沒有什么問題，而現(xiàn)在調(diào)動很小的資金,，甚至買一把掃帚,，都要打?qū)徟鷪蟾妗?/p>

98年5月，公司召開冷凍生產(chǎn)擴大的會議,，當時牛根生忍不住說了句：“這屆領導干部了大事,！”

此話一出，驚動在座各位領導,，鄭俊懷更是臉色一沉,，一聲不響的離開會場。

在那以后,，牛根生更是處處受到打壓,，老牛被逼無奈，最后離開了伊利,。

1999年,，老牛在伊利的舊部找牛根生訴苦，牛根生說,，要不咱們也注冊一個公司,，重新開始吧，于是蒙牛乳業(yè)迅速崛起,。

牛根生創(chuàng)業(yè)初期,，處處受到伊利的打壓，但他憑借超凡的領導力和策劃能力,，硬是殺出了一條血路,。

為了蒙牛能夠快速而穩(wěn)定的發(fā)展，老牛一直在尋找更本質(zhì)的東西,。

02年,，牛根生在病床上趟了10天,，就是這10天，讓他悟出了領導者最重要的能力：經(jīng)營人心,。

之后老牛所有的企業(yè)行為,，都圍繞經(jīng)營人心展開。

非典到來時,，他首先想到的是慈善捐贈,，并使之成為蒙牛的傳統(tǒng)。

第一次組織員工集體婚禮時,，所有高管都要開上自個私家車當司機,。

當50輛車隊在市區(qū)繞行時，交警們也為之指揮交通秩序,。

在公司股票兌現(xiàn)前,，老牛自費20萬，請外部咨詢公司為蒙牛家屬舉辦“和諧家庭特訓營”,。

并自費為員工購置高級套裝,、日常用品、學習資料等,。

他曾帶頭捐出1萬元為工人治病,。

他曾將100萬年薪直接分給下屬。

等等等,，還有很多

老牛為什么這么牛,？

這和他很小悟到的一個道理有關(guān)，那就是“財聚人散”,。

因為他小時候經(jīng)常被人欺負，不管男孩女孩,，都可以揍他,，甚至群毆。

但老牛憑著一股牛脾氣忍了下來,。

他開始團結(jié)別人,，把媽媽給的零花錢分給其它小朋友買糖吃。

這讓很多人開始聽他的話,，跟著他反過來教訓欺負他的人,。

不僅老牛如此，新東方的俞敏洪小時候也經(jīng)常這么干,。

對內(nèi)如此,，對外亦然。

對客戶當然不能給錢,，但是可以給予其它方面的增值服務,。

這就是銷售,，銷售就是攻心。

作者：南方喬木(公眾號：互聯(lián)網(wǎng)邏輯)